我們不招商誰招商

從大年初七開始，宿遷就擂響了招商引資新春出征第一線的戰(zhàn)鼓。這些天我出去了，市長出去了，市級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)都出去了，各縣區(qū)、各部門主要領(lǐng)導(dǎo)都紛紛請(qǐng)假外出招商。我們不搞“大呼隆”的招商會(huì)，全是“小分隊(duì)”上門招商、叩門招商，我每到一個(gè)地方總被一個(gè)站點(diǎn)、一個(gè)時(shí)分地安排著會(huì)客商、到工廠、見面談……每天口干舌燥，嘴上起泡，聲音帶啞，儼然成了一個(gè)“招商巡回大使”。

當(dāng)我們?cè)谡猩痰貢r(shí)，總能碰到我市不同的招商人馬，他們?yōu)榱瞬煌捻?xiàng)目，盯著不同的客商，有時(shí)在一個(gè)飯桌上能碰頭好幾路招商人馬，我戲稱“成了吃飯游擊隊(duì)！”在上海新世界大酒店的45層旋轉(zhuǎn)餐廳上，同時(shí)坐著市檔案局的正副局長。上海市委接待辦的處長驚訝地說，我們見過全國各地那么多招商的人，從來沒有見過檔案局的人也出來招商。飯桌上的一個(gè)客商當(dāng)即表示一個(gè)月之內(nèi)打1000萬元到宿遷注冊(cè)來投資！確實(shí)，我們做到了“沒有與招商引資無關(guān)的部門，沒有與招商引資無關(guān)的人?！?/p>

外界對(duì)我們政府推動(dòng)、干部出動(dòng)、全員發(fā)動(dòng)招商引資有些看法。有的認(rèn)為這是政府工作的“錯(cuò)位”，有的認(rèn)為這是急功近利搞“政績(jī)工程”，有的認(rèn)為這是干部無事可干冗員太多，有的認(rèn)為花費(fèi)不少是巨大浪費(fèi)……對(duì)此我有幾句話心里話要說：

政府工作當(dāng)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心。發(fā)達(dá)地區(qū)除了區(qū)位條件的優(yōu)勢(shì)外，也走過了政府主導(dǎo)干部帶頭的招商引資過程。現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家首腦訪華也學(xué)會(huì)帶上眾多的大公司老板，利用政治、外交幫助企業(yè)拿訂單，爭(zhēng)取中國的投資。更何況經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)能有資格和底氣說，政府不用動(dòng)員和組織招商在家搞公共服務(wù)嗎？經(jīng)濟(jì)發(fā)展有“馬太效應(yīng)”，越好越好，越慢越慢，慢了就會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不相信眼淚！

招商引資是政績(jī)工程嗎？經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)存量資產(chǎn)不多，扶持本土企業(yè)還難以成勢(shì)；民間資本有限，鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)力量有限，必須解放思想，吸引更多的外來資本要素投資聚積。招商引資會(huì)增加財(cái)政收入，去年我們就增長了60%以上，但對(duì)工業(yè)的項(xiàng)目財(cái)政實(shí)際還是補(bǔ)貼錢的。我們更看重的是企業(yè)提供的就業(yè)崗位，留下百姓富裕的固定收入。

招商引資是一件最艱難的事。經(jīng)濟(jì)薄弱地區(qū)大多先天基礎(chǔ)較差，配套能力不強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“頭三腳”非常難踢。上門敲門盯，四處求人拜門，有時(shí)會(huì)拒之門外，有時(shí)會(huì)遭到冷遇，連我也會(huì)被有意干晾2個(gè)多小時(shí)的（客商說這是考驗(yàn)?zāi)銈兊恼\心）。我們唯有誠心待人，甚至忍辱負(fù)重、委曲求全，個(gè)中苦衷不足而一，若非親歷難以理解。沒有事業(yè)心和壓力感是難以堅(jiān)持的，當(dāng)此難事，我們不上誰上，只有干部帶頭沖鋒陷陣！

招商引資需要人才。經(jīng)濟(jì)薄弱地區(qū)因?yàn)闂l件所限往往留不住人，學(xué)有所成的人不回來。相對(duì)學(xué)歷層次高、能力強(qiáng)、信息渠道多的人集中在官場(chǎng)上。干部不帶頭招商難道能推給百姓嗎？我們也在做以商引商的工作，也發(fā)動(dòng)民間招商，甚至聘用過社會(huì)專業(yè)招商人員，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。干部有優(yōu)勢(shì)，有身份用來為發(fā)展應(yīng)該把作用發(fā)揮到最大化。在宿遷“最大的能力是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的能力，最大的本領(lǐng)是招商引資的本領(lǐng)。”同時(shí)，干部通過招商學(xué)到了市場(chǎng)規(guī)律、生產(chǎn)技術(shù)，了解了客商所想所盼，今后會(huì)更有針對(duì)性地做好服務(wù)工作。這比在家喝茶看報(bào)冷冷清清好得多！

至于說那么多人外出招商成本大效果差，有人說我在上海新世界旋轉(zhuǎn)餐廳吃飯要花多少錢？這是我有意說的，說明我們招的是大項(xiàng)目，是有實(shí)力的客商花錢。外出總是客商接待我們，這是人之常情，當(dāng)請(qǐng)我們點(diǎn)菜時(shí)，我們會(huì)盡量為客商省錢。其實(shí)我們最喜歡在工廠食堂吃工作餐，也有在路邊店吃面條被城管隊(duì)員攆過的經(jīng)歷。招商必要的成本是要付的，即使一時(shí)沒成果，但你經(jīng)歷了艱難，受到過挫折，更會(huì)珍惜為客商服務(wù)的軟環(huán)境，同時(shí)通過外出看到別處的加快發(fā)展，增強(qiáng)緊迫感、危機(jī)感，下決心發(fā)展宿遷奮力趕超！

這就是我的招商觀，宿遷只能這樣做！

（作者為宿遷市委書記）