做化妝品經(jīng)商與斯諾克比賽

歷經(jīng)千錘百煉的經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)，有著無(wú)數(shù)的經(jīng)營(yíng)之道需要訴說(shuō)。運(yùn)作企業(yè)要經(jīng)過(guò)多少艱難險(xiǎn)阻的道路、跨越多少經(jīng)營(yíng)管理的障礙，這些在各省化妝品經(jīng)銷(xiāo)商的心中都有著切身的體會(huì)。而世界最高級(jí)別的斯諾克臺(tái)球運(yùn)動(dòng)比賽，就正如經(jīng)銷(xiāo)商的品牌運(yùn)作一樣，挑戰(zhàn)障礙、突破障礙、成功設(shè)置障礙直至順利跨越障礙。觀看斯諾克臺(tái)球比賽，除了大開(kāi)眼界外，也讓經(jīng)銷(xiāo)商們從中悟出了許多值得學(xué)習(xí)的地方。

傅家俊與賽爾比曾有一場(chǎng)經(jīng)典的比賽，在九個(gè)回合的比賽拼搏后，傅家俊以5：4險(xiǎn)勝賽爾比。在此，筆者特總結(jié)此次斯諾克臺(tái)球比賽的三大精髓獻(xiàn)給化妝品經(jīng)銷(xiāo)商們，希望引以為戒。因?yàn)榻梃b是一種智慧，當(dāng)我們將障礙視為營(yíng)銷(xiāo)不可缺失的一環(huán)時(shí)，我們的操作就會(huì)更加有針對(duì)性和實(shí)操性，并能夠在運(yùn)作中遞增積分，在走位跨越中不斷成長(zhǎng)。

撞球般精準(zhǔn)的走位營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置

進(jìn)行斯諾克比賽，撞擊時(shí)力度要精準(zhǔn)，不僅只考慮第一球，還要預(yù)留第二球的撞擊準(zhǔn)備，同時(shí)還要考慮第三個(gè)球的走位設(shè)置，乃至第四、第五、第六個(gè)球……而且預(yù)留的角度撞擊起來(lái)還要舒服。因?yàn)樗怪Z克比賽不像傳統(tǒng)臺(tái)球的九球進(jìn)法，它是要求極其精準(zhǔn)的一項(xiàng)高級(jí)別賽事運(yùn)動(dòng)，打完第一個(gè)球之前，一定要考慮白球撞擊后的停位和停位是否有利于第二次撞擊，如此循環(huán)相扣，一絲一毫不能有差錯(cuò)。否則，第一球進(jìn)入后白球預(yù)設(shè)撞擊的位置會(huì)極差，就不如不撞擊，而改設(shè)置障礙為準(zhǔn)，這樣才會(huì)有勝利的算數(shù)。在賽爾比和傅家俊整整九個(gè)回合的比賽中，賽爾比就是總因?yàn)榈谝磺蜃矒艉蟀浊虻奈恢猛Ｎ缓懿?，?dǎo)致險(xiǎn)象環(huán)生，最終導(dǎo)致敗局。

這就如同很多化妝品經(jīng)銷(xiāo)公司，總是喜歡第一局大獲全勝而不管隨后的境界怎樣維持。如大批量招商壓貨，一味求取快速的利潤(rùn)而不管終端的死活，結(jié)果導(dǎo)致先前痛快，隨后悲哀。現(xiàn)在的化妝品市場(chǎng)已經(jīng)脫離了原來(lái)的簡(jiǎn)單式分銷(xiāo)，而變?yōu)楦呌诶硇院椭苋钠放茽I(yíng)運(yùn)。如果說(shuō)原來(lái)是加法時(shí)代，無(wú)論做得怎樣，總會(huì)有分可得；而現(xiàn)在則是乘法時(shí)代，一個(gè)環(huán)節(jié)做不好，就會(huì)全盤(pán)皆輸。就如斯諾克比賽一樣，運(yùn)動(dòng)員稍一分神、一個(gè)球失誤就可能導(dǎo)致滿盤(pán)皆輸，從而喪失勝利的機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在的化妝品經(jīng)銷(xiāo)商，也需要如希望集團(tuán)劉永好董士長(zhǎng)說(shuō)過(guò)的，每天操作企業(yè)“如履薄冰”的行為思想，才不會(huì)出現(xiàn)太多的失誤，更不會(huì)因?yàn)槭д`而導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)走向失敗。就像斯諾克撞球一樣，經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位一定要設(shè)置精準(zhǔn)，才有可能走向成功。

設(shè)置障礙，充分運(yùn)用智慧走位營(yíng)銷(xiāo)

