無線體驗(yàn)派汪溪

汪溪自認(rèn)是個(gè)典型的經(jīng)驗(yàn)主義者，將體驗(yàn)作為自己思考和學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。

2005年3月，當(dāng)汪溪決定賣出自己的第一家公司——無線增值服務(wù)提供商深圳訊天、轉(zhuǎn)向無線搜索領(lǐng)域時(shí)，他確實(shí)經(jīng)歷了一番心理斗爭，盡管今天看來在手機(jī)上做通用搜索并不新鮮。隨著越來越多中小企業(yè)廣告主的認(rèn)可，汪溪的信心越來越足，他創(chuàng)立的第二家公司——宜搜科技已達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

忠實(shí)的無線從業(yè)者

使用諾基亞N73型號(hào)手機(jī)的汪溪是所有無線網(wǎng)站的第一忠實(shí)用戶，他自稱玩過市面上幾乎所有的手機(jī)游戲，不管是聯(lián)網(wǎng)的還是單機(jī)的，他笑稱，“我個(gè)人對(duì)其他無線應(yīng)用公司貢獻(xiàn)了很多錢。”

早從1999年開始，汪溪就琢磨著在手機(jī)上網(wǎng)這件事上做出些名堂來，眼下，宜搜科技依靠廣告加搜索關(guān)鍵詞業(yè)務(wù)，每月收入已近500萬元，實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。這一數(shù)據(jù)對(duì)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大佬們來說可能不值一提，不過對(duì)于集體尚未盈利的無線互聯(lián)網(wǎng)公司來說難能可貴。

“我們的關(guān)鍵詞銷售取得了很好的效果，我們也需要更多的銷售人員?！蓖粝f，目前這家創(chuàng)業(yè)不過三年的公司員工已經(jīng)達(dá)到500人。智基創(chuàng)投合伙人陳友忠也非常樂意對(duì)外談起自己投資的這家公司，“汪溪給你談到的數(shù)字絕沒有水分?！彼硎?，他甚至認(rèn)為汪溪長相厚道，這是自己做出投資的基礎(chǔ)。

旅游行業(yè)的芒果網(wǎng)是最早使用宜搜無線推廣服務(wù)的企業(yè)之一，現(xiàn)在，每天都有不少通過宜搜搜索打往芒果網(wǎng)客服的電話。宜搜科技還推出了“移動(dòng)頂告”服務(wù)，這是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并采用自然語言檢索技術(shù)開發(fā)的交互式、營銷推廣平臺(tái)，同時(shí)應(yīng)用智能廣告關(guān)聯(lián)技術(shù)，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特征將廣告分類，投放到相關(guān)的手機(jī)聯(lián)盟網(wǎng)站上。

汪溪目前已經(jīng)“糾集”了3.5萬家WAP網(wǎng)站聯(lián)盟，對(duì)中小企業(yè)頗具吸引力。利用宜搜進(jìn)行無線推廣的商家主要來自機(jī)械五金類為代表的生產(chǎn)型行業(yè)和醫(yī)療保健類行業(yè)，其主要特點(diǎn)是單次投放數(shù)額大，購買“移動(dòng)頂告”關(guān)鍵詞數(shù)量較多。

一脈相承的創(chuàng)業(yè)

汪溪對(duì)手機(jī)上網(wǎng)可能性的思考，要追溯到1999年第一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮，作為那個(gè)時(shí)期的超級(jí)網(wǎng)民之一，汪溪對(duì)PC之外其他上網(wǎng)工具的可能性頗有興趣。他開始翻閱大量的資料，發(fā)現(xiàn)日本已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)，由此隱約覺得“這一行沒準(zhǔn)就是自己未來十年、二十年努力的方向”。2001年12月底，汪溪?jiǎng)?chuàng)辦了深圳訊天，從思考轉(zhuǎn)入了實(shí)際體驗(yàn)。

那時(shí)，中國移動(dòng)剛推出移動(dòng)夢網(wǎng)計(jì)劃，深圳訊天也在這個(gè)平臺(tái)上提供自己的特色產(chǎn)品，比如音樂、和弦鈴聲。無論現(xiàn)狀如何，當(dāng)時(shí)移動(dòng)夢網(wǎng)計(jì)劃在汪溪看來是一個(gè)非常清晰的商業(yè)模式，服務(wù)商和中國移動(dòng)按照“85％：15％”的比例進(jìn)行收入分成，深圳訊天很快發(fā)展起來，從幾個(gè)人壯大到200多人的規(guī)模。

