應(yīng)對體育產(chǎn)業(yè)化需要培育和扶持體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展

“體育經(jīng)紀(jì)人”在我國是一個新興的、尚未被完全認(rèn)可的行業(yè)，隨著體育產(chǎn)業(yè)在中國不斷的壯大，以及2008年北京奧運(yùn)會的圓滿結(jié)束，對體育經(jīng)紀(jì)人的需求逐漸增多，這個行業(yè)也面臨著發(fā)展的契機(jī)。“體育經(jīng)紀(jì)人”是指在取得合法資格后，在各類體育活動中，從事居間、行紀(jì)、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并從中收取傭金的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。一般來說，在中國的體育經(jīng)紀(jì)人分三類，即賽事經(jīng)紀(jì)人、運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)人和體育組織經(jīng)紀(jì)人，其中賽事經(jīng)紀(jì)人占了絕大部分。體育經(jīng)紀(jì)活動的內(nèi)容主要包括:（1）策劃與推廣體育賽事；（2）協(xié)助體育組織從事市場開發(fā)以及處理日常事務(wù)；（3）代理運(yùn)動員轉(zhuǎn)會；（4）代理運(yùn)動員表演或參賽；（5）代理運(yùn)動員無形資產(chǎn)的經(jīng)營；（6）代理運(yùn)動員的日常事務(wù)；（7）代理運(yùn)動員投資；（8）包裝和代理運(yùn)動隊(duì)；（9）代理體育行業(yè)之外的公司企業(yè)介入體育事務(wù)。

改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國社會的方方面面都進(jìn)步很快，體育產(chǎn)業(yè)化的程度也日益提高，體育經(jīng)紀(jì)人在溝通體育產(chǎn)品和服務(wù)供與需的過程中所發(fā)揮的作用日益增強(qiáng)。截止2005年9月，我國各地取得各種資質(zhì)證書、從事體育經(jīng)紀(jì)活動的人員已達(dá)4500余人。體育經(jīng)紀(jì)人對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展所起的作用可以體現(xiàn)在以下方面：（1）加速體育產(chǎn)品的流通，提高交易效率和成功率；（2）改進(jìn)投資主體的決策，促進(jìn)生產(chǎn)要素合理流動和資源優(yōu)化配置；（3）繁榮社會文化，豐富人民的精神生活；（4）促進(jìn)體育服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的提高；（5）促進(jìn)體育市場的規(guī)范和發(fā)展；（6）增進(jìn)國際間體育的交流和發(fā)展；（7）擴(kuò)大就業(yè)與促進(jìn)公平競爭。

一、我國體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展現(xiàn)狀

隨著中國體育走向市場，從事體育經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的中介公司和個人也應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)考證，中國最早從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的當(dāng)屬廣東的陳劍榮，他在1985年就代理了足球運(yùn)動員古廣明受傷后的治療、訓(xùn)練等事項(xiàng)，并把他推薦到德國的曼海姆俱樂部。古廣明后來曾介紹曼海姆隊(duì)的教練施拉普納到中國國家足球隊(duì)執(zhí)教，這就是一種經(jīng)紀(jì)活動。而最早在中國明確提出經(jīng)紀(jì)人的則與著名圍棋運(yùn)動員聶衛(wèi)平有關(guān)，20世紀(jì)80年代末曾有一家報紙發(fā)表消息說，聶衛(wèi)平聘請了一名經(jīng)紀(jì)人。目前經(jīng)紀(jì)人活動比較活躍的仍是在足球界，其中引人注目的個體經(jīng)紀(jì)人是吉林的秋顯，他手下有一批來自韓國、南美和非洲等地的球員，而從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公司則有高德、長城、中體等。

