城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的微觀解理：企業(yè)與農(nóng)戶和諧共生

彭建仿

摘 要：作為城鄉(xiāng)和諧共生的一個微觀體現(xiàn)，基于供應(yīng)鏈管理的企業(yè)與農(nóng)戶共生不僅有利于實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈競爭力的提升，實現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶共贏，而且對于實現(xiàn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會具有重要而深遠(yuǎn)的意義。涉農(nóng)供應(yīng)鏈中共生關(guān)系的發(fā)展遵循一條循環(huán)往復(fù)、螺旋上升的路徑，涉農(nóng)企業(yè)與農(nóng)戶共生關(guān)系的維系和強化是涉農(nóng)供應(yīng)鏈構(gòu)建、發(fā)展的關(guān)鍵。因此，應(yīng)營造有利于共生關(guān)系發(fā)展的良好共生環(huán)境。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理；涉農(nóng)供應(yīng)鏈；共生關(guān)系；共生機制；共生路徑

中圖分類號：F061.5

文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1008-6439(2008)01-0009-04

Microscopic view on overall urban-rural development is harmonious co-existence between enterprises and farmers—Viewpoint based on supply chain management

PENG Jian-fang

(School of Business Planning，Chongqing Technology and Business University，Chongqing 400067，China)

Abstract：As the microscopic view on urban-rural harmonious co-existence，the co-existence between enterprises and farmers based on supply chain management is not only helpful to upgrading total supply chain competence to realize win-win between the enterprises and the farmers but also is of deep significance to realizing urban-rural coordinativedevelopment and construction of harmonious society. This paper analyzes the reasons，forming mechanism and consolidating path for constructingco-existence relation between the enterprises and the farmers and points out that constructing good co-existence environment is very important to co-existence relation development between enterprises and farmers.

Key words：supply chain management；supply chain related to agriculture；co-existence relation；co-existence mechanism；ヽo-exist猠nce path

一、引言

21世紀(jì)的市場競爭，是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭^[1]。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，則表現(xiàn)為涉農(nóng)供應(yīng)鏈與涉農(nóng)供應(yīng)鏈之間的競爭。涉農(nóng)供應(yīng)鏈?zhǔn)且曰锇槭降墓采P(guān)系為紐帶，以實現(xiàn)整體利益或增值為目標(biāo)，由農(nóng)戶、涉農(nóng)企業(yè)以及顧客連成一個整體的功能性柔性網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。與此相適應(yīng)的供應(yīng)鏈管理則是以整體、集成和協(xié)同思想為核心，以有效響應(yīng)市場需求、降低交易成本為目標(biāo)，通過整體最優(yōu)來提高成員各方的競爭力或福利水平。供應(yīng)鏈管理(SCM)作為適應(yīng)知識經(jīng)濟時代和全球化背景的創(chuàng)新管理模式，其崛起客觀上為我國正在實施的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略拓寬了競爭的微觀管理視角，并引領(lǐng)整個農(nóng)業(yè)及涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)走向全面協(xié)同和塑造核心競爭能力的時代^[2]。

之所以如此，從最具能動性的因素看，是供應(yīng)鏈管理環(huán)境下農(nóng)戶的主體地位也同企業(yè)一樣得以凸顯，真正實現(xiàn)了“1+1>2”的功效。在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，所要解決的已不僅僅是分散的農(nóng)戶小生產(chǎn)與大市場的矛盾，更重要的是要應(yīng)對不斷變化的需求與日益激烈的市場競爭帶來的挑戰(zhàn)，是要解決整體競爭的問題，不是實現(xiàn)企業(yè)或農(nóng)戶單方盈利的問題，而是以提高整個供應(yīng)鏈的總體效益實現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶雙贏為目的(實際上是多贏，這里只強調(diào)企業(yè)和農(nóng)戶)，而這些，無不預(yù)示著企業(yè)與農(nóng)戶合力而為、共生共存的重要性。

