普拉達(dá)：天馬行空的極致奢侈

她擁有超凡脫俗的品牌個(gè)性，風(fēng)格簡約而極致奢華，特立獨(dú)行而形象可人，低調(diào)沉實(shí)而熱情奔放。別具匠心的Epicenter旗艦店。天馬行空的“無厘頭”營銷是她的拿手好戲。她就是普拉達(dá)，堪比路易威登和古奇等世界頂級奢侈品牌。

2008年4月1 7日，位于北京的普拉達(dá)旗艦店高朋滿座。美輪美奐的動(dòng)畫短片——《Trembled Blossoms》的賞析酒會在這里隆重舉行。令人感到意外的是，這部短片并非出自某個(gè)電影公司抑或廣告公司，而是知名奢侈品牌普拉達(dá)的力作。盡管這部動(dòng)畫片片長僅有4分鐘，但卻凝結(jié)了全球眾多頂尖建筑設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家和程序師的智慧。該片于2008年2月5日制作完成后，開始在普拉達(dá)全球?qū)Ｙu店中巡演。

無獨(dú)有偶，普拉達(dá)經(jīng)典產(chǎn)品在米蘭博物館中占據(jù)首席之地，展臺的設(shè)計(jì)者是荷蘭建筑大師雷姆·庫哈斯。

一個(gè)久負(fù)盛名的奢侈品牌開展動(dòng)畫短片巡演、進(jìn)駐博物館，看似有些“不務(wù)正業(yè)”，但普拉達(dá)正是憑借這些看似反常規(guī)、反潮流的“無厘頭”營銷策略，成功構(gòu)建了自己的商業(yè)帝國。

破繭而出的品牌帝國

普拉達(dá)擁有悠久的品牌歷史。1913年，Mario Prada兄弟在意大利米蘭開設(shè)了一家普拉達(dá)精品店，供上層社會享用專營皮具和進(jìn)口商品。由于經(jīng)營理念落后，普拉達(dá)誕生之后曾一度默默無聞，在20世紀(jì)70年代甚至瀕臨破產(chǎn)。危難時(shí)刻，普拉達(dá)家族的第三代嫡傳子孫Miuccia Prada接管公司。她運(yùn)用差異化戰(zhàn)略對公司進(jìn)行大刀闊斧的改革，重整產(chǎn)品線，賦予手提包和鞋子等這些傳統(tǒng)意義上的搭配次要品以戰(zhàn)略性地位。在Miuccia Prada的悉心經(jīng)營下，普拉達(dá)將傳統(tǒng)的品牌理念和現(xiàn)代化技術(shù)完美結(jié)合，擁有了敏銳的時(shí)尚觸角和獨(dú)特的品牌個(gè)性定位。1983年后，普拉達(dá)羽翼漸豐，經(jīng)營范圍逐漸涵蓋皮件、服裝、鞋子、內(nèi)衣，成為一個(gè)完整的奢侈品王國。1998年后，普拉達(dá)陸續(xù)收購了Jil Sander、Fendi以及Helmut Lang等品牌，走上了集團(tuán)式全球擴(kuò)張之路，成為堪比路易威登(LVMH)和古奇(Gucci)等頂級奢侈品牌。

特立獨(dú)行的品牌內(nèi)涵

卓越品質(zhì)

普拉達(dá)歷來視品質(zhì)為企業(yè)之魂，其產(chǎn)品都是按照意大利頂級工藝標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。即使在篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)初期，交通運(yùn)輸尚不便利，為了追求卓越品質(zhì)，普拉達(dá)還是堅(jiān)持從英國進(jìn)口純銀，從中國進(jìn)口最好的魚皮，從波希米亞運(yùn)來水晶，最后將皮具交給以精益生產(chǎn)而著稱的德國生產(chǎn)，其對品質(zhì)的苛求可見一斑。今天，盡管普拉達(dá)品牌風(fēng)格融入了更多時(shí)尚元素，但其重視產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)完善的傳統(tǒng)從未改變。

超凡脫俗的品牌個(gè)性

普拉達(dá)品牌個(gè)性十分鮮明，很多看似矛盾的設(shè)計(jì)元素，卻在普拉達(dá)麾下渾然天成，和諧統(tǒng)一。Miuccia Prada曾這樣表達(dá)她的設(shè)計(jì)理念：“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)有些事看似不可實(shí)現(xiàn)，那恰恰就是我的努力方向。我總是試圖把看似對立的、不和諧的事物融合在一起，并且，我通常會同時(shí)對六七個(gè)不同的概念感興趣，并試圖把它們和諧地表現(xiàn)出來?！?/p>

