創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想舞臺(tái),企業(yè)家分享經(jīng)驗(yàn)的課堂。商業(yè)才俊成長(zhǎng)制勝的橋梁,風(fēng)險(xiǎn)資本尋找機(jī)會(huì)的秀場(chǎng)。《贏在中國(guó)》作為優(yōu)秀的媒介運(yùn)作案例,在中國(guó)的傳媒史上留下了精彩的一筆。
2008年6月3日,經(jīng)過3個(gè)小時(shí)的激烈PK,《贏在中國(guó)》的五把交椅座次排定,鏗鏘玫瑰綻放,謝莉笑到了最后,贏得冠軍,曾花屈居第二,《贏在中國(guó)》第3賽季圓滿落下了帷幕。
《贏在中國(guó)》最早創(chuàng)辦于2006年3月,自開播以來,一直安排在中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道星期二晚間10點(diǎn)檔與觀眾見面。依照一般的收視規(guī)律,在非黃金時(shí)段收看以創(chuàng)業(yè)為主題的經(jīng)濟(jì)類節(jié)目的觀眾人數(shù)不會(huì)太多。然而經(jīng)過兩個(gè)賽季以后,《贏在中國(guó)》不但沒有走下坡路,反而吸引了越來越多的眼球,收視率一路凱歌,升至央視經(jīng)濟(jì)類節(jié)目的收視排行榜之首。那么,是什么因素讓它博得了觀眾的厚愛?
明晰準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
事實(shí)上,經(jīng)濟(jì)類節(jié)目之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,各自在不同的細(xì)分市場(chǎng)滿足著觀眾的需求《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》以大量的經(jīng)濟(jì)資訊沖擊著觀眾;《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》則以深度報(bào)道的形式讓觀眾了解了事件的來龍去脈;《對(duì)話》則以邀請(qǐng)知名經(jīng)濟(jì)界人士對(duì)話的方式來激蕩觀眾的智慧火花……這些節(jié)目或以客觀報(bào)道為宗旨,或以揭露真相為目的,或以交流為方式,但觀眾缺乏身臨其境的感覺。為了滿足觀眾的“真實(shí)”體驗(yàn)感覺,商業(yè)真人秀開始走上電視舞臺(tái)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海之中,《贏在中國(guó)》如何尋找到節(jié)目的準(zhǔn)確定位,滿足觀眾的需求,明確節(jié)目的宗旨呢?這是困擾節(jié)目的總制片人王利芬的問題。美國(guó)的《學(xué)徒》節(jié)目給了她很大的靈感,但她也注意到,不能照葫蘆畫瓢完全移植這個(gè)節(jié)目。在《學(xué)徒》中,寬闊的高爾夫球場(chǎng)、豪華的住所、窮奢極欲的家庭是節(jié)目極力宣揚(yáng)的價(jià)值觀念。而在中國(guó),這種價(jià)值觀念與人們的價(jià)值取向格格不入。在她看來,中國(guó)目前最為需要的精神是創(chuàng)業(yè)精神。
創(chuàng)業(yè)致富,改變命運(yùn),實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是每個(gè)致力于成功的人所渴望的,但是創(chuàng)業(yè)的道路上極為坎坷,考驗(yàn)著每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的智慧和毅力,他們迫切需要?jiǎng)e人給予的激勵(lì)。
無論是初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者,還是摸爬滾打了數(shù)年的創(chuàng)業(yè)者,心中總是充滿了或多或少的迷茫,迫切需要那些飽經(jīng)風(fēng)霜的企業(yè)家指點(diǎn)迷津,但現(xiàn)實(shí)是殘酷的,沒有人會(huì)主動(dòng)給他們提供答案,他們也沒有機(jī)會(huì)向成功的企業(yè)家求教。
