尋找本季美容市場好新品

在美妝產(chǎn)業(yè)鏈中，無論對于生產(chǎn)廠家還是代理商、美容院，產(chǎn)品都是一切營銷活動的基礎(chǔ)。廠家為了引領(lǐng)市場和順應(yīng)市場需求，幾乎每季都會推出新產(chǎn)品，并利用大型美容展會或其他形式進(jìn)行推廣。然而，廠家、代理商、美容院因?yàn)樗幍漠a(chǎn)業(yè)鏈位置不同，取利點(diǎn)不同，對于新品的評判標(biāo)準(zhǔn)也存在一些差異。

作為產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的主角，廠家認(rèn)為怎樣的新品才是好新品呢?而作為銷售渠道鏈條的代理商和美容院，他們認(rèn)可生產(chǎn)廠家的觀點(diǎn)嗎?在他們眼中，真正的好新品又具備哪些特點(diǎn)呢?僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量好、概念好就是好新品嗎?

“我”眼中的好新品——廠家、代理商、美容院、專家熱評好新品標(biāo)準(zhǔn)

廠家觀點(diǎn)：八大要點(diǎn)，成就好新品更有把握

在采訪中，許多企業(yè)代表表示，產(chǎn)品是否有一流的質(zhì)量與品質(zhì)保證，是對一款好新品的最基本要求。其中包括生產(chǎn)廠房是否經(jīng)過了GMP認(rèn)證；是否有正規(guī)的生產(chǎn)批文；是否是獨(dú)家出品；產(chǎn)品成分是否來自天然：配方是否先進(jìn)等。除此之外，產(chǎn)品的內(nèi)在價值更為重要。

廠家眼中的好新品八大評價標(biāo)準(zhǔn)

1、產(chǎn)品是否適合市場現(xiàn)時需要；

2、產(chǎn)品是否擁有高科技含量；

3、產(chǎn)品的角色定位是否明晰；

4、產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是否突出；

5、產(chǎn)品是否是企業(yè)的長線產(chǎn)品；

6、產(chǎn)品與企業(yè)的渠道匹配程度是否高；

7、產(chǎn)品是否有配套的營銷模式；

8、產(chǎn)品是否有完善的市場保護(hù)體系。

詳細(xì)解讀

大部分廠家認(rèn)為好的新產(chǎn)品是這樣的：能夠適應(yīng)及引領(lǐng)市場潮流，市場前景良好，受到消費(fèi)者青睞；有明確的市場定位，包括消費(fèi)人群、渠道、價格定位；產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)成熟，有能吸引消費(fèi)者的獨(dú)特賣點(diǎn)，又有足以吸引經(jīng)銷商和美容院的獨(dú)特賣點(diǎn)；是企業(yè)的長線產(chǎn)品，且經(jīng)過企業(yè)慎重論證過的、市場潛力及活力較為持久的新品；與企業(yè)現(xiàn)有的渠道匹配程度高，上市成功幾率高，所需周期短的新品：能夠配套地為代理商和美容院制定一套有效的市場營銷方案，更有利于市場成功運(yùn)作的新品。部分廠家代表提到，產(chǎn)品有沒有背景也很重要。比如：產(chǎn)品是否有國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的肯定、是否受到過國家相關(guān)部門的獎勵、是否做過試銷等。因?yàn)楫a(chǎn)品做過試銷，就表明著該產(chǎn)品經(jīng)歷過市場的考驗(yàn)，試銷結(jié)果也能體現(xiàn)出產(chǎn)品的市場魅力如何。

