ＩＢＭ走向整合

還記得本世紀(jì)初時IBM提出的“Information On Demand”（信息隨需應(yīng)變）嗎？那個標(biāo)有“On”字樣的小按鈕曾經(jīng)伴隨IBM鋪天蓋地的廣告攻勢風(fēng)行全球——盡管，許多人都很難直觀、準(zhǔn)確的從這個簡單的單詞里明白IBM想要傳達(dá)的深意。

然后從2003年開始，IBM用了4年的時間循序漸進(jìn)的告訴所有心存疑惑的人們，整合的時代已經(jīng)伴隨新一輪全球化浪潮肆意張揚的呼嘯而來——盡管，整合這個詞本身，仍然帶有晦澀的色彩。

在這一過程中，IBM一邊持續(xù)不斷的進(jìn)行并購，執(zhí)著的向其軟件體系輸入新鮮血液，并以自身為例來印證整合創(chuàng)新的價值；一邊為一些如SOA（面向服務(wù)架構(gòu)）、GIE（全球整合企業(yè)）、SaaS（軟件即服務(wù)）之類原本生僻的技術(shù)名詞賦予新的內(nèi)涵，并由此成為業(yè)界爭相追逐的熱門詞匯，微軟和Oracle爭相用各自擅長的方式加入到了這股潮流中。

銜接在口號先于行動、概念大于內(nèi)容的階段之后，IBM的2008年注定將是亮出王牌的一年。在1月16日剛剛結(jié)束的“IBM論壇2008”上，IBM所給出的標(biāo)語突然間變得異常直白：停止（Stop）、開始（Start）、Talking、Doing。這個細(xì)節(jié)也預(yù)示著，IBM走向整合之路，將會由此漸漸告別市場培育期，開始進(jìn)入短兵相接的實質(zhì)性階段。

IBM的整合變奏

本刊記者 趙仁宇

以SOA的全面“落實”為標(biāo)志，全球第二大軟件公司IBM走向整合的道路，將會由此漸漸告別市場培育期，開始進(jìn)入短兵相接的實質(zhì)性階段。

2007年12月28日，中國深圳。

位于深圳市深南大道高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的金蝶軟件（中國）有限公司(www.kingdee.com.cn)（以下簡稱金蝶）總部大樓里，涌入了行色匆匆的一群人。走在最前面的除了金蝶國際軟件集團(tuán)行政總裁何經(jīng)華之外，還有一位干練的女士，她是IBM(www.ibm.com.cn)大中華區(qū)副總裁、渠道及市場部總經(jīng)理鐘郝儀。

在金蝶辦公室中略顯局促的大會議廳里，來自IBM的客人和金蝶的眾多高層一起舉行了一個簡短卻氣氛熱烈的儀式。從這天開始，由IBM提供全方位支持的“金蝶SOA創(chuàng)新中心”正式揭牌?！霸?007年歲末，我們做了一個意義深遠(yuǎn)的活動，或者說是決策，”何經(jīng)華用其頗具標(biāo)志性的激情口吻說，“金蝶和IBM合作，正式成立我們的‘SOA創(chuàng)新中心’，這也是繼2007年6月份IBM和雷曼兄弟戰(zhàn)略投資金蝶之后，雙方進(jìn)行的另一次深度、廣度的合作?！?/p>

這家“SOA創(chuàng)新中心”（SOA Innovation Center）也是IBM在最近半年來，與其中國合作伙伴陸續(xù)建立的第4家SOA實體機構(gòu)。此前，IBM在2007年6月8日、8月22日、11月16日分別和浪潮（www.langchao.com.cn）、用友(www.ufida.com.cn)以及軟通動力(www.isoftstone.com，cn)一起成立了三家“SOA創(chuàng)新中心”。

