狼道團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷密碼

魯迅先生說：“第一個(gè)把女人比喻成花的人是天才，第二個(gè)是蠢才，第三個(gè)就是庸才了?！边@句話其實(shí)是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新意識(shí)的重要性。作為廣告、營(yíng)銷、策劃人，無疑是要成為“第一人”的。而如何成為“第一人”呢？我根據(jù)自己多年來的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)狼道團(tuán)隊(duì)特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新意識(shí)。

首先，營(yíng)銷策劃人需要有不鳴則已、一鳴驚人的心態(tài)。無論怎樣，態(tài)度決定一切，首先要形成的就是這種思維方式、永遠(yuǎn)推陳出新的態(tài)度，直至成為一種本能。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，產(chǎn)品乃至營(yíng)銷手段不斷趨于同質(zhì)化，如果不能“以正合、以奇勝”，就很容易淹沒于眾多品牌之中。狼道人常常笑談：“策略不能驚天地、泣鬼神，至少也要砸暈一幫人。”所以，營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，首先策劃人要有“語不驚人死不休”的意識(shí)，時(shí)刻保持“無創(chuàng)新、不策劃”的狀態(tài)，甚至達(dá)到朝思暮想、魂?duì)繅?mèng)繞的程度。

其次，需要與時(shí)俱進(jìn)，吸收各種新鮮的營(yíng)銷理論。有了創(chuàng)新意識(shí)，更需要有創(chuàng)新的技能。創(chuàng)新不是憑空想象，想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。對(duì)于營(yíng)銷策劃人而言，必須博采眾長(zhǎng)，我們需要用尖端的知識(shí)、新銳的理論來武裝自己，用新鮮血液來補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，以期融會(huì)貫通。羅馬不是一天建成的，掌握科學(xué)而系統(tǒng)的營(yíng)銷創(chuàng)新技能也不可能一蹴而就，只有經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)期的自我學(xué)習(xí)和磨煉，才能不斷提高，從而形成自己獨(dú)特的創(chuàng)新理論。

再次，跳出思維定勢(shì)，善于運(yùn)用各種反向思維方法。營(yíng)銷創(chuàng)新就是要擺脫常規(guī)思維羈絆，充分發(fā)揮創(chuàng)造性。這種創(chuàng)新也許并不如廣告創(chuàng)意來得那么天馬行空，因?yàn)闋I(yíng)銷畢竟離不開嚴(yán)密的整合策略，但如果能夠做到“一招鮮”，往往就能領(lǐng)先一步。因此，只有跳出傳統(tǒng)、平常的思維模式，才能為企業(yè)作出正確的戰(zhàn)略決策提供有益的外部刺激，幫助企業(yè)贏得市場(chǎng)。

最后，借鑒其他創(chuàng)新的傳播模式。在日新月異的市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播模式逐漸落伍，在網(wǎng)絡(luò)傳播、新媒介盛行的時(shí)代，人們也會(huì)喜新厭舊。正如我們?cè)跒樾『肯刹邉澃拈T新品上市的時(shí)候，如果按常規(guī)的方法，就是大打廣告，效果怎么樣是很難預(yù)測(cè)的。但我們運(yùn)用了新型媒介，我們看到當(dāng)?shù)亟煌氛?、人多、行車慢，特別是摩托車多，于是我們利用摩托車的頭盔做廣告，當(dāng)印有小糊涂仙的LOGO及廣告語的頭盔成為澳門街頭一道獨(dú)特的風(fēng)景時(shí)，小糊涂仙也在一夜之間成為家喻戶曉的品牌。

在培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力的同時(shí)，也需要?jiǎng)?chuàng)造性地提高廣告、營(yíng)銷、策劃人的從業(yè)素質(zhì)。策劃人是“整合資源”的人，要具有非凡的綜合素質(zhì)。

第一，要有超人的想象力。在遇到一個(gè)新Case的時(shí)候，我們鼓勵(lì)員工胡思亂想、奇思妙想、浮想聯(lián)翩，運(yùn)用發(fā)散思維將一個(gè)事物與很多事物聯(lián)系起來加以思考，最終形成創(chuàng)造性的組合方案。雖然不至于達(dá)到“不怕想不到、就怕做不到”的程度，但只有想象力豐富、思維活躍，才能產(chǎn)生奇謀良策。

第二，具備敏銳的信息捕捉能力。這是一個(gè)信息時(shí)代，各種五花八門的信息充斥于人們的腦海。作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人，就必須具有敏銳地把握點(diǎn)滴有用信息的能力，要從各類繁雜的信息中抽絲剝繭，找到自己所需要的信息點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)自己的策略創(chuàng)新。

第三，要有廣泛的知識(shí)面。當(dāng)今的營(yíng)銷，早已不是單純的產(chǎn)品營(yíng)銷，而是涉及綜合性、復(fù)雜的知識(shí)和領(lǐng)域，單憑專業(yè)知識(shí)已無法解決企業(yè)營(yíng)銷所面臨問題。很多時(shí)候，企業(yè)需要營(yíng)銷策劃人解決的不僅僅是廣告?zhèn)鞑栴}，而是渠道、通路、鋪貨、回款、融資等一系列實(shí)實(shí)在在的問題。所以營(yíng)銷策劃人必須先豐富并整合自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，運(yùn)用創(chuàng)造性思維，才能為企業(yè)有效地解決上述問題。

第四，團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力。如今的市場(chǎng)早已不是單槍匹馬闖蕩的時(shí)代，想要贏得市場(chǎng)，贏得通路，除了營(yíng)銷人個(gè)人的素質(zhì)外，更需要團(tuán)隊(duì)的力量。狼道人最引以為傲的就是長(zhǎng)年用心培養(yǎng)的優(yōu)秀隊(duì)伍。套句老話，只有完滿的團(tuán)隊(duì)沒有完滿的人。而這支隊(duì)伍正在以優(yōu)異的成績(jī)證明著自己的實(shí)力。湖北石花酒業(yè)正是被這樣的隊(duì)伍所折服，將企業(yè)全權(quán)托管*，狼道人進(jìn)駐后，只用了不到兩個(gè)月的時(shí)間，不但將企業(yè)原來缺乏活力的銷售隊(duì)伍擰成一股，銷量更是激增至去年同期銷量的190%。

基于以上要求，我們不難看出，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人必須永遠(yuǎn)保持一種不滿足的心態(tài)，具有豐富的營(yíng)銷知識(shí)和極強(qiáng)的專業(yè)策劃能力。狼道人能夠運(yùn)籌帷幄、決勝于千里之處，其秘訣也就在這里。但是面對(duì)瞬息萬變的世界，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。

（本文作者楊軻為狼道團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（中國(guó)）有限公司首席策劃師，日本東京大學(xué)碩士，曾為七匹狼、安踏、小糊涂仙、長(zhǎng)城干紅、青島啤酒、新思維教育、貓人服飾等客戶提供過營(yíng)銷策劃服務(wù)。）