我，就是品牌

Catherine Kaputa Jesse R.Warden 編譯 沈鑫

個(gè)人品牌的最大功用是什么?簡(jiǎn)單地說(shuō)，它能區(qū)分你是一個(gè)在某領(lǐng)域內(nèi)做得還不錯(cuò)的業(yè)內(nèi)人士，還是一個(gè)收入豐厚并且不斷獲得生意機(jī)會(huì)的專(zhuān)家。在當(dāng)下這種經(jīng)濟(jì)蕭條、人人自危的情況下，重提個(gè)人品牌的打造更具現(xiàn)實(shí)意義。

在工作中，同樣的付出能得到同樣的回報(bào)嗎?有些專(zhuān)業(yè)人士能力很強(qiáng)，做得也不錯(cuò)，但是成績(jī)一般。而有些則能收入豐厚并且不斷贏取商業(yè)機(jī)會(huì)。唯一可以解釋這一切區(qū)別的就是：后者擁有卓著的個(gè)人品牌。

當(dāng)今時(shí)代，品牌不再是商業(yè)公司、好萊塢名流抑或高薪運(yùn)動(dòng)員們的專(zhuān)利了。各行各業(yè)的人們開(kāi)始注重建立個(gè)人品牌，以期在事業(yè)和生活各領(lǐng)域取得成績(jī)。

個(gè)人品牌的最大功用是什么?簡(jiǎn)單地說(shuō)，它能區(qū)分你只是一個(gè)在某領(lǐng)域內(nèi)做得還不錯(cuò)的業(yè)內(nèi)人士，還是一個(gè)收入豐厚并且不斷獲得生意機(jī)會(huì)的專(zhuān)家。在當(dāng)下這種經(jīng)濟(jì)蕭條、人人自危的情況下，重提個(gè)人品牌的打造更具現(xiàn)實(shí)意義。

是否需要建立個(gè)人品牌?

什么是個(gè)人品牌?你的個(gè)人品牌是他人對(duì)于你的貢獻(xiàn)、能力、表現(xiàn)甚至他們眼里你的價(jià)值這一切所加起來(lái)的最終整合。

許多人都會(huì)覺(jué)得，如果他們的工作做得還不錯(cuò)，那么他們的職業(yè)生涯就會(huì)一切順利。但無(wú)論你的職位看上去多么牢固，你總是會(huì)有比你預(yù)想中更多的競(jìng)爭(zhēng)者。很多人不注重個(gè)人品牌的作用。他們會(huì)說(shuō)：“我只想做我自己，隨波逐流，走哪到哪?！被蚴恰拔也簧瞄L(zhǎng)推銷(xiāo)我自己。”如果你不推銷(xiāo)自己，那么別人就會(huì)這么做。事實(shí)上正是由于你自己給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)。

讓我給你舉個(gè)例子。在一次會(huì)議上，某位女高管被別人介紹為那家公司的郵件業(yè)務(wù)員，這讓她很生氣。然而這一切都是她自己造成的，當(dāng)初進(jìn)公司的時(shí)候她是這個(gè)職位，現(xiàn)在雖然職位提升了，但是她給人們的工作印象并未改變。

建立你的個(gè)人品牌，然后銷(xiāo)售它。你銷(xiāo)售的不是自己，而是你的品牌，銷(xiāo)售給你的上司和你的客戶(hù)，在你接手項(xiàng)目或者給他們提供建議的時(shí)候。

要?jiǎng)?chuàng)造，而非與生俱來(lái)

品牌創(chuàng)造主要是分析一個(gè)產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，及如何最大化潛在市場(chǎng)的過(guò)程。如何從特別的角度滿足市場(chǎng)需求是一個(gè)值得研究的問(wèn)題。為此需要制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃——也就是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——去提升品牌認(rèn)知和使用。

籌劃創(chuàng)立成功的個(gè)人品牌也是同樣的過(guò)程，需要策略，需要營(yíng)銷(xiāo)，需要像好萊塢名流和明星級(jí)運(yùn)動(dòng)員時(shí)不時(shí)做的那樣。

個(gè)人品牌意味著你需要將自己當(dāng)作是一個(gè)渴望將手中產(chǎn)品推銷(xiāo)成功的營(yíng)銷(xiāo)人那樣去看待自己。即使你為某位老板工作，你也要覺(jué)得自己并非他的雇員。你得設(shè)想自己是為自己工作，為自己創(chuàng)建的個(gè)人品牌而工作。營(yíng)銷(xiāo)人首先會(huì)做的是分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，從而了解機(jī)會(huì)和威脅。

目前具備什么條件?未來(lái)的預(yù)期如何?需要解決什么問(wèn)題?什么需求沒(méi)有得到滿足?

