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    移動(dòng)管家連通企業(yè)無限商機(jī)

    2008-12-31 00:00:00葉文東
    新營銷 2008年12期

    小羅是廣州一家公司的銷售經(jīng)理,從事銷售管理工作已經(jīng)好幾年了,深知營銷管理工作的不易。公司里一些老資格的員工,憑借手上有一批客戶資源,比祖宗還難伺候,稍微不順心,他們就帶著客戶資源跳槽。而那些新員工則是有樣學(xué)樣,做業(yè)務(wù)的時(shí)候只給客戶留自己的聯(lián)系電話,公司要求填寫客戶資料,他們就亂寫一氣。

    前幾個(gè)月,公司引進(jìn)了中國移動(dòng)廣東公司廣州分公司(以下簡(jiǎn)稱廣州移動(dòng))的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)—移動(dòng)管家,對(duì)營銷管理特別有效。公司負(fù)責(zé)人林總剛剛開通這項(xiàng)新業(yè)務(wù),就迫不及待召開了一次電話會(huì)議。小羅接到召開電話會(huì)議的通知,嚇了一跳:“林總,有什么要緊事嗎?”

    “以后我們開會(huì),就用這個(gè)開,省得大家跑到公司開會(huì),浪費(fèi)時(shí)間,浪費(fèi)精力?!闭f著,林總就給大家介紹了移動(dòng)管家的使用方式。大家聽了,都覺得“隨時(shí)隨地召開電話會(huì)議”的功能挺好的,平時(shí)大家在全國各地跑業(yè)務(wù),集中開個(gè)會(huì)花路費(fèi)又花時(shí)間,難得有交流的機(jī)會(huì)。

    林總得意地說:“我看中移動(dòng)管家,可不只是它有電話會(huì)議功能,回頭你們自己看看使用手冊(cè),就知道它的更多好處了?!边€別說,小羅用了幾個(gè)月,算是見識(shí)到“營銷管理高手”了。

    小羅正回想著最初使用移動(dòng)管家時(shí)的新奇與便捷,手機(jī)鈴響了?!傲_經(jīng)理,我是小張,老趙說他想重新回公司干,你看……”老趙不是上個(gè)月辭職了嗎?小羅生氣地說:“想干就干,想不干就不干,天下哪有這么便宜的事情?!?/p>

    小張有些為難地說:“公司總機(jī)號(hào)碼統(tǒng)一了,所有登記過的客戶都打移動(dòng)管家,老趙說他這一個(gè)月沒有什么客戶……”

    “客戶資源本來就是公司的無形資產(chǎn),動(dòng)不動(dòng)就帶著客戶跳槽,這下嘗到苦頭了吧?告訴他原來的移動(dòng)管家分機(jī)號(hào)我們已經(jīng)分配給新的業(yè)務(wù)員了,讓他別想了!”這個(gè)老趙就是資深員工里面的老油條,動(dòng)不動(dòng)就拿客戶資源威脅公司,讓小羅吃了不少苦頭。

    不過老趙的業(yè)務(wù)能力是很強(qiáng)的,現(xiàn)在有移動(dòng)管家,也不怕管不住他,小羅想了一下,決定給他一個(gè)機(jī)會(huì):“這樣吧,我們還有個(gè)分機(jī)號(hào)沒有人用,他要回來就用這個(gè)吧,我從客戶通信錄上分一些客戶給他?!薄拔疫@就告訴他?!毙埶闪艘豢跉狻?/p>

    小羅又想起一件事:“小張,先別急著掛,我還有事找你。昨天環(huán)宇公司的陳董結(jié)婚,你有沒有發(fā)去賀詞?他是我們公司的大客戶,可馬虎不得?!?/p>

    小張笑著說:“羅總,你不放心我,還不放心移動(dòng)管家?我提前設(shè)定好了客戶關(guān)懷,昨天一大早就發(fā)了祝賀短信過去,你就放心吧?!毙×_笑著拍了拍頭:“你看我都忙糊涂了,忘了移動(dòng)管家還有這個(gè)功能。那就這樣吧,你讓老趙盡快給個(gè)回復(fù)?!?/p>

