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    Adizone打造體育我的地盤(pán)

    2009-01-01 00:00:00王艷輝
    成功營(yíng)銷 2009年4期

    縱觀Adizone整個(gè)活動(dòng),阿迪達(dá)斯以大型的高參與度的戶外互動(dòng)活動(dòng)為基礎(chǔ),借助傳單、電臺(tái)、平面媒體、視頻網(wǎng)站和SNS網(wǎng)站等全方位的媒體渠道將其草根體育的精神傳達(dá)得淋漓盡致。

    縱觀Adizone整個(gè)活動(dòng),阿迪達(dá)斯以大型的高參與度的戶外互動(dòng)活動(dòng)為基礎(chǔ),借助傳單、電臺(tái)、平面媒體、視頻網(wǎng)站和SNS網(wǎng)站等全方位的媒體渠道將其草根體育的精神傳達(dá)得淋漓盡致。

    在北京奧運(yùn)會(huì)之后,阿迪達(dá)斯開(kāi)始了體育營(yíng)銷的第一個(gè)大手筆,就是“阿迪達(dá)斯地帶(Adizone)”。這是它針對(duì)2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)及殘奧會(huì)的一級(jí)合作伙伴身份的第一步。

    “阿迪達(dá)斯地帶”,并不是如“動(dòng)感地帶”那樣的虛擬“地帶”,而是切實(shí)地出現(xiàn)在倫敦的土地上。2008年11月,第一個(gè)“阿迪達(dá)斯地帶”在倫敦哈馬特塔樓邊開(kāi)放,它實(shí)際上是一個(gè)戶外體育場(chǎng)館,包括一些體育設(shè)施、網(wǎng)球墻、籃球網(wǎng)和舞區(qū),面積為625平方米。阿迪達(dá)斯在倫敦一共開(kāi)設(shè)了五個(gè)這樣的“地帶”,不需要當(dāng)?shù)鼐用癯鲥X(qián),但是建成后由當(dāng)?shù)氐木用袼碛小?/p>

    據(jù)了解,這一地帶的開(kāi)放時(shí)間為7×24,一年365天,而它們則有可能一直保持20年。阿迪達(dá)斯市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理尼克·庫(kù)萊格斯說(shuō):“我們的目標(biāo),是提供一項(xiàng)工程,它能夠不斷吸引體育鍛煉者加入,而且持續(xù)時(shí)間要比單屆奧運(yùn)會(huì)都長(zhǎng)”,“阿迪達(dá)斯高度注重體育精英人群的加入,但是我們同樣想支持大眾階層的參與?!?/p>

    街頭運(yùn)動(dòng),大眾參與

    “阿迪達(dá)斯地帶”的設(shè)立主要是為了提倡城市中的年輕人更多地參與運(yùn)動(dòng),參與體育,而對(duì)于阿迪達(dá)斯的營(yíng)銷決策者來(lái)說(shuō),14歲~18歲的年輕人很難被打動(dòng),于是充滿了“酷”元素以及音樂(lè)、藝術(shù)氣息的街頭運(yùn)動(dòng)成為阿迪達(dá)斯的選擇。

    五輛梅賽德斯奔馳的SUV載著“阿迪達(dá)斯地帶”籃球隊(duì)來(lái)到青年中心、學(xué)校、購(gòu)物中心以及諾丁山狂歡節(jié)、奧運(yùn)主辦權(quán)移交派對(duì)。每輛車(chē)的車(chē)身都是獨(dú)一無(wú)二的,而且附有功率為5000瓦的車(chē)載音響、最新的混音裝置、定制的全尺寸球籃,鼓勵(lì)參與者來(lái)投籃和扣球,成為一場(chǎng)不折不扣的“大篷車(chē)”運(yùn)動(dòng)。

    “大篷車(chē)”運(yùn)動(dòng)的參與者有機(jī)會(huì)贏得阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品或者免費(fèi)的Kano(英國(guó)著名的歌手)演唱會(huì)門(mén)票。Kano演唱會(huì)是由“阿迪達(dá)斯地帶”獨(dú)家贊助的,這個(gè)音樂(lè)會(huì)的大賣(mài)點(diǎn)就是即將發(fā)行的Kano的新專輯《140 Grime Street》,這也因此被稱為是今年Grime音樂(lè)的最大盛事。為了方便參與者注冊(cè)獲得演唱會(huì)的票,阿迪達(dá)斯還設(shè)立了一個(gè)專門(mén)的網(wǎng)站,其中含有不少大篷車(chē)運(yùn)動(dòng)的視頻和細(xì)節(jié);網(wǎng)站上所采用的圖片也都充滿了激情,將職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的畫(huà)面與大篷車(chē)運(yùn)動(dòng)中的視頻、阿迪達(dá)斯地帶的地點(diǎn)以及其他令人激動(dòng)的信息融合在一起。

    除了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、演唱會(huì),阿迪達(dá)斯還把“大篷車(chē)”運(yùn)動(dòng)延伸到了廣播電臺(tái)、雜志以及網(wǎng)絡(luò)等媒體?!按笈褴?chē)”運(yùn)動(dòng)在MTVBase電臺(tái)播放,10月期的RWD雜志以及網(wǎng)站上做了有關(guān)Kano和英國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)采訪的雙封面,運(yùn)動(dòng)中被拍攝下來(lái)的獨(dú)特的視頻也被上傳到MySpace、Facebook和YouTube這些網(wǎng)站上。此外,還有不少輔助的宣傳方式,阿迪達(dá)斯通過(guò)夜總會(huì)和零售商發(fā)出了250,000份傳單、海報(bào)和刮刮卡,在Kiss100電臺(tái)和海盜電臺(tái)做推廣,在地鐵和Londonpaper(倫敦著名的免費(fèi)報(bào)紙)上做廣告。