當(dāng)前，我國在總體上已進入工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的階段。黨中央提出一系列城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展的重大政策，為工農(nóng)業(yè)交融發(fā)展創(chuàng)造了條件。作為城鄉(xiāng)和諧共生的一個微觀體現(xiàn)，供應(yīng)鏈管理環(huán)境下企業(yè)與農(nóng)戶共生不僅有利于實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈競爭力的提升，實現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶共贏，而且對于實現(xiàn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會具有重要而深遠(yuǎn)的意義。

二、企業(yè)與農(nóng)戶共生關(guān)系的內(nèi)涵

“共生”一詞來源于希臘語，1879年由德國生物學(xué)家德貝里(Anton de Bary)提出。他將共生定義為不同種屬按某種物質(zhì)聯(lián)系而生活在一起。隨著共生研究的逐漸深入以及社會科學(xué)的發(fā)展，20世紀(jì)五六十年代后，“共生”的思想和概念已不為生物學(xué)家所獨享，逐步引起人類學(xué)家、生態(tài)學(xué)家、社會學(xué)家、經(jīng)濟學(xué)家、管理學(xué)家甚至政治家的關(guān)注，一些源于生物界的共生概念和方法理論在諸多領(lǐng)域內(nèi)正在得到運用和實施。甚至有社會學(xué)家提出，當(dāng)今人類社會正邁入一個“多元共生的時代”^[3]。

農(nóng)戶與企業(yè)作為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中上下游的兩個節(jié)點，存在著相互依存的共生關(guān)系，上游農(nóng)戶產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品作為下游企業(yè)的原材料，經(jīng)過加工或流通增值，轉(zhuǎn)移到顧客手中，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定的供貨直接關(guān)系著后續(xù)環(huán)節(jié)乃至整個供應(yīng)鏈的成敗，而企業(yè)對原材料的持續(xù)購買則為農(nóng)戶提供了穩(wěn)定的市場。而且，在這種上下游的聯(lián)結(jié)中，由于農(nóng)戶專注于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，企業(yè)專注于農(nóng)產(chǎn)品加工或流通，兩者優(yōu)勢互補、密切協(xié)作，極大地提升了整個供應(yīng)鏈的競爭能力，實現(xiàn)農(nóng)戶與企業(yè)共同進化。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的企業(yè)與農(nóng)戶共生關(guān)系有別于傳統(tǒng)的企業(yè)與農(nóng)戶關(guān)系，它實質(zhì)上是一種建立在供需基礎(chǔ)上的基于各自核心專長的戰(zhàn)略外包和戰(zhàn)略協(xié)同的企農(nóng)關(guān)系，它更強調(diào)“互補性”、“協(xié)同性”、“增值性”和“共贏性”。具體包括以下方面：

(1)它反映了企業(yè)與農(nóng)戶之間的一種相互依存關(guān)系，這種源于供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭而日益密切的同一供應(yīng)鏈上下游成員依存關(guān)系，能在專業(yè)分工與優(yōu)勢互補中促進供應(yīng)鏈向更具競爭優(yōu)勢的方向演化。共生過程是企業(yè)與農(nóng)戶為準(zhǔn)確響應(yīng)市場而達成的共同進化過程，也是依托供應(yīng)鏈這一共生體，按供應(yīng)鏈管理的內(nèi)在要求產(chǎn)生新的共生能量，推進共同進化的過程。共同激活、共同適應(yīng)、共同發(fā)展是共生的深刻本質(zhì)。共生為企業(yè)和農(nóng)戶提供理想的進化路徑，這種進化路徑使企業(yè)和農(nóng)戶在相互激勵中共同進化。

