上海窮留學(xué)生闖入澳洲主流社會當(dāng)首富

　　 十幾年前，大部分中國人出國淘金，沒有學(xué)歷，不會說外語，在外國洗盤子、踏縫紉機(jī)、在建筑工地當(dāng)泥瓦工、在夜總會當(dāng)舞女，甚至替火葬場背死尸，做最苦最累的事，拿最少的錢。如今，中國人開始新一輪的“走出去”，打入主流社會，建立跨國公司，在海外成就一番事業(yè)。從這個意義上說，金凱平的奮斗是一個縮影，他這20年的酸甜苦辣絕對值得借鑒。
　　金凱平是上海人，目前也是澳大利亞維多利亞州（連續(xù)十年排名全世界最適宜居住城市首位）的華僑首富。最近，他喜事成雙。先是他自己寫的35萬字自傳回憶錄《澳洲夢——一個留學(xué)生的淘金故事》第二次再版，并且，一家電視臺準(zhǔn)備投資1 000萬元將其改變成30集電視連續(xù)劇；隨后他又接到其兒童時的故鄉(xiāng)江蘇常州市武進(jìn)區(qū)政府邀請，請他在風(fēng)景如畫的滆湖邊上設(shè)計建造一個占地80畝的“澳洲商業(yè)風(fēng)情城”。
　　金凱平生于1956年，上山下鄉(xiāng)時去了崇明農(nóng)場，睡在蘆葦蕩簡易屋棚的茅草地上，落下終生偏頭疼的毛病。20年前，金凱平只是一個大專生，借債1 000澳元只身來到澳洲，兩箱中國經(jīng)濟(jì)類書籍和一紙為期三個月的語言學(xué)習(xí)簽證，這些就是他的全部“家當(dāng)”。八年后，他買下澳洲黃金市口的總工會大樓，價值1.2億元；如今，他創(chuàng)辦的澳中集團(tuán)涉足澳洲房地產(chǎn)、中醫(yī)診所、旅游、傳媒領(lǐng)域，在異域他鄉(xiāng)闖出一片新天地。
　　
　　過人的自信
　　把自己的長處發(fā)揮到最大
　　
　　初見金凱平，他戴著一頂旅游帽，穿著普通的西裝，個子不高，身材也不魁梧，給人感覺像是一位溫文爾雅的學(xué)者。不過，在尋常的外表下，隱藏著常人沒有的自信和過人的雄心。這對他走入澳洲主流社會、成功創(chuàng)業(yè)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
　　 20年前，澳大利亞是一個陌生的國度，中澳經(jīng)貿(mào)往來很少。澳大利亞搞起了“教育出口”——開門辦學(xué)，成功地吸引了亞洲各國的留學(xué)生。在廣州飛往墨爾本的飛機(jī)上，幾乎百分之百是窮學(xué)生。當(dāng)時的學(xué)生出國，有的為了讀書，有的為了學(xué)英語，還有的為了打工，賺個“幾大件”風(fēng)風(fēng)光光地回來。當(dāng)時，澳大利亞平均兩個小時工資30元澳幣的收入超過國內(nèi)一個月約100元人民幣的收入（當(dāng)時的匯率是1元澳幣等于4元人民幣）。
　　 但金凱平卻說：“我對學(xué)語言和“幾大件”不感興趣，我要做澳中貿(mào)易，我出國就是為了去淘金去賺大錢的?！边@是別人想都沒想過的事，口氣大得驚人。不過，一切都得從零開始。金凱平在澳洲舉目無親，他和五個留學(xué)生合租在一室一廳的小屋里，沒有一件家具：老舊的地毯就是床，撿來的牛奶箱當(dāng)?shù)首?。他最迫切的任?wù)是必須在三個月的留學(xué)簽證失效前順利拿到工作簽證。簡陋的小屋里，奇跡接踵而來：到達(dá)澳洲的第三天，西裝筆挺的墨爾本大學(xué)經(jīng)濟(jì)系主任Grame教授開著寶馬車來到這間陋室，見到了這個自稱“中國經(jīng)濟(jì)問題專家”的人，然后聽金凱平用蹩腳的英語說了一個多小時。意外的是，教授居然同意金凱平去墨爾本大學(xué)演講，主題是“中國中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)的今天”。