普拉達(dá)的品牌中流露著一種反潮流、前衛(wèi)獨(dú)特的氣質(zhì)，這使其總能夠從令人眼花繚亂的眾多時(shí)裝品牌中脫穎而出。

20世紀(jì)70年代，當(dāng)時(shí)世界時(shí)裝界淹沒在以萎靡、頹廢、無政府主義為主題的浪潮中時(shí)，普拉達(dá)從一個(gè)完全對立的角度推出如童話般神秘甜美的小精靈造型。1978年以后，普拉達(dá)的品牌內(nèi)涵得到進(jìn)一步豐富，傳統(tǒng)與時(shí)尚、簡單與高雅在這里完美融合。20世紀(jì)90年代，普拉達(dá)簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格迎合了“Less is More”的極簡主義潮流，迅速風(fēng)靡全球，諸多產(chǎn)品被奉為經(jīng)典，贏得擁躉無數(shù)。

2000年之后，普拉達(dá)以“時(shí)裝ABC”之名，將女性衣柜中的毛衣、T恤衫、簡潔的打褶裙、直筒裙和絲巾組合搭配，刮起一股強(qiáng)勁的回歸風(fēng)潮。無論是衣裙色彩上清一色的低調(diào)沉實(shí)，還是長裙作品中布條糾結(jié)而成的造型，亦或通過透紗與內(nèi)里的黑色內(nèi)衣和裙裾形成深淺的對比，普拉達(dá)都用我行我素的概念將世俗驅(qū)逐出境。

普拉達(dá)女裝的訴求是“最懂女人的品牌”。其含義為，優(yōu)秀的服裝不僅漂亮，還能夠幫助消費(fèi)者充分了解自己心思、發(fā)掘自身獨(dú)特氣質(zhì)。普拉達(dá)繞開了其他品牌單純強(qiáng)調(diào)奢華、高檔的特質(zhì)，用那些色彩干凈、單純?nèi)岷汀⑴簹馐愕耐尥揞I(lǐng)，或是小方領(lǐng)單排紐扣上衣、圓臺裙和圓頭皮鞋挖掘藏在每個(gè)女人心中的記憶。這樣細(xì)密的心思，季季都能牢牢俘獲女人心，令她們愛不釋手。

在男裝方面，普拉達(dá)依然沿襲了女裝簡單加摩登的個(gè)性，當(dāng)其他品牌設(shè)計(jì)師紛紛解構(gòu)傳統(tǒng)男裝的時(shí)候，普拉達(dá)男裝卻憑借干凈利落的簡約與完美令人耳目一新。其精心設(shè)計(jì)的窄版領(lǐng)帶，經(jīng)過縮水處理的外套引領(lǐng)了男裝世界的潮流。普拉達(dá)男裝與其他男性奢侈品牌最大的區(qū)別在于，它顛覆了傳統(tǒng)的男性陽剛形象，利用視覺錯(cuò)置，讓緊身針織衣顯露出肌肉線條，造成專屬于男人的性感魅力。

發(fā)展子品牌，合理定價(jià)

價(jià)格通常是影響商品交易成敗的重要因素。定價(jià)是個(gè)復(fù)雜的過程，它要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對價(jià)格的接受能力，具有買賣雙方雙向決策的特征。

奢侈品的定價(jià)較為特殊。憑借卓越的品質(zhì)和鮮明的個(gè)性，奢侈品在商品世界中如同身世顯赫的貴族，具備強(qiáng)大的溢價(jià)能力。因此，奢侈品無一例外地實(shí)行高價(jià)策略。最初，普拉達(dá)和其他奢侈品一樣，在定價(jià)上一味求“高”。然而隨著普拉達(dá)產(chǎn)品線不斷延伸，業(yè)務(wù)范圍越來越廣，高高在上的價(jià)格在某種程度上卻成為企業(yè)發(fā)展的羈絆。不過，降價(jià)和品質(zhì)從來都是矛盾的，怎樣在不透支品牌資產(chǎn)的前提下，更加親近消費(fèi)者?普拉達(dá)通過對品牌的重新規(guī)劃和塑造，交出了一份滿意的答卷。

