重塑綠色巨人

整合后的APC-MGE公司在產(chǎn)品線上有了大幅的擴展，高效企業(yè)解決方案和個人消費領(lǐng)域也將成為這位綠色巨人的新獵物。

“去年，美國公園服務(wù)部門公布了一項報告，報告顯示在這一年中全美的公園游客歷史上首次出現(xiàn)了下降趨勢。原因何在？”2008年1月初的一天，剛剛來華訪問的APC-MGE公司全球首席市場官Aaron L. Davis向會議室的人們拋出了這樣一個問題。人們鴉雀無聲，Aaron L. Davis最后給出了答案，“這是由于越來越多的美國人喜愛上網(wǎng)而疏于戶外活動?！?/p>

這種變化通常不容易被察覺，但它的影響十分深遠。一個直接的結(jié)果是，整個社會的用電量激增。美國環(huán)境保護署去年發(fā)布報告稱，2006年美國的數(shù)據(jù)中心共耗電610億千瓦時，占美國總用電量的1.5%。這不能僅怪罪于Google(www.g.cn)、雅虎(www.yahoo.com.cn)、微軟等IT巨頭，從商業(yè)企業(yè)到政府各個部門都要用到數(shù)據(jù)中心，隨著社會信息化程度的不斷提升，這個問題正在變得越來越嚴峻。

這對于意圖進一步擴大規(guī)模的眾多IT公司來說可不是好消息。由于電力供不應(yīng)求，電費也呈現(xiàn)上漲趨勢，企業(yè)為此將承擔更多的成本，這讓很多經(jīng)理人撓頭不止。去年，微軟和Google剛剛宣布了一項計劃，就是將它們的新數(shù)據(jù)中心建立在美國境內(nèi)電費最便宜的地區(qū)?！坝秒娏吭龃蟛坏牧舜罅磕茉?，還會對環(huán)境造成影響?！泵绹h(huán)境保護協(xié)會官員Andrew Fanara說，“提高用電效率是目前我們能想到的最好辦法。”

這句話正點明了APC-MGE公司的生財之道。APC（美國電力轉(zhuǎn)換公司）(www.apcups.cn)一直是不間斷電源（UPS）保護領(lǐng)域?qū)I(yè)的方案提供商，2006年，該公司被施耐德(www.schneider-electric.com.cn)以61億美元的高價收購，并同施耐德旗下的MGE(www.mgenasia.com.cn)（梅蘭日蘭）合并組成了全新的APC-MGE公司。經(jīng)過一年的整合，這家新公司已經(jīng)逐漸步入正軌，2006年，APC和MGE的銷售額總計便超過了30億美元，而2007年APC-MGE公司的年銷售額將創(chuàng)出新高。

站穩(wěn)腳跟的APC-MGE已經(jīng)在籌謀更宏偉的藍圖。在同MGE合并之后，公司的產(chǎn)品線得到了進一步豐富，“關(guān)鍵電源和制冷服務(wù)”是這家公司的未來定位。與此同時，APC-MGE正在全球倡導構(gòu)建“Efficient Enterprise”（即“高效企業(yè)”），此外，其在中國也開展了一項新行動，把在美國市場非常成功的個人消費電子產(chǎn)品引入中國市場。無論從公司的名稱、業(yè)務(wù)、定位還是品牌形象來講，這位綠色巨人都在進行著一場自身歷史上最大規(guī)模的革新。

基因重組

走進位于北京酒仙橋的APC-MGE公司總部，你會發(fā)現(xiàn)這里和其他IT企業(yè)有一處明顯的不同，就是四處放滿了綠色的植物，無論是公司前臺、過道兩旁、員工桌面還是隔斷的木板上，這讓每一位光臨的客戶會有一種自然輕松的感覺。

這種裝飾風格和該公司的定位不謀而合。時下綠色環(huán)保概念正在風靡全球，打造一位擁有耀眼光環(huán)的“綠色明星”正是施耐德公司組建APC-MGE的緣由所在。

“基礎(chǔ)設(shè)施和IT之間的距離正在越來越近，施耐德預見到了這種趨勢，因此它不惜高價收購了APC公司，同時這筆收購也有利于施耐德將勢力滲透到IT領(lǐng)域?！痹谡劦绞┠偷率召廇PC的原因時，APC-MGE大中華區(qū)總經(jīng)理黎麗珍對本刊記者說。

這是一次優(yōu)勢互補的合作。“在同MGE合并之后，我們真正成為了一家可以提供從浪涌保護器到企業(yè)級數(shù)據(jù)中心的一體化電力解決方案。”Aaron L. Davis說。Aaron L. Davis認為“綠色”的最終目標是實現(xiàn)“高效企業(yè)”，而效率的提升決不是偶然的，效率是預先計劃的消除浪費，包括消除傳統(tǒng)針對整個機房制冷而造成的電力浪費；消除使用不足、規(guī)格過高所造成的設(shè)備浪費；消除因?qū)?shù)據(jù)中心的供電和制冷的實際狀態(tài)缺乏足夠認識而造成的浪費?！案咝髽I(yè)”集成了電力、制冷和管理組件，使之無縫而自動地協(xié)同工作，從而降低運營成本，為客戶提供更多的電力、更強的控制、更大的利潤。為了在綠色革命中取勝并最終建立高效的企業(yè)，APC-MGE制定了一個“4C”戰(zhàn)略，即抑制熱量（Contain）；將制冷與熱源緊密耦合（Coupling）；合理規(guī)劃的組件（Component）規(guī)格；管理容量（Capacity）。

