建造優(yōu)良工程塑造良好形象締造知名品牌

張　君

記者：今年是改革開放30周年，也是中國(guó)對(duì)外承包工程的30周年，河南國(guó)際成立25年來，正好與其同時(shí)期，請(qǐng)談?wù)勥@25年來的發(fā)展感想。

王建新：可以說，河南國(guó)際是國(guó)家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略參與者與受益者。河南國(guó)際是由河南省政府于1983委托河南省外經(jīng)貿(mào)廳投資組建并經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立的專門從事國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的國(guó)有獨(dú)資外經(jīng)企業(yè)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)剛剛對(duì)外開放，河南國(guó)際是最早一批“走出去”的企業(yè)之一，當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)較單一，僅從事國(guó)際承包工程及援外項(xiàng)目，實(shí)施的項(xiàng)目規(guī)模都比較小，最大的工程也就是1000萬美元左右，在國(guó)際承包工程市場(chǎng)上處于無足輕重的地位。

20世紀(jì)90年代以來，中國(guó)海外投資發(fā)展迅猛，在“走出去”戰(zhàn)略政策的促進(jìn)下，越來越多的中國(guó)企業(yè)通過海外投資積極地參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，這時(shí)的河南國(guó)際已經(jīng)成長(zhǎng)為具有一定海外經(jīng)驗(yàn)和知名度的實(shí)力派企業(yè)。尤其是近5年來，公司的經(jīng)營(yíng)能力也不斷增強(qiáng)，原來一個(gè)千萬美元的工程需要40～50人，現(xiàn)在一個(gè)3000多萬美元的工程只需20人左右；過去自營(yíng)項(xiàng)目每年只能接3～5個(gè)，現(xiàn)在可做到20個(gè)以上；最初公司只能接幾百萬到1000萬美元左右的單項(xiàng)工程，現(xiàn)在能接2億多美元的單項(xiàng)工程。

公司根據(jù)市場(chǎng)的變化，適時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，由原來單一的國(guó)際承包工程、承擔(dān)對(duì)外經(jīng)援項(xiàng)目拓展到包括國(guó)際工程咨詢、國(guó)際勞務(wù)合作、礦業(yè)資源開發(fā)，國(guó)際貿(mào)易等涉外業(yè)務(wù)；經(jīng)營(yíng)范圍由最初的以亞洲市場(chǎng)為主逐步轉(zhuǎn)移到以非洲市場(chǎng)為主，目前主要集中在西非和東南非。25年來，河南國(guó)際由小到大，由弱到強(qiáng)，走過了一條不平凡的經(jīng)營(yíng)之路。

記者：河南國(guó)際在選擇合作伙伴方面有哪些要求?

王建新：河南國(guó)際一般選擇國(guó)內(nèi)外實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的企業(yè)進(jìn)行合作，利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開發(fā)境外市場(chǎng)。公司為了拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升綜合實(shí)力，在國(guó)內(nèi)，先后與河南省交通廳、河南省送變電建設(shè)公司、河南地礦工程公司、中油一建、中鐵七局、中水電第十一工程局，鐵道部第三設(shè)計(jì)院等單位結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同實(shí)施了路橋、建筑、電力等項(xiàng)目。在國(guó)外，河南國(guó)際與美國(guó)鋁業(yè)聯(lián)盟，法國(guó)讓菲爾公司和當(dāng)?shù)谻SE、SVTP等公司建立了廣泛的合作關(guān)系，加快了公司的國(guó)際化進(jìn)程和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力。值得一提的是，公司在塞內(nèi)加爾與國(guó)外公司合作，2005年在首都達(dá)喀爾獲得了3車道城市道路項(xiàng)目，2007年在塞內(nèi)加爾又獲得了2億多美元的大型綜合城建項(xiàng)目。2007年，河南國(guó)際還與河南永煤集團(tuán)等企業(yè)合作組建了河南國(guó)際礦業(yè)開發(fā)有限公司，共同開發(fā)境外礦產(chǎn)資源，目前已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，有望在今年取得重大突破。

公司在加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外企業(yè)合作的同時(shí)，也注重自身建設(shè)，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)施了精細(xì)化、規(guī)范化、流程化、經(jīng)?；芾?，極大提升了公司的執(zhí)行力，提高了整體管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。目前，公司先后在亞洲，非洲的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功實(shí)施了300多個(gè)國(guó)際承包工程項(xiàng)目，已成為具有一定影響力的國(guó)際知名工程承包商。