普拉達(dá)通過發(fā)展子品牌來構(gòu)建一個(gè)精妙的金字塔形品牌架構(gòu)，將旗下的Prada、MIU MIU、Jil Sander、Fendi以及Helmut Lang等眾多品牌囊括其中。其中，普拉達(dá)是主品牌、核心品牌、一線品牌，而MIU MIU、Marc Jacobs是副品牌、二線品牌，Jil Sander、Fendi以及Helmut Lang是三線品牌。每個(gè)品牌針對不同的細(xì)分市場，不同的目標(biāo)消費(fèi)群實(shí)施不同的定價(jià)策略，各司其職、相得益彰。

體驗(yàn)營銷，決勝終端

奢侈品因其特殊性，在渠道策略上與普通快銷品迥然不同。它要求渠道在保持一種不飽和的狀態(tài)下，盡可能地完成對目標(biāo)市場的有效覆蓋，簡而言之就是——少而精貴、缺而不濫。這樣，銷售終端就成為渠道成敗的關(guān)鍵因素。

事實(shí)上，創(chuàng)新的店鋪概念正是普拉達(dá)成功的關(guān)鍵因素之一。普拉達(dá)每創(chuàng)建新店，都將商場建筑風(fēng)格和周邊消費(fèi)環(huán)境、賓館或街道的質(zhì)量、店面空間大小統(tǒng)籌考慮。精心、獨(dú)到的選址和美輪美奐的店面設(shè)計(jì)使普拉達(dá)專賣店往往成為城市中心的地標(biāo)。

Epicenter旗艦店，詮釋購物空間新概念

終端是品牌和消費(fèi)者直接接觸的場所，消費(fèi)者在終端的體驗(yàn)因素在相當(dāng)程度上決定了品牌在其心中的價(jià)值。1999年，普拉達(dá)實(shí)施了一項(xiàng)研究計(jì)劃，通過創(chuàng)造新的零售方式，使消費(fèi)者獲得更好的購物體驗(yàn)。按照該計(jì)劃，普拉達(dá)分別在倫敦、舊金山、紐約建設(shè)Epicenter。Epicenter由普立茲建筑獎(jiǎng)得主——荷蘭建筑大師Rem Koolhaas親自操刀。Epicenter詮釋了一種全新的購物空間概念，它不約定俗成，超越了傳統(tǒng)的精品店設(shè)計(jì)理念。當(dāng)普拉達(dá)“淡綠色精品店”的全球網(wǎng)絡(luò)正在迎接日益增加的消費(fèi)者時(shí)，普拉達(dá)的Epicenter旗艦店則成為當(dāng)?shù)鬲?dú)特的地標(biāo)性建筑，進(jìn)一步體現(xiàn)普拉達(dá)產(chǎn)品與品牌的經(jīng)典和優(yōu)雅。

紐約Epicenter旗艦店毗鄰百老匯和Mercer街區(qū)，通過外界臺階的起伏變化，旗艦店與紐約市中心繁華的街道相映成趣。這家面積為23000平方米的巨型豪華商場，充滿科技與人性化的嶄新風(fēng)格，集購物、娛樂、觀光等諸多功能于一身，為消費(fèi)者提供無與倫比的美好體驗(yàn)。例如，整個(gè)賣場可以變成一個(gè)戲院，人們可以在這里演講或看戲劇。

Epicenter東京店同樣別具匠心。其設(shè)計(jì)理念源自于晶瑩剔透的水晶，擁有由數(shù)以百計(jì)的菱形玻璃框格構(gòu)成極具現(xiàn)代感的幕墻，堪稱前沿科技與巧奪天工的設(shè)計(jì)手法的完美結(jié)合。2003年，該店甫一開業(yè)，就成了東京著名的時(shí)尚景觀。不只是普通消費(fèi)者，很多明星都會像朝圣一樣來拜訪這家著名的旗艦店。難怪普拉達(dá)打出這樣的宣傳口號：買不起普拉達(dá)，起碼可以到普拉達(dá)來旅游!