相比惠普(www.hp.com.cn)并購康柏的一波三折和聯(lián)想(www.leovo.com.cn)并購IBM(www.ibm.com.cn) PC業(yè)務(wù)的如履薄冰，APC和MGE的整合顯得波瀾不驚。除了一些必要崗位的調(diào)整外，新公司的人員流失很低，銷售收入也保持了平穩(wěn)增長。這一點同施耐德的并購經(jīng)驗密不可分，這家涉獵廣泛的歐洲產(chǎn)業(yè)巨頭已經(jīng)有170多年的歷史，從上個世紀80年代以來，施耐德將電力工業(yè)放在了戰(zhàn)略核心的位置上，并展開了多次并購，1988年收購TE電器，1991年收購實快電力，1992年梅蘭日蘭也成為施耐德的一員。

業(yè)務(wù)互補性是并購成功的前提因素。黎麗珍對本刊記者說，由于APC和MGE的業(yè)務(wù)重合度很小，因此在合并之后“中國區(qū)幾乎沒有裁員”?！爱斎唬雰杉夜酒椒€(wěn)地整合，最好的辦法就是讓新公司的業(yè)績盡快成長?！崩棼愓湔f。

進軍個人消費者

像思科(www.cisco.com.cn)、戴爾(www.dell.com.cn)等公司一樣，APC-MGE在2007年也吹響了進軍個人消費者市場的號角。Aaron L. Davis透露說，目前消費業(yè)務(wù)已經(jīng)占到了公司全球收入比重的15%左右，約4.5億美元的規(guī)模?！肮具M軍這一領(lǐng)域的原因是為了尋找新的業(yè)績增長點。相對于企業(yè)級市場而言，個人消費市場雖然需求比較零散，但是數(shù)量規(guī)模龐大，并且利潤率也非常可觀。”Aaron L. Davis說。

APC-MGE希望在最接近消費者的IT周邊設(shè)備身上大做文章。目前，該公司投放到該市場的產(chǎn)品包括浪涌保護器、多用充電器、移動路由器、通用筆記本電池等，可謂琳瑯滿目。設(shè)計師們甚至設(shè)計了一款筆記本包，里面裝備有多種充電接口，這樣，經(jīng)常出差的人就不用往背包里塞一大堆充電器，來分別對應(yīng)諸如Mp3播放器、手機、相機、筆記本電腦等個人物品，只要一個包就足夠了。

這種設(shè)計思路真是巧妙。在消費電子產(chǎn)品大行其道的今天，APC-MGE的這種策略有望收到奇效。Aaron L. Davis說，很多美國消費者對蘋果(www.apple.com.cn)公司的iPod、iPhone愛不釋手，因為它們的音質(zhì)和畫面實在是細膩有加，但是由此帶來的電池續(xù)航能力始終是個問題。APC-MGE于是選擇了將自己的廣告放在蘋果廣告旁邊，并且旁白是“You can live longer with APC-MGE”（APC-MGE的產(chǎn)品可以讓你的iPod用得更久）。

截至目前，美國仍是其消費業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場。很多當?shù)厣虉龆荚阡N售APC-MGE的浪涌保護器、多功能充電器等產(chǎn)品，當?shù)叵M者購買的理由大多是，“APC-MGE的質(zhì)量的確令人放心”。這當然同公司在企業(yè)市場的技術(shù)積累密不可分，例如，在應(yīng)用了浪涌保護功能之后，APC-MGE生產(chǎn)的插線板安全功能大大增強，可以起到在電壓不穩(wěn)的情況下保護消費者家用電器和電腦的作用。

但是在海外市場，APC-MGE的消費業(yè)務(wù)推廣卻面臨著一定的困難。高昂的價格是障礙之一，盡管在安全性和質(zhì)量上高人一等，但APC-MGE的家用產(chǎn)品價格相比本土品牌要高出許多，這讓很多消費者望而卻步，尤其是在發(fā)展中國家市場更是如此。另外一個問題就是APC-MGE作為消費品牌在公眾的認知度依然偏低，“在中國，我們很大的一個困難就是公司的一體化能力尚不為人知。”黎麗珍說。目前在中國，其消費電子業(yè)務(wù)尚處于起步階段，史泰博、百思買(www.bestbuy.com.cn)等幾家跨國連鎖賣場已經(jīng)開始引進了APC-MGE的家用產(chǎn)品。

要想真正打開海外的消費者市場，這位綠色巨人必須采取更靈活的戰(zhàn)略才行。Aaron L. Davis一年之中有一半時間在全球各地出差，酷愛自行車運動的他幾乎每到一地就會騎車去田野間兜兜風，但是在這個北風呼嘯的冬天來到北京，他必須考慮換一種運動方式來適應(yīng)這種天氣。