侯孝海與金星啤酒的“露水姻緣”調(diào)查

“我辭職了。”當(dāng)這幾個字從侯孝海MSN的那一端傳過來時，在這靜寂的凌晨，陡然間增添了幾分清冷。四個月前金星啤酒高調(diào)聘請他出任CEO發(fā)布會的場景恍如昨日，那滿場的鮮花與掌聲，那一把象征著權(quán)力的巨大的金鑰匙，那還沒有來得及上牌照的嶄新黑色奔馳車，那幾百萬元的年薪……

職場的戲劇性和人生一樣，在于人們永遠(yuǎn)不知道下一步會發(fā)生什么，盡管可以在一定程度上作出“合理預(yù)測”。侯孝海和金星啤酒一百多天的姻緣，就這樣各奔東西。

侯孝海離職之后，一條發(fā)送給金星啤酒中層管理人員的短信被曝光，內(nèi)容是這樣的：“不好意思，我因為個人原因向公司提出辭職，并同董事長進(jìn)行了溝通，得到董事長的理解和同意。我衷心祝愿公司能繼續(xù)更好地發(fā)展。四個月來，我和董事長及你們結(jié)下了深厚感情。我的辭職，不會對公司發(fā)展帶來影響的，我祝愿大家好好工作，好好生活，并希望大家理解我的辭職，跟屬下做正面的溝通，本想一一道別，又恐怕太過傷感，只有用短信來道別，互相珍重，謝謝！侯孝海?！?/p>

于是，“個人原因”便成為侯孝海離職的“正面”解釋。目前，無論是侯孝海，抑或金星啤酒方面，對此事都非常低調(diào)—畢竟“當(dāng)愛已成往事”的時候，探究分手的原因，似乎總能引起不愉快的回憶。此時侯孝海的“個人原因”以及對金星啤酒的“祝?！保统蔀殡p方最合時宜的表達(dá)方式。

然而，事實并非如此簡單。

體制：一雙不合腳的鞋

“實際上就是我覺得那里不適合我，體制上不適合，也有其他的原因，但不說也好?！泵鎸τ浾?，侯孝海終于吐露真言，但仍是有所保留。

一位不愿透露姓名的業(yè)界人士稱，侯孝海的離職，很有可能是跟金星內(nèi)部改制延期，金星對其承諾的期權(quán)問題等等難以兌現(xiàn)有關(guān)：之前張鐵山除了給侯孝海承諾很高的年薪以外，還打算在金星改制以后，給予侯孝海一定數(shù)量的股權(quán)，但是隨著改制計劃的一再推遲，承諾難以兌現(xiàn)，可能成為促成其辭職的另一個原因。侯孝海否認(rèn)了這種說法：“不是的，改制本來就難，不是現(xiàn)在才知道，主要是其它的原因，我不想談它了。這樣一來，對公司和我都有好處，犯不著說人家的不好，各走各的路。”

直到現(xiàn)在侯孝海仍以“公司”稱呼金星啤酒，可見他對“公司”的感情?？v然離開，他未有一句對金星啤酒及其董事長張鐵山的怨言，甚至對張鐵山這位幾十年來兢兢業(yè)業(yè)、愛金星啤酒如愛家的董事長抱有一如既往的尊重。

但是，感情不足以解決工作上的問題。之前，侯孝海所任職過的企業(yè)，有大型國有企業(yè)首鋼集團(tuán)、著名跨國公司百事可樂、國內(nèi)著名股份制公司華潤雪花啤酒等，尤其是在百事可樂及雪花啤酒的經(jīng)歷，深刻影響了侯孝海的營銷思路和管理方式，當(dāng)他突然來到金星啤酒這樣的集體所有制企業(yè)，而且要帶領(lǐng)金星啤酒由區(qū)域市場向全國市場拓展，其難度是可想而知的。

在中國有規(guī)模的啤酒企業(yè)中，金星啤酒是唯一既沒有引入外資、又屬于鄉(xiāng)村擁有股權(quán)的集體所有制企業(yè)，產(chǎn)權(quán)不夠明晰?！熬褪沁@個身份限制了金星啤酒的發(fā)展?！苯鹦瞧【埔晃粌?nèi)部人士透露，早在2004年，美國AB啤酒高層來金星啤酒考察，表示了合作意向，但對方稱：合作協(xié)議是否簽訂，要看金星啤酒能否改制。金星啤酒當(dāng)時設(shè)定的改制完成時間為2006年8月。但這一目標(biāo)遲遲沒有實現(xiàn)，與外資的合作也就此告吹。