創(chuàng)業(yè)者不但可能缺乏團(tuán)隊(duì)、缺乏制度、缺乏技術(shù),而且還缺乏大筆的資金。隨著金融市場(chǎng)的開放,不少風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)入中國(guó),他們一直為尋找合適的投資項(xiàng)目而苦惱著,手里拿著大把的風(fēng)險(xiǎn)投資基金,不知應(yīng)該投給誰。
王利芬抓住這個(gè)尚且沒有人關(guān)注的“藍(lán)?!?,對(duì)電視節(jié)目進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位——打造連通資本和創(chuàng)業(yè)的橋梁與平臺(tái),以勵(lì)志和創(chuàng)業(yè)作為宗旨,吸引那些渴望獲得風(fēng)險(xiǎn)投資,通過創(chuàng)業(yè)改變自己命運(yùn)的人參與或觀看?!囤A在中國(guó)》提出“勵(lì)志照亮人生,創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)”的口號(hào),掀起了新的創(chuàng)業(yè)熱潮,讓創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情得到進(jìn)發(fā),創(chuàng)業(yè)知識(shí)得到系統(tǒng)化,創(chuàng)業(yè)能力得到提升。
價(jià)值不菲的資本誘惑
為了能吸引選手報(bào)名,獲得觀眾的格外青睞,節(jié)目組借鑒了益智類電視節(jié)目的手法?!堕_心辭典》、《幸運(yùn)52》等益智類節(jié)目設(shè)置的是價(jià)格不菲的獎(jiǎng)金,而《贏在中國(guó)》則進(jìn)行了相應(yīng)的變通,把獎(jiǎng)金變成了創(chuàng)業(yè)資本。
如果創(chuàng)業(yè)資本數(shù)額不大,或者獲勝者所占比例微不足道,就不能吸引來優(yōu)秀選手;但如果創(chuàng)業(yè)資本數(shù)額巨大,節(jié)目組自身又難以承擔(dān)。怎么解決這個(gè)難題呢?王利芬決定整合社會(huì)資源,尋找對(duì)項(xiàng)目感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。通過協(xié)商,軟銀賽富、IDG、今日資本等公司提供了總數(shù)高達(dá)3500萬元的創(chuàng)業(yè)資本。而且,這3家公司的負(fù)責(zé)人為了對(duì)自己的風(fēng)險(xiǎn)投資負(fù)責(zé),紛紛親自出任大賽的評(píng)委。按照大賽規(guī)則,闖入決賽的前5名選手將獲得數(shù)量不等的創(chuàng)業(yè)資本:冠軍1000萬元,亞軍700萬元,第三至第五名各獲得500萬元,大賽設(shè)立的特別創(chuàng)業(yè)之星則獲得聯(lián)通公司提供的3D0萬元。獲獎(jiǎng)選手將用獲得的創(chuàng)業(yè)資本組建新公司,并出任公司的CEO。而且,在新公司中,選手將獲得大比例的股權(quán)份額——在第1賽季中,選手只占20%股權(quán),第2賽季則提高到了35%,第3賽季更是達(dá)到了50%。巨額獎(jiǎng)金的誘惑讓報(bào)名的選手?jǐn)?shù)量急劇攀升,第3賽季甚至創(chuàng)下了40萬的新高。
那么,如何保持觀眾的收視率?節(jié)目組巧設(shè)規(guī)則,讓觀眾通過短信投票的方式參與節(jié)目的互動(dòng),由獲勝的前5名選手現(xiàn)場(chǎng)抽號(hào),分別搖出自己公司的150名原始股東,他們將在未來的企業(yè)中占15%的原始股份。這意味著觀眾只要花1元短信費(fèi)投票,就可能獲5000~10000元的新公司原始股份。于是,負(fù)責(zé)短信投票的聯(lián)通公司、《贏在中國(guó)》節(jié)目組以及電視觀眾各自獲取了應(yīng)有的利益,可謂多贏。但這種節(jié)目又比單純的博彩節(jié)目更富有深遠(yuǎn)的意義,因?yàn)樗占傲藙?chuàng)業(yè)的知識(shí),幸運(yùn)的觀眾不但獲得了股份,而且能與新公司一起經(jīng)歷風(fēng)雨,熟悉現(xiàn)代企業(yè)投資、經(jīng)營(yíng)和管理的所有過程。
