基于目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的中藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新淺析

[摘要] 本文從目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的理論出發(fā)，通過SWOT分析以及戰(zhàn)略選擇，分析了浙江康恩貝制藥股份有限公司基于該戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位以及技術(shù)創(chuàng)新過程中的四大特點(diǎn)。

[關(guān)鍵詞] 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 中藥企業(yè) 技術(shù)創(chuàng)新

目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是企業(yè)將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)集中在某一特定的顧客群體，某產(chǎn)品系列或某一特定的地區(qū)市場(chǎng)上，力爭(zhēng)在局部市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于集中精力于局部市場(chǎng)，需要的投資較少，因此這一戰(zhàn)略多為中小型企業(yè)所采用。

浙江康恩貝制藥股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的上市公司，注冊(cè)股本13720萬元，總資產(chǎn)10億元，員工1500余名。公司為國(guó)家中藥50強(qiáng)企業(yè)、浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)。公司成立近四十年來，從最初單一蜂產(chǎn)品生產(chǎn)，發(fā)展到目前從事以現(xiàn)代植物藥為特色、開展心腦血管系統(tǒng)用藥、泌尿系統(tǒng)用藥等行業(yè)植物藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目標(biāo)在植物藥某些細(xì)分市場(chǎng)打造第一品牌。企業(yè)憑借其清晰的戰(zhàn)略定位，不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，在強(qiáng)手如林的中醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域脫穎而出，取得了令人矚目的成就。

一、SWOT分析與目標(biāo)集聚戰(zhàn)略選擇

機(jī)遇(Opportunity):中國(guó)加入世貿(mào)組織后，貿(mào)易壁壘將逐步取消，國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)將同臺(tái)競(jìng)技。我國(guó)在化學(xué)原料藥方面具有成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但附加值低；化學(xué)制劑水平低，創(chuàng)新能力弱；傳統(tǒng)中藥市場(chǎng)已經(jīng)有著非常強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，與老字號(hào)搶食，成本太高。如果定位在植物藥領(lǐng)域，由于這塊領(lǐng)域還尚未得到深度開發(fā)，國(guó)內(nèi)國(guó)際上也無強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，且更易被國(guó)際市場(chǎng)接受。

優(yōu)勢(shì)(Strength):康恩貝通過這幾年的重組、購(gòu)并已經(jīng)初步形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的格局，集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)的產(chǎn)品品種數(shù)量超過500個(gè)，產(chǎn)品線覆蓋領(lǐng)域廣泛，并與產(chǎn)品銷售商形成了良好的“廠商價(jià)值一體化體系”，開展國(guó)際化與多元化也有顯著成效，初步實(shí)現(xiàn)縱向一體化，保健品與藥妝產(chǎn)品銷量良好，原料藥在國(guó)際市場(chǎng)上占有一定席位。

劣勢(shì)(Weakness):受外部環(huán)境影響，藥品生產(chǎn)成本居高不下，藥品價(jià)格持續(xù)走低，使得藥企的利潤(rùn)空間越來越小?？刀髫惼煜氯珖?guó)性品牌數(shù)量較少，且缺乏全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷能力、宣傳能力與生產(chǎn)能力相比嚴(yán)重滯后。同樣，在此過程中，企業(yè)高層次的營(yíng)銷專才、研發(fā)專才相對(duì)短缺，管理制度需要進(jìn)一步調(diào)整以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

綜上分析，康恩貝企業(yè)面臨的外部機(jī)遇大于威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，處于企業(yè)上升期。對(duì)比低成本和差異化戰(zhàn)略，采用目標(biāo)集聚戰(zhàn)略能夠規(guī)避外部風(fēng)險(xiǎn)、凸現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，滿足特定消費(fèi)者群體的特殊需要，具有與差異化戰(zhàn)略相同的優(yōu)勢(shì)，另一方面因可以在較窄的領(lǐng)域里以較低的成本進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，又兼有與低成本戰(zhàn)略相同的優(yōu)勢(shì).