(2)協(xié)同是企業(yè)與農(nóng)戶共生關(guān)系的本質(zhì)特征之一。共生并不排除競爭，與一般意義上的競爭有所不同的是，企業(yè)與農(nóng)戶的共生不是相互排斥和相互廝殺，而是相互吸引和相互合作，不是各自性質(zhì)和狀態(tài)的喪失，而是繼承和保留各自的性質(zhì)和狀態(tài)，不是相互替代，而是相互補充、相互促進。

(3)企業(yè)與農(nóng)戶共生關(guān)系反映了農(nóng)戶與企業(yè)作為供應(yīng)鏈上下游成員之間的物質(zhì)、信息和能量關(guān)系，其產(chǎn)生與發(fā)展是物質(zhì)、信息和能量關(guān)系作用的直接結(jié)果。企業(yè)與農(nóng)戶共生關(guān)系體現(xiàn)為共生經(jīng)濟要素的供求關(guān)系，這種關(guān)系的起點和終點都是利益關(guān)系，企業(yè)與農(nóng)戶共生關(guān)系的產(chǎn)生和發(fā)展都是利益關(guān)系作用的結(jié)果，一旦利益關(guān)系消退或消失，這種關(guān)系就消退或消失。

(4)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下企業(yè)與農(nóng)戶的共生關(guān)系不僅影響其自身的存在和發(fā)展，而且影響整個供應(yīng)鏈的存在與發(fā)展，還會影響鏈外的其他企業(yè)和農(nóng)戶的存在與發(fā)展(積極的、消極的或中性的示范效應(yīng))。

(5)進化是企業(yè)與農(nóng)戶的共生關(guān)系發(fā)展的總趨勢和總方向。對稱性互惠共生是進化的一致方向，正因為如此，以企業(yè)與農(nóng)戶為基本細(xì)胞的組織以及人類社會才不斷得以進化。

三、涉農(nóng)供應(yīng)鏈共生關(guān)系的形成機制與強化路徑

涉農(nóng)企業(yè)與農(nóng)戶的共生關(guān)系大致經(jīng)歷了這樣幾個階段：(1)接觸交易階段，雙方更關(guān)注合作中交易的價格；(2)相互信任階段，涉農(nóng)企業(yè)更關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，農(nóng)戶更關(guān)注涉農(nóng)企業(yè)提供的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)(一般情況下價格穩(wěn)定)；(3)合作聯(lián)盟階段，雙方更關(guān)注整個供應(yīng)鏈競爭力的提升。在此基礎(chǔ)上，我們構(gòu)建一個涉農(nóng)企業(yè)與農(nóng)戶共生關(guān)系發(fā)展模型，模型中，縱坐標(biāo)代表共生伙伴參與程度，橫坐標(biāo)代表共生程度。模型表明，隨著共生程度的增強，共生伙伴中的一方參與到另一方生產(chǎn)經(jīng)營活動中的復(fù)雜程度越來越高，尤其是涉農(nóng)企業(yè)作為供應(yīng)鏈的核心成員參與農(nóng)戶生產(chǎn)過程的復(fù)雜程度越來越高。

涉農(nóng)企業(yè)與農(nóng)戶共生關(guān)系發(fā)展的過程，實際上也是兩者信任關(guān)系發(fā)展的過程。通過類比供應(yīng)鏈中信任關(guān)系的形成與強化過程^[4]，我們不難得出涉農(nóng)供應(yīng)鏈共生關(guān)系的形成機制以及共生關(guān)系的形成與強化路徑。