你必須要像營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)待產(chǎn)品那樣對(duì)待自己。

在個(gè)人品牌中，分析完市場(chǎng)，你就得進(jìn)行自我評(píng)估了。我擅長(zhǎng)什么，不擅長(zhǎng)什么?我如何參與競(jìng)爭(zhēng)?

你需要重點(diǎn)聚焦那些關(guān)鍵的原因和資源，它們使你顯得和周?chē)娜伺c眾不同。技能、能力，甚至具備解決某一個(gè)市場(chǎng)需求的品質(zhì)，繼而采用被西奧多·萊維特(Theodore Levitt)稱(chēng)作“營(yíng)銷(xiāo)想象力”的方式，構(gòu)建一個(gè)與眾不同的、切合個(gè)人實(shí)際的、能帶來(lái)附加價(jià)值的個(gè)人品牌。

寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

完成一份正式的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，列舉個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和行動(dòng)方案。通常只有在撰寫(xiě)的過(guò)程中，具有創(chuàng)造力的點(diǎn)子才會(huì)不斷涌現(xiàn)。

設(shè)定個(gè)人品牌的目標(biāo)和明確的時(shí)間界定，并擬定方案實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。就像營(yíng)銷(xiāo)人一樣，寫(xiě)下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案，然后執(zhí)行方案。只有具有計(jì)劃和方案才能保證一直朝著正確的方向邁進(jìn)。

個(gè)人品牌打造要略如下：

1、知道自己所想要的。確定自己所想要的，然后付諸行動(dòng)。

2、明確自己在做什么。如果有人問(wèn)起你在做什么，可以立即清楚、簡(jiǎn)明地回答他們，并自信滿滿。

3、簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白就是簡(jiǎn)單說(shuō)明你是誰(shuí)，在做什么。如果說(shuō)得及時(shí)得當(dāng)將馬上拉近和其他人的距離。

開(kāi)場(chǎng)白通常是三句話，這些話一般都設(shè)計(jì)得很短，以便你迅速有效地傳達(dá)自己的信息。如果你看到一個(gè)重要人物經(jīng)過(guò)你身邊，或者你們同在一個(gè)電梯里，這就是一個(gè)有必要的情節(jié)。又或者在會(huì)上碰到那些手上可能有你潛在機(jī)會(huì)的人物。會(huì)后，你可利用20秒的時(shí)間介紹自己，在有限的時(shí)間內(nèi)制造一個(gè)良好的第一印象。這個(gè)就是叫賣(mài)，因?yàn)槟阏蚱渌送其N(xiāo)自己。這也意味著決定權(quán)在你交談對(duì)象的手里。這就像賣(mài)東西由大眾和統(tǒng)計(jì)出的人口數(shù)決定一樣。在你叫賣(mài)之前如果能多了解其他人一些，這將對(duì)自已有所幫助。如果你可以，就發(fā)揮到極致吧。

請(qǐng)記?。耗闶钦l(shuí)；你在做什么；是哪一行業(yè)的；能夠及時(shí)恰當(dāng)?shù)卣f(shuō)明你是誰(shuí)，在干什么，可以讓你們馬上拉近距離。

4、保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。

5、有自己的博客／主頁(yè)／MySpace，或者其他在線平臺(tái)一取得你網(wǎng)上的個(gè)人品牌。

如果你能事先準(zhǔn)備好網(wǎng)頁(yè)，精細(xì)地呈現(xiàn)出你的工作種種，那真是棒極了。你可以引導(dǎo)你潛在的雇主和客戶(hù)來(lái)你的主頁(yè)。