記者：企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，特別是在國(guó)際工程市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地，沒有自己的品牌是行不通的，即使有了自己的品牌，打不響也是行不通的。

王建新：你說的沒錯(cuò)，一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)久地發(fā)展，特別是像我們這類的企業(yè)，靠傳統(tǒng)的方式是不行的，我們所經(jīng)營(yíng)的很多項(xiàng)目是由國(guó)際金融組織出資的，如世界銀行、非洲發(fā)展銀行、亞洲發(fā)展銀行，以及世界知名的基金會(huì)等，項(xiàng)目干的好壞都是有備案、有記錄，有劣跡是要進(jìn)黑名單的，在國(guó)際上是站不住腳的。蠅頭小利我們不爭(zhēng)，窩里斗的事我們不干，有損國(guó)家形象的事我們不做，我們靠質(zhì)量樹形象，靠形象樹品牌，靠良好的品牌馳騁于國(guó)際工程承包市場(chǎng)，這是我們公司的經(jīng)營(yíng)之道。

有的企業(yè)拿標(biāo)靠壓價(jià)，實(shí)施靠拼設(shè)備、拼人力，這樣做付出的代價(jià)會(huì)很大，而AT程質(zhì)量也不敢保證。這么多來年，我們之所以能在國(guó)際市場(chǎng)上能立住腳，因?yàn)槲覀円恢倍荚趫?jiān)持走實(shí)施精品工程，質(zhì)量制勝之路，而且始終堅(jiān)持大力推進(jìn)本土化經(jīng)營(yíng)，注重充分履行社會(huì)責(zé)任，努力實(shí)現(xiàn)合作共贏。經(jīng)過我們多年的努力經(jīng)營(yíng)，在非洲和東南亞地區(qū)我們樹立了良好的國(guó)際形象，贏得了良好的信譽(yù)，締造了河南國(guó)際的知名品牌。

有這樣一個(gè)故事可以佐證，在幾內(nèi)亞當(dāng)?shù)氐慕煌ň煲姷綆в蠧HICO(中國(guó)河南國(guó)際合作集團(tuán)有限公司的簡(jiǎn)稱)標(biāo)致車時(shí)，都向我們友好地敬禮。

記者：從國(guó)家宏觀戰(zhàn)略方面來看，結(jié)合河南國(guó)際的切身經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為企業(yè)“走出去”以后，能為國(guó)家和本省的經(jīng)濟(jì)的帶來哪些益處?

王建新：首先，從國(guó)家宏觀方面來說，“走出去”戰(zhàn)略是中國(guó)政府繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)外開放、實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)又好又快、可持續(xù)發(fā)展的重要舉措，企業(yè)“走出去”可以充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，可以發(fā)揮國(guó)際市場(chǎng)的資源配置作用。尤其是在當(dāng)前中國(guó)面臨國(guó)際“雙順差”，國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，人民幣加劇升值的情況下，企業(yè)“走出去”以后，會(huì)為國(guó)家?guī)砗芏嗪锰帯Ｒ?、資本就會(huì)流向國(guó)際市場(chǎng)，這樣就可以緩解人民幣的升值壓力；二、可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)投資的多元化；三、可以改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，縮小資本和金融項(xiàng)目的順差，促進(jìn)國(guó)際收支平衡；四、可以規(guī)避各類關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)的勞務(wù)、技術(shù)、設(shè)備、商品和服務(wù)等輸出，充分利用資本輸入國(guó)的優(yōu)勢(shì)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，以實(shí)現(xiàn)合作和共贏，以反向服務(wù)于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

從企業(yè)方面來說，河南國(guó)際在國(guó)外承包工程過程中，每年要派出高級(jí)勞務(wù)人員200多名，為地方培養(yǎng)了大批的高級(jí)管理人才，為國(guó)家直接創(chuàng)匯達(dá)2000多萬美元，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)機(jī)械設(shè)備出口，僅2007年就出口2600多萬美元。20多年來，河南國(guó)際合計(jì)向國(guó)外出口各類物資約1.5億美元。公司還積極開展國(guó)際勞務(wù)合作，先后向日本、新加坡、柬埔寨、斯威士蘭，英國(guó)、加拿大、俄羅斯、安哥拉等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)共派出各類勞務(wù)人員3萬多人，為國(guó)家創(chuàng)匯3億多美元。