    等到一切安排妥當(dāng),小羅根據(jù)自己的體驗(yàn)告訴記者,移動(dòng)管家是企業(yè)專用的移動(dòng)商務(wù)平臺(tái),能使個(gè)人手機(jī)自動(dòng)成為“企業(yè)手機(jī)”。由廣州移動(dòng)分配一個(gè)普通移動(dòng)號(hào)碼作為企業(yè)的移動(dòng)管家號(hào)碼(比如138573××××),企業(yè)內(nèi)外部人員均可以通過撥打這個(gè)號(hào)碼轉(zhuǎn)接到企業(yè)內(nèi)部各個(gè)分機(jī),企業(yè)內(nèi)部人員也可以通過撥打這個(gè)號(hào)碼呼叫外部人員。企業(yè)也可以根據(jù)需要自行設(shè)置分機(jī)號(hào)碼,號(hào)碼可以與每一個(gè)員工相關(guān),也可以與工作崗位相關(guān),每一個(gè)分機(jī)號(hào)碼都可以和多個(gè)號(hào)碼綁定。自從小羅的公司開通了移動(dòng)管家業(yè)務(wù),通信話費(fèi)統(tǒng)一管理,分機(jī)號(hào)統(tǒng)一分配,只有經(jīng)過審核的客戶可以通過移動(dòng)管家免費(fèi)撥打,既避免了公話私用,又留下了客戶的真實(shí)信息,真正做到了換人不換號(hào),通信錄永不丟失。像老趙這樣的老員工,就再也不可能鉆空子,可以避免公司無形資產(chǎn)流失。對(duì)移動(dòng)管家非常滿意的小羅說:“使用了移動(dòng)管家后,不僅能讓客戶第一時(shí)間聯(lián)系到我們的業(yè)務(wù)員,還從另一個(gè)方面提升了公司的形象?!?/p>

    隨時(shí)隨地捕捉商機(jī)

    在通信行業(yè)飛速發(fā)展的今天,信息化蘊(yùn)藏著無限商機(jī),因此在企業(yè)通信之爭(zhēng)中,如果解決不了通信方式的弊端,企業(yè)就難以把握商機(jī)。俗話說,機(jī)不可失,時(shí)不再來。如何能夠隨時(shí)隨地抓住商機(jī),是每個(gè)企業(yè)都高度關(guān)注的問題。

    為了讓營銷工作卓有成效,各個(gè)企業(yè)對(duì)通信非常重視,不惜投入巨資。且不說企業(yè)總機(jī)、分機(jī)、傳真等常見的通信工具,一些企業(yè)甚至投入巨資進(jìn)行軟、硬件建設(shè),構(gòu)建通信平臺(tái),然而,由于通信平臺(tái)互不兼容,導(dǎo)致使用繁瑣、成本太高,工作效率低,也無法控制員工公話私用,結(jié)果通信費(fèi)居高不下。如果企業(yè)關(guān)閉固定電話長途功能、限制員工報(bào)銷電話費(fèi),又會(huì)招致員工反感,挫傷員工的工作積極性。傳統(tǒng)的通信方式帶來了諸多煩惱,除了讓營銷人員無奈,也讓許多企業(yè)的管理者大傷腦筋。

    在以往的營銷過程中,許多營銷人員常常抱怨:業(yè)務(wù)員在外面跑單,辦公室的固定電話分機(jī)形同虛設(shè),話鈴長響,漏接客戶來電;企業(yè)分支機(jī)構(gòu)眾多,辦公地點(diǎn)分散,號(hào)碼不統(tǒng)一,不便于客戶記憶;通信錄難以管理,人員不斷流動(dòng),號(hào)碼頻繁變更,造成客戶資源流失,業(yè)務(wù)中斷;有重要傳真需要接收,因在外地出差而無法及時(shí)接收傳真,導(dǎo)致錯(cuò)失商機(jī);人員分散在全國各地,召開業(yè)務(wù)會(huì)議費(fèi)時(shí)費(fèi)力,或者是一部分人員無法出席,或者是會(huì)議內(nèi)容不能及時(shí)傳達(dá)……

