義博會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略研究

一、關(guān)于義博會(huì)的發(fā)展軌跡

義博會(huì)形成過(guò)程大致可分為以下五個(gè)階段：(1)傳統(tǒng)集市階段(建國(guó)后至1982年以前)。該階段發(fā)展的特點(diǎn)：市場(chǎng)不依賴于外在力量而產(chǎn)生、發(fā)育和發(fā)展，政府沒(méi)有介入市場(chǎng)的形成。(2)馬路市場(chǎng)階段(1982-1984)。該階段發(fā)展的特點(diǎn)：政府對(duì)市場(chǎng)管理的介入使市場(chǎng)由分散、無(wú)序的狀況轉(zhuǎn)變?yōu)橛薪M織、有規(guī)劃和規(guī)范的運(yùn)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)的規(guī)模還比較小，但已開(kāi)始顯現(xiàn)出了商品聚集的優(yōu)勢(shì)。(3)起步與發(fā)展階段(1984－1993)。該階段發(fā)展的特點(diǎn)：政府和社會(huì)中介組織的作用使市場(chǎng)走上了良性發(fā)展的道路，市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)張，政府對(duì)發(fā)展市場(chǎng)的思路進(jìn)一步明晰。(4)市場(chǎng)化階段(1993－1999)。該階段發(fā)展的特點(diǎn)：政府由對(duì)市場(chǎng)的直接管理轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)化服務(wù)、發(fā)展相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)的隱性支持，標(biāo)志著市場(chǎng)的發(fā)展步入成熟階段。(5)國(guó)際化階段(1999－)。該階段發(fā)展的特點(diǎn)：相關(guān)產(chǎn)業(yè)如制造業(yè)和會(huì)展業(yè)的發(fā)展為市場(chǎng)向出口外向型的方向轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)，市場(chǎng)從此走上了國(guó)際化的道路。

二、義博會(huì)的SWOT分析

(一)義博會(huì)的優(yōu)勢(shì)

1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于市場(chǎng)起步早，“買全國(guó)貨、賣全國(guó)貨”使義烏小商品市場(chǎng)成為全國(guó)小商品批發(fā)的價(jià)格形成中心成為可能。近年來(lái)，通過(guò)引導(dǎo)、發(fā)展總經(jīng)銷、總代理的新型營(yíng)銷方式，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更趨明顯，加上本地制造業(yè)的培育、發(fā)展、壯大，以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”為主要特征的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯，小商品價(jià)格形成機(jī)制日漸成熟。由于義烏市場(chǎng)門類齊全，加之聯(lián)托運(yùn)線點(diǎn)遍布全國(guó)，貨物運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)明顯，物暢其流，成本降低，有力地支撐了小商品集散地的功能發(fā)揮，進(jìn)而降低商品價(jià)格。

2、會(huì)展優(yōu)勢(shì)。義烏依托小商品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)展會(huì)展業(yè)。自1995年始，舉辦每年一屆的中國(guó)小商品博覽會(huì)。2001年，展會(huì)升級(jí)為國(guó)家級(jí)外向型展會(huì)，以顯著的外向度和經(jīng)貿(mào)性成為我國(guó)年度最重要的國(guó)際展會(huì)之一，是全國(guó)第三大展會(huì)。

3、物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。義烏小商品商場(chǎng)物流發(fā)達(dá)，是浙江省三大物流中心之一。市場(chǎng)擁有200余條聯(lián)托運(yùn)線路，直達(dá)國(guó)內(nèi)300個(gè)大中城市；六條鐵路行包專列；建有浙中地區(qū)惟一的民用機(jī)場(chǎng)；緊鄰寧波、上海港，海運(yùn)發(fā)達(dá)，形成了公路、鐵路、航空立體化的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)；國(guó)內(nèi)外貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)單位入駐的有600多家，全球20強(qiáng)海運(yùn)集團(tuán)有8家在義烏開(kāi)設(shè)分公司或者設(shè)立辦事處；建設(shè)了國(guó)際物流中心、商城物流中心兩個(gè)現(xiàn)代物流基地，現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施先進(jìn)，功能完善、高效。

