茗仕之風(fēng)：穿越千年自風(fēng)流

一個(gè)為普通消費(fèi)者所熟知的大眾品牌，欲以高端形象重新示人，這對(duì)任何品牌來講部將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。黃金葉這個(gè)曾伴隨一代中國(guó)人成長(zhǎng)的文化符號(hào)，卻穿越重重障礙，力圖重塑歷史的輝煌。

誕生于1951年的“黃金葉”是個(gè)名副其實(shí)的老卷煙品牌。一提起“黃金葉”，人們的腦海里就會(huì)浮現(xiàn)出一片黃澄澄的煙葉，這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)靡神州的品牌一度成為卷煙產(chǎn)品的代名詞。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，“黃金葉”成為中國(guó)人文化記憶的一部分。它曾被抗美援朝的志愿軍戰(zhàn)士隨身攜帶，也曾見證了共和國(guó)工業(yè)崛起的熱潮，更伴隨過知識(shí)青年上山下鄉(xiāng)。作家王小波曾有文章回憶說，在那個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)期里，和中國(guó)人一起成長(zhǎng)的就是這種產(chǎn)自河南售價(jià)兩毛五的香煙。

正是這樣一個(gè)伴隨著中國(guó)人走過了半個(gè)世紀(jì)歷程的卷煙品牌，在河南中煙工業(yè)公司一體化重組后的新時(shí)代背景下，一改以往中低端的品牌形象，從容邁向了進(jìn)軍高端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型之路。

高端品牌逐鹿中原

2004年前后，中國(guó)煙草行業(yè)經(jīng)過了首次聯(lián)合重組風(fēng)暴的洗禮之后，國(guó)內(nèi)煙草產(chǎn)品已由最初的近2000個(gè)銳減到200多個(gè)，中國(guó)煙草進(jìn)入了品牌時(shí)代。然而在較長(zhǎng)一段時(shí)間里，高檔卷煙市場(chǎng)始終被中華、玉溪、蘇煙、芙蓉王等品牌占領(lǐng)。此時(shí)，卷煙行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢(shì)已趨明顯，各地?zé)煵莨I(yè)企業(yè)都紛紛加大投入力度，開始開發(fā)高檔品牌。特別是從2004年到2006年初，中國(guó)高檔卷煙市場(chǎng)“群雄并起”的年代，除了所謂的“華、溪、王”三個(gè)傳統(tǒng)高檔品牌外，云煙推出了零售價(jià)600元/條的云煙印象、紅河推出了零售價(jià)550元/條的紅河V8、武煙推出了零售價(jià)1000元/條的黃鶴樓1916，而蘇煙也在空前崛起，其他許多企業(yè)對(duì)高端市場(chǎng)也覬覦已久，躍躍欲試。

河南作為煙草產(chǎn)銷大省，卻還沒有自己的高檔卷煙品牌，高檔卷煙的缺乏，使得省內(nèi)市場(chǎng)為省外品牌所侵占，又影響了河南煙草的整體形象。已有的“黃金葉”、“紅旗渠”、“帝豪”、“金芒果”等品牌只是區(qū)域性的卷煙知名品牌，在全國(guó)知名度尚有待提高。因此，只有提升河南煙檔次，擴(kuò)大河南煙在全國(guó)的品牌知名度，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。此外，煙草行業(yè)工商分離后，由于利益主體的變化，加之煙草商業(yè)公司出于自身利益考慮，購進(jìn)商業(yè)利潤(rùn)較高的高檔卷煙也在情理之中。

2003年，鄭煙人抓住機(jī)遇，決定實(shí)施“黃金葉”品牌工程。通過精心策劃，推出了代表河南最高檔形象的產(chǎn)品——黃金葉特制茗仕之風(fēng)，500元一條的“茗仕之風(fēng)”橫空出世，隨即在市場(chǎng)上掀起了一股不小的“茗仕風(fēng)潮”。其上升勢(shì)頭堪比勢(shì)頭正勁的蘇煙?！啊崯煛@招來遲一步，但卻有后發(fā)制人的意味?！币粯I(yè)內(nèi)人士如是說。然而，2007年，受價(jià)格調(diào)整和包裝規(guī)格限制等因素影響，“黃金葉茗仕之風(fēng)”一度被迫停止銷售。

