優(yōu)百特決勝終端

賣場宣傳，決勝終端

低價位是優(yōu)百特最大的特點，2004年優(yōu)百特以超低價入市，就被有些人稱為“價格屠夫”，引起了市場的強(qiáng)烈反響，但是這并不影響優(yōu)百特的銷量，低價位、高品質(zhì)產(chǎn)品的確是市場的一大空缺，而優(yōu)百特的出現(xiàn)就填補(bǔ)了這樣一個空白，在賣場活動中這樣的產(chǎn)品能夠吸引很多消費(fèi)者的目光。

優(yōu)百特強(qiáng)調(diào)自己一直走低價位、高質(zhì)量的路線，將自己定位在市場的中低端，這樣的定位是優(yōu)百特決勝的關(guān)鍵。因為優(yōu)百特的主流消費(fèi)人群是學(xué)生，學(xué)生本就是沒有生產(chǎn)能力的一個群體，他們的選擇關(guān)鍵點就在價格，筆者曾經(jīng)做過調(diào)查，在同類產(chǎn)品中，價格低廉同時質(zhì)量也不錯的產(chǎn)品是學(xué)生們的首選，品牌并不是那么重要，蘋果固然技術(shù)一流，但價格也讓很多人望而卻步，對于學(xué)生群體來說，就更加難以取舍。

換一個角度說，優(yōu)百特的價格就決定了他們的宣傳路線，只有最直接明確的信息才能夠體現(xiàn)出他們的這一特點，例如神舟電腦的電視廣告，從來都是很直接的打出低價位，根本無意涉及更深層面的信息，同樣在賣場，人員龐雜、信息冗繁，縱然有好的技術(shù)或是服務(wù)一時間也難以表達(dá)，如何能一擊即中是決勝的關(guān)鍵，畢竟對廠家而言賣出產(chǎn)品才是最終的目的，優(yōu)百特就是抓住這一點，從價格入手，打入市場。

優(yōu)百特一直強(qiáng)調(diào)自己注重終端營銷，關(guān)于和消費(fèi)者溝通方面，優(yōu)百特做過相關(guān)的調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)去電子商城的消費(fèi)者，有80%是選定了產(chǎn)品但還沒確定品牌的，只有在決定購買相關(guān)產(chǎn)品的時候才會主動去了解信息、收集資料，而電子商城就是品牌云集、貨比三家的地方，只有在這里才能得到最直觀的第一手資料，所以賣場信息是決定消費(fèi)者購買行為的關(guān)鍵。

媒體策略，低投入高回報

優(yōu)百特并沒有在任何電視臺投放廣告，這和很多MP3品牌的做法大相徑庭，例如OPPO從上市就表現(xiàn)高調(diào)，在央視等權(quán)威媒體投放鋪天蓋地的廣告。不是所有品牌都適合這樣狂轟濫炸式的宣傳，OPPO的市場定位和優(yōu)百特有很大區(qū)別，以優(yōu)百特的產(chǎn)品價位，投放電視廣告對他們來說成本偏高，花如此高的代價賣便宜的產(chǎn)品并不是合適的選擇，而且未必能取得應(yīng)有的效果。在媒體方面的低調(diào)并不影響優(yōu)百特在市場上的高調(diào)，優(yōu)百特的主流消費(fèi)群是學(xué)生，在賣場的活動反而更貼合優(yōu)百特的市場定位，既能夠吸引消費(fèi)者的注意，又能夠打出品牌節(jié)省成本，可謂一舉兩得。

在這一點上優(yōu)百特似乎是MP3行業(yè)的異類。沒有大篇幅的廣告，沒有高調(diào)的宣傳，只有實實在在的行動，優(yōu)百特為接觸目標(biāo)消費(fèi)群體，也如其他同類產(chǎn)品一樣走進(jìn)了校園，但是優(yōu)百特沒有選秀，沒有盲目跟風(fēng)，做同質(zhì)化的活動，而是制定出自己的一套策略，他們走進(jìn)校園帶來的就是優(yōu)百特的價格和服務(wù)。優(yōu)百特很清楚自己的定位，作為電子產(chǎn)品，他們主打的就是性價比，所以節(jié)約開支、控制成本，保持優(yōu)百特的價格優(yōu)勢才是他們的根本所在。優(yōu)百特會選擇在一些專業(yè)雜志和網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放，像PConline太平洋電腦網(wǎng)這樣的網(wǎng)站都是優(yōu)百特的合作對象，網(wǎng)絡(luò)和雜志相比電視臺的廣告價格而言要低廉得多，而且效果顯著，專業(yè)類的雜志或網(wǎng)站能夠提供專業(yè)的信息咨詢，甚至也可以和有產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗的消費(fèi)者進(jìn)行溝通互動，這樣取得的效果遠(yuǎn)比單方面的宣傳好得多。

歸根結(jié)底，優(yōu)百特的成功在于他們找準(zhǔn)了市場的需求點，并制定了合理的營銷策略，主攻中低端市場，讓產(chǎn)品擁有了最為堅實的群眾基礎(chǔ)，并在產(chǎn)品的運(yùn)營方面控制成本，鞏固自己的核心競爭力。