搜狐攜奧運資源主導(dǎo)跨媒體營銷

互聯(lián)網(wǎng)在逐漸步入主流化軌道后不斷尋求突破，奧運會無疑為其提供了難得機遇。在代表媒介更高形態(tài)的視頻領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)終于找到了突顯自身價值的良機，它已不滿足使用傳統(tǒng)媒體提供的視頻資源，也不甘于將自己產(chǎn)生的視頻只在自己的渠道上展示，而是依托優(yōu)勢資源以“反向輸出”的方式加速了超媒體的嬗變進程。搜狐網(wǎng)《冠軍面對面》（http://2008.sohu.com/video/facetochampions）節(jié)目率先開始了這一具有標志性意義的有益嘗試。

高端資源成就媒體身份之變

互聯(lián)網(wǎng)一直都在以各種方式證明自身的獨特價值，但一直受到?jīng)]有高端資源的限制。第一次代表互聯(lián)網(wǎng)以贊助商身份參與報道的搜狐，依托承建奧運官網(wǎng)和中國體育代表團官網(wǎng)的優(yōu)勢，通過華奧星空獲得了奧運媒體最為核心的資源——冠軍采訪，在這方面搜狐擁有的權(quán)利幾乎與央視相當。對于電視臺來說，這一頂級資源為央視所獨有，其他電視媒體想獲得，除了與央視合作外沒有其他辦法，而央視為保證其節(jié)目的高關(guān)注度，是不可能讓這類節(jié)目旁落的，唯一的辦法就是通過搜狐獲得。在這一資源的運營上，搜狐毫無疑問處于資源高地，在全媒體范圍之內(nèi)，搜狐扮演著資源輸出的角色。搜狐借奧運頂級資源一改以往互聯(lián)網(wǎng)作為附屬和旁觀媒體的被動局面，主動開發(fā)資源并將內(nèi)容產(chǎn)品化，在制作成完整的節(jié)目后向以電視為主的傳統(tǒng)媒體輸出，在品牌傳播和營銷領(lǐng)域開創(chuàng)了新路徑。

多渠道傳播成就品牌提升

在奧運開幕前及奧運期間，《冠軍面對面》節(jié)目采訪的人物包括中國奧運冠軍及取得突破成績的優(yōu)秀運動員，被采訪對象達到了60人，覆蓋了18個中國獲得獎牌的奧運項目，制作的節(jié)目也高達40期，每期節(jié)目時長為30分鐘。由于節(jié)目傳播范圍廣并達到一定規(guī)模，很快其他省市的電視臺也希望能在當?shù)夭コ?。不但如此，多個廣播媒體也紛紛提出音頻播出的請求，而將節(jié)目內(nèi)容實錄或重新編輯刊載的報紙、雜志更是踴躍。據(jù)粗略統(tǒng)計，通過電視、廣播及平面媒體做二次傳播的范圍涵蓋全國20多個省、自治區(qū)和直轄市，搜狐網(wǎng)站成為這一覆蓋地域廣泛的節(jié)目源頭。在以各類媒體為載體的傳播過程中，以“搜狐”為核心的各種元素出現(xiàn)在各類媒體中，如搜狐制作、搜狐出品、搜狐贊助等，而搜狐在奧運期間的口號“看奧運，上搜狐”也不斷得到強化。在多渠道、立體化推廣搜狐作為奧運傳播主角的品牌營銷戰(zhàn)中，搜狐無疑獲得了空前的成功。

多客戶力促多媒體營銷

搜狐不但在以《冠軍面對面》節(jié)目為核心的傳播中與合作媒體之間實現(xiàn)了多贏，而且在助力廣告客戶實現(xiàn)多渠道推廣上也實現(xiàn)了一次成功嘗試。作為非奧運贊助商，長安鈴木、王老吉、中興、國美這些在各行業(yè)領(lǐng)先的廠商要實現(xiàn)與奧運的關(guān)聯(lián)，最好的媒介營銷方式就是贊助與奧運相關(guān)的節(jié)目。它們因與搜狐的合作大大拓展了曝光范圍；因贊助《冠軍面對面》而喚起了觀眾和網(wǎng)友對于品牌形象的正向聯(lián)想；通過將產(chǎn)品標識或?qū)嵨镏糜谘莶ナ遥ㄈ?，所有品牌標識作為背景板裝飾、王老吉作為飲品、長安鈴木車模作為現(xiàn)場裝飾、國美標識作為筆記本貼、海爾彩電作為現(xiàn)場播放視頻的電視機），隨時與觀眾的視線相接，經(jīng)過長時間、高頻率、大范圍的傳播，對于強化廠商的品牌形象效果明顯，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)跨媒體營銷的典型案例。

在2008年夏天，搜狐手握頂級資源策劃并實施了一場以網(wǎng)絡(luò)媒體為主導(dǎo)的媒介內(nèi)容反向輸出，并依托經(jīng)典節(jié)目打造了廣告客戶品牌形象跨媒體營銷傳播的經(jīng)典案例。這是一個全新的開始，互聯(lián)網(wǎng)因在視頻領(lǐng)域的崛起而開啟了一個新的傳播時代。