如果說華麗的店鋪令普拉達(dá)名聲鵲起，其促銷活動(dòng)更是吸引了無數(shù)眼球。每當(dāng)季節(jié)流轉(zhuǎn)，普拉達(dá)都會在店鋪中舉行特別的推廣活動(dòng)，向媒體和頂級客戶展示最出色的新產(chǎn)品，通過這些意見領(lǐng)袖，更好地引導(dǎo)潮流。此外，普拉達(dá)還超越了店鋪為品牌服務(wù)的傳統(tǒng)認(rèn)知，通過體驗(yàn)活動(dòng)，使店鋪和品牌互動(dòng)起來，實(shí)現(xiàn)雙贏。

娛樂營銷的全新演繹

“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已遠(yuǎn)去，任何一個(gè)品牌都不能忽視傳播的巨大作用。通過傳播，可以使消費(fèi)者對品牌建立認(rèn)知，形成獨(dú)特的品牌聯(lián)想。普拉達(dá)天馬行空般的想像力在其傳播策略上體現(xiàn)得淋漓盡致。

雖說同娛樂事件相結(jié)合的營銷策略已經(jīng)被眾多企業(yè)(尤其是奢侈品企業(yè))廣泛運(yùn)用，然而，善于創(chuàng)新的普拉達(dá)的表現(xiàn)仍令人耳目一新。近日，一部反映職場女性生活的影片大受歡迎，影片的主人公是一位立志成為記者的女孩子Andrea Sachs，因?yàn)闄C(jī)緣巧合，她來到一家頂級時(shí)裝雜志社當(dāng)總編助理，隨即接觸了很多用名牌包裝的女強(qiáng)人。她發(fā)現(xiàn)，在她們風(fēng)光的背后，隱藏著無窮無盡的工作，嚴(yán)格的品質(zhì)要求以及理想和現(xiàn)實(shí)的矛盾。Andrea Sachs通過自己的努力，逐漸適應(yīng)了這種氛圍，取得了成功，但最終她還是放棄了這份工作，去追逐自已的理想。影片上映后受到白領(lǐng)女性的青睞，被喻為“白領(lǐng)女性生存法則”。

女主角Andrea Sachs的故事令白領(lǐng)女性認(rèn)識到：要想取得成功，就必須付出努力，甚至有所放棄。Andrea Sachs在劇中的臺詞“即使我不喜歡這份工作，但我也不能讓他們看不起我，我要干出個(gè)樣子來”。被評為現(xiàn)代職場女性不服輸品性的絕佳體現(xiàn)。影片真實(shí)再現(xiàn)了職場女性生活緊張忙碌的一面，劇中主要人物之一的“女魔頭”折射出職場女性必須具備冷靜、睿智、干練、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)绕焚|(zhì)，其面臨的巨大壓力以及在危急時(shí)刻的抉擇都令職場女性感同身受。

影片結(jié)尾，女主角Andrea Sachs放棄了很多人夢寐以求的時(shí)尚生活，重新回到追逐理想的跑道上，其對最初夢想的執(zhí)著追求令人感動(dòng)。主人公單純而又任性的性格，與普拉達(dá)的品牌內(nèi)涵實(shí)現(xiàn)了深度共鳴，為普拉達(dá)開展娛樂營銷提供了良好的條件。

由于劇情需要，劇組需要大量贊助，這為奢侈品巨頭們在片中開展植入式營銷提供了良機(jī)。它們的“傾囊而贈(zèng)”使得這部電影成為名副其實(shí)的奢侈品“T型臺”。在這股爭先恐后的贊助浪潮中，普拉達(dá)依然保持著冷靜。公司注意到，單純通過產(chǎn)品贊助以獲得有限的鏡頭，品牌必然被淹沒在一場豪華的時(shí)尚秀之中。因此，普拉達(dá)選擇了更為高明的方式——直接冠名該部電影，將這部電影深深地打上自己的烙印。于是電影的名稱隨即更名為《穿普拉達(dá)的女魔頭》。

這樣，普拉達(dá)跟隨這部電影走遍了世界，哪里有人談?wù)撨@部電影，哪里就有人在談?wù)撈绽_(dá)。盡管幾乎全部的頂級奢侈品都在這部影片中登臺亮相，但是人們關(guān)注的焦點(diǎn)始終是普拉達(dá)。這是因?yàn)?，在令人目不暇接場景變換中，觀眾幾乎不可能記住每件衣服和配飾的品牌，但她們都有一個(gè)共同名字——《穿普拉達(dá)的女魔頭》。影片主人公性格特質(zhì)也被濃縮為一個(gè)詞一普拉達(dá)。普拉達(dá)以這種方式在被觀眾津津樂道的同時(shí)，也在其心智中留下了深深的烙印。

