創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子集錦

慈善也能賺錢

主營業(yè)務(wù)：為慈善事業(yè)籌款及提高慈善意識(shí)的標(biāo)識(shí)

創(chuàng)業(yè)者：凱·麥克唐納

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：始于2004年

啟動(dòng)資金：15萬美元

凱·麥克唐納(Kay McDonald)是時(shí)尚和珠寶界的資深人士，她把對(duì)首飾的喜愛與對(duì)慈善工作的畢生熱情相結(jié)合，創(chuàng)建了自己理想中的企業(yè)——慈善標(biāo)識(shí)公司(Charity Charms LLC)。在她發(fā)現(xiàn)了工作領(lǐng)域內(nèi)魔力手鐲的重新流行以及其從事的慈善事業(yè)的市場化發(fā)展趨勢(shì)之后，麥克唐納想到了一種新的手鐲概念，靈感來自于一個(gè)定制的帶有夾扣的慈善標(biāo)識(shí)。

現(xiàn)年50歲的麥克唐納回憶道：“有一天，當(dāng)我低頭看到幾十本慈善小冊(cè)子時(shí)，啊哈，我突然獲得了靈感。大部分的慈善機(jī)構(gòu)都會(huì)將可愛的圖案作為其標(biāo)識(shí)的一部分，這些圖案可以提取出來做成標(biāo)識(shí)，慈善標(biāo)識(shí)就這樣誕生了。”如今，她的公司已經(jīng)與50多家慈善組織合作，包括美國紅十字會(huì)和美國兒童救助機(jī)構(gòu)，在過去三年里幫助它們籌資超過65萬美元。公司產(chǎn)品的零售價(jià)為50美元，他們可以被鑲嵌在價(jià)值約10美元～230美元的珠寶上，包括手鐲、項(xiàng)鏈、耳環(huán)及各種各樣風(fēng)格和設(shè)計(jì)的垂飾。這些慈善組織可以在它們的活動(dòng)上銷售這些標(biāo)識(shí)和珠寶，獲得100％的利潤；也可以通過慈善標(biāo)識(shí)公司的網(wǎng)站(chadtycharms.com)進(jìn)行銷售，但只能獲得部分利潤，這些利潤可以在網(wǎng)站上精確計(jì)算出來，顧客可以清楚知道他們購買產(chǎn)品時(shí)所產(chǎn)生的具體捐贈(zèng)數(shù)額。

至于未來，麥克唐納希望公司能與一家大型珠寶公司合作或者干脆出售，從而能使公司的標(biāo)識(shí)理念在全球范圍內(nèi)得以傳播，使任何慈善行為都能隨手?jǐn)y帶。

她的公司在2008年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到150萬美元。麥克唐納說：“我們每天都能從贈(zèng)送或收到我們產(chǎn)品的人那里聽到一些精彩的故事?！捎谂宕髂硺语椘罚嵘藙?dòng)力或熱情。’當(dāng)聽到這些有關(guān)公司產(chǎn)品影響力的故事時(shí)，我們非常驚訝?！?/p>

舊貨銷售服務(wù)

主營業(yè)務(wù)：全程舊貨銷售服務(wù)

創(chuàng)業(yè)者：本·維森施坦

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：始于2006年

啟動(dòng)資金：1000美元

當(dāng)本·維森施坦(Ben Weissenstein)的高中同學(xué)剛剛?cè)〉民{駛執(zhí)照時(shí)，他已經(jīng)捷足步入商業(yè)領(lǐng)域。這位創(chuàng)業(yè)者在孩童時(shí)代就擺小攤賣檸檬水，后來幫助他母親進(jìn)行舊貨銷售，此后他就創(chuàng)辦了現(xiàn)在的公司。母親曾告訴他：“你可以通過幫助別人來賺錢，很多人都需要這種服務(wù)?！彼麑⑦@些話銘記在心并且照此實(shí)施。