1.涉農(nóng)供應(yīng)鏈共生關(guān)系的形成機制

將共生分為三種不同的類型，即規(guī)范型共生、特征型共生、過程型共生。規(guī)范型共生產(chǎn)生于建立一套激勵涉農(nóng)企業(yè)與農(nóng)戶采取合作行為、阻止兩者之間相互欺騙的規(guī)范，以增加合作的收益，提高欺騙的成本；特征型共生產(chǎn)生于涉農(nóng)企業(yè)與農(nóng)戶之間在地域文化、社會背景等方面的相似或相近；過程型共生產(chǎn)生于行為的連續(xù)性，長期持續(xù)和可靠的相互關(guān)系有助于進一步強化相互之間的共生關(guān)系。在涉農(nóng)企業(yè)選擇供應(yīng)鏈合作伙伴(現(xiàn)階段更多地表現(xiàn)為“大戶”、“能人”、“優(yōu)勢農(nóng)戶”，這類農(nóng)戶可以看作“微小企業(yè)”?？梢姡缮孓r(nóng)企業(yè)與農(nóng)戶構(gòu)建的供應(yīng)鏈可以看做是工業(yè)型供應(yīng)鏈的一個特例)、構(gòu)建并優(yōu)化供應(yīng)鏈的過程中，上述三種共生機制均發(fā)揮著重要的作用。

(1)規(guī)范型共生。對于涉農(nóng)企業(yè)而言，擬訂一個能夠確保與農(nóng)戶實現(xiàn)雙贏的供應(yīng)鏈協(xié)議是建立規(guī)范型共生的基礎(chǔ)。協(xié)議擬訂過程中，應(yīng)與農(nóng)戶進行充分協(xié)商，必要時還要聽取農(nóng)戶代言人(農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織、政府)的意見。協(xié)議至少應(yīng)包括以下兩個方面的內(nèi)容：第一，建立合理的收益分配機制。以利益共享為紐帶，是企業(yè)與農(nóng)戶和諧共生的關(guān)鍵。沒有合理分享，就沒有企業(yè)與農(nóng)戶的和諧共生。作為供應(yīng)鏈核心的企業(yè)要把農(nóng)戶應(yīng)該得到的經(jīng)濟利益放在首位，要讓農(nóng)戶不僅能得到一次銷售的收益，還能分享加工增值、二次銷售的利潤，只有這樣，才會有企業(yè)自身經(jīng)濟利益的長遠(yuǎn)獲取，才能真正推動供應(yīng)鏈的發(fā)展；第二，建立有效的風(fēng)險防范機制，規(guī)定違背協(xié)議受到的懲罰，加大欺騙和逃逸的成本，穩(wěn)定供應(yīng)鏈的合作關(guān)系。

(2)特征型共生。本土成長起來的涉農(nóng)企業(yè)，或與當(dāng)?shù)匚幕浞秩诤系耐鈦砩孓r(nóng)企業(yè)，由于相似的地域文化形成的地域情結(jié)(其企業(yè)文化更容易被農(nóng)戶認(rèn)同)能夠使供應(yīng)鏈擁有強大的凝聚力(或挑選合適的農(nóng)戶，農(nóng)戶的合作、開拓意識也可看做一種“微小企業(yè)”文化)，并能減少矛盾和沖突，強化共生關(guān)系和合作行為的連續(xù)性。

(3)過程型共生。供應(yīng)鏈中的共生關(guān)系是一個動態(tài)強化、相互誘導(dǎo)的過程。如果涉農(nóng)企業(yè)與農(nóng)戶之間彼此合作，隨著相互關(guān)系的發(fā)展，供應(yīng)鏈整體收益和鏈中成員的收益都得以提高，共生關(guān)系會進一步深化。此時，為了長期享受供應(yīng)鏈整體競爭力提高所帶來的收益，避免重新尋找合作伙伴、加入新的供應(yīng)鏈可能導(dǎo)致的損失，涉農(nóng)企業(yè)與農(nóng)戶往往會珍惜已有的合作關(guān)系，而不會對對方采取機會主義行為，也不愿從當(dāng)前所在的供應(yīng)鏈中逃逸出去，且自覺強化對供應(yīng)鏈的向心力。但如果一方利用委托代理關(guān)系所導(dǎo)致的信息不對稱實施欺騙，則必然對對方產(chǎn)生相反的誘導(dǎo)，使共生關(guān)系惡化，供應(yīng)鏈穩(wěn)定不復(fù)存在，甚至出現(xiàn)供應(yīng)鏈重構(gòu)。

