藥明康德：把美國實驗室搬到中國

提要：藥明康德真正厲害的地方在于成功地把中國的人力優(yōu)勢變成人才優(yōu)勢，又成功地把人才優(yōu)勢變成切實的技術(shù)優(yōu)勢。

引言：藥是有壽命的，尤其是專利藥，一般專利也就是20到21年，早一年進(jìn)入市場，就多獲一分利?！罡?/p>

抽言：在美國，新藥研發(fā)的平均周期為12到15年，由于研發(fā)上下鏈條的不暢，時間通常要浪費20%，大約是2到3年。而僅在美國市場，提前一年，就意味著多出5000億美元的利潤，這就是CRO的價值，也是藥明康德的立足點。

一家3000多人的公司，研發(fā)人員占了3/4，擁有超過200項已授權(quán)或申請中的專利，每一項專利的價值都有可能輕松超過1億元。

不用多說，這是一家很牛的公司，但值得一說的是，這又是一家不像公司的公司。公司里一少辦公桌，二無生產(chǎn)線，有的只是瓶瓶罐罐，看起來極像一間間化學(xué)試驗室。

這就是中國第一家，也是亞洲最大的藥品研發(fā)服務(wù)公司——藥明康德。公司成立僅僅6年，但客戶名單已經(jīng)囊括了全世界前20家藥廠中的19家。并在2005—2007年實現(xiàn)了平均244%的高增長率。

2007年8月9日，藥明康德于美國紐約證券交易所上市。成為在該所上市的中國內(nèi)地第8家民營企業(yè)和首支研發(fā)服務(wù)外包概念股。

[小標(biāo)題]發(fā)現(xiàn)空白 中美對接

對制藥企業(yè)而言，“時間就是金錢”，因為“藥是有壽命的，尤其是專利藥，一般專利也就是20到21年，早一年進(jìn)入市場，就多獲一分利?！?早年留學(xué)美國的李革對這一點有深刻認(rèn)識，他說，在美國，新藥研發(fā)提早一年就意味著5000億美元的利潤。

正是這一巨大的利潤空間催生了CRO這一商業(yè)服務(wù)模式的誕生。

CRO（Contract Research Organization）是指專做合作研究的企業(yè)，協(xié)助制藥公司從事日益增多的藥物開發(fā)工作。來自制藥界的信息表明，利用CRO和有組織的臨床研究者基地，配以先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，可以使藥品開發(fā)所需的時間減少20%～30%。

CRO商業(yè)模式的核心意義在于：通過集中資源來提高效率，縮短新藥研發(fā)時間，從而延長新藥被專利保護(hù)的壽命，創(chuàng)造出更多的市場價值。

李革說，“新藥研發(fā)中有20%的時間是被浪費掉的。因為新藥研發(fā)需要跨部門、跨行業(yè)的合作，如果沒有足夠的規(guī)模，在每一個環(huán)節(jié)的連接點上都有可能出現(xiàn)延誤，而專業(yè)的CRO公司則可以避免延誤?！?/p>

以業(yè)界普遍認(rèn)可的新藥研發(fā)的12到15年時間計算，浪費20%，大約是2到3年。僅僅在美國市場，提前一年，就意味著多出5000億美元的利潤。

藥明康德的定位就是CRO。但在美國市場，CRO已經(jīng)有一大批成熟的模式和成熟的企業(yè)，李革沒有切入的機(jī)會。中國有這個市場，但不是沒人看得上，就是沒人做得成。

李革想試一試，把CRO引入中國。

藥明康德創(chuàng)建于2001年，創(chuàng)建之初，李革對中國藥物研發(fā)市場有過一段詳細(xì)的考察，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)新藥研發(fā)不多，而且基本上只在科研院所和高校中進(jìn)行，幾乎沒有專門從事研發(fā)的商業(yè)企業(yè)。

原因并不是中國藥企懶，而是中國藥企窮：研發(fā)一種新藥的平均資金成本大約是12億到20億美元，時間成本大約是12到15年。中國還沒有哪家制藥企業(yè)能承擔(dān)得起。

2001年，李革雖然已經(jīng)下定做中國CRO的決心，要第一個吃這個螃蟹，并創(chuàng)建了藥明康德，但嘲笑確實多于鼓勵。尤其是他所指望的中國做CRO的兩大優(yōu)勢，即人才優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢，更是讓人聽起來不著調(diào)。

嘲笑沒有把李革嚇回去，但他確實因此調(diào)整了戰(zhàn)略。他分析后認(rèn)為，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)時對醫(yī)藥外包業(yè)務(wù)模式還很難認(rèn)可。大型醫(yī)藥企業(yè)有自身的開發(fā)部門，而中小型醫(yī)藥企業(yè)又無法承受外包的成本。藥明康德只能“身在中國，心在國際市場”，憑借李革在海外的關(guān)系，先開發(fā)國際市場，替老外搞研發(fā)。

國外醫(yī)藥開發(fā)成本居高不下，醫(yī)藥企業(yè)將其中的部分環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到亞洲等國進(jìn)行，已經(jīng)成為趨勢。

[小標(biāo)題]人力變?nèi)瞬?人才變專才

按照通例計算，國際藥業(yè)巨頭的藥物研發(fā)費用占到整個藥物銷售額的10%，醫(yī)藥研發(fā)外包市場整體規(guī)模應(yīng)該有500億美元，這留給了藥明康德足夠的生存空間。

