心態(tài)

無論融資成功與否，創(chuàng)業(yè)者都要抱有堅(jiān)決把企業(yè)做起來的信心。

創(chuàng)業(yè)不容易，無論成功與否，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)獲得尊重。在我同創(chuàng)業(yè)者打交道的過程中，常常感覺到創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)對(duì)企業(yè)的成敗有很大的影響。另一方面，隨著越來越多的海外投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國和本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的增多，投資者面臨的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，如何做好投資，也要求投資人自身調(diào)整好心態(tài)。

我很希望能夠和創(chuàng)業(yè)者交流這方面的問題，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者和投資者看問題的角度可能有所不同。這里，我從投資者的角度談?wù)勎覍?duì)創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)、投資者的心態(tài)的認(rèn)識(shí)，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者能有所啟發(fā)。同時(shí)，也期待能夠聽到創(chuàng)業(yè)者的反饋，從而改進(jìn)我們的工作。我相信，投資者和創(chuàng)業(yè)者之間的真誠交流，會(huì)使我們對(duì)這一問題認(rèn)識(shí)的更深入，也更有助于共同打造一流的企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者要遠(yuǎn)瞻而務(wù)實(shí)

第一，把企業(yè)的成功寄托在融資成功上，將會(huì)使創(chuàng)業(yè)企業(yè)陷入被動(dòng)的狀態(tài)。

作為專注早期和成長(zhǎng)期企業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，我們接觸的很多企業(yè)都處于確實(shí)需要資金支持的階段。而越是早期的企業(yè)，其風(fēng)險(xiǎn)往往越高，因而融到資的可能性相對(duì)也越小。事實(shí)上，我們每年接觸近千家企業(yè)，最后能夠投資的比率很小。這在客觀上給創(chuàng)業(yè)者造成融資很難的印象，同時(shí)也容易讓創(chuàng)業(yè)者把能否創(chuàng)業(yè)成功寄希望于能否融資成功上。

從我的理解看，創(chuàng)業(yè)企業(yè)大都需要資金的支持，但最好能夠有兩手準(zhǔn)備，融資成功與否都有不同的打法。對(duì)于融不到資就面臨解體的企業(yè)，從投資者的角度看是有較大擔(dān)心的。另一方面，只要企業(yè)本身確實(shí)有發(fā)展?jié)摿?，我覺得融資只是一個(gè)時(shí)間問題。雖然不同的投資機(jī)構(gòu)有不同的判斷標(biāo)準(zhǔn)，但所有的投資者都錯(cuò)過一個(gè)好項(xiàng)目的概率還是很小。企業(yè)融不到資的真正原因，是企業(yè)本身存在一些讓投資者顧慮的重要因素，比如團(tuán)隊(duì)不過硬，或者是商業(yè)模式存在問題等。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在的行業(yè)，投資者往往只能有個(gè)大概的了解，投資者想了解的主要問題是創(chuàng)業(yè)者能夠在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)把企業(yè)做到多大規(guī)模，以及各種退出渠道（國內(nèi)外上市還是并購）的可能性，而創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)此有深入的理解并能夠跟投資者說清楚。在分析清楚上述問題的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者抱著無論是否能融到資都會(huì)堅(jiān)決把企業(yè)做起來的信心，伴隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，會(huì)有投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)找上門來。

第二，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和扎實(shí)的執(zhí)行力，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展缺一不可。

一個(gè)企業(yè)能否做起來，我覺得有兩點(diǎn)關(guān)鍵。一是創(chuàng)業(yè)者要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，有胸懷，有志于把企業(yè)帶到一個(gè)國際化的平臺(tái)；二是必須要有很強(qiáng)的執(zhí)行力。我接觸的一些創(chuàng)業(yè)者，包括已經(jīng)融到資的企業(yè)，能夠看得很遠(yuǎn)，對(duì)企業(yè)未來的設(shè)想也都合理，但在執(zhí)行的時(shí)候遇到很多問題，很多想法實(shí)現(xiàn)不了或者大大折扣。對(duì)于這種情況，我建議創(chuàng)業(yè)者能夠認(rèn)真想一想，是自己的原因還是中層管理團(tuán)隊(duì)的問題。如果是自己的原因，比如有的創(chuàng)業(yè)者可以把企業(yè)從零做到100人的規(guī)模，但對(duì)更大規(guī)模的企業(yè)運(yùn)營缺乏經(jīng)驗(yàn)并且在短時(shí)間內(nèi)難以明顯提高，這時(shí)候應(yīng)該有胸懷去尋找更能勝任的人來運(yùn)營公司，自己可以做董事長(zhǎng)并參與到擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)中去，這樣的創(chuàng)業(yè)者是投資者青睞的。

還有一類創(chuàng)業(yè)者，具體工作做得很好，但是缺乏大局觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的規(guī)劃。在我們投資的企業(yè)中也有這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者事必躬親，在技術(shù)、生產(chǎn)細(xì)節(jié)上投入的精力很多，也能夠使企業(yè)短期盈利，但是對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)缺乏清楚認(rèn)識(shí)，而且沒有意識(shí)去主動(dòng)思考這個(gè)問題，這樣企業(yè)的未來就成了一個(gè)最大的問題。我們建議這類創(chuàng)業(yè)者多花一點(diǎn)時(shí)間思考公司的戰(zhàn)略，并且要有意識(shí)的培養(yǎng)這種能力。如果自己確實(shí)不擅長(zhǎng)，要能夠吸引這樣的人才加盟并且給予其足夠的決策權(quán)。創(chuàng)業(yè)者這種開放的心態(tài)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展常常會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。