之后，金凱平一連三個半天與迪肯大學(xué)校長談判，到了他赴澳的第30天，迪肯大學(xué)校長破天荒地為這個來澳洲讀書的留學(xué)生設(shè)立了“中國經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易研究中心”，請金凱平擔(dān)任主任，年薪3.5萬澳元，給了他一間獨用的辦公室，一部電話，兩個沙發(fā)，一套打字設(shè)備，將來人員的編制由金凱平造預(yù)算。與金凱平同租一室的“北京小四眼”此時課余時間在餐廳打工，每小時7元澳幣，還被黑人同事揍了一頓，臉上縫了八針?！氨本┬∷难邸眮淼浇饎P平的辦公室，在沙發(fā)上翻滾：“哇噻，你這也叫打工？接接電話，坐在沙發(fā)上喝咖啡？年薪3.5萬澳元？還有講課費？還有稿費？還有幾個月長假？”
　　這段經(jīng)歷給人的第一感覺是，金凱平肯定很會吹。但實際上，他有足夠的理由自信。早在赴澳洲之前，金凱平是上海市中小企業(yè)研究會會長、《中小企業(yè)報》主編，熟悉民營經(jīng)濟(jì)。中國已經(jīng)改革開放，但澳大利亞的學(xué)者卻認(rèn)為中國沒有民營企業(yè)，一切都是政府在經(jīng)營。于是，金凱平在國內(nèi)時就給澳大利亞最權(quán)威的報紙《金融綜述》投稿，刊發(fā)了兩篇文章。然后與澳洲最有名的大學(xué)取得聯(lián)系。無怪乎，一到異國他鄉(xiāng)，他就能與西裝革履、頭發(fā)花白的澳洲教授對話。金凱平深知澳洲不了解中國，把握住了這個契機(jī)，把自己變成了最稀缺的資源。哪怕他的西裝破舊不展、英語磕磕巴巴，連大學(xué)本科都沒讀過，都不要緊。僅憑著這份自信，他就和成千上萬的留學(xué)生不一樣。
　　只要第一所大學(xué)能邀請他演講，“中國經(jīng)濟(jì)專家”就可以理直氣壯地打電話給第二所、第三所大學(xué)。金凱平只要看到大學(xué)、企業(yè)的名字有“國際”二字，或者與中國沾邊，他就鼓起勇氣走進(jìn)去與里面的老外交流一番。金凱平成功地說服一位澳洲知名教授，與他合著一本《中國貿(mào)易指南》。顯然，一旦這本書面世，他就鐵板釘釘，真的變成中國經(jīng)濟(jì)專家了?？上?，天下沒有十全十美的事，金凱平?jīng)]有去他本來應(yīng)該去讀語言的學(xué)校上過一天課，終究還是被警察抓進(jìn)了移民局拘留中心。移民局給他兩個選擇：第一，主動回國，半年后可以重新申請入境；第二，被遣返回國，三年內(nèi)不得入境！眼看著一切努力都化為泡影，情急之下，金凱平拿出了一串長長的經(jīng)濟(jì)學(xué)家名單，拿出了迪肯大學(xué)的聘用書，拿出了他的寫書計劃……他用“無可辯駁”的事實證明，他是澳洲最需要的專業(yè)人才。移民官的血是熱的，經(jīng)過電話核實，金凱平說的都是真的，移民官第一次破例將金凱平放了出去。金凱平重新遞交“工作簽證”，被移民官批準(zhǔn)了。從入境到拿到“工作簽證”，不滿三個月時間。此后，金凱平又申請“永久居留”（申辦“綠卡”），移民官以“特殊的經(jīng)濟(jì)人才”批準(zhǔn)了金凱平的“永久居留”申請，從入境到拿到“綠卡”，不滿七個月時間。
　　金凱平去語言學(xué)校會見校長，一天也沒上過課，校長從抽屜里拿出一份早就準(zhǔn)備好的畢業(yè)證書交給金凱平：“您的故事說明您是我們學(xué)校最優(yōu)秀的畢業(yè)生。”整個澳大利亞沸騰了，當(dāng)時，幾十萬中國留學(xué)生都“黑”在那里，整日提心吊膽，見到警察就躲，見到警車就溜，你金凱平居然七個月就拿到了“綠卡”，金凱平簡直成了留學(xué)生心目中的神。
　　
　　第一桶金來自于“中醫(yī)萬歲！”
