《我是“小小推銷(xiāo)員”》教學(xué)設(shè)計(jì)

【教學(xué)內(nèi)容】義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)《語(yǔ)文》（人教版）五年級(jí)上冊(cè)。

【教學(xué)過(guò)程】

一、游戲?qū)耄ぐl(fā)興趣

1．導(dǎo)入：同學(xué)們知道什么是“推銷(xiāo)”嗎？你們知道有關(guān)推銷(xiāo)的故事嗎？

2．學(xué)生講述故事。從故事中你受到什么啟發(fā)？還知道哪些推銷(xiāo)商品的知識(shí)呢？

3．揭題：今天，我們就來(lái)做個(gè)“小小推銷(xiāo)員”，學(xué)習(xí)推銷(xiāo)商品。（板書(shū)課題）

二、明確要求，學(xué)習(xí)方法

1．請(qǐng)同學(xué)們默讀題目，看本次口語(yǔ)交際給我們提了什么要求，告訴了我們哪些推銷(xiāo)方法，畫(huà)出來(lái)。

2．學(xué)生交流。（教師引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注“推銷(xiāo)員”和“顧客”兩個(gè)方面）

【設(shè)計(jì)意圖】推銷(xiāo)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)新鮮的話(huà)題，很有挑戰(zhàn)性。此環(huán)節(jié)通過(guò)講故事、讀書(shū)，讓學(xué)生獲得一些推銷(xiāo)的知識(shí)，降低了難度，消除了學(xué)生的畏難情緒。

三、嘗試推銷(xiāo)，強(qiáng)化指導(dǎo)

1．同桌交流。同學(xué)們，你們準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么商品？打算怎樣推銷(xiāo)？跟同桌交流一下。

2．全班交流。誰(shuí)上臺(tái)來(lái)推銷(xiāo)自己的商品？同學(xué)們都是顧客，要認(rèn)真傾聽(tīng)，還可以提出想要了解的問(wèn)題。

3．議一議：臺(tái)上的同學(xué)推銷(xiāo)得怎樣？（師隨機(jī)點(diǎn)撥）

4．師生共同小結(jié)推銷(xiāo)方法。（1）抓住特點(diǎn)，有序表達(dá)。圍繞商品的特點(diǎn)、性能，想好從哪幾方面，按怎樣的順序說(shuō)。抓住商品的“賣(mài)點(diǎn)”作重點(diǎn)介紹。（2）生動(dòng)、直觀。表述要生動(dòng)，可用上一些說(shuō)明方法，也可以根據(jù)需要把商品展示出來(lái)，進(jìn)行演示、品嘗或試用，給顧客直觀的印象。（3）態(tài)度自然。推銷(xiāo)員舉止要大方，面帶微笑，有禮貌。

【設(shè)計(jì)意圖】鼓勵(lì)學(xué)生大膽嘗試，體驗(yàn)推銷(xiāo)這一角色，教師隨機(jī)點(diǎn)撥、細(xì)心指導(dǎo)，讓學(xué)生在口語(yǔ)交際實(shí)踐中領(lǐng)悟推銷(xiāo)的方法和技巧，體現(xiàn)了以學(xué)生為主體的教學(xué)理念。

四、小組義賣(mài)，評(píng)議提高

1．提出要求：同學(xué)們，為了支持北京奧運(yùn)，幫助貧困地區(qū)的小學(xué)添置一些體育器材，讓我們開(kāi)展一次義賣(mài)活動(dòng)吧！活動(dòng)在六人小組內(nèi)展開(kāi)，每位同學(xué)輪流當(dāng)推銷(xiāo)員，推銷(xiāo)自己的義賣(mài)商品。其他組員當(dāng)顧客，可以扮演成不同的角色，如老人、叔叔、阿姨、小朋友……看哪位同學(xué)能推銷(xiāo)成功，哪個(gè)小組義賣(mài)氣氛最熱烈。

