方正：下鄉(xiāng)四“變”

在第一批電腦下鄉(xiāng)招標(biāo)活動中，方正科技 15款產(chǎn)品、 16個(gè)省市流通企業(yè)全部中標(biāo)。電腦下鄉(xiāng)，與原來在城市的營銷模式相比會有一定的改變，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：首先是營銷對象發(fā)生改變，農(nóng)村群眾的電腦知識相對比較缺乏；其次傳播方式發(fā)生變化， 1～4級城市我們一般采取感覺式的營銷，讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品的亮點(diǎn)，而在農(nóng)村我們更多的采取傾聽式的營銷手段，就是知道農(nóng)民想聽什么，我們就說什么；再次，營銷內(nèi)容發(fā)生變化；最后是品牌活動方式發(fā)生變化。

今年 3月16日～24日，我們在全國的 16個(gè)省市舉行了電腦下鄉(xiāng)啟動儀式，將方正科技電腦下鄉(xiāng)的信息通過各種媒體渠道廣泛宣傳出去。

在農(nóng)村市場，最有用的就是三種宣傳方式，一就是刷墻廣告，我們刷了 3000塊墻，現(xiàn)在刷墻廣告漲得很厲害，尤其是高速路、公路兩旁的墻，墻體資源特別搶手。另外就是通過大篷車、趕大集的方式，包括縣鎮(zhèn)一級的代理商，他們的車體宣傳也是一個(gè)較好的平臺；另外就是縣級電視廣告，事實(shí)上很多衛(wèi)視頻道的廣告到了農(nóng)村會被換掉，不可能播出。在有些地區(qū)，我們還通過人員宣講的方式對農(nóng)民進(jìn)行輔導(dǎo)，并且從終端的售前、售中、售后給予農(nóng)民全方位的講解。

電腦下鄉(xiāng)目前還有兩個(gè)比較尷尬的問題，即信息下鄉(xiāng)和服務(wù)下鄉(xiāng)。信息下鄉(xiāng)就是要讓農(nóng)民知道，用電腦都能做什么？如果僅僅是娛樂那顯然不夠，另外就是要解決農(nóng)民購買電腦的后顧之憂，比如軟件、硬件問題如何解決。