2007年12月，新重組的河南中煙工業(yè)公司，把“黃金葉”定位于中式卷煙的代表品牌，保留其高檔價(jià)位，并全新推出800元一條的“黃金葉——茗仕之風(fēng)”經(jīng)典紀(jì)念版。河南中煙的有關(guān)負(fù)責(zé)人自豪地說：“‘黃金葉茗仕之風(fēng)’的更新?lián)Q代，不但是建立在歷史積淀上的順理成章，也是河南卷煙工業(yè)第二次輝煌的開端。”

戰(zhàn)略定位沖擊市場(chǎng)

打造品牌是復(fù)雜的系統(tǒng)工程，而建設(shè)這一工程的關(guān)鍵在于戰(zhàn)略定位。從自身定位和戰(zhàn)略而言，河南卷煙工業(yè)的品牌戰(zhàn)略則早已敲定。按照河南卷煙品牌戰(zhàn)略確定的發(fā)展方向，傳承香氣濃郁風(fēng)格特征的帝豪，在成為20個(gè)全國(guó)性重點(diǎn)骨干卷煙品牌之后，力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性均衡布局，牢固確立全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌地位：而紅旗渠品牌，則定位于全國(guó)性大牌，作為河南中煙穩(wěn)定發(fā)展的中堅(jiān)力量，是河南中煙品牌培育與發(fā)展的又一重點(diǎn)；黃金葉品牌則定位于最具中式卷煙特色的品牌，力爭(zhēng)成為我國(guó)中式卷煙的形象品牌，重點(diǎn)發(fā)展其高檔價(jià)位產(chǎn)品。

為什么選擇黃金葉品牌?黃金葉能否承擔(dān)起建設(shè)高端品牌的責(zé)任?

首先，作為卷煙品牌，“黃金葉”就名稱來說可以說是全國(guó)最好的，甚至可以說是全世界最好的。因?yàn)辄S金葉本身就是煙草的代名詞?！皠?chuàng)名牌從起名開始”。“黃金葉”較之其他品牌，在名牌之路上，已領(lǐng)先一著。

其次，讓人們信賴的正是黃金葉品牌歷經(jīng)的半個(gè)多世紀(jì)風(fēng)雨洗禮的品牌支撐。1951年12月3日，當(dāng)時(shí)的《鄭州日?qǐng)?bào)》上做的第一條廣告，宣告了這一品牌的誕生。軟紙盒20支包裝、零售價(jià)不高的“黃金葉”一問世就受到消費(fèi)者歡迎，氣味芬芳、吸味平和，很適應(yīng)廣大中下層煙民的需求，因此，“黃金葉”香煙在20世紀(jì)50-70年代，曾風(fēng)靡全國(guó)20余年。1964年，黃金葉被輕工業(yè)部命名為名牌產(chǎn)品，從而成為中國(guó)民族卷煙工業(yè)的老品牌之一。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，河南人以此名牌為榮。

或許正是這樣的優(yōu)勢(shì)和文化背景，讓河南中煙選擇了用“黃金葉”這個(gè)品牌作為沖擊卷煙最高端的王牌；而消費(fèi)者對(duì)于“黃金葉”的感情，則讓黃金葉品牌有了更加深厚的情感積淀和認(rèn)同。

任何產(chǎn)品一旦確立了市場(chǎng)定位以后，品牌、價(jià)格、渠道、競(jìng)爭(zhēng)等相關(guān)因素都要與這個(gè)定位相符合，只有各種因素都符合消費(fèi)者的定位時(shí)，產(chǎn)品才容易取得消費(fèi)者的認(rèn)同，消費(fèi)者才能在產(chǎn)品選購中迅速找到符合自己的“影子”，促成購買。河南中煙遵循這一基本原理，運(yùn)用現(xiàn)代品牌運(yùn)作理念和推廣策略，來精心打造“黃金葉”這一高端品牌。

