留學(xué) 搜索助推０．８％

0.8％的企業(yè)成了這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的異類，正在享受著危機(jī)的恩賜，留學(xué)行業(yè)就是其中之一。

“現(xiàn)在正是出國留學(xué)抄底的時(shí)候，我們都忙不過來了?！北本┮患伊魧W(xué)咨詢公司的負(fù)責(zé)人老楊告訴《成功營銷》記者。

說這句話的時(shí)候，老楊笑得十分燦爛。自金融危機(jī)以來，他的公司與眾多留學(xué)咨詢公司一樣，前來咨詢的客戶增長了40％以上。

這些公司似乎成了這場危機(jī)中的異類——就在其他行業(yè)一片慘淡的時(shí)候，他們正在享受著危機(jī)的恩賜。老楊表示，他正在加大推廣上的投入，尤其是搜索引擎，把握這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。

經(jīng)濟(jì)向下 留學(xué)向上

近日，百度發(fā)布了一個(gè)關(guān)于《2009中國中小企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》，報(bào)告顯示，竟然有0.8％的企業(yè)表示“沒受到影響，或反受益”，這部分企業(yè)主要來自留學(xué)、培訓(xùn)等行業(yè)。可見，留學(xué)培訓(xùn)確實(shí)已經(jīng)成為金融風(fēng)暴中難得一見的“金飯碗”。

有經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，2009年就業(yè)環(huán)境欠佳和留學(xué)成本的降低這兩個(gè)巨大的“推手”

使得留學(xué)增值的“機(jī)會(huì)成本”空前地低，將進(jìn)一步令留學(xué)市場“升溫”。

在留學(xué)這個(gè)“反受益”行業(yè)中，一些企業(yè)通過搜索引擎營銷獲得逆勢上揚(yáng)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)是最方便、最經(jīng)濟(jì)的尋找留學(xué)資訊并達(dá)到留學(xué)目的的途徑。

(36％)；其次是朋友和親戚，中國人的傳統(tǒng)思想還是相信“出門靠朋友”(34％)。而傳統(tǒng)媒體“報(bào)紙”被人們認(rèn)為不是很方便快捷的途徑(3％)。與此同時(shí)，根據(jù)艾瑞網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)渠道中價(jià)值最高的，達(dá)到36.4％，超過垂直媒體網(wǎng)站(21.6％)和門戶網(wǎng)站(17.1％)。

成立于2004年的A咨詢有限公司，擁有多年留學(xué)咨詢辦理經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界享有很高的知名度。他們2006年開始接觸搜索引擎營銷，2007年開始加大推廣力度，在遭遇2008年下半年金融危機(jī)的幾個(gè)月中，公司不但沒有降低搜索引擎投入，反而更加充分利用了搜索引擎的優(yōu)勢，為來年業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

2008年臨近年底，A公司恰到好處地把握了金融危機(jī)的推廣預(yù)算，在部分行業(yè)低迷的情況下異軍突起，保持了網(wǎng)站的流量，為獲得訂單奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

留學(xué)行業(yè)推廣建議

根據(jù)百度2008年留學(xué)行業(yè)的檢索趨勢圖可以看出，3月、6月、9月和12月網(wǎng)民的檢索趨勢上升明顯。

在近期留學(xué)行業(yè)點(diǎn)擊Top200的關(guān)鍵詞中，帶留學(xué)目的國的關(guān)鍵詞占比例最大，達(dá)到了74.5％，行業(yè)通用型關(guān)鍵詞占到了12.5％，留學(xué)機(jī)構(gòu)類關(guān)鍵詞占7％，其他關(guān)鍵詞占6％。在所有包含目的國的關(guān)鍵詞中，北美(美國、加拿大)是最熱門的地區(qū)，所占比例達(dá)到28.86％；其次是歐洲地區(qū)，所占比例為25.5％；澳洲(澳大利亞、新西蘭)和亞洲分別占比22.82％和21.48％。在第二熱門歐洲地區(qū)中，包含英國的關(guān)鍵詞占比最多，達(dá)到36.84％；包含法國的關(guān)鍵詞占比達(dá)到15.79％，排名第二；包含德國的關(guān)鍵詞占比為10.53％，為歐洲第三熱門國家。

不同機(jī)構(gòu)還可以根據(jù)自己地區(qū)的拳頭產(chǎn)品、留學(xué)項(xiàng)目再進(jìn)行拓展，在最可能銷售的地區(qū)集中宣傳，取得市場優(yōu)勢后再逐步擴(kuò)大到其他地區(qū)。

具體關(guān)鍵詞舉例

A、通用類詞匯，如：留學(xué)、杭州留學(xué)等；

B、不同留學(xué)地區(qū)類：地名＋留學(xué)；

C、不同時(shí)期的留學(xué)推廣活動(dòng)：教育展名稱等；

D、公司知名度提高：品牌＋機(jī)構(gòu)名稱等；

E、學(xué)生源角度拓展：小學(xué)生＋留學(xué)，大學(xué)生留學(xué)等；

F、公司名稱的拓展：中介、留學(xué)機(jī)構(gòu)、中介＋留學(xué)等。

標(biāo)題描述方面應(yīng)該重點(diǎn)突出機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢所在。而機(jī)構(gòu)的口碑以及誠信則可以通過

相應(yīng)的成功案例表現(xiàn)。