胡潤：為中國民營企業(yè)拍照留念

“你和我，同住地球村，我們是一家人”，正如北京奧運會主題曲所唱，中國已不再是一個孤立的存在，中國以開放的姿態(tài)融入世界，而世界也渴望了解古老的中國?！鞍俑话褡鳛橐粋€窺視中國民營企業(yè)變化發(fā)展的窗口，就是為了讓世界更了解中國的民營企業(yè)家，讓中國人能發(fā)現(xiàn)中國的比爾·蓋茨?！?008年8月8日，在北京奧運會開幕的日子，中國百富榜創(chuàng)始人、胡潤百富總裁胡潤接受《新營銷》記者專訪時這樣評價他在中國的事業(yè)。

胡潤“金光閃閃”的排行榜，讓很多人一想起胡潤，似乎總有“金光閃閃”的錯覺。甚至有人戲言胡潤簡直就像一道金邊，鑲在哪里都會發(fā)光。這個38歲的英國英俊小伙子，如今已是上億元的身家。胡潤為何選擇中國來開創(chuàng)自己的事業(yè)？他為何能將胡潤排行榜名號打得如此響亮？從胡潤的故事中你能看到一個崛起而開放的中國。

“應(yīng)運而生”的百富排行榜

胡潤的幸運，始于一次學(xué)校頒發(fā)獎學(xué)金。18歲那年，胡潤高中畢業(yè)，贏得了學(xué)校設(shè)立的一項獎學(xué)金，于是，“一個人背上行囊興高采烈地跑到日本”（而胡潤之所以能獲得獎學(xué)金，主要原因是同學(xué)顧慮獲取這項獎學(xué)金的難度比較大，結(jié)果只有他一個人提出申請）。在亞洲經(jīng)濟中心日本，胡潤第一次接觸到中國文化，并對中國產(chǎn)生了濃厚興趣。由此，從日本到北京，再到倫敦，之后到上海，在每一次城市空間的切換中，胡潤都是幸運的。1999年，當時是英國安達信員工的胡潤，打造了第一張中國富豪榜單，借助福布斯的平臺展示給世人，之后和《歐洲貨幣》合作，再到2005年自己創(chuàng)業(yè)。但胡潤的生活無論有什么變化，不變的是，從1999年開始，每年他都鐵打不動地推出一期中國百富排行榜。

談及為何選擇在中國創(chuàng)業(yè)，并以百富排行榜作為自己事業(yè)的起點。胡潤認為用“選擇”這個詞不太準確，畢竟，在中國，他最意外的收獲就是“沒有想到能將排行榜做成自己的事業(yè)”。但胡潤也承認，“比起歐美市場，中國市場對于我們這樣的企業(yè)更有成長的空間。”那時的上海，到處是工地，盡管看起來亂糟糟的，胡潤卻隱約感到，這里的機會要比按部就班的倫敦“多很多”。事實再次證明，胡潤是對的。

或許不是胡潤“選擇”了中國市場，而是中國市場“選擇”了胡潤。全世界有那么多雙翹首熱切的眼睛，注視著東方這個神秘的國家，渴望了解中國，他們非常好奇，這個有著五千年歷史的文明古國，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的浪潮沖擊下，將是怎樣一番光景？從1990年胡潤第一次來中國，到1997年在上海工作，在他的感受中，每一次回英國與朋友聊天時，朋友都會問他：“中國怎樣？”胡潤認為，世界對中國的關(guān)注已經(jīng)到了一個臨界狀態(tài)?！巴鈬讼矚g聽有錢人的故事，他們有本國的富豪排行榜，而當時中國還沒有。于是我想，那我就來做這件事情吧?！边@個突然降臨的靈感讓胡潤興奮不已。

盡管外界對于胡潤百富排行榜的參考價值看法不一，但胡潤認為繼續(xù)辦百富榜有兩個意義：一是讓外國人更好地了解中國；二是鼓勵更多的中國人有創(chuàng)業(yè)精神。正是基于這種考慮，胡潤一直堅持了下來。當然也不是沒有過市場困惑，胡潤說，2002年，由于對國家政策心中沒底，企業(yè)普遍處于較為迷惘的狀態(tài)：路要往哪走？企業(yè)該向什么方向發(fā)展？在這種心態(tài)的支配下，企業(yè)會保持一種低調(diào)的行事風(fēng)格。這對于胡潤經(jīng)營的百富排行榜事業(yè)而言，無疑是一種不利因素，而且給信息數(shù)據(jù)搜集和評估調(diào)查增加了很大的難度。

胡潤認為，這些排行榜就像是逐年為中國民營企業(yè)拍照片，作為對企業(yè)歷史的一種記載，日后人們可以隨時調(diào)出照片觀察中國民營企業(yè)的發(fā)展變化。關(guān)鍵在于連續(xù)性，只有堅持連續(xù)性才更有參考價值。因此，胡潤千方百計克服了各種困難將百富排行榜做了起來。