代表發(fā)言

人物：采麗源公司新產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理陳雅連一款好新品，首先應(yīng)具備內(nèi)在品質(zhì)的健康性、科學(xué)性、安全性、有效性：然后要有準(zhǔn)確的市場定位，包括價格定位、適合人群定位、包裝定位等最后，就是不能只顧概念炒作，片面追求高利潤，而是要真正開發(fā)出滿足和服務(wù)消費(fèi)者，并能為代理商和美容院帶來好口碑的產(chǎn)品。如今，面對發(fā)展逐漸規(guī)范化、專業(yè)化的美容市場，面對市場上林林總總的新產(chǎn)品，代理商和美容院如何選擇某種新產(chǎn)品來推動市場、掌控市場網(wǎng)絡(luò)、樹立終端消費(fèi)者的信譽(yù)度呢?我認(rèn)為，在選擇新產(chǎn)品時必須做好以下幾方面的評估：新產(chǎn)品的實(shí)力對本企業(yè)的營銷支持評估；新產(chǎn)品對本企業(yè)的發(fā)展定位；新產(chǎn)品對本企業(yè)的市場網(wǎng)絡(luò)的掌控性；新產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌定位是否滿足市場發(fā)展趨勢。例如，以市場較為熱門、備受女性歡迎的豐胸美體項(xiàng)目為例，在豐胸項(xiàng)目興起初期，由于過于夸大效果宣傳，掀起了美容行業(yè)的“豐胸?zé)帷?，也引發(fā)了該項(xiàng)目及產(chǎn)品的信任危機(jī)。但后來，隨著國家對媒體廣告的監(jiān)管力度加大，以及專業(yè)報(bào)刊對豐胸項(xiàng)目和產(chǎn)品的理性解讀，終端顧客消費(fèi)者對豐胸項(xiàng)目的認(rèn)知也有了科學(xué)的態(tài)度。消費(fèi)者對乳房的保養(yǎng)不再過于追求大的效果，而重點(diǎn)在于如何保養(yǎng)才能減少乳腺疾病的發(fā)病率，有效保養(yǎng)乳房健康。所以，以養(yǎng)生為賣點(diǎn)的乳腺健康保養(yǎng)項(xiàng)目及其產(chǎn)品就成為終端消費(fèi)者一大消費(fèi)熱點(diǎn)。

代理商：五大經(jīng)驗(yàn)，這樣選產(chǎn)品最聰明

無論市場風(fēng)云如何變幻，總有一些代理商始終屹立不倒，在行業(yè)的冬天也能贏得春天的景象；但也總有一些代理商苦度時日，甚至飲恨而去。分析其成功或失敗的根本原因，離不開代理產(chǎn)品的選擇，尤其是對新產(chǎn)品的選擇。因?yàn)閷τ诖砩潭?，合適的產(chǎn)品和產(chǎn)品線組合是市場運(yùn)作的根本。

成功代理商選擇新產(chǎn)品的五大經(jīng)驗(yàn)

1、去大型美容展會選產(chǎn)品；

2、選擇有一定口碑的企業(yè)推出的新產(chǎn)品，且產(chǎn)品能抓住市場熱點(diǎn)：

3、產(chǎn)品功效顯著，價格合適，有一定的盈利空間；

4、產(chǎn)品與本代理公司的渠道優(yōu)勢相匹配；

5、產(chǎn)品與公司現(xiàn)有產(chǎn)品能形成組合優(yōu)勢。

詳細(xì)解讀

成功的代理商對于新產(chǎn)品的選擇，有他們自己的一套經(jīng)驗(yàn)，這可是在市場的摸爬滾打中總結(jié)出來的最具意義的經(jīng)驗(yàn)。選新品，首先要利用好的機(jī)會。比如每年春秋兩季的廣州美博會和每年春季的上海美博會，匯集了大量的新產(chǎn)品。同時，周邊還會有很多企業(yè)舉辦的招商會，都是選擇品牌、與同行交流、對比產(chǎn)品的好機(jī)會；其次，要選擇好的品牌合作，因?yàn)槠放破髽I(yè)的市場運(yùn)作已經(jīng)成熟穩(wěn)定，并有相應(yīng)配套的營銷模式；再次，新產(chǎn)品一定要是市場熱點(diǎn)產(chǎn)品，這樣其市場需求量才會大，消費(fèi)者才容易接受，從而有利于代理商迅速切入市場；另外，產(chǎn)品的價格合適，與公司渠道相匹配，能與現(xiàn)有產(chǎn)品形成組合優(yōu)勢，就可以降低各種運(yùn)營成本，形成價格競爭優(yōu)勢，更好地吸引目標(biāo)客戶，同時有利于在較短時間內(nèi)啟動市場，成功幾率較大。

