休閑游戲風起云涌

價值22.5億美元的休閑游戲產(chǎn)業(yè)即將迎來爆炸性增長。你如何加入這場競爭？

不管是在線玩，還是下載到大型游戲機上或者手機上玩，或者買回來用手持游戲設備玩，像Bejeweled、Zuma和Luxor這樣的休閑游戲（casual games）正在游戲行業(yè)里大行其道。既有色彩繽紛、快節(jié)奏的猜謎游戲，又有文字和街機游戲，無論是在午休期間，還是在排隊的時候，或者在孩子睡著以后，這些游戲讓人們玩得不亦樂乎。

休閑游戲協(xié)會（Casual Games Association，“CGA”）發(fā)布的2007年市場報告稱，這個價值22.5億美元的行業(yè)正在以每年20%的速度增長。每個月都會有超過2億人玩在線休閑游戲。一般來說，癡迷的游戲玩家大多是年輕的男子，而休閑游戲的玩家則分布得更均勻：48.3%的玩家為男性，51.3%是女性。實際上，據(jù)游戲發(fā)行商Freeze Tag公司的創(chuàng)始人兼CGA營銷主管克雷格#8226;霍蘭德（Craig Holland）稱，“休閑游戲玩家中有74%為女性，”也就是說付費下載游戲的主要是女性。

約翰#8226;維奇（John Vechey）、布賴恩#8226;菲特（Brian Fete）和詹森#8226;卡帕卡（Jason Kapalka）在從網(wǎng)絡公司辭職以后，于2000年成立了PopCap公司，無處不在的Bejeweled游戲就是他們的一款大作。卡帕卡說：“從剛開始我們就意識到，熱衷于電腦游戲的玩家們構成了一個不斷增長的市場空間。但是在那時，除了紙牌游戲（Solitaire）和掃雷游戲（Minesweeper），他們找不到別的游戲可玩?！本驮谌ツ辏偛课挥谖餮艌D的PopCap公司員工人數(shù)翻了一倍，公司甚至沒有利用外部資金就獲得了很高的利潤。

卡帕卡說PopCap公司為那些不喜歡玩游戲的人開發(fā)游戲，因為這個領域非常新，很多潛在的顧客都沒有找到自己喜歡的游戲。他說：“他們可能從Xbox游戲機上看到了一些很刺激的游戲，然后覺得，‘這不是我想要的’。但是如果我們讓這些自稱不玩游戲的人坐下來玩上十分鐘的Bejeweled、Zuma或者Peggle游戲，我們就立刻能讓一半人喜歡上玩游戲?！?/p>

休閑游戲的簡單性是一個吸引人的特點：你不需要學習很長時間，玩家可以使用本來就熟悉的設備，而不用去適應新的操作工具。

戴夫#8226;沃爾斯（Dave Walls）在2001年成立了游戲制作公司Funkitron，他說“先試后買”的策略對該產(chǎn)業(yè)的增長功不可沒?！斑@能很快吸引非游戲玩家的注意，先看看游戲，然后再試玩一下，”沃爾斯說。他基于那些拿到許可證的棋盤游戲品牌開發(fā)新游戲，這些棋盤游戲包括Scrabble、Blokus和Boggle，以及撲克游戲和其他小游戲?！叭藗冇幸粋€小時的試玩時間，游戲一定要吸引人并且使他們能從中得到樂趣。這會讓人們很容易去購買下一款游戲。”

持續(xù)成功

休閑游戲產(chǎn)業(yè)的賺錢方法就跟游戲本身一樣種類繁多。沃爾斯的Funkitron公司銷售額主要來自于電腦下載：他把游戲在分銷網(wǎng)站上進行展示，從中獲得收入分成。他有時還和別的公司合作，將業(yè)務擴大到手機下載等其他平臺上，而不至于分散精力。

通過向門戶/分銷網(wǎng)站提供游戲，那些休閑游戲產(chǎn)業(yè)里沒有自己網(wǎng)站的新老公司都可以吸引到渴望下載游戲的玩家。維奇說：“雖然休閑游戲多種多樣，但是文件尺寸都很小，所以門戶網(wǎng)站可以相對容易地在網(wǎng)站上提供成百上千種游戲?！?/p>