茗仕之風(fēng)品牌攻略

品牌定位

根據(jù)世界500強(qiáng)的“定位3+2法則”，其中“3”是指一個(gè)產(chǎn)品的定位包括三個(gè)方面，即：產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位和品牌定位。產(chǎn)品定位是指產(chǎn)品物理屬性方面的定位，市場(chǎng)定位是指該產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的定位，品牌定位即消費(fèi)者個(gè)性形象的認(rèn)同定位。而在茗仕之風(fēng)推出之前，“黃金葉”的品牌文化內(nèi)涵并不豐富，較多反映在產(chǎn)品的物理屬性方面——煙葉質(zhì)量好，并沒有品牌層面的個(gè)性建立。而卷煙是一種情感性消費(fèi)品，高端消費(fèi)需求更需要滿足“彰顯身份地位、實(shí)現(xiàn)自我”等高附加值，沒有個(gè)性形象的認(rèn)同，是不可能引起消費(fèi)者情感上的共鳴的。與其他老牌國(guó)產(chǎn)卷煙品牌一樣，“黃金葉”也存在品牌老化的問題，這與卷煙這種情感性消費(fèi)動(dòng)機(jī)有較大差距。因此，黃金葉要推出高端品牌必須先樹立新的品牌核心和鮮明的個(gè)性形象。

對(duì)于高檔卷煙，消費(fèi)者更注重其品牌地位，許多消費(fèi)者先入為主有選擇性地吸食卷煙。著名卷煙品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的識(shí)別和口味上，更多的是對(duì)市場(chǎng)的影響力，是帶給消費(fèi)者的信心，以及在給予消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神文化享受。

在這方面已有不少省外品牌可資借鑒。如白沙品牌的“鶴舞白沙，我心飛翔”、黃山品牌的“一品黃山，天高云淡”的廣告詞，不僅是產(chǎn)品的宣傳，同時(shí)蘊(yùn)藏著豐富的文化內(nèi)涵，跨越時(shí)空，傳遞永遠(yuǎn)，給人留下難以忘懷的記憶。

為了將“黃金葉”主導(dǎo)品牌的核心地位進(jìn)一步突出。河南中煙對(duì)“黃金葉”品牌風(fēng)格、形象定位和市場(chǎng)推廣進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，挖掘。以“黃河文明與文化”為底蘊(yùn)，賦予了“黃金葉”深厚的文化內(nèi)涵。對(duì)“黃金葉茗仕之風(fēng)”運(yùn)作的重點(diǎn)放在了持續(xù)賦予其文化內(nèi)涵的方面，即不斷豐富其“茗仕”文化，增強(qiáng)高端消費(fèi)者對(duì)該文化的認(rèn)同感，從而促進(jìn)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。

茗仕文化

從老子到杜甫，從晉代“竹林七賢”到宋代大儒程頤、程顥。縱觀數(shù)千年中原大地，無數(shù)名人志士，既有日月經(jīng)天、高山大川，也有風(fēng)花雪月、小橋流水。而魏晉風(fēng)流和建安風(fēng)骨，更是無不與河洛文化密切相關(guān)。

魏晉的名士都注重精神世界的純凈，無視功名利祿和富貴，內(nèi)心曠達(dá)，形跡放浪，而真正反映“魏晉風(fēng)流”的精神特質(zhì)的，是不為外物所累，率性而為的言行風(fēng)范。魏晉風(fēng)度，在很多人看來，是一種真正的名士風(fēng)范，所謂是“真名士自風(fēng)流”。那一派“煙云水氣”而又“風(fēng)流自賞”的氣度，幾追仙姿，為后世景仰。名士文化，對(duì)于21世紀(jì)的中國(guó)人和中原人來說，這是一筆取之不盡、用之不竭的遺產(chǎn)，充滿智慧與玄機(jī)?！败恕奔从伞懊俊倍鴣?。

“人生如煙，海北山南，縹緲天地一沙鷗：百味嘗遍，唯余淡然，煙波深處賦高秋。”在身心疲憊的都市喧囂生活中，享受理想而充滿意境的境界，這是2004年推出的“黃金葉茗仕之風(fēng)”重點(diǎn)傳輸?shù)木窭砟睢?/p>

2007年河南中煙再度重磅推出“茗仕之風(fēng)”時(shí)，對(duì)茗仕文化做了進(jìn)一步的升華和解讀，把“茗仕之風(fēng)”的文化風(fēng)格進(jìn)一步定位于魏時(shí)建安風(fēng)格，產(chǎn)品定位于那些心態(tài)積極、不斷進(jìn)取的高端人士?！熬痈咦赃h(yuǎn)”取自唐代詩人虞世南在《詠蟬》詩中“居高聲自遠(yuǎn)，非是藉秋風(fēng)”的簡(jiǎn)縮語，可謂一語雙關(guān)，既代表“茗仕之風(fēng)”的頂級(jí)名煙形象和產(chǎn)品的高品質(zhì)，又代表目標(biāo)群體追求高遠(yuǎn)的心境和超然灑脫的人生高度，非常符合現(xiàn)代名人雅士的消費(fèi)潮流特征，而且“居高自遠(yuǎn)，茗仕之風(fēng)”的廣告語非常易于傳播。