代表發(fā)言

人物：福建泉州興鑫美容公司總經(jīng)理王戰(zhàn)勇

做產(chǎn)品銷售這么多年，我接觸過成千上萬的產(chǎn)品，但我認(rèn)為真正能稱得上好產(chǎn)品的寥寥無幾。很多代理商可能認(rèn)為好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)只有一條，那就是能夠?yàn)楣緞?chuàng)造效益，而且效益越大，這款產(chǎn)品就越好。前兩年我也這么認(rèn)為，也這樣選擇產(chǎn)品代理，但當(dāng)市場發(fā)展得越來越規(guī)范的時候，消費(fèi)者越來越成熟，有短線想法的企業(yè)紛紛撤出市場，留下的都是真正想在這個行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的，代理商在選擇產(chǎn)品方面自然也有很大的改變，好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)越來越高。現(xiàn)在美容市場不缺產(chǎn)品，而是缺乏能夠讓市場接受且能夠長遠(yuǎn)發(fā)展的產(chǎn)品。對我來說，好新品必須符合三個條件：一是產(chǎn)品品質(zhì)好，消費(fèi)者使用效果好，沒有任何副作用，這是基礎(chǔ)；二是產(chǎn)品有一定時間沉淀，品牌也被消費(fèi)者所接受，與其合作能夠大大提升公司在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚?，同時有利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展；三是有一定的盈利空間?？偟膩碚f，能夠適合公司目前發(fā)展需求的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，這也是我對好新品概念的最終詮釋。

美容院：適合自己的才是最好的

現(xiàn)在的美容院都在追求特色化的項(xiàng)目和產(chǎn)品上下功夫，這也成為美容院能否盈利的關(guān)鍵。而美容市場“得終端者得天下”的理念，讓美容院成為各生產(chǎn)廠家及代理商爭奪的對象。廠家和代理商紛紛以各種促銷政策來吸引美容院老板加盟，在眾多的新產(chǎn)品面前，美容院老板選擇真正適合自己的好新品有什么條件呢?

美容院選擇好新品的條件

1、產(chǎn)品品牌以及合作伙伴的市場口碑；

2、品質(zhì)保證，有相關(guān)質(zhì)檢報(bào)告、證書，各項(xiàng)手續(xù)齊全：

3、符合自己美容院顧客定位、產(chǎn)品價格定位：

4、產(chǎn)品效果較為顯著，性價比高；

5、合作伙伴能夠提供有利于銷售力提升的營銷支持。

詳細(xì)解讀

在美容院經(jīng)營者眼中，一家管理正規(guī)、有較好市場口碑的企業(yè)，通常其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，兌現(xiàn)承諾的誠信度較高，營銷能力也較強(qiáng)。所以，美容院在選擇合作伙伴時，不單單要考慮產(chǎn)品可能達(dá)到的利潤，口碑才是首要的考察重點(diǎn)。其次，要考慮到自己美容院的實(shí)際情況和定位，包括顧客定位、產(chǎn)品價格定位等。比如一家SPA館，精油類產(chǎn)品、美體產(chǎn)品就是選擇重點(diǎn)；而如果是中醫(yī)美容院，中醫(yī)養(yǎng)生類產(chǎn)品才是重點(diǎn)。美容院是直接面對終端顧客服務(wù)的，所以產(chǎn)品質(zhì)量方面肯定不能忽視，產(chǎn)品相應(yīng)的質(zhì)檢報(bào)告、證書等手續(xù)應(yīng)該齊全，也可規(guī)避經(jīng)營中有關(guān)產(chǎn)品的法律風(fēng)險(xiǎn)。另外，產(chǎn)品的效果和安全性，是美容院特別重視的要素。同時，如果合作伙伴除了提供產(chǎn)品，還能提供相應(yīng)的營銷支持，比如員工銷售力提升培訓(xùn)I等，對建立學(xué)習(xí)型的美容師團(tuán)隊(duì)很有幫助，美容院也會選擇。

