ＢＬＯＯＭ掀起中國(guó)“死海風(fēng)暴”

2007年5月，BLOOM在上海設(shè)立了中國(guó)代表處，同時(shí)BLOOM死海礦物精華產(chǎn)品正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在接下來(lái)的時(shí)間里，通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，BLOOM開始了在中國(guó)市場(chǎng)攻城略地的征伐，而區(qū)隔定位是其決勝市場(chǎng)的秘密武器。

中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)目前分為日化線和專業(yè)線兩大類。日化線產(chǎn)品走零售渠道，以國(guó)際大品牌為主，如歐萊雅、迪奧等。它們的市場(chǎng)策略基本是以廣告轟炸樹立品牌認(rèn)知，培養(yǎng)消費(fèi)需求，再通過(guò)市場(chǎng)需求建立強(qiáng)勢(shì)分銷渠道。由于進(jìn)入主流高檔商場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、專柜費(fèi)和促銷推廣費(fèi)高昂，沒(méi)有實(shí)力的國(guó)內(nèi)小品牌在這個(gè)市場(chǎng)基本沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。而專業(yè)線產(chǎn)品90％以上都是國(guó)產(chǎn)品牌，產(chǎn)品成本低廉、品項(xiàng)繁多，常冠以國(guó)外品牌的名頭。產(chǎn)品零售價(jià)不高，給分銷商的利潤(rùn)空間卻很大，因此企業(yè)之間多是相互比拼，惡性競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)也呈現(xiàn)兩極分化的狀態(tài)，大約85％以上的消費(fèi)者屬于功效型產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體，她們收入低，購(gòu)買產(chǎn)品基本都是為了解決具體的皮膚問(wèn)題，如：粉刺、痤瘡、皺紋、膚色晦暗等。這類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度高，追求產(chǎn)品的功效性。而另外15％的高收入人群對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度較低，喜歡嘗試新鮮事物，屬于典型的體驗(yàn)式消費(fèi)群體。

BLOOM無(wú)法像歐萊雅等國(guó)際大品牌那樣進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，也不可能進(jìn)入低端市場(chǎng)與那些低端產(chǎn)品血拼。因此，BLOOM清晰的定位是其立足于中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。在品牌定位上，BLOOM強(qiáng)調(diào)自己是“死海第一品牌”；在項(xiàng)目定位上，BLOOH死海項(xiàng)目以身體為主，主打美體牌；在產(chǎn)品定位上，開發(fā)以鹽泥為主的死海礦物精華產(chǎn)品，區(qū)隔其他原料配方的皮膚護(hù)理產(chǎn)品；在廣告宣傳定位上，宣稱“體驗(yàn)天然死海、獨(dú)享皇室尊貴”，強(qiáng)調(diào)死海產(chǎn)品是一種天然護(hù)理品，對(duì)皮膚無(wú)傷害，易于人體吸收，同時(shí)也體現(xiàn)出產(chǎn)品的尊貴和神秘；在推廣理念上，推廣“死海生活”是一種時(shí)尚、健康、自然的生活方式。

對(duì)于中國(guó)廣大的美容化妝品經(jīng)銷商而言，此時(shí)選擇歐萊雅等國(guó)際知名品牌運(yùn)作為時(shí)已晚，因?yàn)榇笃放飘a(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)相當(dāng)成熟，對(duì)經(jīng)銷商的資金和渠道能力要求更高，而且利潤(rùn)趨??；而選擇低端產(chǎn)品則缺乏品牌支持，產(chǎn)品品質(zhì)得不到保證，不利于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，無(wú)法保障盈利。BLOOM死海項(xiàng)目是一個(gè)新興的時(shí)尚項(xiàng)目，有著獨(dú)特的賣點(diǎn)和其他同類品牌所不具備的優(yōu)勢(shì)特征：死海美容美體第一品牌、數(shù)千年阿拉伯皇室尊享、世界惟一七星級(jí)酒店指定使用產(chǎn)品、約旦皇家國(guó)賓禮品等。通過(guò)對(duì)BLOOM的準(zhǔn)確定位和大力推廣，經(jīng)銷商不僅可以有效避免其在流通領(lǐng)域面臨的國(guó)際大品牌的壓力，而且也能將低端市場(chǎng)區(qū)隔開來(lái)，降低BLOOM在非目標(biāo)市場(chǎng)群體的消耗?，F(xiàn)在，BLOOM品牌已經(jīng)建立了包括江浙滬、京津、廣東、福建、東北在內(nèi)的幾十個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，開辟了中國(guó)化妝品市場(chǎng)的“藍(lán)?！薄?/p>

BLOOM品牌介紹：BLOOM“死?！憋L(fēng)靡全球市場(chǎng)15年之久，“死海療養(yǎng)”被寫進(jìn)《歐洲國(guó)民保險(xiǎn)計(jì)劃》。該品牌在巴黎、紐約等地?fù)碛凶约旱膶Ｙu店。產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證，出口38個(gè)國(guó)家，曾榮獲包括歐洲質(zhì)量金獎(jiǎng)(巴黎)、全球最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)(英國(guó))在內(nèi)的諸多國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，是成熟、安全的個(gè)人護(hù)理用品。