從2001年底到2004年底，這個(gè)階段被汪溪稱為無線行業(yè)的第一個(gè)高潮，他也觀察到中國無線互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)構(gòu)在變化。之前，整個(gè)無線互聯(lián)網(wǎng)99％以上的流量來自于移動(dòng)夢網(wǎng)或者中國聯(lián)通“互動(dòng)世界”這種模式，后來一些新興的免費(fèi)WAP門戶出現(xiàn)，汪溪認(rèn)為這種變化將使得整個(gè)無線互聯(lián)網(wǎng)從閉合結(jié)構(gòu)變成開放性結(jié)構(gòu)，原來以用戶付費(fèi)的商業(yè)模式相應(yīng)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詮V告或者企業(yè)付費(fèi)為主的商業(yè)模式。

對(duì)于這種變化，汪溪坦承有些恐慌，身處事業(yè)發(fā)展岔路口的他最后決定出售深圳訊天?！俺鍪塾嵦?、成立宜搜，其實(shí)思路是一脈相承的，都是基于對(duì)未來無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的判斷?！蓖粝蛴浾弑硎尽Ｖ?，更多SP公司的創(chuàng)始人或者高層離開，以新興的概念在無線領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，其中也包括深圳訊天的很多早期參與者們。

堅(jiān)持思考和判斷

出售訊天取得了“多方滿意”的結(jié)果。汪溪最初創(chuàng)辦時(shí)不過用了15萬元，日本Index公司收購時(shí)的價(jià)格則為近8000萬美元，4年內(nèi)該公司增值4000多倍。創(chuàng)始人汪溪迅速積累起了財(cái)富，參與其中的智基創(chuàng)投與聯(lián)想投資也成功退出。

接下來，智基創(chuàng)投又?jǐn)y手安盛保險(xiǎn)，再次投資了汪溪?jiǎng)?chuàng)辦的宜搜科技。陳友忠表示，“從成都到深圳創(chuàng)業(yè)，汪溪在找到無線這個(gè)領(lǐng)域后，扎根很深?！边@也是他認(rèn)為很難得的地方，“汪溪總是很努力”。

再次創(chuàng)立公司，汪溪還是選擇了深圳，他喜歡這個(gè)在一定程度上成就了自己的城市。在中國無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中，以廣州和深圳為代表的華南派力量占據(jù)了半壁江山，做出了很大貢獻(xiàn)。當(dāng)然，現(xiàn)在汪溪也會(huì)聽取同事的建議，多到北京、上海走一走，看一看，擴(kuò)大人脈。

即使是到了現(xiàn)在，人們對(duì)無線搜索的前景也并不是一致看好。在無線行業(yè)的第一個(gè)高潮里，甚至到了2005年，大家都認(rèn)為無線的商業(yè)模式是以用戶付費(fèi)為主，這種模式也成就了幾家上市公司，但2007年SP的集體退場讓人們對(duì)于無線互聯(lián)網(wǎng)的未來都顯得很謹(jǐn)慎。

汪溪?jiǎng)t非常冷靜，“無線搜索的發(fā)展有自己的規(guī)律，外界的理解與否，或者資本層面的認(rèn)可與否都不重要，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要堅(jiān)持自己對(duì)市場的理解，執(zhí)著地把事情踏踏實(shí)實(shí)的做下去，這是我認(rèn)為的核心。”

他不在乎別人的看法，因?yàn)檫@些并不重要，他說自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷從來就沒有被理解過：1999年他琢磨手機(jī)上網(wǎng)的可能時(shí)，人家都說他是瘋子；2001年創(chuàng)立深圳訊天時(shí)，大家又說他是傻子。汪溪認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于市場的判斷要有超前性，并時(shí)刻分析用戶的行為和感受，了解市場的規(guī)律，以預(yù)測未來的爆發(fā)點(diǎn)，這是創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。

