尋覓中小企業(yè)的生存之道

在長三角，信達(dá)針織機(jī)械有限公司是諸多中小企業(yè)的一個典型。規(guī)模不大，工人也不多，雖然每年都有盈利但金額不是很多。但是，它卻是中國紡織機(jī)械中小企業(yè)的典型代表。在總經(jīng)理程建國眼中，信達(dá)的未來發(fā)展，也將以此為基點揚(yáng)帆起航，并參與國際競爭。

塑造品牌 贏在世界

在信達(dá)機(jī)械的車間里，總經(jīng)理蘇建國把自主設(shè)計的標(biāo)識展示給本刊記者看?！耙郧拔覀兠磕晟a(chǎn)幾萬臺機(jī)器，但銷往東南亞之后往往貼上別人的標(biāo)識。我們產(chǎn)品的過硬質(zhì)量都在給別人臉上貼金?！睂τ谶^去的貼牌生產(chǎn)，蘇建國總經(jīng)理有些無奈。正因如此，信達(dá)才力求塑造自己的品牌，參與國際競爭。蘇建國說。

企業(yè)的成功，需要一個科學(xué)的理念，更需要一個有勇有謀的領(lǐng)導(dǎo)者。在員工眼里，蘇建國總經(jīng)理就是一個這樣的人。2007年，一句外語不懂的蘇建國只身遠(yuǎn)赴東南亞，宣傳推廣信達(dá)手搖針織機(jī)。在語言不通、人生地不熟的孟加拉國，程建國用一把螺絲刀給外國經(jīng)銷商演示了信達(dá)手搖橫機(jī)的過硬質(zhì)量。拆卸、組裝、演示，老外們嘖嘖贊嘆……就是憑著這種沖勁兒，程建國總經(jīng)理在孟加拉進(jìn)一步拓展了信達(dá)機(jī)械的銷路，塑立了信達(dá)手搖針織機(jī)的良好品牌形象。

對于信達(dá)，一個不得不解決的難題是每年幾萬臺的固有銷售量，嚴(yán)重限制了信達(dá)機(jī)械的發(fā)展速度和規(guī)模。歸根結(jié)底，是“生產(chǎn)-國外經(jīng)銷商貼牌-銷售”的模式所帶來的弊端。“生產(chǎn)的決定權(quán)在我這，而銷售卻是掌握在別人手里。盡管我們有更進(jìn)步的生產(chǎn)能力，但是生產(chǎn)出來所面臨的銷售困境也令人無所適從?！?/p>

據(jù)程建國總經(jīng)理預(yù)計，打造信達(dá)自己的品牌，每年將至少多銷售幾千臺，如果銷售渠道進(jìn)一步拓展，市場前景也將更為廣闊。

蘇建國說，在孟加拉等東南亞國家，勞動力成本相較我國相對低廉，與此同時，當(dāng)?shù)剡€以手搖針織機(jī)為主要紡織工具，因此選擇將東南亞國家作為主要市場是根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀而審時度勢作出的明智抉擇。

科學(xué)管理 有序經(jīng)營

麻雀雖小，五臟俱全。這用來形容信達(dá)機(jī)械再恰當(dāng)不過了。信達(dá)機(jī)械從誕生之日起，就嚴(yán)格規(guī)范生產(chǎn)和管理?！鞍踩谝?、員工之上”的理念在信達(dá)機(jī)械早已經(jīng)達(dá)成共識。

在我國《勞動合同法》頒布施行以后，對于長三角諸多的中小企業(yè)而言，意味著生產(chǎn)成本的高度提升，但和個別工廠裁減工人等縮減成本的措施不同，信達(dá)則是嚴(yán)格按照《勞動合同法》進(jìn)行生產(chǎn)和管理。這意味著每年信達(dá)至少多支出50萬元來為工人上勞動保險等費用。據(jù)蘇建國總經(jīng)理介紹，每年用于工人的工資和保險等相關(guān)費用就達(dá)到幾百萬元，信達(dá)的員工待遇，在同類企業(yè)中一直處于中上游。

“企業(yè)生產(chǎn)所必備的我們都要有，按規(guī)定員工所應(yīng)該有的待遇，我們都要滿足。只有這樣，員工工作才無后顧之憂，企業(yè)發(fā)展才有堅強(qiáng)的后盾?！碧K建國總經(jīng)理說。

機(jī)遇中迎接挑戰(zhàn)

2008年，對于和紡織相關(guān)的企業(yè)而言注定是艱難的一年，盡管國家對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了出口退稅率的調(diào)整，但對于諸多困境中的中小企業(yè)而言，仍然是舉步維艱。在長三角數(shù)以萬計的中小企業(yè)中，信達(dá)機(jī)械只是其中的一個。

蘇建國總經(jīng)理說，困境是每一個企業(yè)都面臨的難題，而能在困境中走出來的企業(yè)才能最終屹立不倒，取得成功。信達(dá)，希望能夠成為其中的一員。

最早，信達(dá)的主要市場以國內(nèi)為主。而今，隨著國內(nèi)電腦針織機(jī)的發(fā)展，信達(dá)已經(jīng)完成了企業(yè)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，開始將手搖橫機(jī)和半自動橫機(jī)的銷售市場拓展到國外。據(jù)統(tǒng)計，信達(dá)的70%的市場集中在東南亞的孟加拉、泰國和越南，國內(nèi)目前的市場份額只占一層左右。

蘇建國說，信達(dá)的發(fā)展一直是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。勞動力成本的增加，工業(yè)生產(chǎn)原材料價格的上漲等成為信達(dá)機(jī)械發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而紡織企業(yè)的出口退稅、地處全國百強(qiáng)縣前列的江蘇常熟、手搖橫機(jī)領(lǐng)域諸多其他品牌的相繼凋敝，以及信達(dá)機(jī)械上上下下的進(jìn)取心，都是信達(dá)未來發(fā)展的良好保障和難得機(jī)遇。