通過冠名，普拉達(dá)成功地利用影片將品牌原有個(gè)性進(jìn)行了恰到好處的延伸，將品牌與職場女性緊密相聯(lián)，引起了目標(biāo)消費(fèi)者更加強(qiáng)烈的共鳴。由此，普拉達(dá)完成了品牌與媒體或名人結(jié)合進(jìn)行宣傳的飛躍，脫離了單純的“誰在用普拉達(dá)”的模式，進(jìn)入“什么樣的人在用”的層次。

跨界營銷，“交集”出價(jià)值

普拉達(dá)在娛樂營銷上大獲成功的同時(shí)，還在跨界營銷上進(jìn)行了有益的嘗試?？缃?Crossover)營銷是指突破原有’行業(yè)慣例，通過嫁接其他行業(yè)價(jià)值而實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越的企業(yè)／品牌行為。簡單地說，跨界就是將氣質(zhì)相近的企業(yè)，品牌聯(lián)合起來，共享部分用戶群，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。2007年，普拉達(dá)聯(lián)手LG公司推出了一款LG PRADA手機(jī)——LGPRADA(也稱KE850)，黑色的機(jī)身和類似iPhone的簡潔設(shè)計(jì)，散發(fā)出獨(dú)有的高貴氣息和迷人的科技魅力。另一款銀色版本的包裝中還附贈(zèng)了一款銀色的普拉達(dá)皮質(zhì)手機(jī)包，既能保護(hù)手機(jī)免受刮傷，也使其顯得更加雍容華貴。

普拉達(dá)在LG PRADA的設(shè)計(jì)過程中，始終占據(jù)主導(dǎo)地位，手機(jī)正面印有PRADA字樣，而LG的標(biāo)識則位于機(jī)身背面。普拉達(dá)公司總裁兼首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli先生表示：“與成衣和配飾一樣，我們也會在手機(jī)中尋求突破。在銷售渠道上，這款手機(jī)并不會出現(xiàn)在手機(jī)店鋪，而是普拉達(dá)專賣店?！?/p>

LG PRADA問世后先后在歐洲，中國香港、臺灣，新加坡，中國內(nèi)地的北京、上海等地銷售。

雖然LG PRADA手機(jī)價(jià)格不菲，但上市后依然受到消費(fèi)者的熱烈追捧。受限于奢侈品的特性，該手機(jī)只能限量發(fā)售，這令許多粉絲只能望“機(jī)”興嘆。

普拉達(dá)的中國情緣

目前，中國是僅次于美國、日本的世界第三大奢侈品消費(fèi)國。中國奢侈品市場的年銷售額超過20億美元。相關(guān)部門預(yù)測，2008年～2015年，中國奢侈品市場的年增長率將為10％；到2015年，中國奢侈品銷售額將超過115億美元，占全球市場總份額的29％。屆時(shí)，將有2.5億人具備奢侈品消費(fèi)能力。

中國在奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域蘊(yùn)藏的巨大市場潛力，吸引了包括普拉達(dá)在內(nèi)的眾多跨國巨頭紛紛前來“淘金”，他們認(rèn)為中國就是下一個(gè)日本市場。2006年，普拉達(dá)在中國的銷售額是2005年的兩倍(相同數(shù)量的店面)。普拉達(dá)之所以能夠在中國取得驕人業(yè)績，與其實(shí)施基于中國文化的本土化營銷策略密不可分。

黃浦江畔的倩影

2005年仲夏，一場名為《繆科雅·普拉達(dá)：藝術(shù)和創(chuàng)作展》的時(shí)裝作品展覽在上海外灘最具歷史特色、堪稱地標(biāo)性建筑的和平飯店舉行。在這場奢侈品的盛宴中，普拉達(dá)從1988年至今的逾百件經(jīng)典裙裝作品悉數(shù)登場，在設(shè)計(jì)師的精心布置下，優(yōu)雅而高傲地次第“綻放”。這次展示不同于以往展覽的特別之處在于，它并不是將裙子靜態(tài)地懸掛起來，而是采用了旋轉(zhuǎn)、放大、束腰等10種不同的方式進(jìn)行動(dòng)態(tài)展示。在設(shè)置展架時(shí)，如果裙裝材質(zhì)輕薄，就將它旋轉(zhuǎn)一下：如果材質(zhì)硬實(shí)，就讓它自己站立；如果裙擺處鑲嵌有鏡片，就把它懸掛起來；甚至把裙子放在真空塑膠片里掛在透光的玻璃窗上，或是放在浴室或箱子里。