　　
　　在一個陌生國度，自信的價值堪比黃金。金凱平留了下來，他用自信落腳，下一步的事業(yè)也就順利展開。他看上了中醫(yī)診所，不僅是因為外國的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)利潤豐厚，更重要的是，一大批中醫(yī)師在澳洲留學(xué)，苦苦地靠刷盤子度日。
　　這回，還是要他“拓荒”：澳洲人根本就不知道中醫(yī)，也不接受中醫(yī)。澳洲的中醫(yī)診所都開在唐人街，為華人治病，靠微薄的收入過活。當(dāng)?shù)厝烁嬖V金凱平：最好別開中醫(yī)診所，要開也要開在唐人街。金凱平不信這個邪：“中醫(yī)治好了數(shù)億中國人，難道就治不好1 000多萬澳洲人？這恰恰是中醫(yī)打入主流社會的機(jī)會嘛！”他挑選了一個富人居住宅區(qū)開辦了澳中中醫(yī)診所。但是很快他就嘗到了培育市場的痛苦：西方人看到針灸就怕，抓回去的中藥一次次煎煳，診所第一個月虧損慘重。診所里彌漫著悲觀情緒，但金凱平卻看到：中醫(yī)成功治愈的案例一個接一個：針灸治好了一個偏癱20年的人；中醫(yī)讓澳洲不孕夫婦有了孩子……更重要的是，澳洲正在流行自然療法，這正好是中醫(yī)的最大特色。
　　金凱平的商業(yè)天賦開始顯現(xiàn)了。在資金并不充裕的情況下，他每周拿出2 000澳元打廣告，而且專門選擇英文主流報紙狂轟濫炸，這可是以前的中醫(yī)診所不敢嘗試的。他還把一些治愈患者寄來的感謝信刊登出來，然后向鄰近街區(qū)大量派發(fā)廣告，中醫(yī)第一次大大方方地展露在澳洲主流社會面前。
　　
　　 另一方面，金凱平在營銷上動足了腦筋。診所開發(fā)出一種煎草藥的陶鍋，不易煎煳，而且有一種神秘感。將陶鍋與草藥一道賣給用戶，藥錢、鍋錢都賺了。病人有了這個鍋，每次生病就想到中醫(yī)診所，鄰居朋友也接踵而來。
　　多管齊下，中醫(yī)診所火了。許多人從別的州慕名而來，還要提前預(yù)約。不久，第二家診所開張了。中醫(yī)在澳洲引發(fā)了不小的震動。不過，此時的金凱平卻接到了警察局的電話：你們被起訴了，原告方是澳洲醫(yī)生工會。
　　方興未艾的中醫(yī)影響到了西醫(yī)的生意，醫(yī)生工會很快就找到了漏洞：金凱平在廣告中使用了“醫(yī)生”這個稱呼。在澳洲，只有在英聯(lián)邦國家拿到本科醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位的人才能稱“醫(yī)生”，澳中中醫(yī)診所的中醫(yī)師肯定沒讀過西方醫(yī)科大學(xué)。一旦官司敗訴，金凱平將面臨二年有期徒刑、數(shù)萬澳元的罰款。
　　這又是命中一劫，搞不好就將前功盡棄。金凱平咨詢了澳洲最有名的大律師，得到了最悲觀的答復(fù)：必輸無疑，趕緊認(rèn)罪，請求政府減輕處罰。周圍的人也勸金凱平關(guān)門大吉。但金凱平多少有些叛逆，他就是不服輸。他煞費苦心地找到四條證據(jù)，條條震撼。第一條證據(jù)很自信：廣告里的“醫(yī)生”是指中醫(yī)師，中醫(yī)師當(dāng)然是由世界上中醫(yī)最發(fā)達(dá)的國家——中國來審定，而不是澳洲的醫(yī)療機(jī)構(gòu)來審定，澳中中醫(yī)診所的中醫(yī)師個個都有中國政府所聘的教授、副教授、主任醫(yī)師，如上海瑞金醫(yī)院中醫(yī)部主任、上海中山醫(yī)院中醫(yī)部主任等國內(nèi)乃至世界級名家。第二條證據(jù)最討巧：在開辦診所前，金凱平給澳洲衛(wèi)生部長和維州衛(wèi)生部長發(fā)了函，兩位官員還發(fā)來了賀信。賀信中，毫無疑義地都使用了“醫(yī)生”稱呼。既然如此，一旦起訴，政府官員也會牽連進(jìn)去，這是原告從未想到的。第三條證據(jù)最有利，那就是50多位患者言辭懇切的感謝信。第四條證據(jù)最權(quán)威：世界衛(wèi)生組織曾經(jīng)發(fā)表過承認(rèn)中醫(yī)針灸的文件，居然被金凱平找到了。
