納爾科：美國(guó)人的水護(hù)士

2009年5月4日，一家原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司進(jìn)入媒體視野：納爾科。

當(dāng)日，吸引媒體的是柯達(dá)大中華區(qū)總裁葉鶯，她在北京宣布，將離開(kāi)自己一手開(kāi)拓的柯達(dá)中國(guó)，正式加入美國(guó)納爾科工業(yè)服務(wù)公司，擔(dān)任公司全球副總裁兼大中華區(qū)主席。

曾經(jīng)將柯達(dá)在中國(guó)的局面做到極致的葉鶯，為何加盟一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司，是柯達(dá)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不力令她傷透了心，還是這個(gè)納爾科別具魅力?

火車(chē)助手

納爾科之所以在中國(guó)聲名不顯，是因?yàn)榧{爾科并非一個(gè)消費(fèi)品牌，而且，他們也沒(méi)有打算像英特爾那樣直接向消費(fèi)者宣傳品牌。

納爾科的歷史始于1928年。當(dāng)時(shí)美國(guó)遍布全國(guó)的鐵路網(wǎng)已經(jīng)建立起來(lái)，在渡過(guò)了初期的建設(shè)難關(guān)之后，鐵路網(wǎng)需要的是提高運(yùn)營(yíng)效率和資產(chǎn)使用率，從而增加利潤(rùn)，而一個(gè)有效的辦法就是對(duì)蒸汽火車(chē)鍋爐用水進(jìn)行軟化處理。

赫伯特·科恩和威爾森-伊凡斯都看上了這個(gè)市場(chǎng)，幾乎同時(shí)發(fā)明了水軟化劑鋁酸鈉，分別建立了芝加哥化學(xué)公司和鋁業(yè)銷(xiāo)售公司，爭(zhēng)奪這個(gè)大市場(chǎng)。

不久，規(guī)模更大的美國(guó)鋁業(yè)(Alcoa)也發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，并擁有了很多市政客戶，市場(chǎng)一下子進(jìn)入三足鼎立狀態(tài)。

三家美國(guó)公司沒(méi)有像中國(guó)很多企業(yè)一樣，大打價(jià)格戰(zhàn)，而是在共同的利益驅(qū)使下，結(jié)成了更能做大市場(chǎng)的聯(lián)盟：三家公司互相妥協(xié)，建立了一個(gè)合資公司，這就是納爾科。

納爾科一家獨(dú)吃市場(chǎng)，得天獨(dú)厚，第二年，公司營(yíng)收就達(dá)到100萬(wàn)美元。

從建立開(kāi)始，納爾科就有了兩個(gè)傳統(tǒng)：技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)拓展能力。在以后的發(fā)展中，納爾科一直致力于為自己塑造“解決水處理問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)人士”的形象，這種塑造相當(dāng)成功。

納爾科的幾代領(lǐng)導(dǎo)者一直是專(zhuān)業(yè)人士出身，并已經(jīng)在公司中歷練多年，將這兩個(gè)傳統(tǒng)繼承發(fā)揚(yáng)下來(lái)。

2008年，納爾科憑借3D水處理系統(tǒng)獲得了美國(guó)總統(tǒng)綠色化學(xué)成就獎(jiǎng)。

工業(yè)護(hù)士

對(duì)于很多公司都是災(zāi)難的二戰(zhàn)，反而是納爾科的福音。

二戰(zhàn)中，美國(guó)軍方需要快速把兵員和輜重運(yùn)送到世界各大戰(zhàn)場(chǎng)，而最重要的運(yùn)輸工具之一就是火車(chē)。納爾科的重要性很快顯現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)樗麄兊膶?zhuān)業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品能夠幫助火車(chē)這個(gè)最為可靠、負(fù)載量最大的運(yùn)輸工具更有效率。

在二戰(zhàn)期間，在政府訂單的支持下，納爾科開(kāi)始了超速擴(kuò)張。

但輝煌之后，往往迎來(lái)凄涼，納爾科也是如此。

二戰(zhàn)結(jié)束之后，蒸汽火車(chē)快速進(jìn)入過(guò)去時(shí)，被新興的柴油機(jī)車(chē)替代，納爾科的火車(chē)生意驟降，公司隨之陷入困境，但不是絕境，因?yàn)楣居小鞍l(fā)現(xiàn)客戶需求并滿足”的強(qiáng)大文化。