(二)義博會(huì)的劣勢(shì)

1、展會(huì)存在規(guī)模瓶頸。據(jù)義烏梅湖會(huì)展中心分析，今年義博會(huì)報(bào)名參展企業(yè)有2989家，申報(bào)展位4717個(gè)，與上屆相比分別增長(zhǎng)2.5％、21.7％，展位缺口還達(dá)1700多個(gè)?？梢?jiàn)，展會(huì)的規(guī)模還不適應(yīng)市場(chǎng)的需求，還存在規(guī)模瓶頸。

2、辦展活動(dòng)規(guī)范化欠缺。會(huì)展業(yè)本身是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要建立公開(kāi)、公平、公正的展覽環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)秩序，需要進(jìn)行規(guī)范化管理和操作。目前義烏會(huì)展業(yè)發(fā)展過(guò)程中對(duì)會(huì)展業(yè)的審批程序、運(yùn)作方式、資質(zhì)認(rèn)定、統(tǒng)計(jì)評(píng)估、市場(chǎng)管理等方面還缺乏相應(yīng)規(guī)定，行業(yè)自律與規(guī)范尚不完善。

3、專業(yè)人才缺乏。義烏會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，但高素質(zhì)的專業(yè)展覽人才缺乏。目前，義烏市還沒(méi)有專業(yè)的會(huì)展服務(wù)隊(duì)伍。從業(yè)人員一般只是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)便上崗了，很難滿足會(huì)展組織和接待的特殊要求。因此，隨著義烏會(huì)展的發(fā)展，專業(yè)人才的培養(yǎng)已刻不容緩。

4、城市影響力較弱。作為一個(gè)中等城市，義烏的影響力和輻射力都遠(yuǎn)不及北京、上海等大城市，會(huì)展的發(fā)展速度與國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的城市相比有相當(dāng)差距等。所以，義烏會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要加大城市建設(shè)，并不斷擴(kuò)大城市的影響力。

(三)義博會(huì)的外部環(huán)境機(jī)會(huì)

1、義博會(huì)發(fā)展的天時(shí)地利。中國(guó)會(huì)展業(yè)的黃金時(shí)代已到來(lái)。根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及對(duì)周邊國(guó)家的經(jīng)濟(jì)輻射能力，預(yù)計(jì)21世紀(jì)的頭二三十年內(nèi)，中國(guó)將成為東亞乃至整個(gè)亞洲的展覽中心。義烏小商品集群是以市場(chǎng)交易聯(lián)系為紐帶的企業(yè)在一定區(qū)域內(nèi)大量集聚發(fā)展，并形成具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)群落，是制造業(yè)群體與商業(yè)群體的復(fù)合體。

2、政府的扶持政策。為進(jìn)一步發(fā)展會(huì)展業(yè)，義烏市已出臺(tái)了一系列扶持和促進(jìn)會(huì)展業(yè)發(fā)展的政策措施，并設(shè)立專項(xiàng)會(huì)展業(yè)發(fā)展資金，對(duì)舉辦各類展會(huì)進(jìn)行補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)，重點(diǎn)用于三個(gè)方面：宣傳和推介會(huì)展業(yè)項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)重點(diǎn)和品牌展會(huì)，鼓勵(lì)引進(jìn)和創(chuàng)辦符合義烏產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的展會(huì)項(xiàng)目；鼓勵(lì)出國(guó)參展、知名品牌參展、知名展覽公司辦展；培養(yǎng)會(huì)展人才，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)會(huì)展業(yè)發(fā)展有突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人。