　　50多位患者聯(lián)名給警察局寫信：“我們將出庭作證，西醫(yī)沒有治好我們的病，是中醫(yī)將我們的病治好了，中醫(yī)萬歲！”連警察局局長太太也是澳中中醫(yī)診所的?？停嗅t(yī)治好了她的腰疼病。
　　四條證據(jù)一出，警察局一連三次召開研討會，最后，對方主動撤訴。金凱平說：“商業(yè)的成功，就是靠不屈不撓，執(zhí)著到底。如果半途而廢，肯定挖不到第一桶金?！焙髞?，他的診所發(fā)展到6家，他信心滿滿，目標(biāo)是發(fā)展30家。此時，他卻意外進(jìn)入了另一片領(lǐng)域：房地產(chǎn)。
　　
　　反其道行之
　　越是別人不敢做的，越是充滿機(jī)會
　　
　　并不是金凱平“善變”，而是中醫(yī)診所的商業(yè)模式有問題。很多醫(yī)生做出了名氣，Npdlb9SGHMP05kK9WHUASg==就自立門戶，把病人也帶走了。連鎖診所的發(fā)展受到制約。不過，金凱平意外發(fā)現(xiàn)，診所下面的土地每年都在上漲。1993年，金凱平花100萬澳元在墨爾本買了一塊地，但缺資金和時間去開發(fā)它。沒想到兩年后有人找上門來，主動出價200萬。沒費工夫凈賺了100萬，他慶幸“誤入正途”，迅速把發(fā)展目標(biāo)轉(zhuǎn)向地產(chǎn)。
　　一番打聽，澳洲商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)歷了五年熊市，處于低谷。金凱平開始尋找地段好、價錢低、面積大的房子。黃金地段的澳洲總工會大樓進(jìn)入了他的視野。雖然這棟樓裝修嚴(yán)重老化，空置率達(dá)到一半，很多人還說“風(fēng)水不好”。幾年前，這棟樓的出售報價曾經(jīng)達(dá)到1 980萬澳元。此時，年老的猶太房東掛出了800萬澳元的售價。天賜良機(jī)！金凱平動心了。他的每次成功都是反其道而行之：越是別人不敢做的，越是充滿機(jī)會，隱藏著高回報。不過，他口袋里只有100萬澳元。這個剛剛踏入澳洲八年的中國人和精明的猶太人開始了較量。
　　初次見面，金凱平就猛烈“砍價”——500萬澳元！在中國人眼里，商人出價都是有水分的。猶太人目瞪口呆。經(jīng)過艱苦的討價還價，最終以550萬澳元成交。金凱平算了筆賬，從銀行可以拿到300萬澳元貸款，加上自有的100萬澳元，無論如何還缺150萬澳元。這筆巨款去哪兒找呢？
　　問猶太人借！如此另類的想法，只有金凱平想得出。他向猶太人房東提出：借款150萬澳元，二年內(nèi)還清，按民間貸款高額利息償還。如果還不了，房子和400萬元澳幣都?xì)w房東。猶太人立刻就同意了。就這樣，這座位于黃金地段的標(biāo)志性建筑落入了華人手中。
　　澳洲華僑們轟動了，《金融綜述》預(yù)言，三年內(nèi)大樓的價格會達(dá)到2 000萬澳元。金凱平無心陶醉，他記掛著那150萬澳元。經(jīng)反復(fù)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)大樓的問題出在裝修上。房子老化，空調(diào)失靈，當(dāng)然沒人愿意租。他想辦法籌措資金，花血本更換了所有地毯、電梯、空調(diào)、照明。一年之后，出租率達(dá)到100%。150萬澳元有著落了，第一次投資商業(yè)地產(chǎn)就大獲成功。他說：“機(jī)會是永遠(yuǎn)存在的，只要你換一種角度切入，會找到越來越多的機(jī)會?！?