投資者要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)

雖然中國市場(chǎng)的投資機(jī)構(gòu)在不斷增多，但相對(duì)于龐大的需要資金支持的企業(yè)，資金量畢竟還是不足。有很多企業(yè)提出融資需求，就容易使我們這種做VC的感覺自己高高在上，而這種心態(tài)恰恰會(huì)成為投資業(yè)績(jī)不佳的重要原因。如前面所說，如果一個(gè)企業(yè)真的不錯(cuò)，是有較大把握拿到錢的，所以常常會(huì)出現(xiàn)多家VC同時(shí)看好一家企業(yè)的情況，這時(shí)融資企業(yè)的主動(dòng)權(quán)要更大一些。每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都希望被尊重，如果投資者以一種高姿態(tài)去和創(chuàng)業(yè)企業(yè)談，企業(yè)會(huì)接受嗎？在企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r不太好的情況下，有可能企業(yè)會(huì)忍一時(shí)而融到資，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看投資者能否得到好的回報(bào)仍然是個(gè)問號(hào)。

如何能夠讓自己看好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)認(rèn)可自己，如何在眾多的投資機(jī)構(gòu)中實(shí)現(xiàn)我們的差異化，是我經(jīng)常思考的問題。我想創(chuàng)業(yè)者在選擇VC的時(shí)候，考慮的一個(gè)重要因素是除了資金之外，還能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來什么價(jià)值？作為最早進(jìn)入中國的外資風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)之一，我們?cè)诤?nèi)外都有比較廣泛的人脈和資源積累，很多時(shí)候可以對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供直接的，有時(shí)是較為關(guān)鍵的幫助，比如拓展大客戶市場(chǎng)、招聘高端人才等；但有時(shí)我們對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)短時(shí)間內(nèi)能夠提供的直接幫助不大，創(chuàng)業(yè)者在其所在的行業(yè)內(nèi)的資源比我們要深厚得多，這時(shí)候如何得到創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可，對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn)。

我的性格是直來直去，能幫上忙就說能幫上忙，并且盡力去幫，暫時(shí)幫不上忙也直說。但是我們會(huì)以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)一起去成長(zhǎng)，去面對(duì)可能遇到的各種困難，最終目的是和創(chuàng)業(yè)者一起創(chuàng)建起一流企業(yè)。從這個(gè)意義上講，我們相信我們對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展一定是有價(jià)值的。事實(shí)上，我們確實(shí)也投入了不少的時(shí)間在和已經(jīng)投資的公司一起解決各種問題，比如中層員工的流失、暫時(shí)的資金短缺，以及幫助企業(yè)探討一些并購機(jī)會(huì)并結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)促成合作。反過來說，當(dāng)多家VC同時(shí)看好一家企業(yè)時(shí)，我也不主張降低身份去和企業(yè)談判，道理是一樣的。以平等的心態(tài)，以雙贏為導(dǎo)向，換位去想企業(yè)的發(fā)展可能遇到的問題和自己可能提供的幫助，是贏得企業(yè)信任進(jìn)而把企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。

我們的投資理念是不喜歡跟風(fēng)，如果一個(gè)細(xì)分行業(yè)或者一家企業(yè)被炒得很熱，我們參與的可能性就會(huì)減小。一是因?yàn)檫@里面可能會(huì)有泡沫，二是即使企業(yè)真的不錯(cuò)，價(jià)格也會(huì)被炒得很高。對(duì)于看好的項(xiàng)目，我們會(huì)根據(jù)對(duì)企業(yè)未來的收益預(yù)期和風(fēng)險(xiǎn)，并結(jié)合市場(chǎng)行情，給一個(gè)合理的價(jià)格，不贊成以高價(jià)格去爭(zhēng)項(xiàng)目。而且，如果企業(yè)在早期、成長(zhǎng)期階段以價(jià)格的高低來選擇投資者，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展未必有利。一是天下沒有白吃的午餐，高價(jià)格意味著投資者對(duì)企業(yè)的高預(yù)期；二是如果企業(yè)需要后續(xù)融資，難度也會(huì)相應(yīng)加大，從而對(duì)投資機(jī)構(gòu)的選擇機(jī)會(huì)會(huì)減少。如果不能投資，我們也很希望和創(chuàng)業(yè)者成為朋友，因?yàn)槿魏我粋€(gè)投資機(jī)構(gòu)出于各種原因都很難投資所有自己看好的企業(yè)。這個(gè)機(jī)會(huì)失去了，還有下一個(gè)。當(dāng)然，我們會(huì)經(jīng)常反思并改進(jìn)自己的不足之處，爭(zhēng)取能夠讓更多的優(yōu)秀企業(yè)認(rèn)可我們。

針對(duì)目前的不足，分析清楚原因，然后探討有效的解決方案，和保持良好的心態(tài)是相輔相成的。我也建議我們的團(tuán)隊(duì)多想，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的創(chuàng)造性思維，也有自己的盲區(qū)，集體的智慧常常能夠體現(xiàn)出1+1>2的力量。

我相信，和創(chuàng)業(yè)者之間保持良好的溝通，根據(jù)彼此的經(jīng)驗(yàn)交流和對(duì)事實(shí)的分析調(diào)整好各自的心態(tài)，雙方朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)，我們就有機(jī)會(huì)和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)共同締造未來若干個(gè)優(yōu)秀民族品牌。

作者為經(jīng)緯創(chuàng)投中國基金聯(lián)席管理合伙人。本文為節(jié)選，閱讀全文請(qǐng)?jiān)L問作者博客。