古時(shí)的名士，多指那些達(dá)官貴人、風(fēng)雅才子，對(duì)酒當(dāng)歌，談詩賦詞。而當(dāng)今的名士，已不僅僅局限于政府官員、學(xué)者和藝術(shù)家，那些在商海博弈的甲商巨富開始成為名士的中堅(jiān)?，F(xiàn)代名士的含義更加廣闊：政府官員，商界巨子，社會(huì)精英，他們都是現(xiàn)代名士的代表。

因此，河南中煙把“茗仕文化”賦予了更多的智慧、膽識(shí)和放眼世界的內(nèi)涵?！败酥L(fēng)”的消費(fèi)群體也不僅僅局限于公務(wù)人員，已經(jīng)向社會(huì)各個(gè)方面的精英人物擴(kuò)展。

通過對(duì)傳統(tǒng)的細(xì)讀，與時(shí)代的回應(yīng)，“黃金葉”的品牌創(chuàng)意者可謂是用心良苦，立意高深。

整合產(chǎn)品

艾克教授將品牌認(rèn)同從產(chǎn)品、組織、人、符號(hào)四個(gè)層面進(jìn)行構(gòu)筑。這四個(gè)層面的識(shí)別要素必須高度一致地吻合消費(fèi)者的需求和個(gè)性偏好，才能達(dá)到良好的認(rèn)同效果，從而產(chǎn)生巨大的銷售價(jià)值。其中產(chǎn)品層面是指產(chǎn)品的物理屬性，包括材料、工藝、形狀、功能、質(zhì)量、包裝等因素。

所謂“品無牌不立，牌無品難久”。許多高檔卷煙將開發(fā)重點(diǎn)放在產(chǎn)品宣傳上，造成目前高檔卷煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。但就長(zhǎng)期來看，隨著消費(fèi)者越來越趨向理性化，產(chǎn)品質(zhì)量將成為影響高檔卷煙消費(fèi)的決定性因素。作為一個(gè)有著50多年歷史的卷煙品牌，“黃金葉”一直追求黃金般的品質(zhì)，也因此贏得了廣大消費(fèi)者的信賴。

從配方角度來看，高檔卷煙生產(chǎn)超過一定的產(chǎn)量，原料成為其質(zhì)量穩(wěn)定的難題，只有保證質(zhì)量穩(wěn)定的高檔卷煙才能在市場(chǎng)中占有一席之地?！包S金葉茗仕之風(fēng)”的煙葉主要來自我國(guó)濃香型綠色煙葉原產(chǎn)地，來自全程封閉種植煙草的伏牛山區(qū)，經(jīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)烘烤，熟練女工手工片選，保證了原料遠(yuǎn)離工業(yè)污染，維持自然本源和原味本香。來自津巴布韋、云貴以及豫西地區(qū)的優(yōu)質(zhì)煙葉，自然醇化和悉心調(diào)制的口味，使得“茗仕之風(fēng)”的濃香，是一種飽滿優(yōu)雅、回味無窮的感受，與當(dāng)代名流的成功取向和超然心境形成內(nèi)在默契。

“茗仕之風(fēng)”產(chǎn)品定位高端人群，其內(nèi)在質(zhì)量和外在裝潢自然也要相得益彰?！败酥L(fēng)”再度出山，與以往相比，無論是品質(zhì)還是包裝，已經(jīng)煥然一新，更為貼近目標(biāo)市場(chǎng)。尤其是四項(xiàng)技術(shù)專利的塑身——渦流低溫保香技術(shù)、條裝撕口獨(dú)特設(shè)計(jì)、開放式小包包裝、“茗仕”徊文鏤空印刷工藝，更為這個(gè)中原卷煙頂級(jí)品牌提供了強(qiáng)大的支撐。

