[摘要] 市場營銷專業(yè)是一項操作性、實踐性極強的專業(yè),突出強調(diào)學生的市場營銷專業(yè)技能和實際操作能力,實踐教學環(huán)節(jié)承擔了培養(yǎng)學生實踐能力和職業(yè)素質(zhì)的重要任務。在符合市場營銷專業(yè)實踐教學模式的指導思想下,重點分析市場營銷專業(yè)實踐模式特色環(huán)節(jié)要素。
[關(guān)鍵詞] 市場營銷 市場營銷專業(yè) 實踐教學模式
市場營銷是當今社會上應用性和普及性最廣的學科之一,市場營銷的思想已滲透到社會生活的諸多領(lǐng)域,如旅游營銷、汽車營銷、醫(yī)藥品營銷、服裝營銷、出版營銷、城市營銷、媒體營銷等,可以說,市場營銷對于每一個組織的成功都是非常重要的。
市場營銷專業(yè)培養(yǎng)具備管理知識、市場開發(fā)、人際溝通和社交能力的應用型人才。在學生掌握寬廣的經(jīng)濟管理知識和營銷管理理論的基礎(chǔ)上,運用一定的推銷技巧與營銷實務,為各類流通企業(yè)和生產(chǎn)制造企業(yè)從事市場營銷策劃與管理工作。市場營銷專業(yè)是一項操作性、實踐性極強的專業(yè),突出強調(diào)學生的市場營銷專業(yè)技能和實際操作能力,實踐教學環(huán)節(jié)承擔了培養(yǎng)學生實踐能力和職業(yè)素質(zhì)的重要任務。
一、市場營銷專業(yè)實踐模式指導思想
1.必須突出學生營銷實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在強化學生崗位能力培養(yǎng)的同時,注重強化學生社會能力的培養(yǎng),提高學生的就業(yè)競爭力及社會適應力,實現(xiàn)學生知識、能力、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.必須體現(xiàn)能力本位的思想,通過仿真模擬環(huán)境和軟件模擬環(huán)境理解、認知專業(yè)知識,掌握從事市場營銷職業(yè)所需的技能,使專業(yè)學生獲得該專業(yè)輻射行業(yè)的直接上崗能力。
3.必須將營銷專業(yè)實驗、實訓內(nèi)容和手段的改革,建立在現(xiàn)代經(jīng)濟社會發(fā)展和現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展的平臺上,努力將市場營銷的現(xiàn)代教育技術(shù)運用于實踐教學的過程之中。
二、市場營銷專業(yè)實踐模式特色環(huán)節(jié)
在符合目前市場營銷專業(yè)教學目標的前提下,進行市場營銷專業(yè)實踐教學模式方面的探索和研究,以提升市場營銷專業(yè)學生職業(yè)綜合能力為主線,構(gòu)建一個以綜合能力培養(yǎng)為主體、突出技能和崗位要求為目的的營銷專業(yè)校內(nèi)教學模式。在設(shè)置較為完善的營銷專業(yè)實踐計劃、建立營銷崗位技能實驗室和組建雙師型教師隊伍的基礎(chǔ)上,為學生提供一個可以將所掌握的市場營銷專業(yè)理論知識和多種專項技能,加以整合運用的互動式實戰(zhàn)場所,經(jīng)過從信念——行動——結(jié)果的全體驗模式的實踐操作,達到使學生具備先進營銷理念、系統(tǒng)市場分析能力、良好客戶關(guān)系管理能力、嫻熟銷售技巧以及良好禮儀體現(xiàn)的根本目的。
1.設(shè)置專業(yè)素質(zhì)仿真訓練營。在構(gòu)造硬件設(shè)施平臺時,分別設(shè)置營銷專業(yè)軟件模擬實驗室、形象禮儀訓練室、廣告策劃訓練室、商務談判訓練室和演講口才訓練室,有的放矢地培養(yǎng)營銷崗位所必備的基本素質(zhì)和職業(yè)技能。
(1)建設(shè)營銷專業(yè)軟件模擬實驗室。真實市場環(huán)境的構(gòu)造是整個模擬軟件的基礎(chǔ)和核心。市場營銷模擬教學軟件項目的目標就是結(jié)合我國的市場營銷學科發(fā)展,建設(shè)一個可以很好地同營銷專業(yè)教學計劃和特點結(jié)合的,真實有效的市場營銷專業(yè)模擬教學軟件平臺。