代表發(fā)言

人物：上海曉彤美容業(yè)主童乾英

基本上自2004年以來的每屆中國美容博覽會我都會參加，廣州美博會偶爾也會去關(guān)注一下。去美博會的目的，當(dāng)然是為了尋找、選擇好產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)一些新東西，也學(xué)習(xí)一些新資訊。從美容院的角度來看，一個好的產(chǎn)品首先應(yīng)該是品質(zhì)優(yōu)良、效果穩(wěn)定的，但僅僅從一個展會上來判斷一個產(chǎn)品是否品質(zhì)優(yōu)良是無法做到的，我一般會在展會后繼續(xù)了解，與廠商多方溝通，從廠商的歷史、技術(shù)、原材料、實(shí)用效果、目前用戶反饋、業(yè)內(nèi)評價、同行點(diǎn)評等多方面進(jìn)行細(xì)致了解。其次，考證一個產(chǎn)品是否優(yōu)秀，我還非常重視售后服務(wù)。一個產(chǎn)品再好，如果售后服務(wù)不到位，我也不會選擇。這種售后服務(wù)嚴(yán)格說不是對我們一個店的服務(wù)，而是對消費(fèi)者的服務(wù)，如果廠商不能對美容院提供完善的售后服務(wù)，那么我們也無法保障對消費(fèi)者的服務(wù)到位，這個鏈?zhǔn)黔h(huán)環(huán)相扣的，其中任何一個環(huán)節(jié)“掉鏈子”，最終影響的都是美容院。第三個方面，我在選擇產(chǎn)品時還會考慮作為～個新品在未來市場的推廣問題。新產(chǎn)品、新項(xiàng)目出現(xiàn)后，本身需要有一個市場認(rèn)知和接受的過程，廠商有必要運(yùn)用一定的市場推廣策略來幫助產(chǎn)品快速打開市場，盡快為市場所認(rèn)可。因此廠商的市場推廣、營銷輔助、宣傳支持等對于美容院業(yè)績提升十分重要，雖然目前專業(yè)線的市場推廣相對有一些難度，尤其針對美容院終端客戶的市場推廣十分艱難，但是這種推廣和營銷支持是必不可少的?，F(xiàn)在的消費(fèi)者十分成熟，缺乏廣告宣傳、沒有營銷支持、促銷無力的產(chǎn)品和廠商，是無法在市場長久生存發(fā)展的，美容院也不會選擇這樣的產(chǎn)品。當(dāng)然，產(chǎn)品的價位也是我非常在意的一個問題。廠商是否制定合理的價位，提供給美容院或代理商具有誘惑力的利潤空間，對于一個新品的市場開發(fā)有很大影響。比較高的性價比不僅能對美容院或代理商產(chǎn)生吸引力，更重要的是有助于產(chǎn)品推廣。不過，價格盡管很重要，但不是評判好新品的主要標(biāo)準(zhǔn)，同等價位，我一定選擇品質(zhì)、功效好的。

專家看點(diǎn)

人物：全國化妝品質(zhì)量管理工作委員會秘書長齊昆鵬

每一屆廣州美容博覽會都會涌現(xiàn)出很多新產(chǎn)品，這其中當(dāng)然有好產(chǎn)品，但也摻雜著不少劣質(zhì)產(chǎn)品。對好產(chǎn)品的評價，不同的人從不同的角度看就會有不同的標(biāo)準(zhǔn)，所以如果需要界定好新品，必須從更高的角度來解釋。一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，我認(rèn)為必須符合以下條件：

一、產(chǎn)品質(zhì)量方面，安全性必須高，不存在任何國家違禁原料。如果沒有這個基礎(chǔ)，不管它暫時賣得多好，都不是好產(chǎn)品。另外，我們有必要提醒經(jīng)銷商、美容院以及消費(fèi)者，在選擇化妝品時，應(yīng)對化妝品的基本知識有定了解，尤其是一些常見的化妝品成分。比如常見的油脂成分有凡士林、霍霍巴油等。不過，還有一些護(hù)膚品中含有并不安全的成分，銷售商或消費(fèi)者應(yīng)該仔細(xì)看清化妝品的說明書，如對產(chǎn)品有疑惑，可向當(dāng)?shù)叵Ｎ?、藥監(jiān)局等部門進(jìn)行咨詢。

二、產(chǎn)品標(biāo)識必須符合國家有關(guān)規(guī)定。據(jù)我們了解，目前市面上有不少化妝品品牌都以“經(jīng)衛(wèi)生部(門)批準(zhǔn)”或“衛(wèi)生部(門)特批”等名義為產(chǎn)品做宣傳。但是《化妝品標(biāo)簽標(biāo)識管理規(guī)范》對這樣的宣傳已經(jīng)進(jìn)行了明令禁止。另外，類似“高效”、“全效”、“破壞黑色素細(xì)胞”“消除自由基”、“抑菌”、“改善內(nèi)分泌”等化妝品常用的宣傳詞語或字句，都被列入了“化妝品標(biāo)簽禁止標(biāo)注的用語”之中。因?yàn)檫@些詞語的出現(xiàn)對消費(fèi)者存在誤導(dǎo)作用，如果產(chǎn)品達(dá)不到所說的效果，消費(fèi)者就會對產(chǎn)品失去信心。