3、市場(chǎng)化的運(yùn)作體制。近年來(lái)，義烏會(huì)展逐漸形成了市場(chǎng)化的辦展機(jī)制。展覽事務(wù)多年來(lái)一直堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)行，市政府扮演的只是“服務(wù)”角色，在服務(wù)的過(guò)程中選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)從具體的展覽事務(wù)中退出，停止直接參與展覽的“錯(cuò)位”和“越位”行為，轉(zhuǎn)而采取“補(bǔ)位”和“到位”行動(dòng)，即制定相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，監(jiān)督展覽活動(dòng)按規(guī)劃有序進(jìn)行，創(chuàng)造良好的會(huì)展配套環(huán)境。

(四)義博會(huì)的外部環(huán)境威脅

1、國(guó)際會(huì)展強(qiáng)勁的威脅。2004年初，商務(wù)部發(fā)布了第一號(hào)部令。公布了設(shè)立外商投資會(huì)議《展覽公司暫行規(guī)定》，首次允許外國(guó)投資者以外商獨(dú)資的形式在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立外商投資會(huì)議展覽公司，外商投資會(huì)議展可以在中國(guó)境內(nèi)主辦、承辦各類經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會(huì)和會(huì)議。國(guó)外公司雄厚的資金，豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)對(duì)義博會(huì)是不小的沖擊。

2、兄弟城市的競(jìng)爭(zhēng)威脅。中國(guó)會(huì)展業(yè)已經(jīng)初步形成了以“北京、上海、廣州為全國(guó)一級(jí)會(huì)展中心城市，大連、深圳、青島、南京、廈門、昆明、成都等為區(qū)域級(jí)的會(huì)展城市，其他為地方性會(huì)展城市”的相互協(xié)調(diào)、各具特色、三個(gè)層次的會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。目前，浙江有杭州、寧波、義烏等三個(gè)城市有望成為國(guó)內(nèi)次級(jí)或?qū)I(yè)會(huì)展中心，已在省內(nèi)形成三國(guó)爭(zhēng)雄之勢(shì)，這意味著三個(gè)城市中有一個(gè)將成為國(guó)內(nèi)次級(jí)或?qū)I(yè)會(huì)展中心。近幾年來(lái)，杭州和寧波聯(lián)手競(jìng)爭(zhēng)義烏會(huì)展業(yè)，義烏正面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。義博會(huì)需腳踏實(shí)地打造品牌，要在“會(huì)”與“展”及產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)造特色會(huì)展產(chǎn)品，與杭、甬競(jìng)爭(zhēng)，確定義博會(huì)在長(zhǎng)三角和國(guó)內(nèi)的地位。

三、義博會(huì)的發(fā)展戰(zhàn)略

(一)強(qiáng)力打造國(guó)際化的商貿(mào)平臺(tái)

目前和今后一個(gè)時(shí)期義烏會(huì)展業(yè)發(fā)展的目標(biāo)定位是：以國(guó)際化、專業(yè)化為發(fā)展方向，依托義烏小商品市場(chǎng)集聚輻射優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持走自我壯大與多元合作相結(jié)合的路子；圍繞小商品市場(chǎng)需求經(jīng)常性地舉辦各類特色專業(yè)展會(huì)，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展；打響義博會(huì)的品牌，把義博會(huì)建設(shè)成為國(guó)際性商貿(mào)平臺(tái)。要做好“走出去”文章。充分利用有關(guān)國(guó)際組織、友好城市、著名會(huì)展、華僑、外商等渠道的資源平臺(tái)，建立與完善會(huì)展業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷和宣傳網(wǎng)絡(luò)。鼓勵(lì)會(huì)展企業(yè)通過(guò)投資、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等形式向外擴(kuò)展，建立企業(yè)的對(duì)外平臺(tái)，掌握市場(chǎng)的信息，壯大自身的實(shí)力。