由學生組成的小組扮演各個虛擬企業(yè)的營銷負責人,根據(jù)市場的具體情況和競爭者的情況制定營銷戰(zhàn)略,并且在每個階段實施具體的營銷決策,這些營銷決策包括:品牌組合、產(chǎn)品定價、銷售力量組織、銷售人員工作分配、銷售渠道管理、廣告設(shè)計、廣告投放管理、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃等。 讓參與模擬練習的學生有機會實際演練市場分析、戰(zhàn)略發(fā)展和決策制定的全過程,并且在決策的結(jié)果基礎(chǔ)上完成持續(xù)的營銷管理過程。通過計算機對現(xiàn)實營銷環(huán)境進行全面仿真,創(chuàng)建與現(xiàn)實市場類似的環(huán)境,將學生置于一個競爭的環(huán)境之中進行營銷運作,解決了情景化和交互性學習問題,極大地發(fā)揮學生的主觀能動性,鍛煉和提高了學生的挑戰(zhàn)意識、協(xié)作意識、成就意識。
(2)建立形象禮儀訓練室、廣告策劃訓練室、商務談判訓練室和演講口才訓練室。按照以就業(yè)為導向,以職業(yè)技能訓練為重點,以全面提高學生綜合素質(zhì)為核心,突出公共能力、社會能力和專業(yè)能力培養(yǎng),針對市場營銷崗位能力的強化訓練,分別建立了形象禮儀、廣告策劃、商務談判和演講口才仿真訓練室,達到全面培養(yǎng)學生職業(yè)能力和崗位技能的目的。
其中,形象禮儀訓練室滿足對學生進行個人禮儀、交際禮儀訓練,提升學生個人良好形象的需要,這是學生步入社會就業(yè)崗位的個人素質(zhì)基礎(chǔ)。
廣告策劃訓練以產(chǎn)品策劃項目為背景,在職業(yè)模擬環(huán)境中,通過強化單元仿真模擬教學,讓學生在直接參與全過程的系統(tǒng)模擬訓練中自行解決問題并作出相應的決策等,從而具備廣告策劃的實際操作技能;主要包括廣告調(diào)查分析能力培養(yǎng)與訓練、廣告策劃能力培養(yǎng)與訓練、廣告效果測評與廣告管理能力培養(yǎng)與訓練、廣告策劃書編制及實施能力培養(yǎng)與訓練。
商務談判實驗室模仿廣交會形式設(shè)立輕工、紡織、機械、化工、工藝、服裝等商品陳列及談判設(shè)施,由教師組織學生進行專項業(yè)務的推銷與談判技巧的訓練,使學生初步領(lǐng)會商務活動規(guī)則,以雙贏為基本原則,把握社會經(jīng)濟組織開展商務談判的程序和要領(lǐng),從而為本組織獲得更多的市場發(fā)展機會。
2.開展職業(yè)技能培訓和職業(yè)資格認證。開展職業(yè)技能培訓和職業(yè)資格認證是實踐教學基地應該承擔的另一重要任務。隨著我國由學歷型社會向資格型社會的逐步轉(zhuǎn)型,就業(yè)準入制度的逐步推行,高職院校校內(nèi)實踐教學基地作為地區(qū)職業(yè)技能培訓、職業(yè)技能鑒定與職業(yè)資格認證中心的功能將越來越得到強化。具體來說:一是要加強市場營銷專業(yè)實踐教學內(nèi)容的改革,使學生接受的職業(yè)技能訓練與國家資格證書認證全面接軌。實踐教學的課程設(shè)置、教學計劃與教學大綱要涵蓋職業(yè)資格證書的要求。逐步開通高職教育與中高級職業(yè)資格證書的“直通車”。二是要充分利用市場營銷專業(yè)校內(nèi)實踐教學基地的教學資源、人才和技術(shù)優(yōu)勢,開發(fā)新的職業(yè)資格和技能等級標準證書,以促進職業(yè)技術(shù)教育與地方經(jīng)濟發(fā)展的緊密結(jié)合。三是加大營銷職業(yè)技能培訓力度。校內(nèi)實踐教學基地除承擔在校學生的職業(yè)技能訓練任務外,還應面向社會積極開展職業(yè)技能培訓。
市場營銷專業(yè)實踐教學模式的建設(shè)與運用尤顯重要,體現(xiàn)高職教育特色的“專業(yè)知識、崗位技能、職業(yè)素質(zhì)”的培養(yǎng)目標,學生走向企業(yè),走向市場,使學生們對現(xiàn)實的“市場運行”、“營銷業(yè)務”有了直觀的認識和體驗,掌握了營銷崗位所需的專業(yè)知識、基本技能和實踐能力;激發(fā)了學生學習的興趣,發(fā)揮了自我的個性、潛能和創(chuàng)造力。
綜上所述,市場營銷專業(yè)實踐模式特色環(huán)節(jié)從內(nèi)容上概括,涵蓋了三個方面:必需、 夠用的專業(yè)理論;職業(yè)性鮮明的崗位技能;溶入社會的綜合素質(zhì)。即:適度理論、崗位技能和綜合素質(zhì);通過對營銷實務工作的模擬操作和實際訓練,訓練學生正確的營銷思維,培養(yǎng)學生良好的市場營銷意識,提高學生的市場營銷理論應用能力和實踐創(chuàng)新能力,成為懂經(jīng)濟、會管理、善營銷,能適應生產(chǎn)、建設(shè)、服務和管理第一線需要的高素質(zhì)技能型專門人才,更好地適應目前社會各行業(yè)對營銷專業(yè)素質(zhì)技能型人才的需求,使學生在日益激烈的市場競爭中獲得廣闊的發(fā)展空間。
參考文獻
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