2.共生關(guān)系的形成與強化路徑

涉農(nóng)供應(yīng)鏈中共生關(guān)系的發(fā)展遵循一條循環(huán)往復(fù)、螺旋上升的路徑(如圖1)。涉農(nóng)企業(yè)在供應(yīng)鏈構(gòu)建之前，要盡可能挑選素質(zhì)(文化素質(zhì)、市場經(jīng)濟素質(zhì)、信用程度)較高，具備一定合作、開拓意識和實力的農(nóng)戶(即前面提到的“大戶”、“能人”、“優(yōu)勢農(nóng)戶”)作為供應(yīng)鏈合作伙伴，以便更容易建立特征型共生關(guān)系，減少志趣相異導(dǎo)致的猜疑和摩擦。隨著供應(yīng)鏈協(xié)議的生效，涉農(nóng)企業(yè)與農(nóng)戶通過磨合期加強相互交往和了解，在雙方遵守協(xié)議、信守諾言(農(nóng)戶按要求生產(chǎn)、企業(yè)按協(xié)議價收購以及按協(xié)議返利)的過程中，共生關(guān)系得到進一步發(fā)展。由于不確定性因素的存在，已經(jīng)簽訂的供應(yīng)鏈協(xié)議可能存在紕漏，但只要雙方本著真誠、長遠(yuǎn)合作的態(tài)度，就可以對協(xié)議進行修訂完善。正如協(xié)議不斷完善一樣，涉農(nóng)企業(yè)與農(nóng)戶的分歧逐漸縮小，合作意識增強，逐步實現(xiàn)共生融合(特征型共生加強)。如此不斷深化，共同致力于改進供應(yīng)鏈管理績效。

圖1 涉農(nóng)企業(yè)與農(nóng)戶共生關(guān)系的形成與強化路徑示意圖

四、營造共生環(huán)境，促進涉農(nóng)供應(yīng)鏈發(fā)展

涉農(nóng)企業(yè)與農(nóng)戶共生關(guān)系的維系和強化是涉農(nóng)供應(yīng)鏈構(gòu)建、發(fā)展的關(guān)鍵，因此，營造有利于共生關(guān)系發(fā)展的良好共生環(huán)境非常重要。

1.完善契約。在實行伙伴雙向選擇的基礎(chǔ)上建立供應(yīng)鏈共生關(guān)系，在充分協(xié)商、相互尊重的基礎(chǔ)上簽訂并完善供應(yīng)鏈契約(協(xié)議)，明確各自的權(quán)利與義務(wù)并嚴(yán)格遵守。涉農(nóng)企業(yè)與農(nóng)戶都應(yīng)發(fā)揚契約精神，對對方負(fù)責(zé)、對長遠(yuǎn)利益負(fù)責(zé)、對整個供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)。

2.增進互信。加強涉農(nóng)企業(yè)與農(nóng)戶的相互參與，在參與中增進了解和信任。如涉農(nóng)企業(yè)幫助農(nóng)戶改善生產(chǎn)條件，預(yù)付定金、貼息貸款，提供生產(chǎn)資料、技術(shù)服務(wù)，利潤返還等都能極大地贏得農(nóng)戶的信任。在市場波動時，涉農(nóng)企業(yè)的讓利于民更是建立互信的關(guān)鍵(農(nóng)戶的合作也很重要)。