陳琦程親歷了這四家“SOA創(chuàng)新中心”創(chuàng)建前后的整個過程?？梢哉f，2007年的下半年，也是他加入IBM以來最為繁忙的6個月。他的名片上，印著一長串頭銜。包括IBM中國開發(fā)中心（CDL）、SOA核心競爭力中心、大中華區(qū)SOA技術(shù)戰(zhàn)略與合作部，陳琦程是同時隸屬于這三個部門的資深I(lǐng)T架構(gòu)師和經(jīng)理。而他最為在意、也最重要的角色，則是SOA技術(shù)戰(zhàn)略與合作部執(zhí)行總監(jiān)的職位。

陳琦程在北大讀完了大學(xué)，畢業(yè)后曾經(jīng)和王志東一起創(chuàng)過業(yè)。幾年后，出于個人興趣和性格的原因，他選擇加入了當(dāng)時赫赫有名的Lotus（蓮花軟件）公司，并在Lotus美國總部開始了他的職業(yè)生涯。后來又隨著Lotus被IBM收購而進(jìn)入IBM。2006年秋天，他在現(xiàn)任IBM中國開發(fā)中心（CDL）總經(jīng)理鄭妙勤的邀請下，以IBM派駐國內(nèi)的美國專家身份回到了闊別十幾年的中國，并出任了IBM在當(dāng)年年底新設(shè)立的“SOA技術(shù)戰(zhàn)略與合作部”的執(zhí)行總監(jiān)。

在IBM在華設(shè)立的眾多研發(fā)機構(gòu)中，CDL有著很特殊的定位，它一端銜接IBM中國研究院，一端直接面對產(chǎn)品部門，起著技術(shù)產(chǎn)品化的作用?；氐街袊年愮瘫毁x予了非常明確的任務(wù)，即直接負(fù)責(zé)IBM大中華區(qū)軟件集團(tuán)自2006年4月啟動的“SOA 100計劃”，也就是“SOA英才孵化計劃”。該計劃一方面映襯了IBM近幾年間對于SOA不遺余力的器重，另一方面也非常直觀地體現(xiàn)出IBM對于中國軟件業(yè)的滲透路徑。

星火燎原

這項聲勢浩大的“金字塔”式方案計劃利用三年的時間，由IBM配合中國的合作伙伴培訓(xùn)100位資深SOA架構(gòu)師，再以這100位架構(gòu)師為基點，在更廣泛的層面上培養(yǎng)出1000位普通的SOA架構(gòu)師，繼而再由此帶出1萬名SOA領(lǐng)域的產(chǎn)品專家和技術(shù)人員。后來，IBM又在“SOA 100計劃”的基礎(chǔ)上，推出了另一項雄心勃勃的“IBM SOA合作伙伴聯(lián)盟計劃”。IBM將按照合作伙伴的需求和現(xiàn)狀，把他們分成初級、高級和頂級成員三部分，并為不同層面的合作伙伴提供獨一無二的量身定制的SOA扶植與合作支持。

在緊張籌備了一年多之后，浪潮首先和IBM走到了一起，成為IBM“SOA俱樂部”中的首位頂級成員。2007年6月8日，IBM與浪潮軟件在濟(jì)南簽下協(xié)議，協(xié)助后者成立了國內(nèi)首家“SOA創(chuàng)新中心”，該中心就建在泰山腳下的泰安軟件園區(qū)內(nèi)。當(dāng)時的簽約儀式，甚至吸引到了剛剛接替宋家瑜出任IBM全球副總裁、大中華區(qū)軟件集團(tuán)總經(jīng)理的Bete Demeke親自到場。

看看這家創(chuàng)新中心的目標(biāo)，你就會明白IBM的深意。首先是2007年，在浪潮軟件自有的樓上企業(yè)開發(fā)平臺（Loushang）的煙草行業(yè)應(yīng)用開發(fā)過程中，應(yīng)用SOA；未來3~5年內(nèi)，再將SOA應(yīng)用到如能源、金融、政府等其他垂直行業(yè)中。

