馮軍：成功者找方法，失敗者找借口

采訪還未開始時(shí)，馮軍便見縫插針地忙著向大家展示愛國者專為2008北京奧運(yùn)研發(fā)的“妙筆”，有人開玩笑說馮總果然是推銷高手，的確，馮軍的創(chuàng)業(yè)就是從中關(guān)村的“推銷員”開始的。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境大小不同

記者：現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為一個(gè)社會問題了，而大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)是解決就業(yè)難的途徑之一。但是，就目前來說，要大學(xué)生們?nèi)?chuàng)業(yè)，恐怕他們最缺的不是勇氣和熱情，而是現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)條件和創(chuàng)業(yè)環(huán)境。您能談?wù)勛约寒?dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境嗎？

馮軍：我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是1993年，理論上說那個(gè)時(shí)候正值創(chuàng)業(yè)潮的第二個(gè)高峰期，但如果從創(chuàng)業(yè)環(huán)境來說，那個(gè)時(shí)期應(yīng)該還是一個(gè)剛剛開始流行創(chuàng)業(yè)的時(shí)期。創(chuàng)業(yè)在之前叫“下?！?，那時(shí)候“下?！逼鋵?shí)是一個(gè)貶義詞，而現(xiàn)在看來，創(chuàng)業(yè)基本上是一個(gè)褒義詞。所以其實(shí)當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不是那么理想。

當(dāng)時(shí)大家都覺得中關(guān)村是一個(gè)黃金遍地的地方，但其實(shí)機(jī)遇并不是想象的那么多，我創(chuàng)業(yè)是真正從零開始的，沒有資金，沒有什么人幫忙。如果把現(xiàn)在和過去的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相比，我一定會說是現(xiàn)在更好。現(xiàn)在國家出臺了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，這在過去是不可想象的?？梢赃@樣說，如果我現(xiàn)在重新創(chuàng)業(yè)，再用十幾年的時(shí)間，可能做得比今天還要好。所以現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上是處在一個(gè)非常好的時(shí)期，有很多可利用的資源，現(xiàn)在更是一個(gè)行行出狀元的時(shí)期，非常多元化。

記者：創(chuàng)業(yè)不僅要有大環(huán)境，社會環(huán)境，還要有創(chuàng)業(yè)者自身所處的小環(huán)境，能談?wù)勀鷦?chuàng)業(yè)時(shí)的小環(huán)境嗎？您覺得小環(huán)境對創(chuàng)業(yè)的影響有多大？

馮軍： 如果說大環(huán)境是創(chuàng)業(yè)成功與否的重要因素的話，我覺得小環(huán)境并不是太重要的因素。拿我自己來說，我臉皮比較厚，不太在意和關(guān)心別人的看法，我關(guān)心的是能不能創(chuàng)造價(jià)值，只要能創(chuàng)造價(jià)值，你的創(chuàng)業(yè)就有價(jià)值。如果把面子問題看得太重，受累的是自己。

在決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，自我一些，很多決定自己做主，自己選擇，會有更多的空間和道路。我做數(shù)碼產(chǎn)品，關(guān)注的是消費(fèi)者需要什么，而所有的消費(fèi)者他最關(guān)心的其實(shí)是自己，所以最關(guān)鍵的不是你是干什么的，是你能給大家?guī)硎裁矗M(fèi)者最關(guān)心的就是他的利益，如果你能夠給全世界的消費(fèi)者帶來利益，那你就是有價(jià)值的，就是這么簡單。有些事情是想得越簡單越好，想復(fù)雜了就麻煩了。所以我認(rèn)為應(yīng)該多關(guān)注自己的需求，心無旁騖，勇敢創(chuàng)業(yè)，小環(huán)境并不重要，擺正自己的心態(tài)是第一位的。創(chuàng)業(yè)沒有專業(yè)限制

