一個工程師的廣告夢

周杰要做到給有需求的用戶看他感興趣的廣告，實現(xiàn)廣告效率的大幅提升。

2002年時，Google遠遠沒有現(xiàn)在這般的聲名，營收不過4億美元。耶魯大學(xué)應(yīng)屆碩士畢業(yè)生周杰就在那一年加入400多人規(guī)模的Google。

周杰很快成為Google資深工程師，并成為在公司占據(jù)重要位置的廣告支付系統(tǒng)的研發(fā)經(jīng)理，成為Google最年輕的華人總監(jiān)。這個Google中國區(qū)總裁李開復(fù)眼里工程師中的“Super Star”，在2006年毅然選擇回到了中國，成為李麾下的六大技術(shù)高手之一。

2008年1月，周杰又辭別了Google，回到了離母校清華大學(xué)更近的學(xué)研大廈上班，創(chuàng)立了自己的公司。

在Google快速成長

2002年，當(dāng)周杰從耶魯大學(xué)畢業(yè)時，“911”事件帶來的負面影響遠未消除，找工作并不容易。當(dāng)時周杰先后面試了四家公司，Google是其中最后一家，但第一個給了他錄用通知。

Google的面試給周杰留下了深刻的印象。他回憶道，“我講了自己的畢業(yè)論文，這個絕大多數(shù)人聽了半個小時后都很難搞清楚，但面試我的那位副總裁聽了之后，提出的問題都能切中要害?！钡芙懿]有急著簽約，他在拿到其他幾家公司的錄用通知后，才最后選擇了Google，“待遇是一方面，感覺整個團隊很有沖擊力，相信這個公司一定會成長得很快，個人也會經(jīng)歷更多?！?/p>

剛加入Google，周杰就被震撼了?！拔耶?dāng)時去的是剛剛籌建的廣告部門，不到十個人，廣告剛開始推出，業(yè)績增長非?？欤恐茉鏊俣加?0％～30％，每天都有上百萬美元在賬上跑，最初搭建系統(tǒng)時沒有想到會這么成功，系統(tǒng)很快就不穩(wěn)定了，要不停地去解決危機?！?/p>

Google一直維持著高增長?！拔胰サ臅r候整個技術(shù)團隊不到200人，整個公司約400人，差不多每隔半年人數(shù)就要翻一番，業(yè)務(wù)每年都是成倍增長，管理制度也一直在改，因為總得根據(jù)新的發(fā)展情況進行調(diào)整?！痹贕oogle解決這些成長性的挑戰(zhàn)時，周杰也在同步成長。

在Google總部的四年里，周杰做出了很多貢獻：作為創(chuàng)始團隊成員，他全程參與了Google廣告平臺各個系統(tǒng)的研發(fā)；而由他領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的Google防網(wǎng)上欺詐系統(tǒng)，負責(zé)支持包括廣告平臺、電子支付在內(nèi)的所有Google商業(yè)產(chǎn)品；同時，他還領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了Google Linux桌面搜索產(chǎn)品。

周杰覺得Google之所以取得目前的成功，很大的原因是“有一個非常強的創(chuàng)新、活力的企業(yè)氛圍”。相比其他很多公司自上而下的管理模式，Google在早期時，高管只是在整個公司形成共識，把握發(fā)展方向，項目組長和基層經(jīng)理往往決定了很多產(chǎn)品的發(fā)展方向，很多工程師都有機會自己去推動一個產(chǎn)品的發(fā)展。

和李開復(fù)一起戰(zhàn)斗

最早選擇在硅谷工作時，周杰的想法是先去一個公司做幾年，然后就出來創(chuàng)業(yè)。但是當(dāng)他正準(zhǔn)備照此計劃行事時，恰好那時李開復(fù)正在籌建Google中國，很需要管理人員，當(dāng)時就找到了周杰。周杰一想，正好可以熟悉一下中國的環(huán)境，便答應(yīng)了李開復(fù)。

回到了中國，周杰領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了Google中國本地搜索產(chǎn)品系列，包括谷歌地圖，谷歌生活，谷歌公交等。但是，Google的本土化過程并不順利。周杰回憶，2006年是Google中國最困難的時候，“感覺快支撐不住了，因為大家的期待很高，但是市場份額不斷下降”。到了2007年，整體情況就好了很多，“一個公司的核心不是看他暫時的市場份額，要看團隊有沒有起來，有了團隊就能開發(fā)出好產(chǎn)品，市場份額就是自然的”。