IBM期望隨著浪潮軟件的成長和對SOA的重視，可以幫助自己相應(yīng)的間接介入這些行業(yè)，并使SOA的落地形成連鎖反應(yīng)。IBM大中華區(qū)軟件集團(tuán)SOA銷售總經(jīng)理夏然解釋說：“中國的市場要比美國復(fù)雜得多得多。SOA在中國的推廣，不可能沒有合作伙伴?！?/p>

Bete這樣評價IBM在此次合作中的收益：“對IBM來說，它重視的不僅僅是金錢的回報，它更看重的是對IBM整個行業(yè)的支持，這是給IBM帶來的最大的好處?！?/p>

按IBM的說法，其每年在SOA領(lǐng)域的投資高達(dá)10億美元，在這種級別的資金背景下，像IBM為浪潮“SOA創(chuàng)新中心”所提供的包括軟硬件設(shè)備、SOA服務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)流程設(shè)計、專業(yè)人員培訓(xùn)等等支持，實在顯得微不足道。

陳琦程忙了大半年，陸續(xù)又將用友、軟通動力和金蝶吸引到了IBM的“SOA俱樂部”中，并成為頂級成員?！拔覀冞@個部門的職責(zé)之一，就是保障IBM的SOA戰(zhàn)略在中國順利實施，并為合作伙伴成長提供可靠的技術(shù)保障。”在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》采訪時，陳琦程解釋說，“我的部門不僅是中國的技術(shù)資源，還有全球的技術(shù)資源，比如參與金蝶這個項目的首席架構(gòu)師，就是IBM從多倫多派來的，我們希望能把IBM的實踐經(jīng)驗帶給合作伙伴?！?/p>

作為“金蝶SOA創(chuàng)新中心”的主任，金蝶軟件的副總裁林峰，親歷了該中心從提議、籌劃到搭建的全過程，與IBM方面的眾多技術(shù)專家打了半年多的交道。按他的話說，IBM給他的感覺就是“很龐大、很熱情”。

“在2007年6月IBM投資金蝶前后，我對IBM的印象確實有一些差別。比如之前IBM給我們更多的是技術(shù)專家的形象，為我們的技術(shù)發(fā)展帶來幫助。我當(dāng)時希望的合作形式，原來是提出申請、然后獲取資源，這樣的流程。”林峰向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》坦言，“但現(xiàn)在的期望，則更多是雙方都能對彼此的業(yè)務(wù)更好的相互了解，并能相互促進(jìn)。這個中心的建立，本身就是SOA落地計劃的一部分，同時也表明我們和IBM的關(guān)系已經(jīng)由原來比較被動的方式轉(zhuǎn)為雙方可以主動進(jìn)行合作的方式。”

像這樣的頂級成員，數(shù)量不會太多?！霸?個月之前，我們的目標(biāo)是5個頂級、30個高級、100個基礎(chǔ)的會員?，F(xiàn)在頂級的有4家了，其他類型的已經(jīng)有超過150家合作伙伴在申請，其中一些會是高級的，有一些是基礎(chǔ)的?！盜BM大中華區(qū)策略與地區(qū)合作伙伴部總經(jīng)理李永財告訴記者，“并不是高級就是好的，比如我們有一些合作伙伴是只做某個地區(qū)的業(yè)務(wù)，不想做得太多，所以對他來說，只要達(dá)到基礎(chǔ)的要求，可以拿到適當(dāng)?shù)膶蛹壘妥銐蛄耍幌胪度氲礁叩膶蛹?。所以不存在高級的就更好，而是要根?jù)不同合作伙伴的需要，我們雙方來共同打造一個好的計劃，一起成長?！?/p>