殘酷激烈的淘汰機(jī)制
現(xiàn)實(shí)中,商業(yè)運(yùn)行活動(dòng)可能被大量瑣碎的日?;顒?dòng)所占據(jù),如果真實(shí)記錄現(xiàn)實(shí)生活,可能就會(huì)枯燥乏味,引不起觀眾的興趣,要做到吸引觀眾,就必須讓節(jié)目起伏跌宕,懸念疊出。節(jié)目組因此引入了競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,設(shè)置不同的關(guān)卡,優(yōu)勝者晉級(jí),失敗者出局。
組織者設(shè)置了6重關(guān)隘,每一關(guān)都會(huì)有人黯然退場(chǎng)。只有笑到最后的5位選手,才能獲得來之不易的風(fēng)險(xiǎn)投資。第1關(guān)是海選,為了真正選拔創(chuàng)業(yè)人才,節(jié)目設(shè)置了極低的報(bào)名門檻,所以參賽報(bào)名者極為踴躍,然后通過素質(zhì)測(cè)試,直接選出3000人進(jìn)入第2關(guān)——節(jié)目組在全國(guó)設(shè)置了20個(gè)賽區(qū),通過知名企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資公司的專家面試,選拔出108將。第3關(guān)是初賽,108人被分為不同的小組,角逐36強(qiáng)。第4關(guān)是復(fù)賽,36進(jìn)12(專家投票推選10名,觀眾通過網(wǎng)絡(luò)推薦2名人氣選手)。第5關(guān)是決賽,12進(jìn)5(12名選手參加7場(chǎng)真人秀角逐前5名)。第6關(guān)是總決賽,最終擢出前三甲。
盡管很多評(píng)委說電視比賽失利,并不等于現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)中敗北;盡管選手安慰自己說,不重結(jié)果,只重過程,參加比賽本身就獲益良多;盡管現(xiàn)場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資不垂青,其他的中小投資公司依然會(huì)向選手拋媚眼,但是不管怎么說,被淘汰者失去了巨額風(fēng)險(xiǎn)投資的絕佳機(jī)會(huì),不得不接受失敗的事實(shí),在凄婉的音樂中黯然退場(chǎng)。
娛樂化的商業(yè)真人秀
為了讓節(jié)目精彩出眾,節(jié)目組活學(xué)活用,借鑒了當(dāng)下風(fēng)靡娛樂界的“選秀”方式,吸取了娛樂化的精髓。盡管王利芬一直極力避免把《贏在中國(guó)》與《超級(jí)女聲》、《夢(mèng)想中國(guó)》和《星光大道》相提并論,但還是有不少人認(rèn)為,《贏在中國(guó)》的“海選”和“現(xiàn)場(chǎng)PK”等形式實(shí)際上受到了娛樂造星活動(dòng)的啟發(fā),當(dāng)然,這種創(chuàng)業(yè)選秀更加高雅,將娛樂性與奮斗不止的創(chuàng)業(yè)精神完美結(jié)合在一起,讓人們?cè)趭蕵分屑ぐl(fā)昂揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)激情,感受到心靈的啟迪。
為了保持娛樂化的元素,第2賽季海選時(shí),盡管引吭高歌的選手沒有獲得通行證,但他的表演得到了最大程度的保留;盡管評(píng)委對(duì)著名音樂人李進(jìn)的“聽覺logo”項(xiàng)目并不看好,但還是讓他順利晉級(jí)108強(qiáng):為了全方位進(jìn)行娛樂化包裝,王利芬甚至作詞,創(chuàng)作了激蕩人心的創(chuàng)業(yè)之歌《在路上》,再加上張瑞敏、柳傳志、馬云、牛根生等知名企業(yè)家的傾情演繹,讓有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人聽了以后,無不動(dòng)容。