問題的關(guān)鍵是如何真正地把中國的人力優(yōu)勢變成人才優(yōu)勢，再把人才優(yōu)勢變成技術(shù)優(yōu)勢。

“為了充分發(fā)揮人力優(yōu)勢，對人才的投資成為藥明康德的首要戰(zhàn)略之一。”李革博士說。在藥明康德，年輕的科研人員無論是在技術(shù)實踐還是在學(xué)術(shù)提升上都得到來自公司的鼎力支持。

“我們的副總裁陳宏偉發(fā)表了200多篇論文，幾十個專利，但在美國公司時，手下只有20多人的開發(fā)團(tuán)隊就算不錯了?！薄霸谒幟骺档戮筒煌?，我們可以為他配一個200多人的技術(shù)團(tuán)隊，再加上有技術(shù)和實驗室條件，大大增加了合成新化合物的能力，增加了新藥開發(fā)的成功概率?！?/p>

這200人絕不是人海戰(zhàn)術(shù)，而是同時把他們送進(jìn)成長通道。要使人力優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成人才優(yōu)勢，成長通道還遠(yuǎn)不止這一條。

“on the job training”，在工作中成長是我們培養(yǎng)人才的獨特模式。在工作中，我們年輕的科研人員在國際先進(jìn)技術(shù)指導(dǎo)者的帶領(lǐng)下，組成團(tuán)隊，群策群力，共同克服技術(shù)難關(guān)，這可能是藥明康德能夠提前取得多項專利，以及提前完成訂單的最重要的原因！藥明康德上?？偛抗碴P(guān)系事業(yè)部邵經(jīng)理如是說。

在學(xué)術(shù)提升上，藥明康德為科研人員提供了從Crossfire Beilstein數(shù)據(jù)庫到定期邀請世界知名科學(xué)家來公司演講，使科研人員不僅能夠方便獲得科研技術(shù)信息，還極大地開拓了視野，，從而大大提高藥明康德藥品的整體開發(fā)能力、生產(chǎn)效率和研發(fā)質(zhì)量。

斯坦福大學(xué)化學(xué)系教授兼美國國家科學(xué)院院士Barry M. Trost就是藥明康德請來的專家之一，他于2008年5月19日至20日前往藥明康德，不僅做了兩場精彩的學(xué)術(shù)演講，還與研發(fā)人員進(jìn)行互動交流。

“在藥明康德能夠成長得更快?！痹谶@里，一個幾乎沒有任何工作經(jīng)驗的大學(xué)畢業(yè)生，在加入公司后不久，就獲得了和來自全球頂尖制藥公司的資深研發(fā)專家平等對話的機(jī)會，協(xié)助這些頂尖科學(xué)家將全球各大制藥公司的新藥推向全球市場。

正是在這樣一種充滿學(xué)習(xí)和競爭的氛圍中，使藥明康德更像是一座科研院所，而不像是一個公司；也使藥明康德能夠領(lǐng)跑國內(nèi)CRO，迅速壯大。

如何把人才變成專才，變成技術(shù)，這是藥明康德的第二個難題，也是第二大機(jī)會。

為此，藥明康德設(shè)立了“藥明康德生命化學(xué)研究獎”，獎勵國內(nèi)生命化學(xué)相關(guān)領(lǐng)域做出杰出貢獻(xiàn)的青年科技人才。2007年12月8日首屆藥明康德生命化學(xué)研究獎在人民大會堂頒獎。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，除了設(shè)獎?wù)骷锩纼r廉的青年專家之外，藥明康德需要下的功夫還很多。其中就包括與海外企業(yè)的緊密合作。

進(jìn)入2007年之后，藥明康德加快了國際化步伐，開始大手筆進(jìn)行國際化布局。當(dāng)年8月9日，藥明康德于美國紐約證券交易所上市。成為在該所上市的中國內(nèi)地第8家民營企業(yè)和首支研發(fā)服務(wù)外包概念股。

在融得巨額資金后，藥明康德不僅改善了自有研發(fā)設(shè)施，還于2008年1月4日做出驚人之舉，以近1.6億美元收購總部位于美國明尼蘇達(dá)州圣保羅市的AppTec實驗室服務(wù)公司，成為藥業(yè)研發(fā)領(lǐng)域少有的蛇吞象案例。

AppTec 公司的生物測試服務(wù)及生產(chǎn)產(chǎn)能將有效補充藥明康德的化學(xué)服務(wù)，從而使其能夠建立一個全方位的服務(wù)平臺，向客戶提供更多具附加值的服務(wù)。

藥明康德這一步是好棋，但更是險棋。

BOX

李革，北京海淀區(qū)人。1989年畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)系，1993年畢業(yè)于美國哥倫比亞大學(xué)，獲有機(jī)化學(xué)博士學(xué)位。 在攻讀博士期間，李革與導(dǎo)師克拉克蒂爾教授等一起發(fā)明了“標(biāo)記的組合化學(xué)技術(shù)”，獲得一項美國專利。

1993年，在美國創(chuàng)業(yè)。

1995年，和同事們把創(chuàng)立的生化公司成功推向納斯達(dá)克股市。

2000年，回國創(chuàng)業(yè)。

2001年初，成立“藥明康德新藥開發(fā)有限公司”。

2002年9月，在美國費城召開的全球制藥業(yè)年會上，“藥明康德”作為中國地區(qū)的惟一受邀代表在會上作了專題演講。

2007年8月9日，藥明康德在美國紐約證券交易所上市。成為在該所上市的中國內(nèi)地第8家民營企業(yè)和首支研發(fā)服務(wù)外包概念股。

2008年1月4日藥明康德以近1.6億美元收購總部位于美國明尼蘇達(dá)州圣保羅市的AppTec實驗室服務(wù)公司。