雷軍：博客營(yíng)銷新旗手

“如何利用博客、利用自己的名人效應(yīng)為自己的企業(yè)搖旗吶喊?雷軍用三個(gè)星期的變踐證明，名博“賣瓜”是一件很容易的事情?！?/p>

春寒料峭，記者在北京知春路UCWEB的董事長(zhǎng)辦公室見到了雷軍。他正悠然地抽著中南海點(diǎn)五香煙，桌上放著一聽健怡可樂(lè)。這個(gè)情形讓記者想起兩年前在金山辦公室采訪他的場(chǎng)景，只是那時(shí)的雷軍看起來(lái)疲憊不堪，而現(xiàn)在的雷軍則氣定神閑。

似乎是看出記者的疑惑，他主動(dòng)“招認(rèn)”，這間辦公室是UCWEB的CEO俞永福特意按照雷軍在金山時(shí)候的辦公室進(jìn)行布置的。

在雷軍出任UCWEB董事長(zhǎng)前，UCWEB在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并不太出名，但自去年10月底開始，UCWEB在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界一夜之間變得“幾乎無(wú)人不識(shí)君”，這不僅是因?yàn)槔总姷募用?，更因?yàn)槔总姷牟┛蜖I(yíng)銷。

三星期過(guò)百萬(wàn)

雷軍的新浪博客名為“人類因夢(mèng)想而偉大”，目前點(diǎn)擊量為172萬(wàn)，是新浪“2008年十佳IT博客”之一。或者大家不以為然，百萬(wàn)級(jí)以上點(diǎn)擊量的IT博客在新浪博客里比比皆是，雷軍的博客也不見得有多牛。

且慢!那些百萬(wàn)甚至是上千萬(wàn)點(diǎn)擊量的博客都是靠長(zhǎng)期積累而形成的，而雷軍的博客過(guò)百萬(wàn)點(diǎn)擊量只花了三個(gè)星期。

“毫無(wú)疑問(wèn)，我在新浪寫博客是個(gè)有私心的做法?！崩总姾敛槐苤M地承認(rèn)自己想通過(guò)寫博客來(lái)推廣UCWEB的初衷，“在其位謀其政，我不怕別人說(shuō)我用博客為UCWEB做廣告?！?/p>

雷軍告訴記者，新浪在三年前就邀請(qǐng)自己開博客，但直到?jīng)Q定進(jìn)入U(xiǎn)CWEB山任董事長(zhǎng)后才決定開始寫，“這也是為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器市場(chǎng))布道的一種方式?！迸c此同時(shí)，“和記者交流總覺得隔著一層皮，與其這樣還不如自己把它寫透徹，讓大家通過(guò)我的博文直接了解UCWEB是一家怎樣的公司”。

用博客為UCWEB搖旗吶喊

UCWEB創(chuàng)立于2005年3月，定位是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微軟和Google，讓手機(jī)上網(wǎng)用戶通過(guò)UCWEB就能方便快捷地訪問(wèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。2006年12月雷軍和另外2個(gè)人一起為這家成立一年多的企業(yè)投入了400萬(wàn)元，成為其第一批天使投資人。隨后在雷軍的指導(dǎo)下，UCWEB放棄了中國(guó)移動(dòng)等企業(yè)市場(chǎng)，而專注于個(gè)人手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)。用戶增長(zhǎng)迅猛，2007年8月UCWEB完成第一輪1000萬(wàn)美元的機(jī)構(gòu)融資。2008年9月，UCWEB日PV過(guò)了三億頁(yè)。

這樣的業(yè)績(jī)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是非常驚人的，雷軍異常興奮，終于忍不住企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，重新出山了。“UCWEB已經(jīng)發(fā)展到了一定階段，到了我可以出來(lái)助推的時(shí)候了。”但他還是跟俞永福約定：只做董事長(zhǎng)，每周只到UCWEB的辦公室上一天班，只管方向性的問(wèn)題，不涉及具體事務(wù)管理。

話雖如此，在金山公司時(shí)就習(xí)慣事無(wú)巨細(xì)都要過(guò)問(wèn)的雷軍，雖然在UCWEB不用管理具體事務(wù)，但通過(guò)寫博客為UCWEB搖旗吶喊，讓更多的人 包括投資者、用戶和其他企業(yè)知道UCWEB是一家怎樣的公司，這被他當(dāng)作其義不容辭的責(zé)任。

一擊而中

“開通博客時(shí)候我就將其定位為：只談夢(mèng)想和真善美，不談吃喝玩樂(lè)，不八卦不爆料。”雷軍說(shuō)，自己還給博客定了兩個(gè)目標(biāo)：一是過(guò)百萬(wàn)的點(diǎn)擊率，一是靠有價(jià)值的信息吸引讀者。

現(xiàn)在，這兩個(gè)目標(biāo)已經(jīng)都實(shí)現(xiàn)了。這讓雷軍自己也有點(diǎn)意外，因?yàn)椴┛烷_通的時(shí)候他甚至為第一篇博客寫什么而苦惱不已。

2008年10月23日，雷軍召開新聞發(fā)布會(huì)宣布自己出任UCWEB董事長(zhǎng)。晚上靜下來(lái)，他開始準(zhǔn)備自己的第一篇博客。

