搜狐與聯(lián)想品牌捆綁 共筑奧運年營銷經(jīng)典

奧運贊助商的和諧舞步

在國內(nèi)眾多企業(yè)中， 聯(lián)想是最早涉足網(wǎng)絡(luò)營銷的IT企業(yè)，同時也是網(wǎng)絡(luò)營銷意識最為突出的廠商。當(dāng)世界的目光因奧運的臨近而轉(zhuǎn)向中國時，已堪大任的互聯(lián)網(wǎng)成為聯(lián)想張揚自己作為奧委會全球合作伙伴身份的緊密合作對象。

作為奧運會頂級贊助商的聯(lián)想對奧運價值的認可自不必說，搜狐在成為北京奧運會贊助商后所做的一切努力和多年的合作奠定了雙方在奧運年結(jié)成更為緊密的合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)。奧運賽時及前后時間段，搜狐網(wǎng)民數(shù)量可以預(yù)期的激增、搜狐網(wǎng)站對電子產(chǎn)品消費群體的號召力，以及搜狐可以借奧運名義發(fā)起的諸多活動，都促使搜狐成為了聯(lián)想實施奧運營銷的主平臺，雙方在這一平臺上共同策劃了一場時間跨度長達一整年的營銷戰(zhàn)役，在“科技奧運”的時代背景下，打造了由奧運合作伙伴攜手完成的經(jīng)典案例。

助跑加三級跳實現(xiàn)高位躍升

2007年7 月，聯(lián)想與搜狐開始圍繞奧運主題，合作開展第一項活動——“奧運聯(lián)想千縣行”。搜狐以網(wǎng)絡(luò)為營銷陣地打造公益形象，聯(lián)想以偏遠地區(qū)的教育行業(yè)為突破口，借助體育活動和明星號召力，將奧林匹克精神向4-5級區(qū)縣傳播，開拓營銷新領(lǐng)域，雙方共同完成了長達半年、覆蓋全國的市場營銷活動，實現(xiàn)了奧運活動在奧運媒體的首度大規(guī)模曝光。

在實施預(yù)熱助跑的同時，擁a有火炬手和護跑手選拔資格的聯(lián)想又將網(wǎng)絡(luò)選拔活動借搜狐大面積展開，通過合理有序的網(wǎng)絡(luò)互動選秀流程，并匹配以大量網(wǎng)絡(luò)推廣資源，同時邀請文體明星造勢，輔以必要的公關(guān)宣傳，搜狐用領(lǐng)先的博客產(chǎn)品為聯(lián)想成功構(gòu)建“網(wǎng)絡(luò)第一奧運互動平臺”，2007年 11月，通過網(wǎng)絡(luò)選拔榮登火炬手席位的10位聯(lián)想火炬手出爐。聯(lián)想奧運營銷的第一級跳成功樹立了高端科技品牌的良好形象——科技成就夢想。

聯(lián)想贊助火炬上珠峰活動無疑是具有決定意義的第二級跳。搜狐以業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)勇攀高峰，奏響了“圣火上珠峰”這一具有標志性意義事件的最強音，而結(jié)合搜狐火炬報道團的報道，聯(lián)想的品牌元素在線上線下都得到了很好的體現(xiàn)。通過贊助這一活動，聯(lián)想成為最貼近圣火的高科技產(chǎn)品，聯(lián)想筆記本電腦的圖片和視頻不斷呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前。而在相關(guān)報道中，搜狐也給予了聯(lián)想很高的稱謂——“圣火上珠峰”搜狐火炬報道團“硬件設(shè)備合作伙伴”，聯(lián)想品牌的高品質(zhì)借助高端活動和高端平臺再次得到彰顯。

聯(lián)想對搜狐奧運網(wǎng)站進行總贊助是聯(lián)想借助搜狐實施網(wǎng)絡(luò)營銷的第三級跳，這是聯(lián)想需要的更高平臺和更好落點。由于前面的助跑和兩次跳躍已經(jīng)在搜狐網(wǎng)站上積累了大量的關(guān)注度和人氣，總贊助在很大程度上則是整體營銷活動的自然延續(xù)。作為奧運TOP贊助商，賽時的聯(lián)想需要最高強度的曝光，需要網(wǎng)絡(luò)中最強的奧運內(nèi)容與其身份相匹配，需要最佳的奧運品牌氛圍作烘托，搜狐網(wǎng)站無疑是最佳選擇。搜狐擁有其他網(wǎng)絡(luò)媒體所沒有的獨家奧運資源，比如接入INFO系統(tǒng)、最全的奧運視頻、獨家冠軍訪談節(jié)目和豐富的奧運報道資訊，同時大量使用福娃等奧運元素，大大提升了聯(lián)想產(chǎn)品的親和力和粘度。

在搜狐媒體上以不同方式連續(xù)投放所獲得的累積效應(yīng)，是聯(lián)想整個奧運營銷活動成功的重要因素。聯(lián)想和搜狐都視對方為戰(zhàn)略合作伙伴，長期的合作尤其是備戰(zhàn)奧運及奧運期間的品牌捆綁，帶來的是雙贏的結(jié)果。