斯諾克臺(tái)球競(jìng)技比賽比的是一種城府、一種策略，更是一種超常的智慧，無(wú)論在何種局勢(shì)下，都要有隨時(shí)隨地設(shè)置障礙的能力和挑起沖擊的智慧進(jìn)攻。在第五局對(duì)抗比賽中，傅家俊正是憑借充分的進(jìn)攻，將黑球擊中獲得了關(guān)鍵的7分，從而帶動(dòng)了全局質(zhì)的變化。斯諾克比賽瞬息萬(wàn)變，一會(huì)兒是主動(dòng)者，瞬間又變成被動(dòng)者，有時(shí)是很好的球局，可一會(huì)兒又是十分棘手的球局，讓你總在有把握和無(wú)把握之間徘徊，每一分、每一秒都在考驗(yàn)著運(yùn)動(dòng)員的智慧，乃至經(jīng)驗(yàn)和手氣。特別是在進(jìn)攻時(shí)，有時(shí)就是在群山峻嶺的包圍中沖出一條膽顫心驚的小路，既要求參賽選手的勇氣又在考驗(yàn)著絕對(duì)的智慧。因此，設(shè)置障礙是為對(duì)手留下殘局，又是為自己開(kāi)一個(gè)好局而規(guī)劃的，跨越障礙是一種風(fēng)險(xiǎn)，但也是一種擺脫風(fēng)險(xiǎn)的致勝機(jī)會(huì)。

同樣，設(shè)置障礙是殘殺市場(chǎng)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該從更深的層面分析和理解市場(chǎng)上的瞬息萬(wàn)變。通過(guò)從經(jīng)營(yíng)策略到管理體制的有機(jī)結(jié)合，深刻體悟運(yùn)營(yíng)的連貫性，同時(shí)要善于繞開(kāi)障礙或危險(xiǎn)，走出自我瓶頸。學(xué)會(huì)界定機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)斯諾克臺(tái)球運(yùn)動(dòng)選手的實(shí)力，也是化妝品運(yùn)營(yíng)者的楷模。經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)，有時(shí)也是在取舍之間，如何決策和行動(dòng)是考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)者的一種實(shí)力。而設(shè)置障礙就是為了沖擊對(duì)手、完善自己的市場(chǎng)、彌補(bǔ)自己的不足，同時(shí)實(shí)施智慧進(jìn)攻。

走位營(yíng)銷(xiāo)必備耐心、信心、細(xì)心、決心

斯諾克比賽不僅要打出參賽運(yùn)動(dòng)員的耐心，同時(shí)也要打出信心。有耐心，才有細(xì)心；有信心，才有決心；有決心，才有速度；瞬息萬(wàn)變，依靠速度將對(duì)手一擊全潰。比如在第七局的時(shí)候，賽爾比在已經(jīng)失敗的情況下，還是接桿繼續(xù)將剩余的球打下去。這里比的就是斗志和永不放棄的決心，同時(shí)也是給對(duì)手一個(gè)無(wú)形的心理壓力。而且，我們還發(fā)現(xiàn)每當(dāng)打到關(guān)鍵球時(shí)，賽爾比都會(huì)示意裁判幫臨近的球擦試灰塵，以防球運(yùn)動(dòng)過(guò)程中因灰塵摩擦出現(xiàn)靜電而走偏。一個(gè)灰塵都要擦試，可見(jiàn)其細(xì)心的程度。

經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作市場(chǎng)，就如同在運(yùn)作千顆心、萬(wàn)顆心，需要考慮的是如何將所有消費(fèi)者、執(zhí)行者和管理者的心統(tǒng)籌起來(lái)。想達(dá)到這一目的，經(jīng)銷(xiāo)商必須要擁有斯諾克臺(tái)球競(jìng)技參賽選手的四顆心：耐心、信心、細(xì)心、決心。耐心，指經(jīng)銷(xiāo)商要有十足堅(jiān)韌的耐心去迎接一切困難和障礙的挑戰(zhàn)，正如古語(yǔ)日：“古之成大事業(yè)者不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志”；信心則是經(jīng)銷(xiāo)商的力量源泉，與經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力有關(guān)聯(lián)，一個(gè)沒(méi)有實(shí)力和信心的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作者勢(shì)必要破滅所有的前途；細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成敗，經(jīng)銷(xiāo)商一定要細(xì)心規(guī)劃、運(yùn)作，用心地打造整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)鏈，才有可能走向成功；決心，是四顆心中考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的定向問(wèn)題，作為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作品牌管理經(jīng)營(yíng)者，打造任何團(tuán)隊(duì)或建設(shè)任何渠道時(shí)，首先要具備的是必勝的決心。像斯諾克比賽中的傅家俊在極其疲憊的境界下，依然有決心堅(jiān)持取得勝利。而經(jīng)銷(xiāo)商更要有堅(jiān)持打造優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)成功的終端盈利模式的決心。

通過(guò)以上幾點(diǎn)斯諾克走位營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，我們可以得到啟示：成功經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，一定要重視自身營(yíng)銷(xiāo)理論的依據(jù)，找到可以挖掘和領(lǐng)悟的動(dòng)力源。當(dāng)然，斯諾克走位營(yíng)銷(xiāo)中還有更多值得我們?nèi)ヌ骄亢屯诰虻臇|西，希望化妝品行業(yè)的各位經(jīng)銷(xiāo)商都是一位好的斯諾克營(yíng)銷(xiāo)高手，能夠成功跨越營(yíng)銷(xiāo)障礙，認(rèn)真分析前方走位線路，清晰設(shè)置規(guī)劃每個(gè)步伐，打造出一套系統(tǒng)的走位運(yùn)營(yíng)策略。