三、產(chǎn)品必須有實(shí)際的賣點(diǎn)，能讓消費(fèi)者所接受，并重復(fù)使用。因?yàn)橐豢町a(chǎn)品符合國家規(guī)定只是一個基礎(chǔ)，品質(zhì)再好，如果不能夠被市場所接受，那只能算是個合格的產(chǎn)品，算不上好產(chǎn)品。只不過商家在進(jìn)行產(chǎn)品概念化宣傳的時候，不能太脫離實(shí)際，成分標(biāo)注“概念化”的現(xiàn)狀估計(jì)在相關(guān)規(guī)定出臺后有望得到規(guī)范。按照新規(guī)定，商家必須將產(chǎn)品的真實(shí)信息告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在判斷產(chǎn)品功效時有據(jù)可查，給予消費(fèi)者更加充分的知情權(quán)。另外，全國化妝品質(zhì)量管理工作委員會也計(jì)劃在各個城市建立“化妝品不良反應(yīng)中心”，協(xié)助消費(fèi)者判斷化妝品的成分和功效。

人物：中國保健協(xié)會醫(yī)學(xué)美容學(xué)會會長張鳳翔

能稱得上好新品的產(chǎn)品，其功能性和安全性是必要條件。從消費(fèi)者的需求和市場發(fā)展趨勢看，以美白和延緩衰老(抗皺)為訴求的化妝品，有著廣闊市場。好的化妝品，應(yīng)是天然的、無防腐劑、長期使用無副作用的。所謂天然，應(yīng)是從動植物中提取的有效成分，具有清除氧自由基和良好的抗氧化作用、內(nèi)皮素拮抗作用、全波段防紫外線的作用，如從當(dāng)歸、川芎中提取的阿魏酸，從黃芩中提取的黃芩苷等。好的化妝品不應(yīng)添加防腐劑，因使用化妝品發(fā)生過敏大多數(shù)是防腐劑所致。有的化妝品中重金屬超標(biāo)，并含有皮質(zhì)類固醇激素(如地塞米松、倍他米松等)，不要說長期使用，就連短期使用也是不可以的。經(jīng)銷商和美容院在選擇產(chǎn)品時，應(yīng)該本著科學(xué)負(fù)責(zé)、謹(jǐn)慎的態(tài)度，選擇真正好的產(chǎn)品來推薦給消費(fèi)者。

本季美容市場品牌新品巡禮

特色新品：采麗源魅力美胸乳腺保養(yǎng)套

隸屬企業(yè)：香港采麗源生物科技有限公司

產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述：內(nèi)調(diào)+外養(yǎng)+經(jīng)絡(luò)開穴調(diào)理

隨著全民健康意識的提高，健康養(yǎng)生將成為行業(yè)的一大趨勢。魅力美胸乳腺保養(yǎng)套抓住終端消費(fèi)者的消費(fèi)心智和需求點(diǎn)，以乳房健康為導(dǎo)向，科學(xué)、專業(yè)地對乳房進(jìn)行健康調(diào)養(yǎng)。

1、科學(xué)專業(yè)乳腺保養(yǎng)項(xiàng)目；

2、純天然植物藥食成分萃取，健康、安全、有效；

3、內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，中醫(yī)養(yǎng)護(hù)，保護(hù)乳房健康；

4、獨(dú)特的開穴乳腺保養(yǎng)技術(shù)，健康有效；

5、先健康，后美麗。

盈利分析：

魅力美胸乳腺保養(yǎng)套作為代理商、美容院具有持續(xù)性增長利潤點(diǎn)的皇牌推薦健康養(yǎng)生項(xiàng)目產(chǎn)品，不但能幫助代理商優(yōu)先掌控網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，同時也能為美容院樹立強(qiáng)有力的核心競爭項(xiàng)目，幫助美容院占有顧客份額，帶動顧客消費(fèi)，提升顧客忠誠度及經(jīng)營效益。