記者：您是清華大學(xué)土木系畢業(yè)的，但創(chuàng)業(yè)的時(shí)候卻選擇了和自己所學(xué)專業(yè)沒有一點(diǎn)關(guān)系的數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)，當(dāng)初為什么要拋開自己四年所學(xué)，而去做數(shù)碼產(chǎn)品這行呢？

馮軍：其實(shí)在創(chuàng)業(yè)初期選擇行業(yè)的時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)者第一時(shí)間想到的是選擇自己熟悉的行業(yè)，選擇自己所學(xué)的專業(yè)。因?yàn)橐话憧磥?，自己熟悉的，自己學(xué)過的，就可以輕松駕馭，這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。你熟悉了這個(gè)行業(yè)，這并不意味著你的創(chuàng)業(yè)就一定能成功，因?yàn)橛绊憚?chuàng)業(yè)成功的因素是多元的。

我大學(xué)時(shí)的專業(yè)是土木，其實(shí)這個(gè)行業(yè)也挺好的，因?yàn)橹袊恢痹诟咚侔l(fā)展，大興土木，建筑業(yè)是很有前途的。我選擇數(shù)碼行業(yè)，除了我清楚自己的愛好以外，還有一個(gè)原因就是我當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的伙伴已經(jīng)涉足這個(gè)行業(yè)，他非常了解。這在創(chuàng)業(yè)過程中是很重要的一點(diǎn)，如果你不懂得這個(gè)行業(yè)，但你的合作伙伴卻是這個(gè)行業(yè)中的行家，那你要涉足也未嘗不可。另外還有一個(gè)因素，因?yàn)榭萍际堑谝簧a(chǎn)力，但高科技行業(yè)當(dāng)時(shí)沒人干，也沒人愿意干，所以我就去做了。

艱苦是創(chuàng)業(yè)的催化劑

記者：中關(guān)村是您創(chuàng)業(yè)的地點(diǎn)，可以說您就是從中關(guān)村走出來的創(chuàng)業(yè)成功者。當(dāng)時(shí)在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的時(shí)候自己是一個(gè)什么樣的生活狀態(tài)？生活環(huán)境比較艱苦吧？

馮軍： 剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候， 我租不起自己的柜臺，所以就從朋友那里蹭了個(gè)能放張桌子的地方，做起電腦配件生意。我自己每天搬著機(jī)箱鍵盤到處推銷，人家覺得不滿意，第二天換一款再過去給客戶看。經(jīng)常是把機(jī)箱從樓上搬到樓下，又從樓下搬到樓上。

現(xiàn)在看來那個(gè)時(shí)候是挺艱苦的，不過當(dāng)時(shí)并沒有覺得苦，因?yàn)槭亲约航o自己創(chuàng)業(yè)，再艱苦也比上學(xué)的時(shí)候要好，在清華的時(shí)候我一天只睡四五個(gè)小時(shí)，還吃不飽飯，那時(shí)候還是長身體的時(shí)候。工作了畢竟是能夠養(yǎng)家糊口了，吃東西的時(shí)候不用考慮錢夠不夠了。所以后來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候反而并不覺得有什么不可忍受的。

記者： 創(chuàng)業(yè)過程總是充滿了各種困難和艱辛，那您創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有沒有一段非常艱苦的時(shí)期讓您想要放棄，不干了？

馮軍：艱苦的時(shí)期肯定有，從開始到現(xiàn)在，一直都有，今后也一直會有。但當(dāng)時(shí)沒時(shí)間想放棄不放棄的問題，當(dāng)時(shí)的狀況就是自行車已經(jīng)騎到墻頭上了，只能前進(jìn)，不能撤退，更不能停，停了，你就掉下去了，所以就只能往前騎，高速度地往前騎。