然而，與頻繁火熱的體育經(jīng)紀(jì)活動相脫節(jié)的是，中國體育經(jīng)紀(jì)市場目前尚處在一個較為原始和無序的狀態(tài)中。有人曾描繪了當(dāng)前中國體育經(jīng)紀(jì)人活動的一幅圖畫：一名前足球運(yùn)動員，退役后開了一家飯館，由于足協(xié)的人常來吃飯，不僅關(guān)系越來越近，而且信息靈通。在各俱樂部開始引進(jìn)外援時，他便從國外找了一些運(yùn)動員的錄像帶到各俱樂部推薦，結(jié)果一年便賺到十多萬元美金。目前我國體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展是一個什么樣的狀況呢？簡單地說，我國目前體育經(jīng)紀(jì)形式主要有兩種。一種是球員轉(zhuǎn)會的經(jīng)紀(jì)，一種是賽事推廣。針對球員轉(zhuǎn)會這種經(jīng)紀(jì)來講，主要處于一種自發(fā)的、地下的、無序的狀態(tài)，這種經(jīng)紀(jì)行為水平很低。聽說有一些國外的經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)然還有一些身份不明的人，瞄準(zhǔn)了我國的球員轉(zhuǎn)會市場，通過各種方法與球員和俱樂部接觸，進(jìn)行交易談判。嚴(yán)格講這都是非法的，因?yàn)楦鶕?jù)我國的工商行政管理法規(guī)，任何人在中國境內(nèi)從業(yè)，首先要在中國境內(nèi)履行登記手續(xù)。不管是國際足聯(lián)的規(guī)定也罷，其他組織的規(guī)定也罷，在一國國內(nèi)營業(yè)就該履行該國的法律程序。目前正好相反，經(jīng)紀(jì)人從國外拉來了球員，隔著一個鐵欄桿，那邊是球員奔跑、踢球，這邊是教練、老板在外面往里面看，不讓他們直接接觸，因?yàn)橐坏┲苯咏佑|他們就可能直接談成生意了，把經(jīng)紀(jì)人甩到一邊去了?？春昧死鰜碚剝r、成交。在這種情況下，實(shí)際上對俱樂部的利益是損害，對球員利益也是損害，對中國的法律更是損害，國家的稅收也流失了。

從賽事經(jīng)紀(jì)來講，缺乏長遠(yuǎn)眼光，殺雞取卵，一錘子買賣多。雙方一次合作下來，經(jīng)常難以繼續(xù)，甚至撕破臉皮，兩敗俱傷。從經(jīng)營方式上看，很多活動都是偏向于買斷經(jīng)營，實(shí)際上真正的、積極的經(jīng)紀(jì)運(yùn)作是沒有的，包括國際管理集團(tuán)或國際體育休閑公司，進(jìn)人中國市場是憑自己對市場的占有率，憑自己的品牌、資金優(yōu)勢，搶占中國市場。前些年可口可樂花兩千萬買斷中國的甲A聯(lián)賽，飛利浦花四千萬買斷足協(xié)杯，實(shí)際上中間商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的成分不足，只是一個買斷，說白了只是一個品牌廣告。所以說從賽事來講，以買斷經(jīng)營為主，不是典型意義上的經(jīng)紀(jì)活動。

目前我國體育管理體制還處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變的過程中，在這個過程中很多關(guān)系還沒有理順，體育產(chǎn)業(yè)化剛剛起步，體育職業(yè)化程度不高，經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展空間受到了一定的限制，實(shí)際上在很多情況下，體育協(xié)會甚至是政府占據(jù)了經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的空間。

二、如何培養(yǎng)和扶持適合我國國情的體育經(jīng)紀(jì)人

當(dāng)前，我國正大力構(gòu)建和諧社會的宏偉藍(lán)圖，我國經(jīng)濟(jì)社會的全面進(jìn)步與發(fā)展為體育產(chǎn)業(yè)提供了有利的發(fā)展環(huán)境。我國擁有13多億人口，是潛在的龐大體育消費(fèi)市場?？陀^來看，當(dāng)前我國體育經(jīng)紀(jì)市場有待進(jìn)一步規(guī)范，體育經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)良莠不齊。將體育經(jīng)紀(jì)人的管理納入規(guī)范化的軌道，對于體育經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的建設(shè)，以及我國體育市場的健康快速發(fā)展具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1.注重專業(yè)知識培訓(xùn)，提高經(jīng)紀(jì)人的文化素養(yǎng)

體育經(jīng)紀(jì)人需要有扎實(shí)的專業(yè)知識功底。體育市場包括不同的組織形式，主要包括體育競賽市場、體育培訓(xùn)市場、體育健身娛樂市場、體育用品市場、體育人才市場、體育旅游市場、體育彩票市場等等。還包括相應(yīng)的價格形式和價格運(yùn)行機(jī)制，建立市場競爭秩序、市場運(yùn)行和市場管理的法律、法規(guī)。試想如果一位足球經(jīng)紀(jì)人不了解足球的發(fā)展規(guī)律，各支球隊(duì)的技術(shù)特長、風(fēng)格特點(diǎn)，隊(duì)員的身體、技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)水平等一系列的問題，就無法進(jìn)行有效的中介活動。

2.要制定相應(yīng)的政策、法規(guī)和條例，保障體育產(chǎn)業(yè)化的穩(wěn)定發(fā)展

首先，各級體育主管部門要放權(quán)讓利，在各項(xiàng)優(yōu)惠政策、稅費(fèi)征收等方面，實(shí)行傾斜政策，調(diào)動人們經(jīng)營體育產(chǎn)業(yè)的積極性;其次，制定相應(yīng)的法規(guī)、條件，如《體育彩票發(fā)行辦法》、《體育經(jīng)紀(jì)人任職資格》、《體育廣告管理辦法》等法規(guī)性文件。