特色新品：暨夫美塑x二基因養(yǎng)生產(chǎn)品

隸屬食業(yè)：廣州暨大美塑生物科技有限公司

產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述：基因養(yǎng)生

1、實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)養(yǎng)生到現(xiàn)代養(yǎng)生的革命性跨越；

2、更安全、更高效、更直接，從根本上改善亞健康；

3、國家級權(quán)威研發(fā)中心出品，值得信賴；

4、符合現(xiàn)代人養(yǎng)生需求，美容院客源財(cái)源雙豐收

盈利分析：

基因養(yǎng)生是國家權(quán)威研發(fā)中心的項(xiàng)目和產(chǎn)品，科技含量高，效果顯著，加盟基因養(yǎng)生，能整體上提高美容院檔次和形象，為美容院加分。而且該產(chǎn)品符合現(xiàn)代人養(yǎng)生要求，引領(lǐng)市場主流的基因養(yǎng)生，勢必為美容院帶來更多高檔消費(fèi)水平的顧客，從而讓美容院的利潤空間得以大幅提高。

市場推廣：

廣州暨大美塑生物科技有限公司會提供國家級權(quán)威研發(fā)中心、專家級教育培訓(xùn)人才、營銷人才等頂級資源，與加盟者共享，攜手共贏，為美容院的快速發(fā)展提供有利條件，進(jìn)行市場強(qiáng)勢推廣。

特色新品：美膚寶·玫瑰嬌顏喚活霜

隸屬企業(yè)：環(huán)亞集團(tuán)

產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述：更加柔滑、更加緊致、更加滋潤

1，韓國NABl0N獨(dú)家創(chuàng)新科技，由外至內(nèi)，抗皺能量逐層釋放：

2，煥活滋潤，促進(jìn)細(xì)胞更新再生：

3，加強(qiáng)膠原和彈力蛋白合成，抵御自由基；

4，活化并加速肌膚自身蛋白細(xì)胞的再生，有效增強(qiáng)皮膚的彈性和韌性。

盈利分析：

“爭做冠軍產(chǎn)品”的良好品牌口碑，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，限量的促銷禮品贈送，都將在終端美容院掀起一股熱潮，對于美容院的銷量增長有一定的提升作用。

市場推廣：限量／季節(jié)促銷

激情回饋，美麗飛揚(yáng)——買玫瑰嬌顏喚活霜，送驚喜三重好禮。凡購買玫瑰嬌顏喚活霜1瓶，即刻送出驚喜三重好禮。第一重：贈玫瑰精致呵護(hù)眼凝露1支；第二重：贈紅粉佳人迷你套1套；第三重：1折換購玫瑰喚活潔面乳。

特色新品：創(chuàng)美時『700，000 HA』水密碼課程

隸屬食業(yè)：廣州市創(chuàng)美時美容化妝品有限公司

產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述：類醫(yī)學(xué)護(hù)膚品

在業(yè)內(nèi)率先引用醫(yī)藥級微分子量的700，000 HA等生物成分，運(yùn)用細(xì)胞內(nèi)滲透技術(shù)與獨(dú)特的微注手法，為肌膚解開“水密碼”護(hù)理的程式。整體提升皮膚滋潤度，嚴(yán)謹(jǐn)而簡潔的產(chǎn)品設(shè)置、專業(yè)的包裝載體與操作方式，令皮膚獲取更加科學(xué)、安全的養(yǎng)護(hù)，樹立了類醫(yī)學(xué)皮膚護(hù)理的新功效指標(biāo)與理論典范。

1，類醫(yī)學(xué)成分：行業(yè)內(nèi)率先引用700，000HA，與全球最大醫(yī)用藥用原料供應(yīng)商——丹麥諾維信集團(tuán)全力合作；

2，獨(dú)特的傳導(dǎo)方式——保濕微注法，精確有效地將700，000HA注入皮膚：

3，收獲仿注射級豐潤滋養(yǎng)效果，從內(nèi)至外全面保濕、多效合一，即時效果及持久效果皆佳；

4，護(hù)理過程中獨(dú)特的觀感、膚感：透明微球變、變、變，深澈凈化膜遇水奇妙析出透明微球，給皮膚珠圓玉潤按摩感透明拉絲彈、彈、彈，700，000HA微注液自然粘連拉絲，微注輕彈如春雨細(xì)淋般清涼喜悅；雙重面膜軟、潤、滑：700，000HA聚能深潤膜與藥用級礦能鋁膜，帶給皮膚高滲、高能的溫室護(hù)理，令皮膚柔嫩如花。