人的能量都是逼出來的，越是這種逼人的環(huán)境，越可能讓人成長得越快一點(diǎn)。所以我覺得在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候應(yīng)該正視這個(gè)問題，一般從象牙塔里出來的學(xué)生在應(yīng)對創(chuàng)業(yè)難題和障礙的時(shí)候往往容易畏難，最后放棄。對創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)該具有堅(jiān)定的信心和毅力，這是創(chuàng)業(yè)的源動(dòng)力。特別是遭遇坎坷和困難的時(shí)候，要對自己有信心，對未來有信心，想辦法解決問題，而不是停留在遐想、憧憬和顧慮之中。

我想送給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一句話：成功者找方法，失敗者找借口。

獨(dú)辟蹊徑敢于創(chuàng)新

記者： 對于一個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，經(jīng)常遇到的問題就是：我該從事哪一行業(yè)？可以說，創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇對于創(chuàng)業(yè)是否成功有著至關(guān)重要的作用。當(dāng)初為什么會涉足數(shù)碼行業(yè)，而且是選擇賣機(jī)箱、鍵盤之類的計(jì)算機(jī)配件呢？

馮軍：我想最重要的一個(gè)宗旨就是創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)樵谖耶?dāng)時(shí)看來，數(shù)碼領(lǐng)域能夠創(chuàng)造的價(jià)值更大一點(diǎn)。

從當(dāng)時(shí)的行業(yè)情形看來， 聯(lián)想在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)做得很好了，當(dāng)時(shí)我就在想，那我該做什么？1996年，當(dāng)我們有50名員工的時(shí)候，我買了《聯(lián)想為什么》，人手一冊，在學(xué)習(xí)模仿的過程中去探索新的創(chuàng)業(yè)空間。當(dāng)時(shí)聯(lián)想主要經(jīng)營PC、筆記本電腦，并且做得比較成熟了，所以我們就選擇做一些補(bǔ)充的，周邊的東西，比如說計(jì)算機(jī)配件，機(jī)箱、鍵盤、顯示器，都是聯(lián)想和其他的大企業(yè)不做的，我們就做這些小東西。

從別人沒有涉足的地方著手，我想這是一個(gè)很常規(guī)的思路，又往往是最有效的途徑。我們當(dāng)時(shí)選擇的是別人都不屑于做的鍵盤、機(jī)箱等配件，這些東西技術(shù)含量低，體積大，利潤小，競爭門檻極低。對于那些資金充裕，從事品牌代理、做整機(jī)的人，或者經(jīng)營高附加值的硬盤、主板、內(nèi)存、處理器等配件的人而言，我的起步要艱辛很多，但正因?yàn)闆]人做，正因?yàn)閯e人都不屑于做，我這條創(chuàng)業(yè)的路還走對了。

團(tuán)隊(duì)精神是創(chuàng)新的源泉

記者： 您多次談到“ 創(chuàng)新” 這個(gè)詞，那您在創(chuàng)業(yè)過程中是如何去不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的？

馮軍： 在創(chuàng)業(yè)過程中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新這一點(diǎn)上，我要特別說一下團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問題。華旗很注重團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)，我本身也是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，愛國者正是通過團(tuán)隊(duì)精神與自強(qiáng)不息，使得我們的團(tuán)隊(duì)超過了眾多國際企業(yè)，打造了中國數(shù)碼第一品牌。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，不斷創(chuàng)新是必備條件，那要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，沒有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)是絕對不行的。就像踢足球，相互配合才能取得勝利，我們做數(shù)碼產(chǎn)品也是一樣，個(gè)人優(yōu)勢再突出，沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，優(yōu)勢也發(fā)揮不出來。中國的民族企業(yè)要走向世界，要實(shí)現(xiàn)國際化，不能靠個(gè)體戶式的單打獨(dú)斗，而要靠強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)力量。

記者：如果團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)分歧，您如何處理？

馮軍：團(tuán)隊(duì)是由不同的人組成的，分歧必定會產(chǎn)生，華旗有一個(gè)“六贏”理念，就是“大眾、代理、員工、公司、供方、社會”參與合作的六方，共同獲得合理利益的滿足和發(fā)展的機(jī)會，這種長期、穩(wěn)定、有效的合作模式伴隨著華旗的發(fā)展，對整個(gè)公司思想、做事風(fēng)格的統(tǒng)一，內(nèi)部分歧的解決，都起到了至關(guān)重要的作用。