3.加強(qiáng)體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德教育

坦誠、忠實(shí)、實(shí)在是體育經(jīng)紀(jì)人首先必須遵從的職業(yè)道德，作為一名合格的經(jīng)紀(jì)人，絕對不能憑借坑瞞、欺騙、胡編亂造等手段，獲取不義之財(cái)。在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動時，雙方應(yīng)抱著坦誠、忠實(shí)的態(tài)度，對雙方所提出的問題和要求，應(yīng)詳細(xì)了解和考察，并如實(shí)交流溝通，才能促使雙方交易達(dá)成。只有這樣才能獲得信用和成功，同時還應(yīng)實(shí)事求是，實(shí)實(shí)在在，在從事經(jīng)紀(jì)活動中，應(yīng)設(shè)身處地為當(dāng)事人雙方考慮，減少交易過程中的困難和麻煩，從而達(dá)到共識，盡快交易成功。

遵紀(jì)守法是經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有的也是必須的職業(yè)道德。根據(jù)《民法通則》和有關(guān)商法以及經(jīng)紀(jì)人法規(guī)的內(nèi)容，一個合格的經(jīng)紀(jì)人必須熟悉有關(guān)商業(yè)活動的政策、制度和法規(guī)，收費(fèi)合理，依章納稅，樹立法制觀念，公平、公正服務(wù)。

4.對從業(yè)人員進(jìn)行嚴(yán)格認(rèn)證

現(xiàn)在有一種錯誤的理解，似乎任何人只要有本事，有關(guān)系都可以成為體育中介機(jī)構(gòu)或者是體育經(jīng)紀(jì)人。這是對中國加入WTO后，對一些產(chǎn)業(yè)和行業(yè)不能任意設(shè)置進(jìn)入門檻的曲解。在國際體育中，中介機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人不少都要經(jīng)過知識經(jīng)驗(yàn)、道德信用和經(jīng)濟(jì)能力上的認(rèn)證。而通過沒有正式認(rèn)證的經(jīng)紀(jì)人介紹達(dá)成的“交易”，產(chǎn)生糾紛的真是數(shù)不勝數(shù)。加強(qiáng)體育經(jīng)紀(jì)人的認(rèn)證首先要對其進(jìn)行業(yè)務(wù)能力考核，再則進(jìn)行信譽(yù)情況調(diào)查（包括公示），最后要求他們根據(jù)業(yè)務(wù)量繳納保證金。而且每年“年審”一次，凡是出現(xiàn)“過失”或者投訴過多的可以取消其資格，退還其保證金。

5.合理借鑒國外先進(jìn)的“經(jīng)紀(jì)人模式”

國外先進(jìn)的“經(jīng)紀(jì)人模式”，應(yīng)該說有許多地方值得我們借鑒。但同時必須看到中國與外國的運(yùn)動員培養(yǎng)體制有著根本的不同，中國對運(yùn)動員的培養(yǎng)絕大多數(shù)都是國家的投入，因此在開發(fā)其商業(yè)價值時應(yīng)該擁有其“產(chǎn)權(quán)”，照搬國外的做法是絕對不行的，那會是另一種“國有資產(chǎn)”的變相流失。而目前我們以項(xiàng)目管理中心、國家隊(duì)進(jìn)行管理的方式，似乎又不專業(yè)和職業(yè)，畢竟中心領(lǐng)導(dǎo)和國家隊(duì)教練不是這方面的行家里手。能不能引進(jìn)經(jīng)紀(jì)人管理模式到中心和國家隊(duì)中來呢？打個不一定恰當(dāng)?shù)谋扔?，比如中國跳水?duì)的商業(yè)開發(fā)，周繼紅是“董事長”，把這方面的職業(yè)高手請來當(dāng)“總經(jīng)理”，這樣，周繼紅與國家隊(duì)的教練及隊(duì)員就可以把精力完全放在訓(xùn)練與比賽上了，而體育經(jīng)紀(jì)人又能更好地開發(fā)跳水隊(duì)的商業(yè)價值。

中國現(xiàn)有運(yùn)動員3萬多名，體育經(jīng)紀(jì)人卻不過千余人。有專家預(yù)測，未來10年，中國體育界需要經(jīng)紀(jì)人7000名左右。可見，中國的體育經(jīng)紀(jì)人還僅處于起步階段。2008年北京奧運(yùn)會的舉辦為我國體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的契機(jī)，并將對我國體育經(jīng)紀(jì)人行業(yè)起到直接的促進(jìn)作用。