對于IBM軟件集團(tuán)而言，SOA無疑是其近幾年來的行動綱領(lǐng)。通過設(shè)立那些“SOA創(chuàng)新中心”，IBM無疑可以把SOA的技術(shù)理念更為緊密和深入的傳達(dá)到合作伙伴那里，并通過各個層面的合作，進(jìn)而傳達(dá)到更為廣泛的ISV、SI那里，由此而構(gòu)建出完整的生態(tài)系統(tǒng)。而IBM的下一步，則順理成章的放在了SOA的落地，也就是獲得真切的客戶應(yīng)用上。

蒲公英的種子

國內(nèi)的醫(yī)院永遠(yuǎn)是一個人滿為患的地方，看病是一件相當(dāng)麻煩的事。如果你可以不用親自去大醫(yī)院掛號，在家門口的社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)點就可以享受到大醫(yī)院的服務(wù)，這就需要這一區(qū)域與衛(wèi)生系統(tǒng)關(guān)聯(lián)的各機構(gòu)實現(xiàn)縱向、橫向的數(shù)據(jù)整合。北京市西城區(qū)衛(wèi)生局正在做這樣的事情，并且選擇了IBM來幫他們實現(xiàn)SOA。

“當(dāng)時選擇SOA，是考慮到SOA可以把不同的服務(wù)、不同層次的發(fā)展，根據(jù)我們的能力合理的部署在一起?！北本┦形鞒菂^(qū)衛(wèi)生局信息中心的主任朱樹宏對于SOA的選擇有自己的考慮，“每個做政府的廠商都會感覺，從項目簽下來到項目完成，需求改了十次八次，風(fēng)險也依賴于政府對項目成熟度的控制，也就是說如果作為政府方不能有效的控制住需求，不能和乙方很好的合作，SOA項目最后的結(jié)果往往就是失敗?！?/p>

北京市朝陽區(qū)不久前剛剛采用SOA應(yīng)用框架搭建完成了一套城市網(wǎng)格化管理平臺，實現(xiàn)了一個平臺多種應(yīng)用，資源橫向共享，并搭建起了基礎(chǔ)綜合平臺?！俺枀^(qū)不斷發(fā)展變化以及城區(qū)復(fù)雜的特點，要求我們的系統(tǒng)里面一定要考慮到不斷變化的新情況?！北本┦谐枀^(qū)信息化工作辦公室、信息網(wǎng)絡(luò)中心主任梅詩曙對這個新系統(tǒng)非常滿意，“IBM的合作伙伴國研科技基于SOA架構(gòu)，用IBM成熟的中間件產(chǎn)品進(jìn)行的二次開發(fā)與部署，成功地按照我們的要求搭建了朝陽區(qū)的網(wǎng)格化管理平臺。目前，該平臺運行良好。同時，平臺由于基于SOA的架構(gòu)，能夠支撐目前業(yè)務(wù)的發(fā)展變化，支撐我們的很多調(diào)整，可以說是一種隨需應(yīng)變的架構(gòu)?！?/p>

類似的場景一年前也在南京市玄武區(qū)上演過。2007年3月，作為“數(shù)字玄武”規(guī)劃的主體建設(shè)，基于SOA的玄武區(qū)統(tǒng)一的電子政務(wù)基礎(chǔ)平臺在IBM及其合作伙伴北京有生博大軟件技術(shù)有限公司的幫助下，成功搭建完成。在該平臺之上，玄武區(qū)成功整合了財務(wù)、計生、民政、發(fā)改、衛(wèi)生等全部13個政務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。

而在2007年年底，中國電信上海研究院舉辦的第二屆創(chuàng)意大賽進(jìn)入了籌劃階段，引人關(guān)注的是上海研究院同時建設(shè)的一套中國電信(www.chinatelecom.com.cn)的創(chuàng)新匯聚平臺—“創(chuàng)新夢工廠”。其實質(zhì)是一個工具，一個能幫助企業(yè)更高效、快速地進(jìn)行創(chuàng)新活動的工具，由IBM高性能隨需應(yīng)變服務(wù)解決方案（HiPODS）團(tuán)隊研制開發(fā)，為客戶提供Web 2.0型的協(xié)作和IT管理功能，使其能夠創(chuàng)建并運行從孵化到產(chǎn)品的服務(wù)。值得一提的是，“創(chuàng)新夢工廠”中的服務(wù)網(wǎng)格環(huán)境，也是基于SOA架構(gòu)提供開發(fā)、運行和維護(hù)服務(wù)。這無疑又是SOA在中國落地的另一個實證。