《贏在中國(guó)》還調(diào)用了專題片、談話節(jié)目、專題晚會(huì)、真人秀和大型綜合直播晚會(huì)等電視元素——在全國(guó)選拔108將時(shí),采取答辯形式,評(píng)委提問,選手回答;在挑選36強(qiáng)時(shí),采取的是沙盤演練,通過仿真經(jīng)營(yíng),優(yōu)秀選手脫穎而出;而12強(qiáng)不但要在“創(chuàng)業(yè)之星論壇”上分為正方和反方現(xiàn)場(chǎng)辯論,爭(zhēng)奪“創(chuàng)業(yè)之星”,而且還要經(jīng)過7場(chǎng)”真槍實(shí)彈”的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)真人秀,才能殺進(jìn)前5強(qiáng)。真人秀把節(jié)目逐漸推向了高潮,選手既能鋒芒畢露,展示橫溢的才華,也能原形畢露,將刻意掩飾的缺點(diǎn)暴露無遺。
各領(lǐng)風(fēng)騷的評(píng)委點(diǎn)評(píng)
《贏在中國(guó)》的評(píng)委都是國(guó)內(nèi)赫赫有名的實(shí)業(yè)家。他們或是經(jīng)歷曲折,飽嘗心酸,積累過創(chuàng)業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn),或是深諳創(chuàng)業(yè)之道,熟悉各行業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志、海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏、匯源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮、蒙牛乳業(yè)董事長(zhǎng)牛根生、IDG全球常務(wù)副總裁熊曉鴿、今日資本總裁徐新、新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁俞敏洪等先后走上評(píng)委席,對(duì)參賽的選手進(jìn)行過點(diǎn)評(píng)。評(píng)委的點(diǎn)評(píng)或是高屋建瓴,總攬全局,或是管中窺豹,以小見大,或是引經(jīng)據(jù)典,言之鑿鑿,或是感同身受,娓娓道來,或是迂回曲折,婉言相勸,或是一劍封喉,直指要害。其中,不少評(píng)委因言辭辛辣尖刻而語驚四座,但是,這種“酷評(píng)”與娛樂界的選秀節(jié)目那種嘩眾取寵的點(diǎn)評(píng)又有本質(zhì)的不同。
馬云的點(diǎn)評(píng)總是一針見血,入木三分。《贏在中國(guó)》為了吸引觀眾的眼球,給了馬云更多當(dāng)評(píng)委的機(jī)會(huì)。為了讓更多的人分享馬云的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn),節(jié)目組不但專門將馬云的語錄編輯成書出版發(fā)行,而且還在雅虎的官方網(wǎng)站上動(dòng)態(tài)管理,將馬云在3個(gè)賽季的創(chuàng)業(yè)寶典悉數(shù)收納,從成功創(chuàng)業(yè)、資本運(yùn)作、戰(zhàn)略管理,到市場(chǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)意執(zhí)行、人力開發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)控制,不一而足。
選手參賽的所經(jīng)所歷,所言所行,觸動(dòng)了這些飽經(jīng)人生創(chuàng)業(yè)心酸的企業(yè)家,他們有感而發(fā),針對(duì)選手的表現(xiàn),暢談自己的創(chuàng)業(yè)感悟,既具有極強(qiáng)的個(gè)別性,又富有普遍性,讓選手和觀眾頗有收獲。
