視頻廣告的新掘金術(shù)

提供有獎的視頻廣告機會，將廣告和消費者更緊密地結(jié)合在一起，這種新的盈利模式有望得到廣告主的青睞。

19歲的北京學(xué)生郭濤最近經(jīng)常趴在電腦屏幕前，不停地點擊一個叫做“看呀網(wǎng)”的視頻網(wǎng)站，他既不是在觀賞電影，也不是在看網(wǎng)友上傳的生活片段，而是在一個接一個地觀看廣告——沒錯，這里能看到的全部都是廣告內(nèi)容，從洗衣粉、手機、襯衣、飲料到汽車等消費產(chǎn)品，不一而足?！翱磸V告可以掙錢?！惫鶟f，“注冊用戶每天有10次觀看廣告的機會，看完廣告如果回答問題正確，就可以有機會中獎?！睅滋烨埃麆倓傊辛?0元的獎金。

在郭濤每一次點擊鼠標(biāo)的背后，一種新的視頻廣告盈利模式正在悄悄興起。這就是以網(wǎng)絡(luò)廣告作為核心內(nèi)容，通過提供獎勵的方式來讓消費者同廣告密切接觸，以此來達(dá)到提高廣告?zhèn)鞑バЧ哪康摹！爱?dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的趨勢不再是被動的體驗，廣告商希望使用戶更加主動地參與其中。”看呀網(wǎng)的運營方看雅（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理孫巖說。

自從2005年開始，視頻網(wǎng)站開始在國內(nèi)風(fēng)生水起，并迅速聚攏了大量人氣，在兩年的時間里，視頻網(wǎng)站的數(shù)量迅速增長到了400多家，其中以土豆網(wǎng)、酷6網(wǎng)等網(wǎng)站最為知名，各路諸侯都希望將YouTube的成功復(fù)制到中國來。但是，視頻網(wǎng)站的盈利模式始終不夠明朗，在視頻內(nèi)容緩沖時間里播放廣告，或者專門播放趣味性的視頻廣告，目前是不少視頻網(wǎng)站的主要收入來源?！皩τ谝揽苛髁恐苿俚幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，廣告是其贏利的唯一機會。”一家國內(nèi)視頻網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人表示。

從表現(xiàn)形式而言，視頻廣告的傳播效果自然要優(yōu)于文本和簡單的動態(tài)圖片廣告，不過，這種推送廣告的方式，從實際效果來看依然有其局限性。很多網(wǎng)民都對各種狂轟亂炸的廣告形式司空見慣，廣告主費盡心思制作的視頻廣告未必能夠打動他們的心?！盎ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史其實就是一個取悅消費者和廣告商的過程?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析家劉海濤對記者說。

如何提高廣告和消費者之間的交互性，成為解決問題的關(guān)鍵，這也是看呀網(wǎng)要切入的市場空間。網(wǎng)站創(chuàng)始人、來自德國的馬里奧介紹說，簡單易用是這個網(wǎng)站的最大特色，用戶注冊登陸以后就可以通過觀看廣告來獲取中獎機會，獎金最高達(dá)5000元，而用戶每次點擊廣告，將向廣告主收取1元錢的費用，由于用戶必須完整觀看廣告并回答對問題才有機會中獎，所以這1元錢的廣告?zhèn)鞑バЧ潜ＷC到位的。另外，網(wǎng)站給企業(yè)投放廣告設(shè)定的底線是500元，因此對中小企業(yè)來說是一個比較經(jīng)濟(jì)的推廣平臺。孫巖說，看呀網(wǎng)還采取了同宋慶齡基金會等慈善機構(gòu)合作的方式，將部分廣告收益捐給慈善機構(gòu)，來提高企業(yè)和個人參與的熱情。

不過，這種新型視頻廣告的形式要想取得成功并非易事。只有吸引足夠多的人來網(wǎng)站觀看廣告，才能讓更多的廣告主甘愿為每一次廣告點擊慷慨付費，這就必須提高客戶體驗，提高中獎?wù)叩谋壤源碳じ嗟牧髁?。對于一家剛成立不久的網(wǎng)站來說，巨大的推廣投入無疑是一道難以逾越的關(guān)口。

將個人客戶留在屏幕前也將是一項不小的挑戰(zhàn)。這天，在接連觀看了10個視頻廣告之后，郭濤依然兩手空空，他打著哈欠說，回答對問題其實不難，但想要中獎則是小概率事件了。也許如果再連續(xù)幾天竹籃打水一場空，他就該考慮放棄自己這種網(wǎng)絡(luò)發(fā)財夢了。