10年后的今天，胡潤終于將“胡潤”這兩個漢字打造成了金字招牌。愿意從榜單中走出來和胡潤面對面聊天的富翁，1999年為零，2000年有五六個人，2001年有三四十人，2002年約為60人，現(xiàn)在“幾乎是百分百”。胡潤成功邁入了社交名流圈，成為“中國富人俱樂部的領(lǐng)隊”。

胡潤將自己成功的原因歸結(jié)為“有一點戰(zhàn)略眼光，有一點膽子，有一點說服能力，有一點執(zhí)著，也有一點運氣”，就像做一份可口的美食，精心選料，細心烹調(diào)，針對民眾的口味，作出讓人食欲大開的美食。

“胡潤”商業(yè)模式

盡管胡潤將百富排行榜比喻為中國民營企業(yè)家的照片，可百富排行榜終究不是照片，胡潤不可能像用傻瓜相機似的，咔嚓一聲就給企業(yè)拍照留影。事實上，這是一張張價格不菲的照片。據(jù)透露，《福布斯》的榜單制作調(diào)研成本大概在200萬~300萬元之間。由此不難想象，胡潤制作民營企業(yè)“圖片”要怎樣興師動眾了。

“榜單制作過程中要參考多方資料，要考慮企業(yè)的多種要素，在企業(yè)納稅和銷售額、企業(yè)的政治影響力、在民營經(jīng)濟中的領(lǐng)導(dǎo)地位、在所處行業(yè)中的戰(zhàn)略地位、為多少人解決就業(yè)、媒體關(guān)注度這6項上各有一個分值，針對這6項給各個富豪逐項打分，最后算出總分，座次就排出來了。其中，我剛才說了，企業(yè)納稅和銷售額是權(quán)重最高的一項。然后我們將榜單拿給全國工商聯(lián)有關(guān)人士、資深媒體人士以及學(xué)者過目，請他們提意見，最終確定下來?！焙鷿櫿f，“以前做起來很困難，但現(xiàn)在制作榜單相對要容易一些，我們已經(jīng)建立了一個有近千人的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，能更好地觀察、追蹤企業(yè)的相關(guān)動態(tài)?！?/p>

但即使是現(xiàn)在，胡潤認為最難的仍是“挖人”，在中國找到符合條件的新人并不容易。之前就一直有人關(guān)注著胡潤和胡潤百富排行榜挖掘新富豪的能力。胡潤說：“信息來源主要有四個渠道：第一個是所有重要的中外媒體報道；第二個是股市公告，包括內(nèi)地和香港主板、創(chuàng)業(yè)板以及新加坡股市、納斯達克、紐約、多倫多、倫敦和悉尼證券市場；第三個是實地采訪；第四個是遍布全國的信息網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫?！?/p>

胡潤制作了中國第一個富翁排行榜，成了第一個吃螃蟹的人。但在當代開放競爭的市場上，不乏跟著吃螃蟹的人。如何面對市場競爭，胡潤認為：“要搭建好自己的平臺，很好地了解、琢磨當代企業(yè)家的需求，這樣才能保持他們持續(xù)不斷的興趣?！边@就意味著要不斷地自我突破和創(chuàng)新。

“排行榜只是我們的產(chǎn)品之一。”2005年，胡潤開始以“胡潤百富”的名義，對各行業(yè)進行細分，推出一系列相關(guān)產(chǎn)品，如“強勢榜”、“IT榜”、“慈善榜”、“零售榜”，此外還有從2007年推出的“至尚優(yōu)品─中國千萬富豪品牌傾向調(diào)查”?！爸袊辉ｋA層的塔尖人物在工作之外是如何生活、如何消費的，他們最青睞的產(chǎn)品是哪些？”胡潤說這些都備受人們關(guān)注。他表示，之前制作的“中國百富排行榜”更多反映了中國企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程與中國經(jīng)濟的風(fēng)風(fēng)雨雨，而新榜單則重在幫助社會了解富人人生的另一面。

胡潤說：“俱樂部肯定是我們未來的發(fā)展方向，但現(xiàn)在還不是主推的重點。在未來主要有兩大戰(zhàn)略方向，一個是文化藝術(shù)，比如今年3月份推出的‘藝術(shù)排行榜’，關(guān)注的是去年在公開場合賣出最多作品的中國50名在世藝術(shù)家。”胡潤認為中國企業(yè)家越來越關(guān)注自己國家的文化藝術(shù)。另外一個戰(zhàn)略方向是發(fā)布教育報告。胡潤透露，9月他們將推出一個新產(chǎn)品，即關(guān)于學(xué)校教育的報告，特別是涉及國際學(xué)校的報告。“中國對下一代教育的重視程度，在全球范圍內(nèi)是出了名的。這個產(chǎn)品主要是為企業(yè)家如何做好子女教育市場提供一些參考?！焙鷿櫿f。