盈利分析：

介于醫(yī)學(xué)美容與常規(guī)護(hù)膚之間的一項(xiàng)全新護(hù)理技術(shù)，非極高利潤類產(chǎn)品，但利用此產(chǎn)品可充分展示美容院專業(yè)性，擴(kuò)充美容院的經(jīng)營寬度，滿足希望獲得更好護(hù)理效果并具有相應(yīng)消費(fèi)能力的顧客需求。同時，也便于那些具有求新、求變的顧客多重選擇，幫助美容院獲得常規(guī)項(xiàng)目相對高額的利潤，從而整體上提升整店銷售利潤。

特色新品：雨淑緹OPC活氧系列

隸屬企業(yè)：上海雨淑緹化妝品公司

產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述：三層補(bǔ)水、二層鎖水

度過了化妝品行業(yè)一年一次的淡季之后，補(bǔ)水概念將帶動整個化妝品市場走出低谷?！叭龑友a(bǔ)水、二層鎖水”的全新理念也將逐漸深入人心，被廣大美容院和終端消費(fèi)者接受。

1，角質(zhì)層補(bǔ)水、顆粒層及基底層補(bǔ)水、真皮層補(bǔ)水，使皮膚持久保持柔潤充盈狀態(tài)；

2，真皮層鎖水、表皮層鎖水，建立暢通的輸水通道，保證表皮細(xì)胞的含水量及正常的水油平衡。

盈利分析：

一旦消費(fèi)者能夠完全接受“補(bǔ)水+鎖水”的概念，勢必也會接受整套產(chǎn)品的搭配使用，極大地促進(jìn)美容院的銷售。

市場推廣：

公司為OPC活氧系列專門制作了課程教案，對部分代理商及美容院進(jìn)行培訓(xùn)。并配合一些客戶的要求，將原有的系列產(chǎn)品按照“三層補(bǔ)水、二層鎖水”的概念做了新的搭配組合，以滿足更多不同消費(fèi)層次的客戶選擇。特色新品：伊斯佳原液面膜貼隸屬企業(yè)：珠海市伊斯佳化妝品有限公司產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述：純天然、量身定做

1，DIY面膜貼：天然大豆纖維面膜和27ml原液獨(dú)立包裝，需要顧客親手制作方能成為完整的面膜貼；

2，精心選擇天然大豆纖維面膜，更具親膚性，能夠吸收更多的營養(yǎng)，釋放更多的養(yǎng)分；

3，11款原液面膜貼，顧客可根據(jù)皮膚狀況自由選擇；

4，時尚便捷的包裝設(shè)計(jì)3PCS／盒，可以滿足皮膚隨時變化的需求。

盈利分析：

功效單一的院裝產(chǎn)品無法滿足部分消費(fèi)者更高的需求，伊斯佳原液面膜貼打破常規(guī)美容院護(hù)理流程，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與功效的絕對競爭優(yōu)勢。純天然植物萃取產(chǎn)品，安全、無添加、無副作用，又能為顧客在不同的時間、季節(jié)、場合量身定做屬于自己的護(hù)膚品，自由調(diào)配，賣點(diǎn)很好，將成為美容院新的一大盈利增長點(diǎn)。

特色新品：誠美細(xì)胞源系列

隸屬企業(yè)：誠美集團(tuán)

產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述：納米離子脂質(zhì)體

1，運(yùn)用納米技術(shù)研發(fā)的系列產(chǎn)品豐富，包括卸妝凝膠、柔和深層洗顏液、納米模式——營養(yǎng)保濕液、液晶脂質(zhì)、美白營養(yǎng)面膜、局部保濕精華液等；

2，納米離子脂質(zhì)體：將安全的護(hù)膚品載體——脂質(zhì)體細(xì)微至納米級并帶上負(fù)電荷，由于皮膚表面帶正電，包裹著有效成分的脂質(zhì)體便能更快地滲透到肌膚深層：