2．組內(nèi)義賣(mài)。（師巡視指導(dǎo)）

指導(dǎo)學(xué)生從以下幾方面評(píng)議：①是否抓住了商品的特點(diǎn)生動(dòng)、有序表達(dá)；②解答顧客問(wèn)題時(shí)是否耐心，態(tài)度是否自然；③推銷(xiāo)是否有創(chuàng)意。

3．組內(nèi)評(píng)選“最佳推銷(xiāo)員”和“最佳顧客”。

五、合作推銷(xiāo)，體驗(yàn)成功

1．自由組合?，F(xiàn)在，老師交給你們一項(xiàng)特別任務(wù)：這里有五類(lèi)商品的交易授權(quán)書(shū)（文具類(lèi)、玩具類(lèi)、電器類(lèi)、水果類(lèi)、蔬菜類(lèi)），你們想推銷(xiāo)哪類(lèi)商品，就自由組合成一個(gè)交易小組吧！（學(xué)生六至八人為一組，上臺(tái)領(lǐng)取“交易授權(quán)書(shū)”）

2．組內(nèi)討論。合作完成以下任務(wù)：（1）設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)；（2）制作廣告牌；（3）設(shè)計(jì)推銷(xiāo)方式。

3．小組輪流上臺(tái)表演推銷(xiāo)。（生可以就推銷(xiāo)的物品提出問(wèn)題）

4．評(píng)議：每個(gè)組的推銷(xiāo)是否成功？廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)得怎樣？廣告牌制作得如何？推銷(xiāo)員表現(xiàn)怎樣？有沒(méi)有好的建議？

5．評(píng)選“最佳推銷(xiāo)小組”、“最佳廣告語(yǔ)”和“最佳廣告牌”。

【設(shè)計(jì)意圖】《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“口語(yǔ)交際教學(xué)應(yīng)在具體的交際情境中進(jìn)行?！眱纱蝿?chuàng)設(shè)具體的交際情境，使交際情境生活化，不但引發(fā)了學(xué)生的內(nèi)需，而且增強(qiáng)了學(xué)生的合作意識(shí)，讓學(xué)生體驗(yàn)各種不同角色，產(chǎn)生角色轉(zhuǎn)換，承擔(dān)多個(gè)交際任務(wù)，在實(shí)踐中感悟口語(yǔ)交際的方法和技巧。通過(guò)嘗試、評(píng)價(jià)、角色轉(zhuǎn)換、小組合作等方式，生生互動(dòng)和師生互動(dòng)多樣而靈活，提高學(xué)生傾聽(tīng)、表達(dá)和應(yīng)對(duì)的能力，使互動(dòng)過(guò)程精彩紛呈。

六、提出期望，拓展延伸

1．拓展：同學(xué)們，推銷(xiāo)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，我們?cè)谝院蟮纳钪幸掠趯?shí)踐，不斷嘗試。這兒有兩個(gè)實(shí)踐作業(yè)，每個(gè)學(xué)生可以任選一個(gè)。

出示實(shí)踐作業(yè)：（1）跟同學(xué)一起上街推銷(xiāo)報(bào)紙。（2）到你所在的社區(qū)推銷(xiāo)環(huán)保購(gòu)物袋。

2．最后老師送給你們幾句推銷(xiāo)的名言，希望你們推銷(xiāo)成功！

抬起頭來(lái)，注意四周，向人們微笑，你就已經(jīng)成功了。

——戴爾·卡耐基

越是挑剔的客戶(hù)越是真正的客戶(hù)。

要了解客戶(hù)的心理，還有自己的優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)對(duì)你滿(mǎn)意了，成功率就很高了！

【設(shè)計(jì)意圖】口語(yǔ)交際能力要經(jīng)過(guò)不斷“歷練”才能形成。教師布置實(shí)踐作業(yè)，就是希望學(xué)生將課堂上所學(xué)的知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)際生活中去，使其口語(yǔ)交際能力在鍛煉中逐步提高。（作者單位：江西省南昌市育新學(xué)校）#9830;□責(zé)任編輯 徐純軍

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