胡潤自然不想讓自己的產(chǎn)品最終成為一個大眾討論的東西，它的價值在于成為企業(yè)和金融界的一種參考工具。他表示未來的工作主要是將自己的平臺打造得更加穩(wěn)定、更加強大，包括提高自己產(chǎn)品（排行榜）的質(zhì)量，盡可能將符合上榜條件的富翁一網(wǎng)打盡，盡可能讓榜單上的數(shù)據(jù)真實、準確。

胡潤說自己經(jīng)營的是一個定位于高端市場的“媒體平臺”，目前盈利模式主要有兩種：一是靠舉辦各種活動、會議、論壇吸引贊助，另一個就是借助其編制的百富排行榜影響力，吸引企業(yè)在其創(chuàng)辦的《百富》雜志上投放廣告。比如深圳觀瀾湖高爾夫球會、奧迪等都是他的贊助商。此外，還出售榜單冠名權(quán)。關(guān)于排行榜，胡潤說：“正如所有排行榜一樣，排行榜本身是不賺錢的?！彼又蛄藗€比喻，“就好比自己寫一篇文章，文章本身是不賺錢的，但若文章的質(zhì)量很高，那么可能會有更多的人愿意看。排行榜不是一種盈利模式，不過，創(chuàng)造一個平臺是可以盈利的。”盡管編制百富排行榜費用較高，但是胡潤說“現(xiàn)在已實現(xiàn)盈利”。

由百富排行榜帶來的奢侈品廣告、出售榜單冠名權(quán)、推出財富叢書、舉辦名流晚宴、配合政府招商、成立針對富翁的亞潤精英俱樂部、舉辦中國貨幣企業(yè)家峰會及“生活奧斯卡”等，讓胡潤的觸角伸展得日漸深遠，也讓胡潤多年來積累的名聲和資源快速轉(zhuǎn)化為商業(yè)模式。為了將資源最大化利用，胡潤和許多商業(yè)伙伴建立了合作關(guān)系，如ALTM、“王者杯”馬球賽等，而他選擇商業(yè)伙伴的標準也與眾不同，主要是看“能否吸引眼球”，難怪有人將胡潤稱為深諳眼球經(jīng)濟之道的營銷高手。

入鄉(xiāng)隨俗

胡潤在上海的公司有近50名員工，他們都是中國人。有什么樣的管理者便會有什么樣的團隊。說起對自己團隊的看法，胡潤說：“我們喜歡突破、創(chuàng)新，做別人沒有做過的事情。”很顯然，胡潤喜歡吃第一只螃蟹，但事實證明，他吃螃蟹很有藝術(shù)性，他不會生吞活剝，而是會事先細心地做好準備工作，耐心、有技巧地掃除障礙。

視中國為第二個家的胡潤，比起其他外籍企業(yè)家，對中國有著更親密的接觸，而他和員工相處沒有太大的困難。由于很有語言天賦，胡潤懂得多門語言，包括俄語、法語、盧森堡語、日語等，用胡潤的話說：“都沒有問題！”語言上的天賦讓他在員工打交道的時候更具親和力。

胡潤認為中國企業(yè)家變化太快，尤其是近十年，中國企業(yè)家的國際性趨勢增強，很多企業(yè)已經(jīng)實施了國際品牌戰(zhàn)略?！昂煤昧私?、琢磨企業(yè)家的需求，跟上企業(yè)家的步伐一起發(fā)展，要保持住企業(yè)家的興趣。”但胡潤也說，“往往是說得簡單，做起來難。大家都需要努力?！?/p>

談及對于中國這種論交情、講關(guān)系的市場環(huán)境的看法，胡潤說：“對于企業(yè)的創(chuàng)立、發(fā)展而言，在市場不太成熟和法律環(huán)境不太規(guī)范的時候，關(guān)系網(wǎng)是很重要的。但與10年前相比較，今天中國市場對于關(guān)系的依賴性要小得多。但總體而言，在中國經(jīng)商要入鄉(xiāng)隨俗，重視關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。”

雖然由于工作關(guān)系，胡潤一直是媒體關(guān)注的新聞人物，但他崇尚的是一種簡單、實在、有規(guī)律的生活。他認為人的一生有階段性，在不同的階段各有側(cè)重點，比如人在20~30歲時注重社會實踐和經(jīng)驗積累。胡潤今年38歲，正處于中國“而立之年”和“不惑之年”的過渡期，所以他“要同時兼顧好家庭和事業(yè)”。

或許平衡協(xié)調(diào)生活和工作沒有秘訣，關(guān)鍵在于個人的用心把握。胡潤說：“每個人都有自己的路要走，路在腳下?！?/p>

胡潤說以后會回到自己的國家，但是他會將排行榜事業(yè)進行到底，一生都將從事和中國相關(guān)的事業(yè)?；蛟S，對于像胡潤一樣在中國經(jīng)商的外籍企業(yè)家，最能表達中國人情懷的一句話是：Welcome to China!