娛樂(lè)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)游戲

將電視娛樂(lè)與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)完美的互動(dòng)，中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)的目標(biāo)是在娛樂(lè)圈里做得最I(lǐng)T，在IT里做得最?yuàn)蕵?lè)。

沒(méi)有任何一家網(wǎng)站的上線(xiàn)儀式會(huì)如此像一個(gè)時(shí)尚Party。2008年1月13日夜晚的嘉里中心酒店，鋪上紅地毯的星光大道，星光熠熠的水晶燈，大把的俊男靚女來(lái)回穿梭，梁詠琪、溫碧霞、侯湘婷、水木年華等明星的出場(chǎng)引起周?chē)劢z的驚聲尖叫。

作為中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)的總裁，李健是與梁詠琪一起走上紅地毯亮相的。與大多數(shù)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者不同，他不是愛(ài)穿牛仔T恤的靦腆的軟件工程師，相反，他穿著時(shí)尚而考究的黑西裝，與演藝界圈的人打成一片。

李健說(shuō)，我們要在娛樂(lè)圈里做得最I(lǐng)T，在IT里做得最?yuàn)蕵?lè)。

從傳統(tǒng)娛樂(lè)到互聯(lián)網(wǎng)

傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的融合已是大勢(shì)所趨。默多克是傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網(wǎng)頻頻出手的一個(gè)典型。在過(guò)去的兩年時(shí)間里，新聞集團(tuán)斥資5.8億美元收購(gòu)了美國(guó)第一大社交網(wǎng)站MySpace(www.myspace.cn)，還收購(gòu)了電視游戲和電影門(mén)戶(hù)IGN、體育網(wǎng)站Scout、卡拉OK創(chuàng)業(yè)公司Ksolo以及圖片和視頻共享網(wǎng)站Photobucket等多家網(wǎng)站。而在2007年12月，默多克又以11億美元的價(jià)格把8個(gè)地方電視臺(tái)轉(zhuǎn)讓給橡樹(shù)山資本公司，將自己擁有的電視臺(tái)數(shù)量減少到27個(gè)。

互聯(lián)網(wǎng)也徹底顛覆了傳統(tǒng)唱片工業(yè)，在與互聯(lián)網(wǎng)交惡多時(shí)之后，音樂(lè)工業(yè)徹底走上了數(shù)字化之路。娛樂(lè)公司不得不把更多的注意力放在互聯(lián)網(wǎng)上，從“網(wǎng)絡(luò)紅人”中挖掘新人，在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上琢磨現(xiàn)在年輕人的口味。

從1991年便投身電視娛樂(lè)業(yè)、先后在廣州電視臺(tái)和光線(xiàn)傳媒任職的李健，也一直在尋找互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)?！盁o(wú)論做娛樂(lè)還是其他任何事情，一要有想法，二要有資源，而最重要的是要有平臺(tái)，只有擁有了一個(gè)平臺(tái)之后，你才能把你的資源和想法付諸實(shí)踐。”他告訴《互聯(lián)網(wǎng)周刊》，“互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)很好的平臺(tái)?！彼逍训乜吹诫娨暸_(tái)的局限性——不能互動(dòng)，這就造成傳統(tǒng)電視節(jié)目只有廣告投放一個(gè)收入來(lái)源，而互聯(lián)網(wǎng)則是一個(gè)沒(méi)有界線(xiàn)的互動(dòng)平臺(tái)，能即時(shí)地與在線(xiàn)用戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)，從而帶來(lái)很大的商機(jī)。

2006年，李健向自己的夢(mèng)想邁出了第一步。他與三個(gè)朋友湊了600萬(wàn)元人民幣，推出U網(wǎng)—一個(gè)演唱會(huì)在線(xiàn)直播的網(wǎng)站?！斑@是我們所有的積蓄，做不好就什么都沒(méi)有了?！崩罱≌f(shuō)。他這樣給記者解釋他當(dāng)時(shí)的想法：演唱會(huì)是一個(gè)稀缺資源，如果今天李克勤在北京舉行演唱會(huì)，天津的人就看不到，而通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，李健發(fā)現(xiàn)，百分之五六十的人都愿意花上5~8元錢(qián)在線(xiàn)看一場(chǎng)自己偶像的演唱會(huì)。

盈利模式似乎沒(méi)有問(wèn)題，但真正運(yùn)營(yíng)之后，李健才發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的推廣成本太高。當(dāng)李健手握著大量演唱會(huì)資源的時(shí)候，卻沒(méi)法做推廣，告訴潛在的付費(fèi)用戶(hù)，這里有一場(chǎng)你想看的演唱會(huì)。很快，這4個(gè)創(chuàng)業(yè)者的資金燒光了，到了2007年3月，U網(wǎng)的資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，幾乎無(wú)法運(yùn)作下去了。

心急如焚的李健在全國(guó)拜訪(fǎng)了將近30多個(gè)VC，直到2007年9月，北京京順盛世投資有限公司一億元人民幣的天使投資讓他重獲生機(jī)，U網(wǎng)也改名為中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)（ChinaBB.TV），李健出任總裁。

融入傳統(tǒng)

U網(wǎng)的經(jīng)歷讓李健知道，完全甩開(kāi)電視做網(wǎng)站是行不通的?！熬W(wǎng)站在推廣方面的成本是非常高的，很多網(wǎng)站就是搭建了一個(gè)平臺(tái)，然后等待用戶(hù)一天天地增加，結(jié)果等不到天亮那一天就死了。如今，80%的廣告預(yù)算依然掌握在傳統(tǒng)媒體手中，傳統(tǒng)的娛樂(lè)媒體依然占據(jù)主導(dǎo)地位?！?/p>