    位于廣州天河工業(yè)園的某軟件公司,銷售人員眾多,通信費(fèi)用報(bào)銷管理向來是一個(gè)難點(diǎn),而且這家軟件公司的軟件銷售對(duì)象大多是國內(nèi)大中型企業(yè),客戶關(guān)系維系至關(guān)重要。廣州移動(dòng)的工作人員向這家軟件公司的管理人員介紹了移動(dòng)管家的功能后,他們對(duì)移動(dòng)管家業(yè)務(wù)非常感興趣,立即申請(qǐng)辦理了相關(guān)業(yè)務(wù)—利用移動(dòng)管家統(tǒng)一企業(yè)的通信接入門戶;銷售人員可以通過總機(jī)呼叫客戶,費(fèi)用由總機(jī)統(tǒng)一支付,免去繁瑣的報(bào)銷手續(xù);通過客戶聯(lián)絡(luò)管理,可以跟蹤對(duì)大客戶的聯(lián)絡(luò),做好客戶關(guān)系維系工作,等等?!笆褂靡苿?dòng)管家,意味著我們公司可以隨時(shí)隨地抓住商機(jī)。”這家軟件公司一位負(fù)責(zé)人如此表示。

    給企業(yè)營銷帶來變革

    “移動(dòng)管家讓我的手機(jī)變成了公司的分機(jī),現(xiàn)在不管我走到哪里,客戶打到公司的電話,馬上就能轉(zhuǎn)到我的手機(jī)上?!币患彝赓Q(mào)企業(yè)的銷售主管陳先生說,“這樣一來,我再也不會(huì)因?yàn)檫z漏重要來電而失去大客戶了?!睋?jù)悉,移動(dòng)管家業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)來說,可以實(shí)現(xiàn)辦公室分機(jī)“號(hào)隨人走”,不用擔(dān)心漏接任何一個(gè)客戶來電;總機(jī)能提供24小時(shí)不間斷服務(wù),下班之后也不用擔(dān)心總機(jī)無人留守。此外,如果銷售人員離職,企業(yè)可以把撥打給離職人員分機(jī)的通話轉(zhuǎn)接到其他指定員工的號(hào)碼上,并對(duì)員工的通信費(fèi)用進(jìn)行控制—員工通信費(fèi)由總機(jī)統(tǒng)一支付,企業(yè)可自行設(shè)定員工的外呼權(quán)限(對(duì)象、區(qū)域、時(shí)長),避免公私話混淆,控制話費(fèi)。

    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),所謂“將戰(zhàn)養(yǎng)其氣”,企業(yè)如欲取勝,離不開宣傳造勢(shì)。移動(dòng)管家具有宣傳功能,可以在第一時(shí)間通過企業(yè)介紹與彩鈴,讓企業(yè)在不知不覺中對(duì)外進(jìn)行宣傳以及問候客戶,為企業(yè)帶來不可估量的商業(yè)回報(bào)?!耙苿?dòng)管家把每一次客戶來電都變成我們企業(yè)宣傳的大好時(shí)機(jī),”某企業(yè)集團(tuán)的老板汪先生滿意地說,“我支持這項(xiàng)業(yè)務(wù)?!?/p>

    據(jù)廣州移動(dòng)工作人員介紹,新的移動(dòng)管家業(yè)務(wù)包括外呼功能、電話會(huì)議、語音信箱、傳真信箱以及多號(hào)綁定等各種“貼心”業(yè)務(wù),能夠幫助企業(yè)和員工更方便、快捷、高效地處理各種業(yè)務(wù)。廣州移動(dòng)推出這一開創(chuàng)性的專網(wǎng)業(yè)務(wù),靈活地為企業(yè)制訂全面的通信和信息服務(wù)解決方案,既使客戶享有專網(wǎng)通信的便利,又使客戶享受專網(wǎng)的通信優(yōu)惠,為企業(yè)騰飛助力。

    廣州移動(dòng)在推出移動(dòng)管家業(yè)務(wù)時(shí),制定了正確的營銷策略,采取了一系列行之有效的營銷手法,吸引了眾多企業(yè)的關(guān)注。通信行業(yè)的觀察人士分析,移動(dòng)管家業(yè)務(wù)針對(duì)大大小小的商業(yè)客戶,尤其是針對(duì)沒有集團(tuán)電話或員工流動(dòng)性比較大的商業(yè)客戶,定位非常明確,可以幫助企業(yè)把營銷管理工作變得簡(jiǎn)單而高效。企業(yè)辦理移動(dòng)管家業(yè)務(wù),通過統(tǒng)一聯(lián)絡(luò)號(hào)碼、共享客戶信息,可以捕獲更多的商機(jī),降低運(yùn)營成本,提高工作效率,增強(qiáng)盈利能力;具有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)功能,可以滿足客戶的更多需求,為客戶帶來附加利益,給企業(yè)帶來新的營銷變革,讓企業(yè)以零投入實(shí)現(xiàn)成本降低、效益倍增,提升企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

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