博客該寫些什么呢?寫UCEWEB?這沒有必要，因?yàn)樾侣劙l(fā)布會(huì)說(shuō)的都是UCWEB的東西。寫點(diǎn)對(duì)熱點(diǎn)IT新聞的評(píng)論?這似乎很取巧，但這樣的東西似乎離雷軍自己所定的標(biāo)準(zhǔn)——靠有價(jià)值的信息吸引讀者——有點(diǎn)距離。最后，雷軍還是覺得先寫一寫自己離開金山后都做了些什么。自己的事情，畢竟熟悉，可以信手拈來(lái)，于是雷軍的第一篇博客《天使投資只是我的愛好》新鮮出爐了。

這篇文章很好地回答了雷軍為何在功成名就后辭去金山公司CEO的職務(wù)。文章一出，新浪就把它作為熱點(diǎn)博客推到顯要位置，各大網(wǎng)站的IT頻道也紛紛轉(zhuǎn)載，IT名人效應(yīng)得到極大發(fā)揮。

植入王婆如何賣瓜

雷軍的博客里有不少文章是幫UCWEB做廣告的，雖然有王婆賣瓜之嫌，不過(guò)雷軍包裝得很巧妙。首先，文章標(biāo)題看起來(lái)就很客觀，如《手機(jī)上網(wǎng)正在成為一種趨勢(shì)》、《日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：一組讓人震撼的圖片》、《今年將迎來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展》，而在行文過(guò)程中或多或少都會(huì)提到UCWEB。其次，即便是標(biāo)題看著就是推廣UCWEB的文章，雷軍也想辦法讓它變成一個(gè)有趣的創(chuàng)業(yè)故事，如《我被俞永?！昂鲇啤绷恕贰ⅰ秷D解UCWEB痛并快樂(lè)的創(chuàng)業(yè)故事》、《借了丁磊80萬(wàn)UCWEB才度過(guò)創(chuàng)業(yè)困境》。

雷軍自己曾直接主管金山的市場(chǎng)部，經(jīng)常跟媒體打交道+深知媒體傳播的規(guī)律。他明白，如果自己的博客通篇都是關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和UCWEB的話，會(huì)招致讀者反感。雷軍很聰明地把上述的“廣告”文章間隔著放在自己的一些“公益”文章里。

于是我們看到，雷軍在博客里“間植”了《我賺的第一桶金》，偶爾也告訴那些看到雷軍創(chuàng)業(yè)故事激動(dòng)不已的創(chuàng)業(yè)者《我怎么才能融到錢》、《如何挑選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目》、《透徹講解風(fēng)險(xiǎn)投資的游戲規(guī)則》。這些文章有理論，有實(shí)踐，還用故事的形式娓娓道來(lái)，內(nèi)容都是創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的。記者統(tǒng)計(jì)過(guò)，在雷軍的博客里，自己經(jīng)驗(yàn)分享文章有15篇，天使投資和自己經(jīng)歷加起來(lái)有11篇，而談到UCWEB的有12篇。

“我自己參與過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)，因此特別希望大家能少走彎路。在做天使投資人的時(shí)候，我每次都要將自己的理念婆婆媽媽地向不同的企業(yè)重復(fù)講，這樣還不如自己把它們梳理出來(lái)和大家分享?！崩总娊忉?。

這些文章引起更廣泛的網(wǎng)友關(guān)注，甚至有人找到記者，希望能幫忙引薦一下雷軍。

名博是怎樣練成的

新浪一個(gè)IT名博博主認(rèn)為，雷軍的博客所以能在短短三周時(shí)間內(nèi)就達(dá)到百萬(wàn)的點(diǎn)擊，跟雷軍自己的勤奮是分不開的?！袄总娛且粋€(gè)追求完美的人，一旦決定寫博客就以良好的文章質(zhì)量和很快的更新頻率在做。”雷軍同時(shí)投資管理多家企業(yè)，他的博客剛開始是每天更新一次，后來(lái)改成每?jī)商旄乱淮?，一直到博客突破百萬(wàn)，這在商業(yè)領(lǐng)袖中并不多見。

“最痛苦的是有一次，我談完所有的事情都已經(jīng)凌晨?jī)牲c(diǎn)多了，但是博客還要更新啊，于是我也偷懶一回，摘錄了一篇?jiǎng)e人的文章《蘋果CEO喬布斯腦子里怎么想的》。”雷軍說(shuō)，后來(lái)他盡量利用剛開始上班沒有人找他談事的時(shí)間來(lái)更新博客，或者下午空隙時(shí)間，“時(shí)間要擠總能擠出來(lái)的”。

雷軍博客還有一點(diǎn)跟別的IT博客不同的地方，那就是雷軍會(huì)細(xì)心到在文章中有對(duì)讀者評(píng)論的回答，這種雙向互動(dòng)對(duì)于增加讀者活躍度非常有效。

IT名人，創(chuàng)業(yè)和融資故事，文章更新快、質(zhì)量高，注意跟讀者的雙向互動(dòng)，這種種的因素集合在一起，最終把雷軍的博客推向了一個(gè)高度。

而雷軍卻很坦白地承認(rèn)，自己所以能有那么多時(shí)間和興致來(lái)寫博客，蓋因?yàn)樽约含F(xiàn)在只做天使投資人和董事長(zhǎng)，屬于是看別人干活的人，跟原來(lái)在金山的時(shí)候要自己親自“卷起褲管下地干活”的心情完全不同?，F(xiàn)在的雷軍是輕松而喜悅的，“天使投資只是我的業(yè)余愛好?！?009年將步入不惑之年的雷軍如此說(shuō)，而他承認(rèn)UCWEB是自己所投資的企業(yè)中最滿意的種子選手。