中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)打算借助傳統(tǒng)媒體來(lái)推廣互聯(lián)網(wǎng)。中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)制作的娛樂(lè)節(jié)目不僅在互聯(lián)網(wǎng)上播出，也覆蓋了全國(guó)的電視臺(tái)和電臺(tái)?！拔覀?cè)陔娨暸_(tái)播出這些節(jié)目，后面會(huì)加上一句，更多精彩內(nèi)容請(qǐng)上中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)，順帶就把網(wǎng)站給帶出來(lái)了；在網(wǎng)站上，我們又告訴大家有這么一檔電視節(jié)目，什么時(shí)間在電視臺(tái)播出?！敝袊?guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)進(jìn)行了大規(guī)模的資源整合，與中美南航院線(xiàn)達(dá)成合作，后者把院線(xiàn)資源開(kāi)放給中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)，中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)則把網(wǎng)絡(luò)資源和傳統(tǒng)電視臺(tái)的資源也開(kāi)放給中美南航院線(xiàn)，雙方共同開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)新的產(chǎn)品。李健很滿(mǎn)意這種跨平臺(tái)的整合，“這樣才能讓互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)?！?/p>

除了借力傳統(tǒng)媒體，李健還對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)進(jìn)行了創(chuàng)新?！艾F(xiàn)在的互動(dòng)都是單對(duì)單的，很多粉絲通過(guò)貼吧、論壇和社區(qū)進(jìn)行互動(dòng)，但他們見(jiàn)不到偶像，而我們能從上層進(jìn)行引導(dǎo)，打造一個(gè)真人秀。”李健舉了一個(gè)例子，中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)做李宇春的演唱會(huì)，在社區(qū)里有一個(gè)“讓全世界告訴李宇春她的粉絲有多少”的活動(dòng)，吸引粉絲來(lái)到網(wǎng)站上告訴李宇春我是你的粉絲，而每個(gè)粉絲都是希望自己的偶像能夠超越別人的，因此他們會(huì)口口相傳。中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)還給了粉絲很多主動(dòng)權(quán)，例如告訴李宇春想聽(tīng)她唱什么歌，希望李宇春去什么地方演出，還設(shè)計(jì)出推選最狂熱的粉絲、選出100人能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀看活動(dòng)等很多好玩的互動(dòng)環(huán)節(jié)。

無(wú)論是在傳統(tǒng)媒體的大力宣傳，還是各種絞盡腦汁的互動(dòng)創(chuàng)新，李健的目的只有一個(gè)，那就是把成千上萬(wàn)的人引到中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)的平臺(tái)上來(lái)，那樣“我們就具有了去做增值業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)”。

收入與壓力

自稱(chēng)為“娛樂(lè)人”的李健認(rèn)為自己跟單純做網(wǎng)站的人的不同之處在于，“會(huì)用更多的手段去創(chuàng)造盈利模式。”

中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)的收入一部分來(lái)自社區(qū)互動(dòng)產(chǎn)生的增值服務(wù)?！拔覀冾A(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到百萬(wàn)元到千萬(wàn)元的互動(dòng)量，一個(gè)客戶(hù)即使只收兩塊錢(qián)，也是一筆很龐大的收入?！崩罱「嬖V記者。因此，在上線(xiàn)之前，中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)就已經(jīng)有了300萬(wàn)元左右的收入，并預(yù)計(jì)在2008年實(shí)現(xiàn)盈利。

另一部分收入則來(lái)自廣告。中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)沒(méi)有像那些視頻分享網(wǎng)站一樣采用用戶(hù)上傳節(jié)目的模式，而是堅(jiān)持自己制作節(jié)目。在李健看來(lái)，“這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)擁有一個(gè)五六十人的節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)，成員多是來(lái)自傳統(tǒng)娛樂(lè)媒體?！霸谖磥?lái)幾年，會(huì)有大量傳統(tǒng)媒體的精英瘋狂涌入互聯(lián)網(wǎng)。”李健斷言，“媒體的經(jīng)營(yíng)需要專(zhuān)業(yè)化。站在臺(tái)前的一定是內(nèi)容，一定是明星?！?/p>

而將內(nèi)容轉(zhuǎn)化成廣告的秘訣在于，第一是要符合政策，第二是要符合廣告商的投放習(xí)慣。李健說(shuō)，“我們的節(jié)目都是按照廣告商的口味和需求來(lái)做的，不會(huì)蹦出一個(gè)惡搞、恐怖或者色情的內(nèi)容?！?/p>

當(dāng)然，在這種極度依賴(lài)用戶(hù)規(guī)模的商業(yè)模式下，李健并非沒(méi)有壓力，巨大的帶寬成本正在快速消耗投資人的資金，李健承認(rèn)自己每次看到電信的單子就頭疼。然而，他也有自己的一些小訣竅，在技術(shù)上，他堅(jiān)持“能外包的外包，能用現(xiàn)有的用現(xiàn)有的”，這樣最節(jié)約人力和資金成本，“不能一個(gè)團(tuán)隊(duì)吭哧吭哧地開(kāi)發(fā)兩三年，那樣的速度誰(shuí)也受不了。”