激情 品位 細(xì)節(jié)

在金融危機(jī)席卷全球、中國(guó)股市大跌、樓市下滑的極度經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的情況下，許多行業(yè)哀鴻遍野。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一員，洋河藍(lán)色經(jīng)典卻在中原大地迅速擴(kuò)張，高歌猛進(jìn)，為洋河的全國(guó)化戰(zhàn)略譜寫了雄渾的樂(lè)章。是什么牽引著這架戰(zhàn)車狂飆猛進(jìn)?我認(rèn)為，有三匹“駿馬”給我們提供了澎湃的動(dòng)力。

第一匹“駿馬”是激情

“激情成就夢(mèng)想”，“持久的激情才是財(cái)富”，我對(duì)馬云先生這句話感觸尤深。特別是我們做銷售的人，充滿激情是非常難能可貴的。激情就是在有清晰目標(biāo)愿景基礎(chǔ)上保持無(wú)限的信心和毅力。所以，我不斷給我的團(tuán)隊(duì)注入激情，規(guī)劃愿景，讓團(tuán)隊(duì)充滿朝氣和活力——這正是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第二匹“駿馬”是品位

洋河藍(lán)色經(jīng)典作為中高端商務(wù)、政務(wù)用酒，其營(yíng)銷策略與傳統(tǒng)酒品營(yíng)銷策略有很大的不同。我們的產(chǎn)品定位非常清晰，因此要做的就是尋找目標(biāo)消費(fèi)群體。在做酒店“盤中盤”的基礎(chǔ)上，我們創(chuàng)建了消費(fèi)者“盤中盤”理論，結(jié)交了一大批消費(fèi)領(lǐng)袖。我們知道，凡消費(fèi)藍(lán)色經(jīng)典的客戶，均有良好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)地位，這些人對(duì)價(jià)格的關(guān)注點(diǎn)不強(qiáng)，這些意見(jiàn)領(lǐng)袖更需要的是尊重和服務(wù)。我們?cè)诔浞肿鹬叵M(fèi)者的基礎(chǔ)上加強(qiáng)了服務(wù)，市區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者即使僅僅需要一瓶，我們也能確保及時(shí)送到。我們用真誠(chéng)和細(xì)心去感動(dòng)消費(fèi)者，把洋河的態(tài)度做出去的同時(shí)也把洋河的品位做了出去，把洋河的氣度做了出去。在這個(gè)平臺(tái)上，我們同時(shí)提出了“品位營(yíng)銷”的概念，并努力完善之。

第三匹“駿馬”是細(xì)節(jié)

“細(xì)節(jié)決定成敗”，這個(gè)道理眾所周知，但真正執(zhí)行起來(lái)談何容易。很多公司戰(zhàn)略沒(méi)問(wèn)題，戰(zhàn)術(shù)也沒(méi)問(wèn)題，可就是做不好，究其原因就是執(zhí)行力的問(wèn)題。事實(shí)上，成功不是某單方面的問(wèn)題，是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題，即戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行力的整合。執(zhí)行力就是人的因素，也就是團(tuán)隊(duì)怎么帶的問(wèn)題。我們帶人的原則是：制度上管理，生活上關(guān)心，業(yè)務(wù)上培訓(xùn)，從而造就了一大批銷售精英。此外，在渠道上，我們秉承“人無(wú)我有，人有我全”的原則來(lái)運(yùn)作，人無(wú)我有是創(chuàng)新，人有我全是系統(tǒng)。

目前，華爾街金融危機(jī)正轉(zhuǎn)向縱深，全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不安。在風(fēng)雨飄搖中，白酒業(yè)的出路在于文化營(yíng)銷。作為一個(gè)“國(guó)粹型”市場(chǎng)和充分競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)，企業(yè)比拼的就是操盤者的悟性與定力。2009年是中國(guó)創(chuàng)新崛起范式的新紀(jì)元，洋河藍(lán)色經(jīng)典有能力、也必須繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)——因?yàn)閮?nèi)涵式崛起的中國(guó)需要原創(chuàng)性的品牌來(lái)向世界解釋我們的文明。