包裝同樣采用的是最質(zhì)樸的手工包裝，墨藍(lán)色的條盒古樸雅韻，簡(jiǎn)潔典雅，大氣渾成，品位不凡。真正體現(xiàn)了“大音希聲，大象無形”的高端品位，于平淡無奇中蘊(yùn)含著難以言傳的厚重。

價(jià)格制勝

在確立了“黃金葉”的高端品牌定位后，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就應(yīng)該是高端品牌，它的價(jià)格就應(yīng)該是高價(jià)位。由于市場(chǎng)交際活動(dòng)的需要，消費(fèi)不同檔次的煙成為不同層次的人的一種象征，中國(guó)卷煙行業(yè)的市場(chǎng)特殊性決定卷煙企業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)流通和消費(fèi)者消費(fèi)對(duì)價(jià)格敏感度非常高。

對(duì)于高端卷煙產(chǎn)品來說，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)需要依據(jù)該產(chǎn)品的品牌定位、產(chǎn)品品質(zhì)、裝潢設(shè)計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等各個(gè)層面進(jìn)行考慮，必須在充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上慎重考慮。如武煙集團(tuán)推出的高檔產(chǎn)品“黃鶴樓1916”，就是基于演繹歷史性傳統(tǒng)的品牌定位、締造返古性的產(chǎn)品包裝、采用“南洋煙魁壹號(hào)”經(jīng)典配方等諸多重要因素的考慮，將“黃鶴樓1916”的價(jià)格定在1000元/條的高價(jià)位，市場(chǎng)表現(xiàn)就比較出色。

對(duì)于高檔卷煙產(chǎn)品來說，價(jià)格的定制就成為至關(guān)重要甚至決定生死的環(huán)節(jié)。2004年，500元/條“黃金葉茗仕之風(fēng)”上市時(shí)，鄭州市場(chǎng)400元以上價(jià)位卷煙市場(chǎng)年銷量在300箱左右，品牌集中度非常高，主要是中華，占90％以上。黃金葉高檔品牌定位剛推出，定價(jià)太高恐市場(chǎng)不認(rèn)可，定價(jià)偏低就缺少禮品市場(chǎng)的調(diào)性，何況“黃金葉茗仕之風(fēng)”軟包老產(chǎn)品也是300元/條的高檔產(chǎn)品，應(yīng)該高于這個(gè)價(jià)格。經(jīng)過多方研討和論證，“茗仕之風(fēng)”最終確定零售價(jià)為500元/條。這個(gè)價(jià)位使得新產(chǎn)品一上市就贏得消費(fèi)市場(chǎng)的熱切關(guān)注，尤其是恰到好處地迎合了河南高檔卷煙禮品市場(chǎng)的青睞。

然而，由于種種原因，“黃金葉特制茗仕之風(fēng)”自投放起就存在批零差過大的問題，因此，初期的市場(chǎng)運(yùn)作主要是通過“控點(diǎn)、控量、控價(jià)”的三控策略，從而彌補(bǔ)因價(jià)格缺陷可能引發(fā)的不良市場(chǎng)態(tài)勢(shì)?！翱攸c(diǎn)，遴選重點(diǎn)商戶；控量，階段性限量銷售?！笔故袌?chǎng)始終處于一種“饑渴”狀態(tài)，從而達(dá)到“控價(jià)”的目的。然而這種人為調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求的方式，隨著市場(chǎng)需求的逐步擴(kuò)大，弊端開始顯現(xiàn)，“控點(diǎn)、控量”不能準(zhǔn)確反映需求在市場(chǎng)上的均衡表現(xiàn)，且不能滿足即時(shí)需求，而卷煙這種產(chǎn)品偏偏又是時(shí)效性很強(qiáng)的消費(fèi)品。

為了解決這些矛盾，當(dāng)時(shí)的鄭煙總廠加強(qiáng)了和商業(yè)公司的合作，在工商雙方充分交換信息的基礎(chǔ)上適度增加了售點(diǎn)，并通過客戶經(jīng)理加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，來緩和供需之間的矛盾。同時(shí)，鄭煙人意識(shí)到價(jià)格不穩(wěn)的根源在于調(diào)撥價(jià)和批發(fā)價(jià)過低，因此在繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)觀測(cè)的同時(shí)，開始著手解決價(jià)差過大的問題。

