學(xué)習(xí)ＭＢＡ，請(qǐng)您“別有用心”

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本就是知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商如果能夠掌握更多國(guó)際上先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)和管理理念，無(wú)疑會(huì)對(duì)事業(yè)發(fā)展起到積極的推進(jìn)作用。因此，許多經(jīng)銷(xiāo)商抱著技多不壓身的觀點(diǎn)，紛紛放下手中的生意，一心讀起MBA或EMBA來(lái)。大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)名讀MBA，比那些單純的學(xué)子讀HBA有更多的優(yōu)勢(shì)。由于經(jīng)銷(xiāo)商都是在商場(chǎng)上經(jīng)過(guò)摸、爬、滾、打出來(lái)的，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，因此在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)時(shí)可以通過(guò)自己切身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)理論進(jìn)行驗(yàn)證。一旦掌握了復(fù)雜的管理理論和方法，經(jīng)銷(xiāo)商就能夠很自如地將其運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理中，并對(duì)自己之前積累的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行理論總結(jié)。這種實(shí)踐結(jié)合理論的學(xué)習(xí)方法，往往可以讓經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理水平從傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)管理迅速向科學(xué)化管理邁進(jìn)一大步。

然而，除了這種像象牙塔里的學(xué)生一樣僅僅出于學(xué)習(xí)的目的去讀MBA之外，筆者還要善意地提醒經(jīng)銷(xiāo)商們：完全可以抱著“別有用心”的態(tài)度去學(xué)習(xí)MBA。

對(duì)廠家，增加談判籌碼

許多廠家在選擇經(jīng)銷(xiāo)伙伴時(shí)，除了要看經(jīng)銷(xiāo)商的資金能力、物流能力、經(jīng)銷(xiāo)渠道等硬件外，也越來(lái)越注重經(jīng)銷(xiāo)商所擁有的軟件。所謂的軟件也就是經(jīng)銷(xiāo)商在學(xué)習(xí)、管理和經(jīng)營(yíng)理念等方面所具備的素質(zhì)和能力。相信有了HBA這個(gè)金字招牌，一定會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商在與同等實(shí)力的同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更容易獲得廠家的青睞，在爭(zhēng)取產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)時(shí)贏得更多的籌碼。

對(duì)同行，收獲“安全交流”

作為從事商品流通領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商，雖然自己每天都在和各類(lèi)同行打交道，周?chē)膊⒉蝗狈梢越涣鞯纳虡I(yè)同行，但由于這些人與自己多少存在一些利益關(guān)系，大家彼此的交往通常很注意分寸。在涉及到一些商業(yè)機(jī)密，以及自己經(jīng)營(yíng)管理方面的話題時(shí)，誰(shuí)也不愿意讓別人了解自己的制勝法寶!從根本上講，經(jīng)銷(xiāo)商十分缺乏同行間實(shí)質(zhì)性的溝通和交流。而在MBA的學(xué)習(xí)班當(dāng)中，許多“同學(xué)”都是企業(yè)高層管理人員或者是私營(yíng)、民營(yíng)老板。大家雖然從事著相同或相近的行業(yè)，但是由于分屬不同的行政區(qū)域，自然少了很多利益上的干擾，反而能夠更坦然地交流彼此在經(jīng)營(yíng)管理上的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種異地同行間的“安全交流”，既結(jié)交了朋友開(kāi)闊了視野，又能夠獲得很多間接的管理經(jīng)驗(yàn)和別人的實(shí)踐總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，何樂(lè)而不為呢?

對(duì)高學(xué)歷員工，增強(qiáng)牽制作用

隨著經(jīng)銷(xiāo)商公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司招聘員工的條件也越來(lái)越高，原來(lái)只需要高中學(xué)歷的經(jīng)銷(xiāo)商公司，現(xiàn)在基本上都要求員工具備本科學(xué)歷。公司人才引進(jìn)質(zhì)量不斷提升，如果老板自己不具備一定的學(xué)歷教育水平等硬件條件，很難讓那些擁有高學(xué)歷的員工產(chǎn)生信服感。因此，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)HBA的學(xué)習(xí)，不但能夠獲取國(guó)際先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)和管理理念，能夠與自己手下這些高學(xué)歷的員工進(jìn)行同級(jí)對(duì)話。同時(shí)，由于有相關(guān)知名學(xué)府頻發(fā)的MBA學(xué)歷證書(shū)，無(wú)異于提高了自己在員工中的威信，更能增強(qiáng)對(duì)高學(xué)歷員工的牽制作用。

俗話說(shuō)：當(dāng)局者迷，旁觀者清。商場(chǎng)的沉浮讓經(jīng)銷(xiāo)商飽嘗了創(chuàng)業(yè)的艱辛和守業(yè)的艱難，在長(zhǎng)時(shí)間以老板的身份關(guān)注生意之后，經(jīng)銷(xiāo)商完全有必要轉(zhuǎn)換一次角色，讓自己再當(dāng)一次學(xué)生，從課堂上獲取新的能量和智慧。而通過(guò)MBA的學(xué)習(xí)，正好能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商跳出單個(gè)戰(zhàn)役的局限，從戰(zhàn)略高度看待生意的過(guò)程。同時(shí)配合“別有用心”的學(xué)習(xí)，相信經(jīng)銷(xiāo)商自身的實(shí)力定能得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展。