一旦雪花、青島啤酒在河南及周邊進(jìn)行收購或建廠，對于產(chǎn)品主要在河南銷售的金星啤酒來說，勢必面臨巨大的壓力。張鐵山表示，完成改制成立股份制企業(yè)，引進(jìn)外資成立合資企業(yè)，然后上市，是金星啤酒應(yīng)該走的路。

這位人士談道，之前張鐵山不惜“三顧茅廬”外加重金聘請侯孝海，原因是看重侯孝海的經(jīng)驗和能力，有了侯孝海，張鐵山可以專注于改制問題。今年1月9日侯孝海上任時，張鐵山說：“侯孝海來了，我現(xiàn)在有更多的時間專注于企業(yè)改制，最快在今年第一季度結(jié)束時完成，慢的話也不會超過5月份?！睆堣F山透露了自己的想法，“改制完成以后，金星啤酒主要以管理層控股為主，預(yù)計掌握75%的股權(quán)?！贝送?，張鐵山還為金星啤酒規(guī)劃了美好的前景：“金星啤酒引入戰(zhàn)略投資者不僅僅是為了資金，更重要的還有國際化的管理經(jīng)驗。金星啤酒將在華潤雪花、AB、英博這幾家企業(yè)中進(jìn)行選擇?！睋?jù)悉，美國AB、日本麒麟等啤酒公司先后與金星啤酒接洽，由于金星啤酒股權(quán)結(jié)構(gòu)等原因最終沒有結(jié)果。

在金星啤酒改制問題上，侯孝海認(rèn)為，目前中國啤酒行業(yè)正在進(jìn)入“資本+品牌+整合”時代，三者缺一不可，否則就會在競爭中落伍。如果兩年內(nèi)金星啤酒不能完成改制并引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，并盡快在資本市場上有所收獲，市場格局將發(fā)生巨大變化，對金星啤酒的發(fā)展將極為不利。然而，改制時間就這樣被一再推遲。據(jù)記者從金星啤酒公關(guān)部了解到，近期金星啤酒完成改制已經(jīng)不可能，這意味著隨后的上市工作進(jìn)程一起被推遲，這在一定程度上影響著金星啤酒的發(fā)展方向，侯孝海之前的想法難以全部落實。

酒類營銷專家舒國華指出，之前侯孝海所在的大企業(yè)在管理、經(jīng)營和人才等方面擁有優(yōu)勢，而今侯孝海卻要在金星啤酒這樣一個家族式企業(yè)中施展其以前的成功經(jīng)驗，上下溝通、人事關(guān)系處理、營銷模式接受度等都面臨著挑戰(zhàn)。

體制像一雙鞋，是否合腳只有腳才知道。金星啤酒這一雙鞋，盡管看起來光鮮亮麗，卻很遺憾并不合侯孝海的腳。

不過，金星啤酒并不認(rèn)為改制延期是侯孝海離職的主要原因，認(rèn)為他在加盟金星啤酒之初就應(yīng)該對企業(yè)改制的難度有充分認(rèn)識?！拔以诤秃钚⒑：灱s時就表示，金星啤酒從那一刻起就實行了總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。但是半年時間不到，侯孝海還沒有全面了解金星啤酒的情況就閃電離職，更多的是他自身的一些因素。我依然希望他能夠帶領(lǐng)金星啤酒前進(jìn)。”金星啤酒董事長張鐵山對侯孝海辭職深表遺憾。

痛苦的磨合

“企業(yè)改制和市場整合是兩條平行線，同步進(jìn)行是為金星啤酒3年內(nèi)上市做準(zhǔn)備?！苯衲昴瓿鮿倓?cè)温毥鹦瞧【瓶偨?jīng)理的侯孝海透露。當(dāng)時快速擴(kuò)張8年的金星啤酒已進(jìn)入調(diào)整期，10個省16個分公司，每個分公司獨立經(jīng)營，各自為戰(zhàn)。侯孝海當(dāng)時表示，金星啤酒的目標(biāo)是把分散的資源整合成一支隊伍，“一個大腦，一個指揮”。當(dāng)時張鐵山對侯孝海的希望是：以其所擅長，幫助金星啤酒完成內(nèi)部整合，加大品牌傳播力度，對管理進(jìn)行規(guī)范和提升，把金星啤酒做強(qiáng)。