周杰比較佩服李開復(fù)，“很聰明，口才也很好，閱歷深，思考方式獨特，富于敬業(yè)精神，決斷很迅速”。令他印象比較深刻的是，有一次給李開復(fù)寫郵件，他那邊正值早晨六、七點，但很快就收到了回復(fù)。周杰由此感覺到李開復(fù)的拼命精神。

Google會對每一名新員工進行性格測試(該公司有個“四色理論”，分別為藍色、橙色、綠色、金色)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)公司同事中橙色比例極高，橙色正是以冒險作為自己的特征，Google就是以是否具有創(chuàng)業(yè)精神作為衡量新員工的標(biāo)準(zhǔn)之一。正因此，從Google辭職出來創(chuàng)業(yè)的人也很多。

2008年1月，周杰最終選擇離開了Google中國，但還在一直關(guān)注著這家工作了多年的公司。他認(rèn)為現(xiàn)在是Google最艱難的時刻，面臨著可能的第一次下滑?！皹I(yè)務(wù)不斷擴張不一定是好事，以前Google一直向上發(fā)展，很多問題被掩蓋了，現(xiàn)在許多問題會暴露出來，將構(gòu)成一定的考驗?！?/p>

效果廣告創(chuàng)業(yè)路

周杰所創(chuàng)立的浪淘金公司致力于打造一個基于互聯(lián)網(wǎng)的全方位精準(zhǔn)廣告營銷平臺，這和他以前做的廣告系統(tǒng)是很相似的，也和他做的Google地圖、本地搜索等相關(guān)，創(chuàng)業(yè)團隊成員則多來自Google、微軟、中國移動、新浪等公司。

周杰表示，他現(xiàn)在做的事情就是基于在Google時積累的對于廣告的理解。因為他覺得廣告一般是針對于那些大公司的，小公司沒有能力和財力做廣告，而中國的中小企業(yè)更多。周杰認(rèn)為，廣告在中國有很大的市場，但是沒有好的解決方案，廣告技術(shù)尚不發(fā)達，資源浪費比較大，導(dǎo)致廣告主為每個效果(如電話或訂單)付出的實際花費很高。所以，往往廣告公司不愿意強調(diào)廣告的投入產(chǎn)出，擔(dān)心嚇跑客戶，就主要和客戶講一些虛的東西，如傳閱率、到達率等，很少有人敢于承諾一些更體現(xiàn)實際效果的東西，如電話數(shù)或者訂單數(shù)。

像互聯(lián)網(wǎng)上最流行的點擊廣告，在美國很容易接受，廣告主就很認(rèn)可點擊的價值。但是中國的大量中小企業(yè)很難接受，他們對點擊的價值并不完全認(rèn)可。周杰就想到，如果在中國推行效果廣告的話，影響會很明顯，中小企業(yè)也能實際受益。

他告訴記者，浪淘金公司通過應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘和人工智能技術(shù)，能夠基本達到給有需求的用戶看他感興趣的廣告(或叫信息)，從而實現(xiàn)廣告效率的大幅提升?；趯夹g(shù)的信心，目前主推的是按電話付費廣告，即廣告客戶只需要按用戶實際打進來的電話來付費。周杰認(rèn)為，這種更透明的廣告模式會成為未來的趨勢。另外，未來的廣告單位成本(即為每個用戶電話或訂單所支付的推廣費用)也將隨著像浪淘金提供的這些技術(shù)的普及而大大降低。

周杰覺得在中國選項目不難，機會很多，關(guān)鍵是找一個自己喜歡的，不要太急，別想一年就成為億萬富翁。所以應(yīng)該選擇一件自己喜歡并愿意為之付出的事情，堅持足夠長的時間。

眼下，不少人在預(yù)言互聯(lián)網(wǎng)的冬天來了，但周杰并不認(rèn)同，他認(rèn)為中國互聯(lián)網(wǎng)機會非常多，很多產(chǎn)品和服務(wù)不完善，有很多需求沒有被解決?！盎ヂ?lián)網(wǎng)基本體現(xiàn)了一種媒體的功能，從單向媒體到雙向媒體，或者更個性化的媒體?！彼踔令A(yù)言，互聯(lián)網(wǎng)除了媒體特性之外，渠道特性會愈來愈強，很可能以后的互聯(lián)網(wǎng)會取代國美、蘇寧、沃爾瑪。