之后，納爾科在轉(zhuǎn)型的驅(qū)使下，成功開(kāi)發(fā)了鐵路除草劑、冷卻系統(tǒng)處理技術(shù)和柴油助燃劑，后者將納爾科從單純的水處理領(lǐng)域引向更廣泛的工業(yè)應(yīng)用，如石油、采礦、造紙等行業(yè)。

再之后，越來(lái)越多的工業(yè)公司都發(fā)現(xiàn)納爾科的重要性與日俱增，納爾科很快從單純的水處理專(zhuān)家發(fā)展成為美國(guó)工業(yè)制造過(guò)程不可或缺的專(zhuān)業(yè)技術(shù)供應(yīng)商。

納爾科甚至參與了上世紀(jì)50年代西屋公司的原子能計(jì)劃，其代理人是后來(lái)成為美國(guó)副總統(tǒng)的詹姆斯·西蒙。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于采用納爾科的技術(shù)，美國(guó)2008年全年節(jié)約的水足夠1.3億人飲用一年。

環(huán)保新星

伴隨著納爾科發(fā)展的是其堅(jiān)定的國(guó)際化和兼并擴(kuò)張步伐。

從1932年開(kāi)始，納爾科就展開(kāi)了國(guó)際化運(yùn)營(yíng)。迄今為止，已經(jīng)擴(kuò)展到130個(gè)國(guó)家。而兼并收購(gòu)因?yàn)槭羌{爾科成立時(shí)就定下的調(diào)子，因此一直是納爾科發(fā)展市場(chǎng)和技術(shù)的捷徑，這種兼并在上世紀(jì)80年代和90年代最為頻繁：納爾科兼并了許多有獨(dú)特技術(shù)的公司、近40個(gè)地域性的水處理公司，直到1999年自身被法國(guó)蘇伊士里昂水務(wù)公司兼并。

幸運(yùn)的是，2003年黑石、阿波羅和高盛以43億美元的價(jià)格，又從蘇伊士里昂水務(wù)公司手中將納爾科買(mǎi)回，不僅完成了對(duì)這位美國(guó)水護(hù)士的贖身，還于2004年將它送上了紐約證券交易所。三大私募基金成功套現(xiàn)，納爾科也再次恢復(fù)自由身。

重獲獨(dú)立又大獲資金的納爾科在2007年又重金買(mǎi)下Mobotec公司，獲得了其空氣凈化技術(shù)，將納爾科的技術(shù)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)從水和能源擴(kuò)展到空氣。

自此，納爾科在人類(lèi)生活中無(wú)孔不入。經(jīng)過(guò)幾十年的兼并、擴(kuò)張，納爾科現(xiàn)在的營(yíng)收規(guī)模已經(jīng)達(dá)到42億美元(2008年)。

中國(guó)行程

20世紀(jì)80年代納爾科就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，但是中國(guó)業(yè)務(wù)目前還只占其收入的4％。納爾科招攬葉鶯，目的無(wú)非是希望她領(lǐng)導(dǎo)納爾科大力拓展其在中國(guó)的業(yè)務(wù)，主要是政府客戶。

納爾科的三大業(yè)務(wù)，不管是水處理工業(yè)應(yīng)用、能源還是紙業(yè)，在中國(guó)目前的環(huán)境下都必須先獲得政府的支持，甚至于政府項(xiàng)目就是納爾科當(dāng)前應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取的最大客戶。

為了迅速在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)業(yè)務(wù)五年翻一番的計(jì)劃，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)豐富的納爾科決定盡快在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化。

2008年，納爾科在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)人數(shù)增長(zhǎng)24％，并且還計(jì)劃將中國(guó)員工的人數(shù)從2008年底的500人增加一倍。

2008年10月，納爾科中國(guó)研發(fā)中心在蘇州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成立。納爾科在中國(guó)已經(jīng)贏得了一些大客戶，寶鋼一年付給納爾科好幾百萬(wàn)元，用于車(chē)間的污水凈化。

