愛可視，國際品牌帶來時尚品味

愛可視是來自于法國的品牌，與生俱來法國浪漫之都的高檔品味。在愛可視的身上時刻能感受到那種與眾不同的氣質(zhì)，作為在中國發(fā)展的外國品牌，愛可視總會被拿來和蘋果放在一起相提并論，但是除了他們都是外國的品牌之外，似乎就再也沒有什么共同之處，蘋果張揚個性，而愛可視更加的成熟內(nèi)斂，如果說蘋果是美國好萊塢的一個另類時尚的搖滾明星，愛可視就是巴黎歌劇院的絕世名伶。

技術(shù)創(chuàng)新 細(xì)分市場

ARCHOS一詞源于希臘語，意為“領(lǐng)導(dǎo)者、向?qū)А?，這也正是愛可視的企業(yè)定位，作為一個技術(shù)專業(yè)型的企業(yè)，愛可視有相當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任感，他們致力于創(chuàng)新和產(chǎn)品的研發(fā)，引領(lǐng)整個行業(yè)向更高的層面發(fā)展。

在現(xiàn)在的隨身播放器市場MP4已經(jīng)是為消費者所熟知的產(chǎn)品，人們享受著科技帶來的舒適卻很少有人去關(guān)心這個概念從何而來，正是愛可視，作為全球第一家創(chuàng)造MP4的企業(yè)，是他們將這種新技術(shù)新概念帶到了中國的消費者中間，這個概念不管是在專業(yè)領(lǐng)域還是消費者中都已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)同，這不得不說是一個創(chuàng)舉，做一個行業(yè)的創(chuàng)造者并不是誰都能夠做到的。

從這一點我們就可以看出愛可視的專業(yè)特質(zhì)，自從愛可視進入中國以來，因為較強的專業(yè)性并不容易被普通消費者所接受，而他們做的工作就是將這種專業(yè)性傳播出去，并不斷地教育和培養(yǎng)中國的消費者，愛可視認(rèn)為隨著市場的發(fā)展和成熟，消費者們會越來越理性，他們會依據(jù)自己的喜好選擇適合自己的產(chǎn)品。

基于以上的認(rèn)識，愛可視并不能被簡單的稱作普通廉價的大眾消費品，從他們的產(chǎn)品定位和品牌理念來看，愛可視高端的市場地位不言而喻，作為一個站在行業(yè)金字塔頂端的品牌，愛可視對自己的消費者進行了精準(zhǔn)的分析，細(xì)分市場。

愛可視將自己的消費人群分為4種，第一、定位于禮品。愛可視的產(chǎn)品時尚高端、專業(yè)性強、質(zhì)量上乘，完全可以作為“高貴”的禮物送給親朋好友，會很有面子，而這也是一個很好的本土化策略。在中國送禮一直是一項不容忽視的傳統(tǒng)習(xí)俗，尤其是近年來，數(shù)碼電子產(chǎn)品成為最受歡迎的禮物，比起以往送大眾消耗品，現(xiàn)在人們更樂意送一些實用性強的東西；第二、中產(chǎn)階級、時尚白領(lǐng)。首先這些人群的收入穩(wěn)定，追求生活品質(zhì)，而且針對他們外出商旅的機會較多，在路上，愛可視就是他們旅途的良伴；第三、專業(yè)人士。記者認(rèn)為他們是最易應(yīng)對又最難應(yīng)對的特殊人群，說容易是因為他們需求明確、針對性強，而困難也正在于此，他們對產(chǎn)品專業(yè)性的要求要高于普通大眾，這就需要在產(chǎn)品的研發(fā)成本上付出相當(dāng)?shù)拇鷥r，但是他們?nèi)匀皇且粋€不容小覷的市場，而愛可視強大的專業(yè)特質(zhì)正好能夠滿足他們的需求；第四、職能政府部門。這一點不用多說，能夠為國家提供服務(wù)的產(chǎn)品必定是技術(shù)出眾，質(zhì)量上乘，愛可視定位于此還是源于自己的專業(yè)特質(zhì)。

針對性強 各個擊破

針對愛可視的這4個細(xì)分要點，我們還應(yīng)該注意到，那就是愛可視并沒有像一般的同類企業(yè)那樣將在校大學(xué)生作為主流消費群，大學(xué)生一直被視為移動播放器的主流人群，這個提法并沒有錯，但是在大家都蜂擁而至的時候這個市場就顯得不是那么樂觀。中國本土的企業(yè)早就經(jīng)歷過了一次行業(yè)的大洗禮，這也正是沒有品牌異化、盲目定位的結(jié)果，健康的企業(yè)不是市場的盲目跟風(fēng)者，他們應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)者，他們會看見那些不被注意的角落并發(fā)展成自己的用武之地。在對于學(xué)生群體的調(diào)查中，愛可視發(fā)現(xiàn)其中購買力最強的并不是人們想當(dāng)然的大學(xué)生，而是初高中的學(xué)生，現(xiàn)代的大學(xué)生都積極地追求經(jīng)濟的獨立自主，但是初高中的學(xué)生卻完全由他們的父母為其買單。針對這些我們可以分析出愛可視產(chǎn)品的人群購買年齡基本都應(yīng)該在30歲以上，他們收入穩(wěn)定，有一定的社會地位，生活質(zhì)量較高，可以自如地對自己的財產(chǎn)進行支配，購買力強，他們懂得也有能力去追求生活的品味，在日常的工作生活中，他們傾向于收集社會更高層面的信息，例如時政要聞、財經(jīng)金融、文化理念、時尚健康等等信息都是他們關(guān)注的要點。針對這些消費者的特點，愛可視制定出了一套自己的媒介策略。

首先因為產(chǎn)品的專業(yè)性強，這就要求傳遞的信息量大、投放精準(zhǔn)，而這些都不是十幾秒的電視廣告或是大篇幅的戶外廣告所能做到的，而且愛可視針對的人群并不是大眾消費者，考慮到千人成本，愛可視認(rèn)為一些生活、財經(jīng)、專業(yè)類的雜志是他們的首選，例如《三聯(lián)生活周刊》、《新周刊》、《中國企業(yè)家》等一些在中國有影響力的雜志都是愛可視的合作對象。

除此之外愛可視最有特點的就是航空雜志廣告的投放，在前面提到，一些白領(lǐng)中產(chǎn)階級，他們商旅的機會較多，飛機是他們生活中接觸較多的交通工具，在航空雜志上投放廣告，能夠最直接地和他們的目標(biāo)消費者接觸，而且雜志傳遞的信息量大、到達率高，消費者可以從更深的層面理解產(chǎn)品的要點。

在整合營銷傳播的時代，網(wǎng)絡(luò)是必然要考慮的傳播渠道，愛可視向來注重公關(guān)和事件營銷，在2007年愛可視與新浪合作，策劃了評選中國十大紳士的活動，這個活動帶有濃厚的法國巴黎的浪漫氣質(zhì)，這大概就是愛可視的品味，他們將紳士、紅酒和數(shù)碼科技結(jié)合在一起，不失品味又現(xiàn)代時尚。

移動化是愛可視的追求，他們先后為消費者提供了移動的音樂和影院，他們還將網(wǎng)絡(luò)移動化確定為他們未來的發(fā)展途徑，在中國國產(chǎn)品牌都紛紛將重點放在手機業(yè)務(wù)的時候，愛可視卻發(fā)現(xiàn)了一個新的開闊領(lǐng)域，他們還會繼續(xù)扮演引領(lǐng)者的角色，為消費者提供更完美的服務(wù)。