二、基于目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位

采取目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，就必須根據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)目標(biāo)行業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略細(xì)分?？刀髫愒跇I(yè)內(nèi)首次將中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了細(xì)分定位，即將中藥細(xì)分為傳統(tǒng)中藥、現(xiàn)代中藥和現(xiàn)代植物藥，并將其產(chǎn)業(yè)核心優(yōu)勢(shì)定位為現(xiàn)代植物藥的研制、生產(chǎn)與銷售。康恩貝認(rèn)為，中藥、植物藥物同屬于中藥與天然藥物這一子產(chǎn)業(yè)，占中國(guó)藥品制造業(yè)的35%左右。相比中藥而言，植物藥是完全按照現(xiàn)代醫(yī)學(xué)理論來開發(fā)、生產(chǎn)的，質(zhì)量可控，生產(chǎn)管理都可標(biāo)準(zhǔn)化，并且作用機(jī)理明確，有系統(tǒng)的數(shù)據(jù)、理論作支持。資料顯示，排名醫(yī)院用藥前20位的中藥品種中，有l(wèi)2種屬植物藥概念，l5種為注射劑。

三、基于目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的技術(shù)創(chuàng)新模式

利潤(rùn)=新藥+知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這是世界各國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展模式?？刀髫惞炯夹g(shù)戰(zhàn)略的關(guān)鍵就在于定位植物藥領(lǐng)域，發(fā)揮其核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，尋求戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、模仿并舉；將系列化做寬，精細(xì)化做深；緊跟國(guó)際植物藥技術(shù)潮流，開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)植物藥，以此降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造更高價(jià)值。

1.自主創(chuàng)新與模仿創(chuàng)新相結(jié)合

要提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力與持續(xù)發(fā)展能力，自主創(chuàng)新是重中之重。目前，國(guó)內(nèi)藥企平均每年用于研發(fā)的投入僅占到銷售收入的2%左右，研發(fā)投入的嚴(yán)重不足導(dǎo)致國(guó)內(nèi)超過90%的藥企只能靠生產(chǎn)仿制藥求得生存。通過SWOT分析可以看出，選擇目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，康恩貝的競(jìng)爭(zhēng)力在行業(yè)內(nèi)得以增強(qiáng)，能夠從容實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷發(fā)展模式向依靠產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新支撐模式轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變。因此，康恩貝加大力度推進(jìn)植物藥的自主研發(fā)，目前研發(fā)投入達(dá)到近3%，并同時(shí)注重仿制品藥的消化吸收二次創(chuàng)新，在同等仿制藥品的競(jìng)爭(zhēng)中，突出企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

2.內(nèi)部研發(fā)與戰(zhàn)略合作相結(jié)合

技術(shù)獲取可以有多種途徑，包括內(nèi)部研發(fā)、合資、合作開發(fā)、技術(shù)型并購(gòu)等等?？刀髫愓J(rèn)為，企業(yè)技術(shù)發(fā)展要“長(zhǎng)短結(jié)合、內(nèi)外協(xié)作”，要與市場(chǎng)需要、與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)導(dǎo)向相結(jié)合，不能只注重短期利益，要將自主創(chuàng)新與戰(zhàn)略合作相結(jié)合。

3.產(chǎn)品創(chuàng)新與工藝創(chuàng)新相結(jié)合

醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)性決定了技術(shù)創(chuàng)新的技術(shù)推動(dòng)性。技術(shù)創(chuàng)新一般可分為產(chǎn)品創(chuàng)新與工藝創(chuàng)新。植物藥領(lǐng)域出現(xiàn)面對(duì)的是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，亟待創(chuàng)新。康恩貝的研發(fā)思路就在于一方面加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，應(yīng)用現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，并對(duì)現(xiàn)有品種進(jìn)行質(zhì)的提升，包括植物化學(xué)技術(shù)和新型制劑技術(shù)；另一方面是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行以提高質(zhì)量為基礎(chǔ)的改進(jìn)，提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝。完善產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)系列化做寬，精細(xì)化做深，促進(jìn)規(guī)模化做大。

4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)與技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合

知識(shí)產(chǎn)權(quán)是醫(yī)藥行業(yè)的生命線。對(duì)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)來說，研究老祖宗們留下來的中藥是突破國(guó)外藥物專利壟斷的最佳途徑，在中國(guó)的中藥材，因?yàn)槎际抢献孀诹粝碌?，本身不?huì)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，如果應(yīng)用現(xiàn)代醫(yī)藥理念和技術(shù)去尋找中藥的物質(zhì)基礎(chǔ)，從中藥的土方、復(fù)方、汲取物的復(fù)方中找到新的有效成分，這些都有可能取得突破性創(chuàng)新。

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