盡管絕大多數(shù)的參賽者不會(huì)走到最后,敗在光明到來的黑暗前夜,但他們能有機(jī)會(huì)傾聽成功企業(yè)家的教誨,與成功企業(yè)家面對(duì)面交流,分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和人生的智慧,就不枉此行。
選手李海鏞被淘汰出局時(shí)發(fā)表了臨別感言:“我這次真的非常幸運(yùn),能夠參加《贏在中國(guó)》這個(gè)比賽,能夠聽到各位評(píng)委對(duì)我那么真誠(chéng)的點(diǎn)評(píng)?!睌”钡南哪拚f:“我在《贏在中國(guó)》學(xué)到了很多,如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司,我還要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)?!睉?yīng)該說,他們的話道出了絕大多數(shù)參賽者的心聲?!囤A在中國(guó)》沒有失敗者,因?yàn)檫x手通過參加比賽,有幸獲得了創(chuàng)業(yè)的歷練,認(rèn)識(shí)到了自身的缺陷,獲得了寶貴的教訓(xùn)。第3賽季的選手遲曉霞感言“選手無論是108或是1080,還有許許多多報(bào)名的選手,也許會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的失利而不爽,但實(shí)事求是地講,就算是看客,在觀看每一期的比賽時(shí),哪個(gè)人不是受益良多!所以我說:在贏在中國(guó),沒有輸家,都是勝者,都有所得!”可謂是道出了絕大多數(shù)觀眾和參賽選手的心聲。
別具一格的資源整合模式
節(jié)目組要保持順利的運(yùn)營(yíng),還必須盈利。這就需要全方位整合其他的資源。
電視節(jié)目一般依靠廣告保持收入,《贏在中國(guó)》也不例外。與一般貼片廣告不同的是,《贏在中國(guó)》采取了廣告與節(jié)目融為一體的植入式廣告模式,大大提高了廣告的效果,提升了企業(yè)形象。作為總冠名商的中國(guó)聯(lián)通,不但在節(jié)目的各種硬件標(biāo)識(shí)中出現(xiàn),而且在節(jié)目的片頭部分,“讓一切自由連通”的聯(lián)通企業(yè)使命和愿景也成了節(jié)目本身的宗旨、目標(biāo)和口號(hào)。節(jié)目進(jìn)行過程中,“與資本連通”,“與未來連通”,“與人才連通”更是頻繁地被主持人掛在嘴邊。中國(guó)聯(lián)通的董事長(zhǎng)常小兵不但出現(xiàn)在節(jié)目的片頭,而且出現(xiàn)在節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng),并為獲得聯(lián)通創(chuàng)業(yè)之星的選手領(lǐng)獎(jiǎng)。聯(lián)通與《贏在中國(guó)》高度地融合在了一起。至于在觀眾的短信投票中,《贏在中國(guó)》與中國(guó)聯(lián)通按照協(xié)議進(jìn)行利益分成,更是獲得了不菲的利潤(rùn)。
商戰(zhàn)真人秀,不但需要資金,而且需要場(chǎng)地。如果節(jié)目組自己安排的話,費(fèi)用消耗巨大。以王利芬為首的節(jié)目組顯示出了高超的智慧,除了給廣告客戶安排普通的廣告之外,還邀請(qǐng)相關(guān)企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人充當(dāng)評(píng)委,把蒙牛、匯源果汁、面面通科技、椽果國(guó)際、思科、肯帝亞、利郎、薇姿、阿里巴巴等企業(yè)的產(chǎn)品推廣、慈善營(yíng)銷、電視直銷、商業(yè)模式、廣告制作等商業(yè)活動(dòng)納入到比賽之中。在長(zhǎng)達(dá)40多分鐘的節(jié)目中,企業(yè)的產(chǎn)品、形象、價(jià)值等在場(chǎng)景中得到了最大程度的展現(xiàn)。