　　此后，他連續(xù)投資商業(yè)地產(chǎn)。從2000年起，他變成了花園洋房的開發(fā)商。墨爾本有個特點，人們鐘愛東區(qū)和南區(qū)，那里有山有水，交通便利，地價、房價都很貴；而西區(qū)是“窮人區(qū)”，大家都不看好。金凱平最初的開發(fā)也集中在東南區(qū)域，費盡力氣也只能搶到很小的地塊。而西區(qū)，大片的土地靜悄悄，無人問津。
　　2003年，在西區(qū)購買十幾萬平方米土地需要1 000萬澳元，而在東區(qū)至少需要5 000萬澳元，金凱平看在眼里。說來也巧，由于他是州政府少數(shù)族裔顧問成員，他了解到州政府正著手建設(shè)西區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施。他強(qiáng)烈預(yù)感到，西區(qū)必定有大的增長潛力！他再次做出了另類選擇，大規(guī)模購買西區(qū)土地，規(guī)模從幾萬平方米直到100萬平方米。
　　這看似是一次豪賭，但隨著西區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的開發(fā)，房產(chǎn)不斷升溫，澳中集團(tuán)160套花園洋房建成后，每棟售價35萬~40萬澳元。別看價格只有東區(qū)的一半，利潤卻是東區(qū)的數(shù)倍。他再一次搭上了成功的列車，公司一舉成為澳洲最大的華人企業(yè)之一。
　　這么多人出海淘金，為什么金凱平成功了？他說：“老華僑很容易滿足，有的家庭幾代人繼承一個雜貨鋪，過得不錯，安于現(xiàn)狀。和新華僑相比，我敢于進(jìn)軍主流社會，也善于用與眾不同的思維方式和自己所長創(chuàng)造一片新天地?！?
　　從走進(jìn)墨爾本大學(xué)的那一刻，到中醫(yī)診所、住宅開發(fā)，金凱平一直在引領(lǐng)著潮流。這里面，有他的幸運，有他的遠(yuǎn)見，更有他不服輸?shù)膱?zhí)著。如今，他又在引領(lǐng)一個新的潮流：建一個中國城。他要把蘇州園林的青磚綠瓦復(fù)制到澳洲，搞一個古色古香的“中國元明清”，造1 000幢中式房屋?？梢韵胂?，一旦房屋與文化嫁接，其附加值就大幅攀升。金凱平向老外推銷了中國文化，收獲的將是真金白銀。
　　“昔日，華人開小餐館、小鞋店。今天的華人，應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)界舉足輕重、政界成為議員、教育界發(fā)展教授，進(jìn)入主流社會，成就一番事業(yè)，在世界各地?fù)碛凶约旱囊黄{(lán)天！那時，中國的軟實力將迎來飛躍。”這是金凱平的心聲，更是所有炎黃子孫的夢想。