因此維森施坦成立了大滿貫舊貨銷售公司(Grand Slam Garage Sales)，該公司降低了舊貨銷售行業(yè)的競爭程度。公司的員工來自于當(dāng)?shù)氐母咧猩?，他們可以幫客戶進(jìn)行各種業(yè)務(wù)處理，不論是做廣告還是銷售或是口頭對(duì)所有商品進(jìn)行定價(jià)，以確保客戶可以獲得穩(wěn)定的利潤。交易中未被售出的產(chǎn)品將捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)Goodwill，并為客戶提供捐贈(zèng)收據(jù)。每筆買賣的平均成本是450美元，大滿貫公司則要確保客戶能獲得50美元的利潤，而維森施坦說大部分客戶都可以賺取300美元。

盡管維森施坦才18歲，但這并不妨礙大滿貫公司的發(fā)展，這得益于公司提供了90多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)以及當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳報(bào)道。公司一旦找到了投資人，維森施坦就會(huì)計(jì)劃在一年內(nèi)將業(yè)務(wù)拓展到全美國的其他地區(qū)。來自圣地亞哥和達(dá)拉斯的潛在特許經(jīng)營代理商已對(duì)大滿貫公司表現(xiàn)出了投資興趣，該公司今年的預(yù)期銷售額將達(dá)到8萬美元。維森施坦說：“客戶會(huì)帶著錢離開，他們不用做任何事情就可以處理掉多余的物品。這確實(shí)對(duì)他們有幫助，他們也非常感謝我們?！?/p>

讓生活亮起來

主營業(yè)務(wù)：對(duì)康復(fù)護(hù)理設(shè)施和老年人住宅進(jìn)行內(nèi)部設(shè)計(jì)

創(chuàng)業(yè)者：凱西·布萊德維

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：始于2001年

啟動(dòng)資金：50000美元

直到第一次踏進(jìn)收容所的大門，凱西·布萊德維(Kathy Bradway)才開始真正思考在哪度過她最后的日子。收容所的設(shè)計(jì)理念類似殯儀館，她因此感到震驚。布萊德維即刻開始研究收容所的設(shè)計(jì)風(fēng)格，很快就決定轉(zhuǎn)變其長春花裝飾公司(Periwinkle Lane Interiors)的業(yè)務(wù)，把重點(diǎn)放在對(duì)康復(fù)護(hù)理設(shè)施和老年人住宅進(jìn)行內(nèi)部設(shè)計(jì)上。

她的公司原本是家住宅設(shè)計(jì)公司，但她在2006年轉(zhuǎn)變了業(yè)務(wù)方向。作為這種設(shè)計(jì)概念的先驅(qū)者，很難獲取老年人住宅設(shè)施的重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，但是布萊德維從沒有放棄過。她為自己的項(xiàng)目找到了新的解決辦法，試圖喚起人對(duì)熱帶風(fēng)情、小別墅和海上風(fēng)情等主題的記憶?，F(xiàn)年51歲的布萊德維，與居民、顧客甚至員工交流，以確保每一處設(shè)計(jì)都具有個(gè)人特色。她說：“我們應(yīng)該找出能表現(xiàn)小草和天空的顏色，我們不應(yīng)將墻壁刷成灰色，總之，我們應(yīng)該通過工作激起顧客的回憶?！?/p>

在2006年12月，布萊德維聘請(qǐng)了摩根·梅耶(Meghan Meyer)擔(dān)任營銷總監(jiān)，以提升和幫助擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)。在合作企業(yè)FAH公司(FAH Inc.)的幫助下，長春花裝飾公司自成立時(shí)起，已經(jīng)完成了6個(gè)項(xiàng)目?，F(xiàn)正與生活之道收容所(Life Path Hospice)及退休老年人住宅公司(Emeritus Senior Living)合作，后者在全美國范圍內(nèi)有近300處物業(yè)。

在未來幾年中，布萊德維期望開拓相關(guān)的家具產(chǎn)品線，并準(zhǔn)備利用視頻來演示老年人住宅的需求。該公司2007年的銷售額為75萬美元，她預(yù)計(jì)2008年的銷售額將增長到300萬美元。布萊德維說，“我從收容所項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)了更多意義，因?yàn)槲艺诟淖內(nèi)藗兊纳罘绞??！?譯/孫博寧)