可以說，這次展覽將普拉達(dá)裙裝細(xì)節(jié)上的奢華體現(xiàn)得淋漓盡致，例如，一件魚鱗與孔雀尾搭配而成的裙子的對面豎立著多面放大鏡，參觀者可以通過放大鏡發(fā)現(xiàn)裙子奇特的色彩與紋理，在享受視覺愉悅的同時(shí)，還能感受到的品牌自身的驕傲：我的作品，即使是每一個(gè)細(xì)節(jié)，都是經(jīng)得起推敲與考驗(yàn)的。此次展覽的場景也頗具匠心，透過懸掛在木質(zhì)窗戶上半透明的裙裝遠(yuǎn)望，背景就是美麗的外灘，服裝與美景相映成趣，熠熠生輝。

設(shè)計(jì)里的中國風(fēng)

2008年，普拉達(dá)攜旗下奢侈品大舉進(jìn)軍中國的同時(shí)，還將大量中國元素直接搬上了意大利本土?xí)r裝周的T形臺。在2008年的各大時(shí)裝周上，普拉達(dá)開始應(yīng)用中式立領(lǐng)來加強(qiáng)服飾的廓形，而中式印花、抽象的水墨畫、淡雅的花鳥魚蟲圖案也成了時(shí)裝中常見的點(diǎn)綴。

在2008年春夏女裝的服裝秀上，普拉達(dá)與華美籍插畫家James Jean密切合作，以驚悚為主題，將她為普拉達(dá)創(chuàng)作的插畫——吞噬小女孩的巨花，大幅度地應(yīng)用在整個(gè)服裝系列中。此外，James Jean的畫還在普拉達(dá)的夢幻衣衫、包款中得到最淋漓盡致的表現(xiàn)。普拉達(dá)的2008新款精靈包(Fairy Bag)將James Jean的漫畫圖案印制在絲綢上制成，漫畫創(chuàng)意的應(yīng)用使這一款手袋更貼近春夏的色彩，能夠吸引更多年輕女性的目光。一經(jīng)推出，已經(jīng)成為時(shí)尚界以及娛樂界人士的必備單品。

因地制宜，求同存異

中國奢侈品市場巨大的市場潛力，日新月異的消費(fèi)環(huán)境，獨(dú)特復(fù)雜的市場狀況使得普拉達(dá)在市場開拓過程中堅(jiān)持求同存異的戰(zhàn)略，即在堅(jiān)持全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，根據(jù)中國市場的特殊性，因地制宜地推出一些營銷策略。

普拉達(dá)在中國內(nèi)地的門店中，消費(fèi)者不僅可以享受普拉達(dá)一貫的卓越的品質(zhì)、優(yōu)良的服務(wù)體驗(yàn)，還可以享受普拉達(dá)提供給全球顧客的所有特別待遇，包括訂制配飾、新品特別預(yù)覽以及特別的設(shè)計(jì)品等。

不過，亞洲奢侈品市場消費(fèi)者群體同歐洲市場存在較大的差異，有一部分消費(fèi)群體是普通的白領(lǐng)階層，這部分人并不具備有傳統(tǒng)意義上的奢侈品的消費(fèi)能力，但是她們愿意花費(fèi)收入中的絕大部分消費(fèi)奢侈品，她們的消費(fèi)主張被稱之為“新奢侈主義”。針對這部分消費(fèi)者，普拉達(dá)及時(shí)將二線品牌miu miu引入中國，以滿足他們的需求。

普拉達(dá)通過種種契合中國文化背景的營銷活動(dòng)，在中國消費(fèi)者面前展示了一個(gè)別樣的品牌形象，其產(chǎn)品并不是僅僅作為一個(gè)西式符號被塞進(jìn)中國，而是通過與本土化的風(fēng)情結(jié)合，以一種生活態(tài)度和觀念融入中國消費(fèi)者的生活方式，這不僅消除了同中國消費(fèi)者之間的隔閡，而且大大提升了品牌知名度和美譽(yù)度，在“亂花漸欲迷人眼”的眾多奢侈品牌中獨(dú)樹一幟，取得競爭優(yōu)勢。

(編輯：趙曉萌)