記者：1993年，在您創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，周圍有和您一樣選擇創(chuàng)業(yè)的同學(xué)嗎？他們發(fā)展得如何？

馮軍： 也有， 并且發(fā)展得也非常好，我并不是當(dāng)時(shí)唯一選擇創(chuàng)業(yè)的?，F(xiàn)在國際奧委會的領(lǐng)導(dǎo)也有我當(dāng)時(shí)的同學(xué)，包括微軟的副總裁，在很多領(lǐng)域，都有我們當(dāng)時(shí)選擇創(chuàng)業(yè)自己干的同學(xué)。

照這樣看來的話， 其實(shí)從某種意義上來說，改行創(chuàng)業(yè)的都挺成功的。當(dāng)然，不改行的也挺成功的，但是相對之下，創(chuàng)新的行業(yè)可能機(jī)會更多一點(diǎn)，最后能夠成功的可能性也更大一些。

所以， 從我周圍的情況來看， 創(chuàng)業(yè)選擇行業(yè)并非一定要局限于自己的專業(yè)，邁出去一大步，看似前方道路不明，實(shí)際上收獲反而會在你意料之外。

創(chuàng)業(yè)并非奢侈

記者：現(xiàn)在大學(xué)生們談起考公務(wù)員和就業(yè)難就滔滔不絕，談起創(chuàng)業(yè)卻不知從何說起，因?yàn)閷芏嗳藖碚f實(shí)在是望塵莫及。您覺得現(xiàn)在的學(xué)生、年輕人創(chuàng)業(yè)，是一種奢侈嗎？

馮軍：為什么創(chuàng)業(yè)會是一種奢侈？我認(rèn)為這是對創(chuàng)業(yè)的一種曲解。其實(shí)在中國文化中，咱們的祖先已經(jīng)說得很清楚了，創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)造新的價(jià)值的事業(yè)，你只要做的是創(chuàng)造新的價(jià)值的事情，就絕對是應(yīng)該鼓勵(lì)的，但是如果你創(chuàng)造的不是新的價(jià)值的事業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)可能就是在毀東西，在單純地消耗。

所以創(chuàng)業(yè)是否有意義， 關(guān)鍵得看你是不是在創(chuàng)造價(jià)值，只要你能創(chuàng)造價(jià)值，就是好樣的。我看到目前大學(xué)生選擇從事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，多數(shù)技術(shù)含量不高，并沒有體現(xiàn)大學(xué)生的技術(shù)優(yōu)勢。多數(shù)大學(xué)生從事的是餐飲等行業(yè)。實(shí)際上，他們選擇的創(chuàng)業(yè)行業(yè)只是從已經(jīng)成熟的市場中劃分的一塊蛋糕，并不是在創(chuàng)造新的社會財(cái)富，創(chuàng)造新的價(jià)值。所以在這方面我認(rèn)為學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇方面的培訓(xùn)，多給有創(chuàng)業(yè)欲望的同學(xué)一些指導(dǎo)。

馮軍，華旗資訊數(shù)碼科技集團(tuán)總裁。出生于1969年6月，籍貫江蘇。1992年畢業(yè)于清華大學(xué)；1993年創(chuàng)建華旗資訊；1996年創(chuàng)建品牌——愛國者；2002年，入選“TOP 10中國科技新銳”；2003年，榮獲第六屆“中國青年科技創(chuàng)新杰出獎(jiǎng)”；2004年，完成北京大學(xué)EMBA學(xué)業(yè)；2005年8月，“愛國者”推出了第一臺中國人自主研發(fā)的800萬像素?cái)?shù)碼相機(jī)，進(jìn)軍高端數(shù)碼相機(jī)市場。