《贏在中國(guó)》在中央電視臺(tái)播出,充分地利用了傳播優(yōu)勢(shì),占盡了天時(shí)地利,但畢竟影響力還是有限。要想擴(kuò)大節(jié)目影響,就必須實(shí)行全方位、立體式媒介資源整合。節(jié)目除了星期二首播之外,還安排在星期六和星期日重播,盡量讓更多的觀眾欣賞到節(jié)目。此外,節(jié)目組還與阿里巴巴合作,建立官方網(wǎng)站,將節(jié)目的精編版放置在上面播出。《贏在中國(guó)》的網(wǎng)站包含了官方公告、賽事報(bào)道、太賽視頻、官網(wǎng)論壇、選手介紹、贏賽商友圈、創(chuàng)業(yè)博客、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、賽季回顧、創(chuàng)業(yè)幫幫、贏賽聊天室等欄目,不但運(yùn)用新聞、論壇、在線視頻播放、在線視頻聊天、博客等多種互聯(lián)網(wǎng)手段向人們介紹與大賽有關(guān)的情況,而且超出大賽之外,提供創(chuàng)業(yè)服務(wù),邀請(qǐng)企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家、節(jié)目制作人員進(jìn)行視頻對(duì)話,幫助人們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,豐富了節(jié)目?jī)?nèi)容,延伸了節(jié)目空間,有效地彌補(bǔ)了電視節(jié)目的缺憾。《贏在中國(guó)》節(jié)目組還加強(qiáng)與各地都市類、晚報(bào)類報(bào)紙的合作,安排專門的工作人員搞好新聞策劃,安排供稿,連續(xù)報(bào)道,擴(kuò)大節(jié)目影響。
節(jié)目組還注重衍生產(chǎn)品開發(fā),策劃《贏在中國(guó)》系列圖書和光盤。從第1賽季開始,服務(wù)大賽的《雄心千萬——CCTV贏在中國(guó)大賽指南》、《與成功簽約——CCTV贏在中國(guó)創(chuàng)業(yè)百問》搶先面世,記錄大賽歷程的《在路上——CCTV(贏在中國(guó))首賽季12強(qiáng)創(chuàng)業(yè)啟示錄》、《贏在中國(guó)》開場(chǎng)篇、訪談篇、晉級(jí)篇、商戰(zhàn)篇等也擺到了暢銷書架上。
從第2賽季開始,節(jié)目組明顯加強(qiáng)了圖書的策劃和出版,《在路上:群英會(huì)——第2賽季108強(qiáng)勝出歷程》、《在路上:絕對(duì)前線——第2賽季36強(qiáng)勝出歷程》、《在路上:笑傲江湖——第2賽季10強(qiáng)勝出歷程》、《在路上:五魁聚首——第2賽季5強(qiáng)勝出歷程》、《冠軍之門——第2賽季冠軍李書文勝出歷程》等圖書將大賽過程、選手風(fēng)采、參賽項(xiàng)目等完整地呈現(xiàn)出來。匯總企業(yè)家創(chuàng)業(yè)智慧的點(diǎn)評(píng)類圖書《馬云點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)》甚至成為2007年度最暢銷的圖書之一。
由于電視播出時(shí)間的限制,參賽選手的項(xiàng)目、比賽過程以及評(píng)委的點(diǎn)評(píng)被大幅度剪輯,很多觀眾感到意猶未盡,想反復(fù)揣摩甚至收藏節(jié)目。而且還有相當(dāng)一部分觀眾事務(wù)繁忙,沒有時(shí)間完整地觀看電視大賽過程。為了滿足觀眾的需求,節(jié)目組還特別推出了大賽的加長(zhǎng)版光盤,將電視中被剪輯過的情節(jié)完整地再現(xiàn)出來。
熟知觀眾需求,明確節(jié)目定位,設(shè)立創(chuàng)業(yè)資本,采用淘汰機(jī)制,強(qiáng)化娛樂包裝,展示精彩商戰(zhàn),點(diǎn)評(píng)辛辣尖銳,整合媒介資源,打造創(chuàng)業(yè)平臺(tái),是《贏在中國(guó)》笑傲江湖的秘笈和法寶。隨著時(shí)間的推移,《贏在中國(guó)》將其運(yùn)用得越來越游刃有余,幾近爐火純青的境界?!囤A在中國(guó)》必將會(huì)成為優(yōu)秀的媒介運(yùn)作案例,在中國(guó)的傳媒史上留下精彩的一筆。
(編輯:袁 航)