上面提到的幾個故事，是IBM大力宣揚了3年之久的SOA在中國的落地版。2007年11月，在上海舉行的IBM 2007 SOA創(chuàng)新高峰論壇上，IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)市場總監(jiān)劉秋美告訴記者：“我們把一個SOA的演進(jìn)和成功的推進(jìn)過程大概歸納為四個階段—從剛開始的切入點，到第二階段端到端的擴(kuò)展，再到第三階段的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，直至最后技術(shù)和業(yè)務(wù)之間完全透明的互相整合?！盜BM希望以此來告訴中國的企業(yè)，SOA已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)。

對此，李永財深有感觸。“兩三年之前與客戶談時，大家有一個懷疑，認(rèn)為SOA這個東西是什么？怎么用？對我有什么好處？”李永財對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說，“這一年多，很少再碰到這些問題，基本上碰到的問題就是SOA怎么用？什么時間用？以及用在什么地方？這是一個很明顯的變化，現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)開始接受SOA?！?/p>

鐘郝儀非常贊同李永財?shù)目捶?，她覺得，無論是從市場的接受程度，還是人才的儲備，“在2008年，都將有一定程度的實施”?！跋鄬獾钠髽I(yè)而言，中國的企業(yè)一般都比較年輕，其IT架構(gòu)，相對來講比較合適SOA的實施。而在國外，他們要做的工作比中國的企業(yè)考慮的東西要多。所以SOA的概念，當(dāng)大家認(rèn)同了之后，實施的時間應(yīng)該會比國外企業(yè)短?！?/p>

通往整合的大道

“SOA不是一個產(chǎn)品，是一個以服務(wù)為導(dǎo)向的架構(gòu)，所以它實際上并不產(chǎn)出什么樣的代碼，它是一個概念，是一個產(chǎn)品設(shè)計的概念加上業(yè)務(wù)模型的整合，所以理論上，它可以覆蓋所有的軟件產(chǎn)品和解決方案?！睋?jù)何經(jīng)華說，金蝶從2003年開始就已經(jīng)在關(guān)注SOA技術(shù)的發(fā)展，他對SOA也有著深刻的認(rèn)識，“事實上，它最重要的目的就是把人類幾十年信息化整合出來的各式各樣的應(yīng)用和解決方案，怎么樣有效地整合起來。從企業(yè)角度講，有財務(wù)軟件、ERP，還有人力資源軟件，這么多東西如何整合在一起，形成合力的效果?！?/p>

“不論有沒有開始做SOA，不管SOA到什么程度，IBM都告訴你具體每一步該怎么做，不管你的企業(yè)規(guī)模有多大，你都可以成為一個全球整合的企業(yè)?！边@是劉秋美對于SOA定位的表達(dá)。實際上，SOA這三個字母的背后蘊藏著太多的內(nèi)容，在某種層面上看，你不妨將其理解為通往整合的一條途徑。當(dāng)然，目前這條道路已成為兵家必爭之地。

對于一直戰(zhàn)斗在第一線的陳琦程而言，他覺得SOA并不是突然間冒出來的新技術(shù)，其本身就是通過軟件工程和各方面的IT技術(shù)發(fā)展自然而然積累形成的?！癝OA解決了一個最大的問題，就是業(yè)務(wù)的變化。因為目前世界面臨的趨勢就是全球的整合，越來越快的變化給IT帶來巨大挑戰(zhàn)；而在整合過程中，需要有一個開放的標(biāo)準(zhǔn)，提供快速應(yīng)變的能力來應(yīng)對業(yè)務(wù)變化以及全球整合的大趨勢?！睆倪@個角度看，SOA其實也是對幾年前IBM所提出的“Information On Demand”（信息隨需應(yīng)變）的一種技術(shù)演繹。