3，去除活性氧、提高抗氧化能力；

4，補(bǔ)充強(qiáng)化核酸；

5，以凝膠為基礎(chǔ)原料的護(hù)膚系列：

6，完全無添加。

盈利分析：

日本美容沙龍全新上市，引入中國同步銷售。中國科學(xué)院上海藥物研究所在透射電鏡下拍攝到的脂質(zhì)體照片，證明了使用脂質(zhì)體配方的誠美產(chǎn)品，可一直滲透至皮膚的基底層及真皮層。對于中高端優(yōu)質(zhì)美容院來說，引進(jìn)高端無添加產(chǎn)品，將提升其綜合盈利能力。

特色新品：克萊氏宛若新生金純極品套

隸屬企業(yè)：廣州克萊氏化妝品有限公司

產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述：逆時駐顏七重承諾

1，引入水通道蛋白新技術(shù)：全新一代密集型補(bǔ)水美白護(hù)理，蘊(yùn)含的野生三色堇提取物，打造肌膚真正的水分渠道，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)保濕系統(tǒng)；

2，多項(xiàng)高活性物質(zhì)的應(yīng)用：防護(hù)小精靈——venuceane、乙酰己肽-3、生物因子hEGF、紅酒多酚、納米金：

3，七重承諾：補(bǔ)水保濕、肌膚防護(hù)、革命性祛皺、修復(fù)受損肌膚、抗氧化、神奇黃金、童顏魔法。

盈利分析：

定位高端的經(jīng)典套裝，包裝精美，促銷禮品極具吸引力。對美容院來說，無疑也是一個高利潤產(chǎn)品組合裝。

市場推廣：

針對終端美容院，專門推出特色促銷禮品。如終端美容院顧客每購買一個套盒，便可獲贈女士精美大手挽包一個。

特色新品：醫(yī)韻白金級宛若新生系列

隸屬企業(yè)：法國醫(yī)韻國際化妝品集團(tuán)有限公司／廣州億萱化妝品有限公司

產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述：“活泉硅原子”透皮吸收技術(shù)、純天然高保養(yǎng)

1，采用“活泉硅原子”透皮吸收法，將多種高科技治療手段科學(xué)結(jié)合，利用一連串的光波和聲波處理，將活泉硅原子通過系統(tǒng)排列，直接瞄準(zhǔn)皮膚皺紋部位，迅速淡化、修復(fù)；

2，未添加香精、防腐劑，溫和、無刺激，迎合了純天然高保養(yǎng)護(hù)膚產(chǎn)品的流行趨勢；

3，低溫、高壓的工藝流程，所有工序在零下攝氏度進(jìn)行，保證了產(chǎn)品的鮮性與活性，高壓則保證了無菌操作的過程。

盈利分析：

直接把價格定在優(yōu)質(zhì)祛皺產(chǎn)品的最底線，是法國本土原配方宛若新生價格的三分之一。保證了產(chǎn)品上市的巨大競爭力和沖擊力，提高了跟風(fēng)產(chǎn)品進(jìn)入的門檻。同時，鎖定多個階層的消費(fèi)人群，從高端到低端延伸，盈利空間廣闊。

市場推廣：

公司把區(qū)域內(nèi)的加盟連鎖店以“醫(yī)韻會員”為鏈，讓所有的會員在本區(qū)域內(nèi)任何一個地方都可以享受到“醫(yī)韻會員”的優(yōu)惠制度；同時用一套管理系統(tǒng)來把醫(yī)韻會員緊密地跟美容院結(jié)合起來，即她既是你的會員又是你的業(yè)務(wù)，既是客人又是主人的管理鏈。

特色新品：慈丹雪肌晶煥自系列

隸屬企業(yè)：廣州慈丹貿(mào)易有限公司——慈丹品牌

產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述：四方位立體化美白

1，核心成分——紅醋粟提取物、玫瑰精油；

2，保護(hù)、淡化、更新、減少——四方位立體化美白方案；

3，核心產(chǎn)品——雪肌晶煥白精華(日用、夜用)；

4，核心技術(shù)——四層膜技術(shù)。

盈利分析：

為滿足加盟店的利潤空間，慈丹公司以極高的配贈賦予美容院很強(qiáng)的推廣動力，加上豐富的產(chǎn)品組合與完美的套裝搭配，極具市場競爭力。

市場推廣：

新品推廣配合“慈丹2008時尚情懷·紅裝素裹·浪漫瀟湘”暨慈丹杯第19屆世界超模環(huán)球大賽中國區(qū)總決賽展開，對市場推廣有極大的促進(jìn)作用。