淘金中國

前道·瓊斯中國CEO詹姆斯·麥健陸在《十億消費者》一書中開門見山寫道：“一只腳尚駐在過去，一只腳已踏入未來—中國是全世界最盛大的開端，也是最偉大的轉(zhuǎn)折?！笔澜缫褵o法忽略和輕視這個古老的國度，因為它代表著“廣袤而尚未開發(fā)的大片市場，無數(shù)等待著加入消費洪流的中國人，先行者對賺個盆滿缽滿的夢想，以及數(shù)個世紀(jì)以來烙印在外國商人和貿(mào)易者腦海中的遍地黃金的宣傳和希望”。

70年前，一本名為《中國手冊》的書風(fēng)靡全球，這本書的作者克勞忠告那些對中國無比向往的淘金客：“任何人在中國待上些時日，準(zhǔn)會對那里留下深刻的印象，身臨其境的體驗與原本心目中的中國反差實在太大?！?0年后的今天，那些在中國工作了多年的老外總能遇到一些匪夷所思的事，他們已經(jīng)習(xí)慣了將它看作是“文化差異”：“哦，這就是中國！”

“一千個人眼中有一千個哈姆雷特”，每個人看到的中國只是一個側(cè)面，很難用瑰麗的想象和灰色的抱怨來描述它。中國絕不是一個堆滿金山的童話王國，更不是一個充斥潛規(guī)則的極權(quán)國度，這里是公平競爭的開放市場，每天都有以幾何級速度增長的商業(yè)機(jī)會，每天也有無數(shù)來自本土、外埠的競爭者參與其中。

歷史上從沒有一個朝代像如今的中國這般包容和開放，來自全球的商人比以往任何時候都能更能便捷地接近中國、了解中國、融入中國，同這個國家共同成長、分享收獲。無論你是誰，無論你來自哪里，無論你屬于哪個民族，只要你愿意，就有可能與黃皮膚的中國人一道參與到創(chuàng)富的浪潮中。盡管中國的商業(yè)規(guī)則中不乏晦澀難懂、令人困惑之處，但它正在努力改變，并渴望建立一個公平、公正的商業(yè)秩序，更多的外國淘金者開始理解中國，開始從旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者、創(chuàng)造者，以自己的行動影響著中國。

為淘金而來，卻為中國文化所傾倒。在神秘、古老的中國文化的熏陶下，來自國外的商人已學(xué)會理解那些他們遭遇過的復(fù)雜的商業(yè)規(guī)則。文化是他們了解中國市場的最佳路徑，他們被中國所展現(xiàn)出來的進(jìn)步和繁榮所打動，也被勤勞、吃苦、敢闖的中國人所折服，他們發(fā)現(xiàn)了商業(yè)中國，也讀懂了中國商業(yè)。毋庸置疑，如果能很好地將西方獨有的生活方式和商業(yè)視角與對中國文化和市場的獨到見解融合起來，來自異邦的他們自有商業(yè)上的優(yōu)勢。其實中國人對異邦的生活方式充滿好奇和向往，只要將之移植過來并稍加本土化改良，這些外國商人就能收獲不錯的商業(yè)回報，例如日本廚師在北京經(jīng)營壽司店，埃及人將阿拉伯風(fēng)情的酒吧開到上海。

身處地球村，彼此交融和相互依存已使商業(yè)的界限日漸模糊，人們不再嚴(yán)格區(qū)分“本土”和“外邦”，而是將關(guān)注的視角轉(zhuǎn)向另一個焦點：品牌。沒人關(guān)心愛立信、日產(chǎn)到底屬于哪個國家，沒人真正關(guān)心這家酒吧、那家餐館到底是不是中國人開的。中國是一個充滿驚奇與冒險的地方，但當(dāng)陌生所制造的驚奇感消失之后，面對日漸西化的中國人，這些國外淘金者還能持續(xù)刺激中國消費者的興奮點嗎？他們將用何種視角和方法去發(fā)現(xiàn)和挖掘殘酷競爭背后隱藏的商業(yè)機(jī)會？從某種意義而言，他們是中國本土商人的一面鏡子，在他們身上，也許能找到尋覓已久的答案。

當(dāng)然，在中國做生意絕不僅僅指機(jī)會，其中還有挑戰(zhàn)。世界是平的，商業(yè)是公平的，全球化競爭已無法讓人置身事外，即便是在中國賺到大錢的淘金者，如果不能真正適應(yīng)中國市場并作出相應(yīng)的改變，他們將無法取得成功。在中國，已有數(shù)不勝數(shù)的外國公司被狼群般強(qiáng)悍的本土企業(yè)打敗，其中不乏“世界500強(qiáng)”企業(yè)。它們在中國市場落敗的原因和在其他市場一樣，或水土不服，或應(yīng)對遲緩，或拙于創(chuàng)新，或戰(zhàn)略失準(zhǔn)。未來將是一個龍的世紀(jì)，為了避免這些悲情故事在中國上演，你準(zhǔn)備好了嗎？《新營銷》選擇了六個具有代表性的國外淘金客，從他們的中國故事中，你能看到商業(yè)中國的剪影，還能找到淘金中國的捷徑。