3.文化培育。文化素質(zhì)的高低對供應(yīng)鏈成員之間的共生合作關(guān)系有著不可低估的影響力。涉農(nóng)供應(yīng)鏈的文化培育是一項系統(tǒng)的、長期的工程，包括企業(yè)文化建設(shè)和鄉(xiāng)村文化建設(shè)兩方面。企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)著重培養(yǎng)企業(yè)的社會責(zé)任意識，涉農(nóng)企業(yè)的存在和發(fā)展要與“興農(nóng)”聯(lián)系在一起，做到“己以為人，己以予人”，才能實現(xiàn)“己愈有，己愈多”的目標(biāo)。目前，鄉(xiāng)村文化建設(shè)作為我國新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容，越來越受到人們的重視。包括實用技能培訓(xùn)、市場經(jīng)濟培訓(xùn)、精神面貌改善在內(nèi)的鄉(xiāng)村文化建設(shè)則可以從根本上改善農(nóng)戶的小農(nóng)意識，大大提高農(nóng)戶的生產(chǎn)素質(zhì)和市場經(jīng)濟素質(zhì)，有利于合作精神的培育，也有利于吸引更多合格的農(nóng)戶參與到涉農(nóng)供應(yīng)鏈中來。

4.組織保障。農(nóng)戶作為涉農(nóng)供應(yīng)鏈中重要但處于弱勢的一方，需要有代表自身話語權(quán)、維護自身權(quán)益的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織。借助農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織，農(nóng)戶能有效改善信息不對稱的狀況，獲得技術(shù)支持、資金便利和更多的產(chǎn)業(yè)鏈利益。另一方面，農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織也能有效約束農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營行為，使其更注重集體得益而不是個人得益，有利于與涉農(nóng)供應(yīng)鏈保持戰(zhàn)略協(xié)同。對于涉農(nóng)企業(yè)而言，要積極倡導(dǎo)企業(yè)協(xié)會建設(shè)(如農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會)，營造學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)企業(yè)大局意識、品牌意識，約束企業(yè)不良行為，避免惡性競爭。

5.政策支持。首先，政府要本著開放、公平、競爭的理念，盡可能的吸引多個不同的有實力的企業(yè)參與當(dāng)?shù)氐纳孓r(nóng)供應(yīng)鏈競爭，使作為供應(yīng)鏈核心成員的涉農(nóng)企業(yè)切實擔(dān)負(fù)起帶動農(nóng)戶致富的責(zé)任，并從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、政策扶持、稅收優(yōu)惠等方面著手，為其營造寬松的投資發(fā)展環(huán)境，以此為基礎(chǔ)，培育一批大企業(yè)、大集團，使其真正具備引領(lǐng)供應(yīng)鏈發(fā)展(協(xié)同、增值、共贏)的實力。其次，政府要大力營造“與農(nóng)共生”(政府與民共生、城鄉(xiāng)共生)的社會氛圍(為企業(yè)與農(nóng)戶共生提供表率)。如：為專業(yè)合作經(jīng)濟組織提供政策和法律環(huán)境保障；通過政府補一點，龍頭企業(yè)拿一點，從基地農(nóng)戶的銷售收入中提一點等籌資渠道，建立風(fēng)險基金，搞好農(nóng)業(yè)自我保護；改善農(nóng)業(yè)投、融資環(huán)境，改革戶籍制度、農(nóng)地流轉(zhuǎn)制度以及社會保障制度，扶持發(fā)展“大戶”、“能人”、“優(yōu)勢農(nóng)戶”，引導(dǎo)其走規(guī)模化經(jīng)營、農(nóng)戶企業(yè)化經(jīng)營之路。

總之，在供應(yīng)鏈競爭時代，單純的企業(yè)(或農(nóng)戶)發(fā)展戰(zhàn)略不可能實現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶兩個合作主體中任何一個的和諧、穩(wěn)定發(fā)展，唯有建立在共生關(guān)系基礎(chǔ)上的共生戰(zhàn)略才是企業(yè)與農(nóng)戶的理性選擇。企業(yè)與農(nóng)戶的和諧共生實際上是企業(yè)與眾多農(nóng)戶的和諧共生，會帶動某個區(qū)域的和諧共生，最終實現(xiàn)城鄉(xiāng)和諧共生。

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(責(zé)任編校：周祖德)