贈品促銷妙招新看點(diǎn)

如今，許多善于取他人長處進(jìn)行學(xué)習(xí)的美容院老板，都有自己的一套所謂“全方位”的促銷戰(zhàn)術(shù)，即把價(jià)格、形象和服務(wù)三位一體包裝起來做促銷。這種方法當(dāng)然可以吸引一些顧客，但是當(dāng)這種促銷模式司空見慣的時(shí)候，對于經(jīng)驗(yàn)越來越豐富、消費(fèi)越來越理智的顧客來說，也就不能起到更大的吸引作用了。甚至有時(shí)還適得其反地會讓顧客認(rèn)為此家美容院與別家大同小異，毫無特別之處。說到這里，許多美容院老板會問：促銷方式無非就是那幾種，難道還有什么新花樣嗎?答案當(dāng)然是肯定的，而且，不說新花樣，單說老花樣翻新就能變出很多大獲全勝的促銷新法。

老花樣翻新案例：佳信美容院一直以來都在經(jīng)營B品牌護(hù)膚品，生意雖然平穩(wěn)，但始終沒有突破。近期，B品牌新推出一套全新的護(hù)手套裝，在佳信美容院擬定新品促銷計(jì)劃時(shí)，張店長想到了一個(gè)利用贈品促銷新品的新方案。她聯(lián)系到一家手包公司，訂制了一款設(shè)計(jì)獨(dú)特的中國風(fēng)韻手包，并分裝了護(hù)手套裝、家庭裝、試用裝產(chǎn)品，再把這款手包放在前臺最顯眼處。許多顧客因?yàn)楹闷孢^來詢問，張店長便告訴她們，這些手包套裝都是新品限量促銷裝，只有購買了護(hù)手套裝或已成為VIP顧客并訂制了護(hù)手療程的前66位顧客才能領(lǐng)取，送完即止。結(jié)果，在不到2個(gè)星期的時(shí)間里，手包促銷套裝被一搶而空，護(hù)手產(chǎn)品帶來的好效果也引來了更多的顧客搶購護(hù)手家庭裝。因?yàn)槭职脑靸r(jià)并不高，并且也融入了產(chǎn)品價(jià)格之中，所以佳信美容院這一戰(zhàn)大獲全勝，營業(yè)額有了大幅提升。

一款簡單的護(hù)手套裝，卻讓一家小美容院嘗到了大獲全勝的甜頭，張店長這招利用贈品促銷新品的方案，可以說是運(yùn)用到了極致。時(shí)下，像買空調(diào)送微波爐、買快餐送小孩玩具等贈品現(xiàn)象已是隨處可見。可是，如果贈品一旦沒有吸引力，那么促銷計(jì)劃也就收不到任何效果。只有掌握好贈品促銷這個(gè)老法子的幾點(diǎn)基本技巧，才能常用常新!

贈品必須有足夠的吸引力

贈品要選得巧妙并切中顧客心理，才是勝利的關(guān)鍵。買空調(diào)的顧客會喜歡微波爐，因?yàn)樗麄兛赡苁窃谥眯录?，買一個(gè)電器就能有二個(gè)，省去挑選另一個(gè)，豈不是兩全齊美?再看食品快餐店促銷，對于小孩子們這樣的消費(fèi)對象來說，玩具似乎比食品還有吸引力。又如，一家冰淇淋店在奧運(yùn)期間以購物滿33元就能抱走一個(gè)冰淇淋樣子的運(yùn)動造型布偶為噱頭，立即引起了眾多消費(fèi)者的哄搶。而對于美容行業(yè)的新品促銷來說，如果僅僅從贈送試用裝來講，估計(jì)并不能極大促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。下面，我們就來分析看看張店長的促銷贈品為什么選擇的好。