    縱觀Adizone整個(gè)活動(dòng),阿迪達(dá)斯以大型的高參與度的戶外互動(dòng)活動(dòng)為基礎(chǔ),借助傳單、電臺(tái)、平面媒體、視頻網(wǎng)站和SNS網(wǎng)站等全方位的媒體渠道將其草根體育的精神傳達(dá)得淋漓盡致。

    “草根營(yíng)銷”的典范

    “草根”一詞源于19世紀(jì)的美國(guó),那時(shí)正值淘金狂潮,傳說(shuō)草生長(zhǎng)得最茂盛的地方下面就藏著黃金。后來(lái)被引入社會(huì)學(xué)領(lǐng)域,用來(lái)表示“基層”、“大眾”的意思。在營(yíng)銷實(shí)踐中,草根營(yíng)銷一般有三個(gè)特征:首先是在傳播渠道上,不再倚重傳統(tǒng)的大眾傳媒,而是選擇了更為貼近“草根”的傳播方式,包括傳統(tǒng)的小廣告、口碑相傳、大型高參與度的互動(dòng)活動(dòng),以及互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后的BBS、博客等;其次在傳播內(nèi)容上,不再倚重名人效應(yīng),轉(zhuǎn)而開(kāi)始“講述老百姓身邊的故事”;再次在語(yǔ)氣上,不再是我來(lái)引導(dǎo)教育你,而是轉(zhuǎn)變成我就是你,我能理解你。

    “阿迪達(dá)斯地帶”的整個(gè)推廣活動(dòng)無(wú)疑是“草根營(yíng)銷”的一個(gè)典范。在傳播渠道上,以“大篷車(chē)”運(yùn)動(dòng)這樣的互動(dòng)活動(dòng)為主體,輔之以電臺(tái)、平面媒體等傳統(tǒng)媒體,同時(shí)積極發(fā)動(dòng)參與者借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的傳播;在傳播內(nèi)容上,以民眾廣泛參與體育活動(dòng)為主要方面,英國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)以及一些職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)只是起到錦上添花的作用;而在風(fēng)格上,阿迪達(dá)斯更是采取了年輕人最認(rèn)同的風(fēng)格定位,這從其所選擇的活動(dòng)載體就可以看得出來(lái),大篷車(chē)、效果絕佳的音響、Kano的演唱會(huì)、MySpace、Facebook和YouTub這是屬于年輕人的語(yǔ)言。

    如果數(shù)字可以說(shuō)明問(wèn)題,我們可以確信活動(dòng)的效果是絕佳的。整個(gè)推廣活動(dòng)覆蓋了750萬(wàn)人,超過(guò)5000人爭(zhēng)相申請(qǐng)2600張免費(fèi)的Kano演唱會(huì)門(mén)票,演唱會(huì)當(dāng)晚場(chǎng)地爆滿。其中,通過(guò)網(wǎng)頁(yè)推廣和種子視頻的形式,在線推廣活動(dòng)覆蓋了115萬(wàn)人;通過(guò)TrevorNelson(英國(guó)著名電臺(tái)主持)的MV《TheLick》以及MTVBase的新聞,46.9萬(wàn)人受到影響。此外,電子傳單也影響到5.5萬(wàn)人,平面推廣影響到350萬(wàn)讀者,電臺(tái)推廣則影響到150萬(wàn)的聽(tīng)眾。推廣過(guò)程中,“阿迪達(dá)斯地帶”網(wǎng)站的獨(dú)立訪客達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的145.1萬(wàn)人,總訪問(wèn)量超過(guò)了2500萬(wàn)次。Londonpaper和《獨(dú)立報(bào)》也積極報(bào)道了Kano的音樂(lè)會(huì),而且刊登了很多網(wǎng)友和像BBC電臺(tái)DJSemtex這樣的意見(jiàn)領(lǐng)袖所提供的圖片。盡管,“大篷車(chē)”街頭運(yùn)動(dòng)本身并沒(méi)有統(tǒng)計(jì)出詳細(xì)的數(shù)字,但那是因?yàn)樗麄兲τ谧屓藗內(nèi)ネ痘@,而沒(méi)有時(shí)間去計(jì)算具體的參與人數(shù)。

    非常時(shí)期,奧運(yùn)營(yíng)銷新手段?

    從“大篷車(chē)”運(yùn)動(dòng)的整個(gè)策劃和效果來(lái)看,多重手法相結(jié)合的大眾參與活動(dòng),無(wú)疑是經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期奧運(yùn)營(yíng)銷的一個(gè)好的選擇。

    金融危機(jī)的襲擊使倫敦奧運(yùn)會(huì)蒙上了一層陰影,“減肥”計(jì)劃提上日程,甚至連奧運(yùn)會(huì)的公寓套數(shù)都可能大大縮減,倫敦奧組委的“招商”也成為不小的問(wèn)題。阿迪達(dá)斯是在金融危機(jī)爆發(fā)之前就簽約的,盡管財(cái)大氣粗,但如果按照我們都知道的奧運(yùn)營(yíng)銷定律:一般營(yíng)銷推廣的花費(fèi)將是贊助費(fèi)用的3~5倍,估計(jì)阿迪達(dá)斯也不可能輕松承受。因此,尋找巧辦法、新平臺(tái),以小投入、高產(chǎn)出來(lái)做體育營(yíng)銷,必將成為企業(yè)的選擇,此次“阿迪達(dá)斯地帶”就是這方面的有效嘗試。

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