史玉柱效應(yīng)

當(dāng)巨人集團(tuán)登陸紐交所的廣告出現(xiàn)在中央電視臺(tái)的時(shí)候，禁不住問一下，“征途這個(gè)游戲怎么樣”，答案大多是“不就能樣”，于是就想，為什么巨人集團(tuán)憑借征途怎么就到美國圈錢呢?或許腦白金與黃金搭檔的成功與征途如出一轍?最近作為資深財(cái)經(jīng)作家的楊艾祥寫出了《巨人歸來》一書，讀過此書后，不禁讓人感嘆這里的“歸來”，是從哪里歸來呢?是從華爾街紐交所的風(fēng)光無限，還是從北京的舉債隱退?最近有朋友說，史玉柱可能與五糧液合作，開發(fā)保健酒的項(xiàng)目，消息一出，四座皆認(rèn)為發(fā)展前景一片大好，這或許就是史玉柱效應(yīng)。

與阿里巴巴的馬云只做對人類有益的生意不同，史玉柱選擇了備受爭議的保健品和網(wǎng)游，作為他重出江湖的跳板。這是兩個(gè)不需要大資金而需要大量智力投入的行當(dāng)。善于學(xué)習(xí)、善于更新自己的史玉柱不缺智慧。這些年他似乎成了商界的神射手。腦白金一炮打響，帶來了滾滾現(xiàn)金流，讓他有機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)民生銀行和華夏銀行的股權(quán)投資，還獲得了投資網(wǎng)游《征途》的資本。

史玉柱儼然已成了一塊金子招牌，在一片廢墟上，轉(zhuǎn)眼煉就了超過500億元的財(cái)富。在很多人心里，史玉柱做什么，什么成。其實(shí)剔除這其中的迷信心理，有一個(gè)原因不容忽視，就是史玉柱已經(jīng)將消費(fèi)者心理把玩熟稔，找到粘住消費(fèi)者的突破口。他與其說是在做產(chǎn)品，不如說是在征服消費(fèi)者。于是，做哪個(gè)產(chǎn)品就不重要了，反正他都能看透人心，出奇制勝。

再來看看史玉柱的《征途》吧，當(dāng)史玉柱對媒體大呼自己要做網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候，大家都以為他會(huì)是從技術(shù)上來創(chuàng)新，畢竟此人曾經(jīng)是一個(gè)狂熱的技術(shù)分子，并且依靠技術(shù)挖到了第一桶金。但是，這一次，他讓大家失望了，幾乎讓所有人都不敢相信的是，史玉柱的《征途》游戲居然還是一款2D游戲。一個(gè)不得不說的事實(shí)是，經(jīng)過幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲早已經(jīng)進(jìn)入了3D游戲的時(shí)代。關(guān)于這一點(diǎn)，后來我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)史玉柱是有準(zhǔn)備的，他在接受一家媒體采訪時(shí)正面回答說，之所以要做2D的寫真網(wǎng)絡(luò)游戲，是因?yàn)檫@是日、韓游戲廠商的薄弱環(huán)節(jié)，而史玉柱要做的是把一款2D游戲做到第一，作為超越的開始，同時(shí)讓其他游戲公司不再敢玩2D。

面對當(dāng)時(shí)以最火爆的《魔獸世界》游戲?yàn)榇淼?D游戲的沖擊，史玉柱認(rèn)為，2D、3D各有特長。3D的特長在動(dòng)作細(xì)膩度，而2D的特長在畫面、音效。比如《征途》游戲的畫面，“正是我們幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，用一年多時(shí)間制作起來的。音效也是特別從好萊塢音效庫里購買的，不得不說好萊塢在音效方面還是處于絕對領(lǐng)先水平——馬蹄踏在沼澤里還是踏在石頭上，包括馬蹄上水珠從上往下滴的聲音，都制作得十分逼真?！爆F(xiàn)在看來，3D游戲并非網(wǎng)絡(luò)游戲的主流，70％～7 5％的網(wǎng)絡(luò)游戲是2D的。與3D游戲相比，2D游戲所代表的是更為廣大的玩家群，包括電腦配置不是那么高級的二三線城市用戶。而用戶基礎(chǔ)廣也是盛大《傳奇》和網(wǎng)易《大話西游》成功的重要因素，所以他要做“2D游戲的終結(jié)者”。

史玉柱當(dāng)時(shí)還對外透露了他的一大法寶——免費(fèi)。但是，就在史玉柱準(zhǔn)備進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場的前夕，中國網(wǎng)絡(luò)游戲的大腕——盛大的陳天橋直接將旗下兩款游戲進(jìn)行了“永久免費(fèi)”，而事實(shí)是，即使免費(fèi)，其效果也沒有馬上顯現(xiàn)出來。一個(gè)不得不讓人追問的問題是，作為中國網(wǎng)絡(luò)游戲的大腕級人物陳天橋搞免費(fèi)都無法解決問題，難道你原來搞保健品的史玉柱搞免費(fèi)就能殺出一片天地?在當(dāng)時(shí)，被看成是《傳奇》游戲的競爭產(chǎn)品的《征途》游戲如何才能找到自己的位置，這成為一個(gè)懸念，也是中國IT圈人士茶余飯后的重要話題。