首先，護(hù)手套裝的護(hù)理效果是讓雙手變美變細(xì)嫩，而這種效果通過手包就能夠很好地展現(xiàn)出來。時(shí)尚而時(shí)髦的手包，是女人們展示美手的最佳機(jī)會，而且女人們一向?qū)ζ恋陌芨信d趣，看到贈品后就有想擁有的欲望。她們就會想，要更好地用這款手包，就要把手打理得漂亮一些，做一下手部護(hù)理理所應(yīng)當(dāng)。隨之就欣然接受了這個(gè)邏輯合理的促銷。美容院在做其他促銷活動時(shí)可以依葫蘆畫瓢，比如做臉部護(hù)理套裝的促銷時(shí)，可以送客戶一款潔面海綿。這種產(chǎn)品區(qū)別于普通海綿潔面，用時(shí)有纖維的細(xì)膩感，造價(jià)不高卻極為新穎獨(dú)特，相信會有很多顧客買單。又例如，在推銷護(hù)發(fā)SPA的時(shí)候可以送一款好看的發(fā)飾；足療時(shí)可以送顧客一些足部小飾品；纖體療程甚至可以送一個(gè)彩色皮尺……這些跟療程掛鉤的小贈品，甚至可能會成為新的購買點(diǎn)，而不僅僅是促銷點(diǎn)。所以，善于將贈品的功用與促銷新品的最終功用結(jié)合起來的贈品促銷，才能創(chuàng)出銷售額的新高!

贈品成本要低但質(zhì)量要顯得上乘

這一點(diǎn)很多人不理解，其實(shí)這就看美容院老板的眼光了。如果張店長不是把手包設(shè)計(jì)成獨(dú)特的中國風(fēng)韻華麗型，也不一定能吸引顧客的眼球而引發(fā)購買欲望。筆者曾親眼見過這款手包，華貴而秀美，真是讓人愛不釋手。相比售價(jià)500元的高檔護(hù)手套裝系列產(chǎn)品，手包的成本卻還不足50元。然而，手包獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，卻讓消費(fèi)者覺得該手包的產(chǎn)品質(zhì)量絕對當(dāng)屬一流。

要明確贈品的對象和范圍

如果美容院逢人就送贈品，那就是贈品促銷最失敗的做法。見人就給的地毯式轟炸往往造成成本的浪費(fèi)，還得不到理想的效果。給有消費(fèi)目的的顧客送贈品作為額外鼓勵，讓顧客有種“好幸運(yùn)，只有我才有”的想法，這才是贈品促銷的終極目的。案例中，張店長很好地強(qiáng)調(diào)了這點(diǎn)，那就是“購買了護(hù)手套裝或已成為VIP顧客并訂制了護(hù)手療程的前66位顧客，才能領(lǐng)取，送完即止”。別小瞧這簡單的一組數(shù)字和“送完即止”四個(gè)大字，其實(shí)，這正是助力消費(fèi)者瘋狂搶購的最好廣告促銷詞。而美容院老板平時(shí)也應(yīng)該多想辦法營造類似的搶購氛圍，才能更多地增加產(chǎn)品銷量。

贈品促銷最好能跟社會公益活動結(jié)合

跟不上時(shí)代，就慢慢被時(shí)代淘汰，每個(gè)商家都應(yīng)當(dāng)把這句話放在心頭。筆者曾遇到過一位很有想法的美容院老板，她在北京禁用塑料袋的前1個(gè)月就開始請人幫忙設(shè)計(jì)環(huán)保無紡布的大袋子，袋子上除了有好看環(huán)保的圖案和話語外，還有自家店名和電話地址，并把他們推出的全植物新品的試用裝放入這個(gè)袋子里，在每周五定位小區(qū)環(huán)保日的當(dāng)天派送給女同胞。這一舉動引起了小區(qū)人士的熱論，支持環(huán)保也好，享用新品也好，一切都變得環(huán)保而美好起來。果然，1個(gè)月后北京開始限塑，小區(qū)的美女們幾乎人手一份印著她家店LOGO的環(huán)保購物袋，這樣不僅讓小區(qū)居民對該美容院產(chǎn)生了諸多好感，還讓新品的全植物感念深入人心。在美容院淡季時(shí)，這家美容院卻在創(chuàng)造著客源接連不斷的經(jīng)營盛世局面。

各位聰明的美容院老板看過上文之后，是不是有了新的啟發(fā)?總之，學(xué)會用贈品的魅力來打動顧客，才是贈品促銷的真正新知。我們用新的視角去看待并改變固有的想法，才能讓老花樣促銷變身出能夠帶來巨大效益的促銷新法。