投入和放松之間

第二次創(chuàng)業(yè)的汪溪依舊雄心勃勃，他把90％的精力都投入在工作上，試圖發(fā)揮出超能力去達(dá)成自己的目標(biāo)。他排解情緒的惟一方法就是抽空玩玩最“無聊”的手機(jī)游戲，10分鐘～20分鐘就能釋放無休止工作帶來的壓力。

在汪溪看來，人生有兩個(gè)主責(zé)：事業(yè)和家庭。要么就去照顧家庭、放棄創(chuàng)業(yè)，而如果選擇了創(chuàng)業(yè)就要服從這條路，甚至創(chuàng)業(yè)者的家庭也要如此。由此，現(xiàn)年30歲的汪溪很認(rèn)同一個(gè)頗為流行的論調(diào)，“不是人人都適合創(chuàng)業(yè)的?！?/p>

創(chuàng)業(yè)本身就混雜了無盡的樂趣和困難?！叭说木τ邢蓿顣?huì)牽扯精力，家庭也會(huì)牽扯精力，如果不把有限的精力集中聚焦到一個(gè)點(diǎn)上，那你始終很難成功。”汪溪說，所以他的邏輯是：只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就不要把自己當(dāng)人，即使再努力也不要妄想什么事情都可以兼顧，肯定要做出犧牲。尤其是作為的CEO，更要隨時(shí)思考應(yīng)變，“市場這么殘酷，你必須對(duì)自己更苛責(zé)一些”。

當(dāng)然，汪溪并不會(huì)始終保持這種高強(qiáng)度的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。因?yàn)橛袎粝胍灿屑で椋瑥?3歲一直堅(jiān)持到現(xiàn)在的他坦言，到了50歲會(huì)歇下來。他希望那時(shí)能開著越野車環(huán)游世界，徹底地放松、徹底地遠(yuǎn)離工作?！?0歲我就會(huì)減少投入，50歲我又會(huì)再減少，之后應(yīng)該是享受人生的階段，不應(yīng)該再這么累了?！?/p>

LP新體驗(yàn)

汪溪對(duì)創(chuàng)業(yè)的瘋狂投入并沒有妨礙他在而立之年走進(jìn)婚姻的殿堂。2008年7月6日，宜搜科技全國各地的同事參加了他的婚禮，他爽快地自掏腰包為他們買了機(jī)票、定了酒店。陳友忠作為其證婚人，一席發(fā)言甚至感動(dòng)了在座的所有賓客。

投資人出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的婚禮上，這種并不多見的情形折射出汪溪和智基創(chuàng)投的“復(fù)雜”關(guān)系。智基創(chuàng)投在深圳訊天成功實(shí)現(xiàn)退出，又從種子期到第一輪、第二輪，持續(xù)投資于宜搜科技，而據(jù)陳友忠透露，汪溪現(xiàn)在還成為了智基創(chuàng)投的LP。

對(duì)于成為投資基金的出資人，汪溪坦率地說“這不過是一種理財(cái)手段”，而且或多或少能幫助創(chuàng)業(yè)者，很有意義。汪溪很欣賞智基創(chuàng)投的投資風(fēng)格，“這種樂于和創(chuàng)業(yè)者交流，冷靜地等待創(chuàng)業(yè)者在不斷調(diào)整和變化中最終找到方向的投資方式，最終一定能獲得好的回報(bào)?！?/p>

在陳友忠看來，汪溪對(duì)投資者很尊重，將投資人和創(chuàng)始人的伙伴關(guān)系處理得很和諧。真正能得到投資人的這種評(píng)價(jià)并不容易，不少創(chuàng)業(yè)者對(duì)待投資人的態(tài)度，會(huì)在注資前后差異很大，這也是所有投資人都明確表示投資前提是看重創(chuàng)業(yè)者個(gè)人素質(zhì)的重要原因。

汪溪將體驗(yàn)作為自己思考和學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，自己首先是一個(gè)體驗(yàn)者，才愿意相信，才能決定是否吸收，成為LP就是他對(duì)投資的一種體驗(yàn)?！拔艺J(rèn)為自己是個(gè)典型的體驗(yàn)派，典型的經(jīng)驗(yàn)主義者，不經(jīng)過實(shí)踐的東西從不輕易認(rèn)可。”