和排名前十位的門戶網(wǎng)站合作是一條成功之路。沃爾斯說：“向網(wǎng)站提供一款游戲，并證明它能吸引人；然后人們就想購買，并且其他的網(wǎng)站也想得到?！钡撬簿嬲f，“如果你提供了一款人們不喜歡的游戲，即使你有再多的營銷、祈求和懇求，也不會有網(wǎng)站接受，更不會有人買?！?/p>

PopCap公司不但自己進行游戲分銷，他們還把游戲放在MSN游戲地帶的網(wǎng)站上。該公司最初的時候通過“先試后買”的業(yè)務模式賺取收入，但是后來收入渠道變得多元化了，包括在線購買、廣告、手機裝置、以及在上千家賓館客房里提供的互動點播電視。此外，他們還有數(shù)百萬張游戲碟片放在沃爾瑪、百思買（Best Buy）和標靶（Target）這樣的大型零售連鎖超市里銷售。

為贏而玩

如今競爭越來越激烈。幾年前開發(fā)一款游戲不過只需要幾個月的時間，現(xiàn)在則可能需要6～12個月。你的競爭對手不只是那些大型游戲公司，還有像你一樣的獨立游戲制作者。

霍蘭德建議說：“要么創(chuàng)新，要么別做。全球有那么多休閑游戲開發(fā)者，而且他們都沒有賺到錢。如果你想進入這個行業(yè)，那么你就要努力開發(fā)出一些不同的、新鮮的和非同一般的游戲出來。”

PopCap公司的幾位創(chuàng)始人還建議在市場定位時需要獨特性?？ㄅ量ㄕf：“進行調(diào)研，并且確信你發(fā)現(xiàn)了一個尚未過度開發(fā)的細分市場；除非你確實能做得非常好，否則你拼不過那些有實力的開發(fā)者和游戲發(fā)行商。”

目標用戶也很關鍵。沃爾斯說：“千萬別忘了游戲是為誰開發(fā)的。休閑游戲玩家與其他游戲玩家完全不同，32歲的休閑游戲玩家并不會喜歡17歲的玩家喜歡的游戲?！?/p>

霍蘭德對此表示贊同。他說，很多游戲開發(fā)者經(jīng)常會犯的錯誤就是，只開發(fā)自己喜歡玩的游戲。他建議道：“一定要讓女性玩家（尤其是35歲以上的）試玩你的游戲，然后仔細傾聽所有的反饋?！?/p>

他還建議準備在游戲行業(yè)里創(chuàng)業(yè)的人玩大量游戲。（嗨，這可是市場調(diào)研?。┗籼m德說：“要想學會如何開發(fā)出成功的休閑游戲，最好的辦法就是不斷去玩，并進行分析。你到底喜歡什么樣的游戲？有哪些地方可以改進？”

還要進行自我分析?；籼m德說游戲需要兩種技能：編程和藝術，并且很少有人能兩者兼而有之?！叭绻闶莻€程序員，那么找個設計師合作。如果你是個設計師，那就要找個程序員一起?！?/p>

下一步競爭

PopCap公司的菲特說：“在今后五年，休閑游戲產(chǎn)業(yè)的所有方面都將發(fā)生巨大的變化?！庇雄E象表明該行業(yè)有增長的趨勢。像UbiSoft，電子藝界（EA）和Activision等大型游戲公司已進入了這個市場；MTV公司最近花費了6億美元在游戲行業(yè)進行收購。三波軟件（Threewave Software）是一家加拿大的游戲公司，他們開發(fā)了第一人稱射擊大作Quake III和Doom III，該公司最近成立了一個休閑游戲部門，專門負責在Facebook網(wǎng)站上銷售休閑游戲。

甚至在最近舉行的游戲盛會——“設計、創(chuàng)新、通信、娛樂”峰會（DICE Summit）上，Wired.com網(wǎng)站也報道說，游戲界的大人物都將今年稱之為“休閑游戲年”。

現(xiàn)在新游戲和新創(chuàng)業(yè)者都還有機會。菲特說：“這個行業(yè)現(xiàn)在門檻仍然不高；行業(yè)的布局還沒有定型。休閑游戲作為一個市場還有很大的增長空間，新玩家越來越多，新老玩家的游戲設備和平臺也越來越多?！保ㄗg/Pestwave）