“拼”農(nóng)村

“家電下鄉(xiāng)”有著極為現(xiàn)實(shí)的意義。

面對(duì)一二線城市的飽和、國(guó)外市場(chǎng)的萎縮，家電下鄉(xiāng)板塊成為拉動(dòng)內(nèi)需的重頭戲。

溫家寶總理在“兩會(huì)”上談道：“中國(guó) 13億人口有 9億農(nóng)民，如果你到農(nóng)村去看，我以為，在那里有多少的投資都不算多。中國(guó)的市場(chǎng)無論從人口和面積來看，都比歐美的市場(chǎng)更大。 ”

與此同時(shí)，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)扶持力度的加大，農(nóng)民生活脫貧已成定局，購(gòu)買家電已不算奢侈。那是一個(gè)看得見的大市場(chǎng)，況且有政府 15%的補(bǔ)貼。據(jù)相關(guān)部門測(cè)算，光家電下鄉(xiāng)和汽車下鄉(xiāng)的財(cái)政補(bǔ)貼就可能達(dá)到八千億左右。

補(bǔ)貼尚如此，何況企業(yè)銷售額乎？

而且，制約家電下鄉(xiāng)的瓶頸正在被不斷拓寬。 4月2日，商務(wù)部、財(cái)政部發(fā)布家電下鄉(xiāng)最新招標(biāo)公告，太陽(yáng)能熱水器、電磁爐、微波爐、等離子電視等八類產(chǎn)品被列入新一輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)范圍，下鄉(xiāng)型號(hào)限定提高到 30個(gè)，并且加入了 PDP(等離子 )電視及太陽(yáng)能熱水器，彩電限價(jià)提高到 3500元。這不僅打開了家電企業(yè)的盈利空間，還為農(nóng)村消費(fèi)者增加了可選性。

這樣眼見得著的巨大市場(chǎng)，在當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，“家電下鄉(xiāng)”自然引得所有相關(guān)企業(yè)都如“撲食”般涌入這個(gè)政策之下，八仙過海，各顯神通。商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)說，今年一季度全國(guó)累計(jì)銷售下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品 270萬(wàn)臺(tái)，銷售額 40億元，其中 3月份銷售148.5萬(wàn)臺(tái)，銷售額 22.4億元，環(huán)比增長(zhǎng) 70%和72%。然而，這就是一條敞亮的康莊大道嗎？其實(shí)，在幾年前甚至更早，不少企業(yè)就瞄上并嘗試進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)，但大成功者沒有，失敗者眾多，“幸福樹”電器連鎖就是一例。農(nóng)村到底應(yīng)該怎樣開拓？產(chǎn)品如何定位、價(jià)格應(yīng)到什么水平、渠道與服務(wù)如何下沉？這些都成為各大企業(yè)必須面對(duì)的考題。

在本期“特別報(bào)道”中，《成功營(yíng)銷》從自己的視角，嘗試展現(xiàn)各個(gè)企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的百態(tài)。他們有的渠道基礎(chǔ)良好，有的農(nóng)村市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)豐富，有的售后網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛、產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)大yuml;yuml;每家參與“家電下鄉(xiāng)”的企業(yè)，營(yíng)銷戰(zhàn)略各不相同，遇到的問題也有小有大，在這場(chǎng)實(shí)力相近的大戰(zhàn)中，誰(shuí)能成為一方霸主？我們拭目以待。