現(xiàn)在看來，史玉柱的模式可以概括為一開始就把游戲的玩家定位為兩類人，一類是有錢人，他們有錢到為了一件在江湖上有面子的裝備根本不在意價(jià)格是幾千元還是幾萬元，另一類人沒錢但有時(shí)間，一聽說不用買卡就能打游戲，沒有理由不往《征途》里鉆，使出為玩家發(fā)工資的絕招。

史玉柱對于消費(fèi)者的細(xì)心揣摩，經(jīng)常甩出這樣的論調(diào)，“今天邀這個(gè)政府官員吃飯，明天請那個(gè)銀行行長打球，他們70％的時(shí)間屬于‘不務(wù)正業(yè)’。我從不琢磨領(lǐng)導(dǎo)們各有什么愛好，只一心一意研究消費(fèi)者，這為我節(jié)約了很多時(shí)間?！?/p>

史玉柱的這番話，難免讓人聽起來感覺乍耳，有個(gè)性!

此番見解的得出，還得回首過去。1995年正好是巨人集團(tuán)春風(fēng)得意的時(shí)候，史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。而后史玉柱下達(dá)‘三大戰(zhàn)役’的‘總動(dòng)員令’，史玉柱親自布陣廣告攻勢，第一個(gè)星期就在全國砸了5000萬廣告費(fèi)，把整個(gè)中國都轟動(dòng)了，我們在各大城市報(bào)紙上的廣告不是整版，是跨版(即兩個(gè)整版連在一起)，風(fēng)光無限?？珊髞硪辉u估，知名度和關(guān)注度都有，但廣告效果是零，史玉柱看來，這正是他走下坡路的起點(diǎn)。1996年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團(tuán)危機(jī)四伏。

1997年初巨人大廈未按期完工，各方債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，媒體“地毯式”報(bào)道巨人財(cái)務(wù)危機(jī)。不久，只完成了相當(dāng)于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工，直到現(xiàn)在。隨著“巨人倒下”，負(fù)債2.5億的史玉柱黯然離開廣東躲到了北京。而后，史玉柱頓悟5000萬的廣告攻勢換來的零效果，是因?yàn)樽约焊静恢老M(fèi)者需要什么。

世道人心，史玉柱效應(yīng)大多是來自于在從失敗中崛起，而史玉柱曾經(jīng)說道，這兩年來，全靠吃“老本”了，史玉柱所說的老本其實(shí)就是失敗中的教訓(xùn)，研究消費(fèi)者的決心與耐心來自于那場5000萬廣告而引發(fā)巨人大廈的倒塌，而除此之外，史的老本還包括，必須時(shí)時(shí)刻刻保持危機(jī)意識(shí)，每時(shí)每刻提防公司明天會(huì)突然垮掉，隨時(shí)防備最壞的結(jié)果；不得盲目冒進(jìn)，草率進(jìn)行多元化經(jīng)營；讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流。

據(jù)說，吳曉波著名的《激蕩三十年》，在創(chuàng)作的時(shí)候，老史還是被很多人認(rèn)為是最著名的失敗者，而當(dāng)吳的書剛印出來，墨跡未干，沒預(yù)料到老史能這么快的“鯉魚跳龍門”了，哎呀，嚇了一跳啊，風(fēng)風(fēng)火火的去修訂。結(jié)果草草寫下了評史玉柱的那段話，“一個(gè)身無分文的邊城少年，孤身來到冰冷陌生的大城市，憑著自己的本事，在最短的時(shí)間里打拼出一片新天地。史玉柱很快成為全國知識(shí)青年的偶像，‘到深圳去當(dāng)史玉柱’成為無數(shù)學(xué)子昂然南下的夢想! ”

史玉柱，這個(gè)崇拜毛澤東、把《毛澤東選集》已經(jīng)讀得滾瓜爛熟的并不算年輕的創(chuàng)業(yè)者，從來就是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成革命來干的。有人描述說，史玉柱有巨大的勇氣和膽魄以及敢于冒險(xiǎn)的精神。他是富于激情的人，這種激情甚至表現(xiàn)為詩人的浪漫氣質(zhì)，表現(xiàn)為對未來的想象力，表現(xiàn)為對遙遠(yuǎn)目標(biāo)的不懈追求，表現(xiàn)為對于清規(guī)戒律的蔑視，表現(xiàn)為敢于反傳統(tǒng)，表現(xiàn)為蔑視權(quán)威，表現(xiàn)為不拘一格，表現(xiàn)為不斷的超越等。這是一家媒體對于史玉柱的熱贊。三十年河?xùn)|，三十年河西，如今鋪天蓋地的史玉柱效應(yīng)，或許只不過又是一場勝者為王的演繹而已。巨人網(wǎng)絡(luò)于2007年11月1日登陸被業(yè)內(nèi)看來檔次最高的紐交所，但截止到2月份已跌破發(fā)行價(jià)。一般美國投資者對中國概念股懷著謹(jǐn)慎樂觀，不會(huì)輕易被套。可是巨人網(wǎng)絡(luò)在美國上市，許多美國投資者卻被深深套牢。