看好納爾科的還有巴菲特。

3月，巴菲特的投資旗艦伯克希爾·哈撒韋公司在向美國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交的13F報(bào)告中披露了2008年四季度末的詳細(xì)持股狀況，在大規(guī)模減持重倉(cāng)股的情況下，伯克希爾僅增持了2家公司，并且新買(mǎi)入了兩家公司，其中一個(gè)就是納爾科。

世界水處理行業(yè)三強(qiáng)

No 1、威力雅(Veolia)水務(wù)集團(tuán)

1853年12月14日.威立雅前身法國(guó)通用水務(wù)奉拿破侖三世御旨創(chuàng)建成立，業(yè)務(wù)主要是為農(nóng)田灌溉和法國(guó)城鎮(zhèn)供水。1998年公司更名為威望迪集團(tuán)，2003年又改為威立雅環(huán)境集團(tuán)。威立雅這個(gè)名字來(lái)源于希臘神話中的風(fēng)神Aeolus。

威立雅環(huán)境集團(tuán)是當(dāng)今全世界唯一一家以環(huán)境服務(wù)為主業(yè)的大型集團(tuán)，是世界上唯一提供綜合環(huán)境服務(wù)的公司。威立雅水務(wù)是威立雅環(huán)境的水務(wù)分支，是世界領(lǐng)先的供水服務(wù)運(yùn)營(yíng)公司，世界水務(wù)服務(wù)領(lǐng)域排名第一，為全球近1.31億居民提供飲用水和污水處理服務(wù)，在全世界運(yùn)營(yíng)近5000個(gè)項(xiàng)目，在60個(gè)國(guó)家和地區(qū)中擁有82867名員工。

在20世紀(jì)80年代初威立雅水務(wù)涉足中國(guó)。目前，威立雅水務(wù)已在中國(guó)的20個(gè)地區(qū)擁有21個(gè)正在運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目。

2008年，威力雅集團(tuán)總收入為362億歐元，水處理業(yè)務(wù)收入為125億歐元。

No2、蘇伊士里昂水務(wù)集團(tuán)

1858年雷塞(Ferdinandde Lesseps)為建設(shè)和經(jīng)營(yíng)蘇伊士運(yùn)河，建立了蘇伊士運(yùn)河公司。1880年里昂水務(wù)公司成立：2000年，蘇伊士里昂水務(wù)集團(tuán)更名為蘇伊士集團(tuán)。迄今為止，蘇伊士里昂水務(wù)集團(tuán)已有140多年歷史。

蘇伊士水務(wù)主營(yíng)自來(lái)水、污水和廢物處理業(yè)務(wù)，是僅次于法國(guó)威立雅水務(wù)集團(tuán)的全球第二大水務(wù)公司。蘇伊士集團(tuán)業(yè)務(wù)遍及130多個(gè)國(guó)家，擁有262個(gè)ISO14001認(rèn)證證書(shū)，2億個(gè)人用戶，46500個(gè)工業(yè)用戶，每天為3000個(gè)城市提供服務(wù)。

2008年，蘇伊士環(huán)境的全球營(yíng)業(yè)額達(dá)到124億歐元，盈利21億歐元，分別增長(zhǎng)5.6％和5％。

No 3、泰晤士水務(wù)集團(tuán)

英國(guó)泰晤士水務(wù)集團(tuán)是英國(guó)最大的水務(wù)企業(yè)，有400年歷史，擁有2萬(wàn)名雇員、7000萬(wàn)客戶，業(yè)務(wù)遍布24個(gè)國(guó)家，其經(jīng)典工程是將上世紀(jì)60年代污染成為“死河”的泰晤士河還清。2006年，德國(guó)萊茵集團(tuán)(Rwe)以150億美元的價(jià)格將泰晤士水務(wù)出售給澳大利亞麥格里銀行。

1989年泰晤士進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。1995年以BOT方式投資7300萬(wàn)美元進(jìn)軍中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)，成為第一個(gè)在中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)“吃螃蟹”的外資水務(wù)企業(yè)。