博客也很重要。這是展示你對(duì)本行業(yè)看法的歷史記錄，也是對(duì)自己一個(gè)強(qiáng)有力的說(shuō)明。這暗示著你對(duì)本行業(yè)很有見(jiàn)地。如果你有多個(gè)博客，一個(gè)關(guān)于私人生活，一個(gè)關(guān)于職業(yè)領(lǐng)域，這將讓事情變得更簡(jiǎn)單。

記住，永遠(yuǎn)不要對(duì)你沒(méi)有說(shuō)出口的東西感到抱歉。如果你在互聯(lián)網(wǎng)上說(shuō)了，可能已經(jīng)在某處被保存。人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上這些事情越來(lái)越苛責(zé)，以后你要對(duì)自己在公共場(chǎng)合所寫(xiě)或者已經(jīng)寫(xiě)的內(nèi)容負(fù)有更大的責(zé)任。

6、多個(gè)E-mail信箱地址。注冊(cè)不止一個(gè)的E-mail信箱。

7、簽名。簽名要說(shuō)明你是誰(shuí)，你的頭銜和你的聯(lián)絡(luò)方式。這個(gè)應(yīng)該附在你經(jīng)手的每件事里。

8、不止一份的個(gè)人簡(jiǎn)歷。根據(jù)雇主和客戶(hù)的不同情況，定制你的個(gè)人簡(jiǎn)歷。

9、一個(gè)好的導(dǎo)師。找一個(gè)好的導(dǎo)師，讓自己受益。

10、人脈拓展從際交往。通過(guò)參加行業(yè)聚會(huì)和會(huì)談，不斷拓展自己的人際圈。

11、衣著風(fēng)格。如果你想接近自己所推銷(xiāo)的對(duì)象，讓自己的穿著給他留個(gè)好印象吧。

12、多個(gè)即時(shí)通訊賬號(hào)。

13、別名。起一個(gè)響亮的昵稱(chēng)，一個(gè)或多個(gè)都很管用。有些是在合作同事、童年玩伴或者其他合作者間流傳。通常他們反映出私人的偏好，成為識(shí)別你獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)志。你可以利用發(fā)展這個(gè)。認(rèn)識(shí)你的人可以通過(guò)這個(gè)別名來(lái)識(shí)別你。

“幸福貓”，“刀疤臉”，“避彈人Borris”，這都增加了神秘感，表現(xiàn)出某種力量。這樣的綽號(hào)能增強(qiáng)轟動(dòng)效應(yīng)并且吸引注意力，還能很快在客戶(hù)會(huì)議中傳開(kāi)，請(qǐng)不要太過(guò)緊張地解釋。和你所做的工作一樣，他們將對(duì)背后的原因興致勃勃。

“為什么他叫避彈人Borris?”

“因?yàn)樗ぷ餮杆?，能躲避子彈?！?/p>

在很多方面這都很有用，雖然不是很專(zhuān)業(yè)，但是可以帶動(dòng)你的職業(yè)生活。E-mail地址的前綴，IM的名稱(chēng)，簽名，或者你在私下里用這個(gè)名字。你可以通過(guò)已經(jīng)知道你別名的群體，來(lái)二次發(fā)展自己的品牌。

14、自我贊美。有選擇性地提升你的品牌。

15、演說(shuō)和PowerPoint模板。關(guān)于你所做的事業(yè)發(fā)表演講，設(shè)計(jì)一個(gè)完美的PPT模板來(lái)演示。

16、激情。熱愛(ài)你所做的事業(yè)。

最后一步：效果評(píng)估

在一個(gè)改變周期(例如一年)之后，你有必要進(jìn)行個(gè)人品牌打造的效果評(píng)估：

我的以上行動(dòng)是否讓我與去年相比有所成就?我獲得了什么新的機(jī)會(huì)嗎?我是如何拓展我的人際網(wǎng)絡(luò)的?我獲得了什么新的知識(shí)技能?如果并無(wú)成果，說(shuō)明你需要改善行動(dòng)。

創(chuàng)造個(gè)人品牌是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，只有那些敢于擁抱變化、接受能力強(qiáng)的人才能獲得最豐厚的回報(bào)。用品牌的觀念思考和行動(dòng)，你才能創(chuàng)造和維持你最重要的產(chǎn)品的需求——你自己!