據(jù)了解，侯孝海進(jìn)入金星啤酒后，首先對金星啤酒的市場狀況、業(yè)務(wù)操作、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌管理、高層團(tuán)隊進(jìn)行調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)：金星啤酒近年來擴(kuò)張迅速，但是優(yōu)勢市場卻十分有限；內(nèi)部缺乏統(tǒng)一管理，綜合效益難以發(fā)揮；生產(chǎn)工藝、質(zhì)量體系、管理流程不夠健全；營銷管理經(jīng)驗不足，管理粗放。

4月15日，對此問題，侯孝海在鄭州接受本刊記者獨家采訪時表示：“這沒什么特別困難的?！彼€透露，他帶領(lǐng)團(tuán)隊為此做了大量調(diào)研工作，基于市場調(diào)研數(shù)據(jù)和金星啤酒的狀況制定了業(yè)務(wù)操作、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌管理等方面的發(fā)展策略，同時要把市場部、計劃部、銷售管理部和營銷部的關(guān)系理順，明確提出2008年的目標(biāo)是銷售增長10%。

“是不是張鐵山給你的任務(wù)過重？你們之間在方向、思路和做法上是否存在矛盾？”記者單刀直入。侯孝海談道，金星啤酒的轉(zhuǎn)變肯定需要一個過程，在這個過程中，與董事長的磨合肯定是存在的，主要是在系統(tǒng)發(fā)展和局部發(fā)展、長期利益和短期利益、品牌建立與銷量增長等方面的磨合。

“我的步子更快一些，對于市場的反應(yīng)和對手的打擊更敏感。張董事長則更耐心一些，認(rèn)為銷量才是硬道理?！崩?，對于金星啤酒銷量目標(biāo)的期望值，2007年金星啤酒的銷量已經(jīng)突破了100萬噸，張鐵山對此表示基本滿意，而侯孝海則不僅僅滿足于此。他認(rèn)為，金星啤酒的品牌定位過于低端，面對今年加大的成本壓力，公司很難獲取較大的利潤?！凹热灰呦蛉珖?，就要用全國的視野看待企業(yè)的位置和處境，心態(tài)上也要從封閉轉(zhuǎn)向開放。明確發(fā)展戰(zhàn)略、實現(xiàn)從粗放到精細(xì)化的統(tǒng)一管理能力以及營銷整合是金星啤酒繼續(xù)發(fā)展必不可少的三個方面。”當(dāng)時還未辭職的他對此深有感觸。

張鐵山和侯孝海是兩種不同性格和做事風(fēng)格的人，前者做事情很有魄力，果敢，但粗放；后者做事情更講究策略和方法，強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健，但魄力不足。因此，雙方在一些事情上難以避免地出現(xiàn)了一些分歧。

除了與董事長的磨合，如何與下級溝通，如何處理錯綜復(fù)雜的人事關(guān)系，如何讓早已習(xí)慣于故步自封的營銷團(tuán)隊接受新的營銷模式、營銷方法，這一切對于侯孝海來說都是嚴(yán)峻的考驗。

據(jù)了解，目前張鐵山的兒子，金星啤酒常務(wù)副總經(jīng)理張峰接替侯孝海，全面負(fù)責(zé)公司的事務(wù)。在表示了對前任領(lǐng)導(dǎo)的祝福之后，金星啤酒副總經(jīng)理李京表示，金星啤酒不會因為某位員工的離去而受到影響。

事實上，空降兵的悲喜劇幾乎每天都在上演，初來時的期待與振奮，離去時的困惑與悲涼。

一切沖突和考驗，都在侯孝海離職之后變得不那么重要了。盡管有未能走下去的苦楚和遺憾，但對于一向清楚自己需要什么的侯孝海來說，更精彩的是在未來。

“我計劃休息一兩個月，然后工作，可能還會在啤酒企業(yè)做。”侯孝海說。痛過之后，向前走是最為明智的選擇，不管是職業(yè)還是人生。