創(chuàng)維：新農(nóng)村戰(zhàn)略

2009年4月7日，《創(chuàng)維新農(nóng)村戰(zhàn)略白皮書》正式發(fā)布。 2007年，就積極參與了商務(wù)部、財政部關(guān)于家電下鄉(xiāng)的渠道試點。今年，“家電下鄉(xiāng)工作組”組建，成員包括從技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷、物流運輸?shù)绞酆蠓?wù)等多方面人才。

在家電下鄉(xiāng)活動中，創(chuàng)維占據(jù)很大優(yōu)勢。這體現(xiàn)在以下幾個方面：

創(chuàng)維很重視液晶產(chǎn)品的差異化。在家電下鄉(xiāng)中，創(chuàng)維是液晶電視產(chǎn)品中標最多的企業(yè)。家電下鄉(xiāng)液晶產(chǎn)品尺寸包括 19寸到 26寸等各大系列的產(chǎn)品。 2009年度，創(chuàng)維為農(nóng)村市場特別推出省電液晶系列。

除了產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)維進一步優(yōu)化三四級渠道。這一渠道主要集中在家電商場、百貨超市和品牌專賣店。其中家電商場的比重最高，百貨超市和品牌專賣店的比重大致相當(dāng)。 2008年我們通過樣機買斷政策以及終端平板墻改造推動液晶產(chǎn)品在農(nóng)村市場的普及。2009年，我們通過終端支持、合理配置庫存、門店品牌建設(shè)等方式對重點區(qū)域的經(jīng)銷商進行逐一培養(yǎng)。

在品牌建設(shè)上，創(chuàng)維運作了多種促銷活動，比如健康光明行、新農(nóng)村影院工程、棟創(chuàng)維將開展大規(guī)模的促銷運動，比如百團大戰(zhàn)、金牛行動等。為了配合家電下鄉(xiāng)，創(chuàng)維將舉行“產(chǎn)品下鄉(xiāng)”、“服務(wù)下鄉(xiāng) ”、“文化下鄉(xiāng)”的三下鄉(xiāng)活動，通過廣告、活動、推廣和公益等手段，提升自己的品牌。

據(jù)中國電子視像行業(yè)協(xié)會旗下機構(gòu)、權(quán)威數(shù)據(jù)公司奧維營銷咨詢（ AVC）最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在今年三月份家電下鄉(xiāng)中標產(chǎn)品銷售中，創(chuàng)維液晶電視銷售額以 19.78%的占比排名全國第一。 2009年中國家電下鄉(xiāng)月度分析報告（彩電）中數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)維家電下鄉(xiāng) 3月份銷售金額占據(jù)整個家電下鄉(xiāng)市場份額的35.65%。

創(chuàng)維在推進家電下鄉(xiāng)的過程中還存在一些顧慮。廠家遭遇了“誠信門”，一些企業(yè)32寸液晶中標后無貨，蒙了政府，蒙了消費者。作為廠家既然勇于中標，就該承擔(dān)責(zé)任。

還有山寨產(chǎn)品“傍名牌”，假“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品肆意銷售現(xiàn)象。據(jù)中央電視臺報道，在家電下鄉(xiāng)項目中，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)部分公司冒充中標企業(yè)，或者“傍名牌”，采用貌似著名品牌的產(chǎn)品銷售，電視機機身的標識與正品的很相似，一不小心看走眼，很容易被“忽悠”。這些下鄉(xiāng)的“假家電”，幾乎都是“山寨機”，也就是冒牌或者翻新的家電產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅沒有質(zhì)量保障，沒有“三包”，更重要的是抹黑了“家電下鄉(xiāng)”的形象。

除此之外，還要當(dāng)心家電下鄉(xiāng)的“李鬼”經(jīng)銷商。有些小經(jīng)銷商沒有獲得家電下鄉(xiāng)的資質(zhì)，便伙同一些廠家非法牟利。按照“家電下鄉(xiāng)”政策規(guī)定，銷售家電下鄉(xiāng)中標產(chǎn)品的商店必須是國家指定店，有醒目的標識。但是部分商店在沒有取得授權(quán)的情況下，宣稱自己為合法的銷售店，擅自銷售家電下鄉(xiāng)中標產(chǎn)品。另外，某些經(jīng)銷商嫌手續(xù)麻煩，不愿意給消費者辦理補貼所需要的手續(xù)，而采用欺騙銷售的形式。在這一點上，創(chuàng)維將進行嚴格的售點監(jiān)察制度，保證經(jīng)銷商的規(guī)范化經(jīng)營。

“下鄉(xiāng)”關(guān)鍵詞：

下鄉(xiāng)產(chǎn)品：主推液晶電視。

選擇渠道：家電商場、百貨超市和品牌專賣店等。

促銷方式：“產(chǎn)品下鄉(xiāng)”、“服務(wù)下鄉(xiāng)”、“文化下鄉(xiāng)”等。

宣傳方式：公益營銷等多種方式。

目前成績：液晶電視銷售額以19.78%的高占比排名全國第一；三月份銷售金額占據(jù)整個家電下鄉(xiāng)市場份額的35.65%。