根據(jù)Gartner的報告，2006年全球已經(jīng)有60%以上的企業(yè)考慮以SOA為指導(dǎo)原則來進(jìn)行關(guān)鍵任務(wù)的應(yīng)用和建立工作流程，到2008年，SOA會為全球80%的新開發(fā)項目提供實施的基礎(chǔ)。

但SOA并非IBM的技術(shù)專利。盡管在走向整合的道路上，IBM一邊持續(xù)不斷的進(jìn)行并購，執(zhí)著的向其軟件體系輸入新鮮血液，并以自身為例來印證整合創(chuàng)新的價值；一邊也在不斷為SOA賦予新的內(nèi)涵。SOA毫無疑問的是近兩年中全球軟件業(yè)最炙手可熱的名詞，微軟和甲骨文爭相用各自擅長的方式聞風(fēng)而來。

甲骨文延續(xù)其鯨吞路線，在1月16日以85億美元的高價并購BEA（www.bea.com.cn），由此獲得了足夠強大的和IBM中間件一較高低的資本。而微軟的步伐則要迂回和巧妙得多。2007年12月，在IBM的SOA創(chuàng)新高峰論壇剛剛落幕之后，微軟借勢在北京舉辦了幾乎同樣規(guī)模和主題的的2007微軟中國SOA高峰會，并以“雙S”（軟件+服務(wù)）為切入點，高調(diào)表達(dá)了微軟對于SOA的技術(shù)積累、能力和決心。

眾多競爭對手的追捧似乎不足以對IBM的軟件帝國構(gòu)成威懾。在今年1月接受本刊記者專訪時，IBM軟件集團(tuán)總裁Steve Mills這樣評價IBM與甲骨文和微軟的區(qū)別：“微軟主要是在大型企業(yè)或者中小型企業(yè)應(yīng)用的層面，甲骨文做了許多大型的應(yīng)用軟件，而IBM是不做應(yīng)用軟件的，我們提供基礎(chǔ)的平臺，包括技術(shù)性的軟件，比如說中間件。我們的市場是不一樣的，我們更注重怎么樣給商業(yè)或者政府機構(gòu)提供軟件，而不是為最終用戶提供軟件。從這一點上也可以看到，IBM和他們實際上是有不小區(qū)別的?！?/p>

自1995年IBM決定正式組建軟件集團(tuán)至今，IBM已先后完成了50多次規(guī)模各異的并購，并也由此逐漸構(gòu)建出了全球第二大軟件公司。根據(jù)IBM在1月20日發(fā)布的2007財年財報，其軟件業(yè)務(wù)收入180億美元，同比增長13%，這也是IBM三大業(yè)務(wù)部門中最出色的業(yè)績。

IBM的2008年注定將是亮出王牌的一年。經(jīng)過了前幾年的概念宣講階段，在1月16日剛剛結(jié)束的“IBM論壇2008”上，IBM所給出的標(biāo)語突然間變得異常直白：停止（Stop）、開始（Start）、Talking、Doing。這個細(xì)節(jié)也預(yù)示著，全球第二大軟件公司IBM走向整合之路，將會由此漸漸告別市場培育期，開始進(jìn)入短兵相接的實質(zhì)性階段。

我們更關(guān)注客戶的業(yè)務(wù)如何發(fā)展

——專訪IBM全球副總裁兼軟件事業(yè)部總經(jīng)理Steve Mills

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：最近幾年間，全球軟件業(yè)的并購不斷，2007年同樣也不例外，前些天甲骨文還剛剛并購了BEA。在這樣的背景下，全球軟件業(yè)未來五年的發(fā)展趨勢和方向會怎樣？