(二)“做專、做精、做大”，打好專業(yè)化這張牌

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)細(xì)化趨勢(shì)，專業(yè)會(huì)展將成為會(huì)展業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。要加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外會(huì)展市場(chǎng)的調(diào)研，立足城市的特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、自然環(huán)境稟賦和地域文化蘊(yùn)涵，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、找準(zhǔn)定位，形成明確、專業(yè)的會(huì)展內(nèi)容，打造一批精專的會(huì)展項(xiàng)目。義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)運(yùn)作模式鑒于以上專業(yè)化的趨勢(shì)，可以考慮繼續(xù)彰顯小商品的特色，實(shí)施產(chǎn)品的品種創(chuàng)新與品質(zhì)創(chuàng)新，不僅要研究中國(guó)的文化習(xí)慣，還要放眼世界，積極擴(kuò)大產(chǎn)品的類型與新品種的類別，進(jìn)一步研究消費(fèi)者的需求變化趨勢(shì)，不能被動(dòng)的適應(yīng)市場(chǎng)，而要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，否則將被市場(chǎng)拋棄。

(三)增建會(huì)展場(chǎng)館，進(jìn)行業(yè)態(tài)創(chuàng)新，推進(jìn)集團(tuán)化運(yùn)作

目前展位需求的現(xiàn)狀已對(duì)義博會(huì)的做大做強(qiáng)構(gòu)成明顯障礙，政府部門可考慮盡早擴(kuò)建新展館將其列為重點(diǎn)項(xiàng)目，并留有進(jìn)一步發(fā)展的余地，盡快擬定招商計(jì)劃，面向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)。同時(shí)，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用，吸引更多的社會(huì)資本到義烏，按照大小結(jié)合、功能互補(bǔ)、新舊共存的原則，使義烏會(huì)展設(shè)施的布局逐步趨向合理，以滿足舉辦大規(guī)模、多場(chǎng)次會(huì)展活動(dòng)的需要。進(jìn)行業(yè)態(tài)創(chuàng)新，在同一建筑空間中融會(huì)展、餐飲、賓館、娛樂(lè)、大賣場(chǎng)、旅游觀光等不同的行業(yè)業(yè)態(tài)為一體，使之相互補(bǔ)充，相得益彰，更好地滿足高端商業(yè)客戶的多方面需求，最大限度利用資源，減少展覽館、廳的空置浪費(fèi)，減少人們?cè)谡箷?huì)期間疲于奔命的時(shí)間浪費(fèi)，有效緩解展會(huì)期間的交通壓力和高檔賓館爆滿的住宿緊張壓力，從而提高會(huì)展業(yè)的綜合效率和經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，推進(jìn)同業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟和資本經(jīng)營(yíng)，適時(shí)推進(jìn)會(huì)展經(jīng)營(yíng)者的集團(tuán)化運(yùn)作。

(四)重視義博會(huì)品牌化運(yùn)作

一個(gè)著名的品牌能支撐一個(gè)企業(yè)，擁有品牌展會(huì)也是一個(gè)會(huì)展企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。培養(yǎng)一個(gè)品牌展覽會(huì)并不容易，不可能企求通過(guò)辦一次兩次展覽會(huì)就能達(dá)到目的。必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，要敢于投資、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、精心呵護(hù)、耐心培育。展覽企業(yè)必須確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從短期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向謀取附加值、謀取無(wú)形資產(chǎn)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，用先進(jìn)的品牌營(yíng)銷策略與品牌管理技術(shù)強(qiáng)占展覽市場(chǎng)的制高點(diǎn)。在義博會(huì)不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，應(yīng)不失時(shí)機(jī)地大力實(shí)施義博會(huì)品牌延伸策略，可以冠名“義博會(huì)推薦產(chǎn)品”或“義烏制造”，從而進(jìn)一步實(shí)施“貿(mào)工品牌聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略，著力使義烏制造培育針織、飾品、印刷、拉鏈、玩具、工藝品等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，逐步筑起“小商品、大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)、大集群”的工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，形成了與市場(chǎng)聯(lián)系緊密、獨(dú)具特色的小商品塊狀經(jīng)濟(jì)。