到了2007年年底，當(dāng)新“黃金葉茗仕之風(fēng)”以800元/條的高價(jià)格重出江湖時(shí)，市場(chǎng)認(rèn)可度非常高，在市場(chǎng)上一度脫銷，贏得“洛陽紙貴”的銷售熱潮。

靈活營(yíng)銷

“黃金葉茗仕之風(fēng)”雖然以高貴的姿態(tài)出現(xiàn)，但在市場(chǎng)進(jìn)入、對(duì)消費(fèi)者心智的爭(zhēng)奪過程中困難不小。面對(duì)這種情況，河南中煙采取了較為低調(diào)的營(yíng)銷方式，注重對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的開發(fā)，把相對(duì)稀缺的資源投放到最需要的地方，避開與強(qiáng)勢(shì)品牌高消耗式的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。

具體表現(xiàn)在集中整合企業(yè)現(xiàn)有資源，聚焦核心市場(chǎng)，逐步發(fā)展和布局重點(diǎn)市場(chǎng)，輻射一般市場(chǎng)和省外窗口市場(chǎng)。在切實(shí)做好核心市場(chǎng)以后，視產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定性、市場(chǎng)美譽(yù)度、產(chǎn)品動(dòng)銷率適時(shí)向重點(diǎn)市場(chǎng)推進(jìn)，待重點(diǎn)市場(chǎng)成功后再向一般市場(chǎng)推進(jìn)，從而完成“茗仕之風(fēng)”在全省高端市場(chǎng)中的戰(zhàn)略布局，形成良好的發(fā)展局面。

品牌的區(qū)域性也一直是制約河南卷煙工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的短板。為突破這一瓶頸，河南中煙一方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新定位，確定了“鞏固省內(nèi)核心區(qū)域市場(chǎng)、開發(fā)省內(nèi)潛力市場(chǎng)、擴(kuò)大省外窗口市場(chǎng)”的思路，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)分析，注重“零售和消費(fèi)”兩個(gè)終端建設(shè)，采取了“一地一策”的營(yíng)銷策略。

河南中煙通過體制改革徹底改變了單一做業(yè)務(wù)的模式，使銷售工作終端化，由重視銷售結(jié)果向重視營(yíng)銷過程轉(zhuǎn)變，積極探索新型營(yíng)銷模式。建立一套以“三個(gè)跟蹤”(質(zhì)量跟蹤、信息跟蹤、服務(wù)跟蹤)和“三個(gè)滿意”(商業(yè)公司滿意、零售戶滿意和消費(fèi)者滿意)為核心的、快捷準(zhǔn)確的品牌營(yíng)銷體系。

河南中煙為了運(yùn)作好新“茗仕之風(fēng)”，還在內(nèi)部創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制，建立品牌經(jīng)理項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，賦予項(xiàng)目經(jīng)理充分的資源調(diào)度權(quán)，負(fù)責(zé)和監(jiān)督“黃金葉茗仕之風(fēng)”的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、原料等環(huán)節(jié)工作，最大限度地發(fā)揮新型營(yíng)銷組織的策劃力、執(zhí)行力和創(chuàng)新能力。

正是“黃金葉”這個(gè)歷經(jīng)大浪淘沙的悠久品牌，才使得如今的“茗仕之風(fēng)”滲透了“居高自遠(yuǎn)”的境界。而從2004年到2008年，“黃金葉茗仕之風(fēng)”的幾經(jīng)“出世”和“入世”，河南中煙人也用自己的行動(dòng)完美詮釋了當(dāng)代名士入世的穩(wěn)健與豪情，和出世的灑脫與淡泊。

2008年1～8月，“黃金葉茗仕之風(fēng)”上市短短8個(gè)月，就累計(jì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售1000萬支。在目前河南高檔卷煙品牌市場(chǎng)，中華、蘇煙、黃鶴樓等品牌一片諸侯征戰(zhàn)之勢(shì)之際，“黃金葉茗仕之風(fēng)”的橫空出世，勢(shì)必會(huì)擠占原有高端產(chǎn)品的市場(chǎng)，甚至引起新一輪的行業(yè)洗牌。而“黃金葉茗仕之風(fēng)”也絕不會(huì)偏局一隅，其必將征戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)。它也將會(huì)吸引更多人的持續(xù)關(guān)注。