Mills:這個問題有兩方面，一方面就是并購仍然會持續(xù)發(fā)生；另外一個方向就是2007年以后會出現(xiàn)新銳的新興軟件公司，這種情況在美國、中國、印度都會有。將來的軟件業(yè)格局中，更多的會是比較大規(guī)模的公司和中等規(guī)模的公司，大量小規(guī)模的公司會被并購。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：還有什么趨勢和因素是在接下來推動全球軟件業(yè)繼續(xù)成長的？

Mills:軟件業(yè)的發(fā)展實際上是技術(shù)的發(fā)展，比如說SOA技術(shù)，以及未來商業(yè)智能化的趨勢，這些都是軟件的機會。這個機會IBM會利用，我們的競爭對手也會，新興的軟件公司同樣也會。所以我們可以看到，全球軟件業(yè)將來的發(fā)展一個重要的推動力來源于客戶的需要。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：你提到的未來兩大發(fā)展方向里，可能會遇到什么樣的問題或者瓶頸嗎？

Mills:我們遇到的問題主要還是能不能滿足客戶的戰(zhàn)略需要。當(dāng)然，將來可能會有一些大的公司比如IBM，對一些小公司的需求也會產(chǎn)生興趣，也會需要去滿足它們的需求。但對小公司的挑戰(zhàn)主要有幾個方面，一是能不能給客戶提供價值，第二個方面是它有沒有長期的規(guī)劃，使得客戶能夠看到它長期的發(fā)展。

實際上，軟件不僅僅只是需要開發(fā)新技術(shù)，或者寫出一個新的程序，而是要看能不能滿足客戶的要求，所以需要一種模型來適應(yīng)你的客戶需求。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：對于IBM軟件集團(tuán)而言，關(guān)注和投入的重點領(lǐng)域有哪些？

Mills:其實我們應(yīng)該從全球化的觀點來看這個問題，我們主要是看某項技術(shù)能不能來支持我們的客戶，目前，我們更關(guān)注的是他們的業(yè)務(wù)怎么樣發(fā)展。對IBM而言，我們的發(fā)展并不只是在某一個國家和地區(qū)，而是在全球。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：在甲骨文、IBM、微軟三大軟件巨頭競爭中，IBM如何定義自己的角色？

Mills:微軟、甲骨文都是我們的競爭對手，軟件收入微軟是占第一位，IBM是第二位，但微軟主要是在大型企業(yè)或者中小型企業(yè)應(yīng)用的層面，所以市場是不一樣的，我們更注重怎么樣給商業(yè)或者政府機構(gòu)提供軟件，而不是為最終用戶提供軟件，我們把重點放在更大型的軟件上，比如大型的數(shù)據(jù)庫等等。

甲骨文做了許多大型的應(yīng)用軟件，而IBM是不做應(yīng)用軟件的，我們提供基礎(chǔ)的平臺，包括技術(shù)性的軟件，比如說中間件。甚至在甲骨文收購了BEA之后，我們比甲骨文的中間件產(chǎn)品線至少還大50%。從這一點上也可以看到，IBM和他們實際上是有不小區(qū)別的。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：IBM在中國吸引到了相當(dāng)多的ISV（獨立軟件開發(fā)商），那么IBM是怎么看待這個群體的？你剛才也說，很多新興的軟件企業(yè)將來會有很好的發(fā)展機會，IBM對這些ISV有什么具體的扶植計劃嗎？

Mills:我們有引進(jìn)合作伙伴的計劃，來支持你剛才所提到的ISV，這不僅是說現(xiàn)有的公司，還包括將來有可能注冊的新公司。因為沒有一家公司能夠提供客戶所需要的一切，比如說ISV可以為IBM開發(fā)運營的技術(shù)和產(chǎn)品，這樣就會使IBM能提供給用戶的需要。我們實際上是通過在中國的合作伙伴來為這些ISV的發(fā)展提供具體的支持。