小美容院的大生意經(jīng)（三）

鄭春影簡介：

東北財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士，北京大學(xué)EMBA碩士。1997年進入美容化妝品行業(yè)發(fā)展至今?，F(xiàn)任中國美發(fā)美容協(xié)會副會長、伽藍國際美容集團董事長。旗下?lián)碛忻浪亍⒆匀惶?、雅格麗白、路易維娜等七大品牌。曾獲“中國十大美業(yè)容最具推動力人物”、“美容業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”等稱號，著有《美麗全書》系列叢書和《投資創(chuàng)業(yè)指南》等。

中國有句古話叫“借地生財”，這條商業(yè)諺語是說借用、租用別人或外地的地理優(yōu)勢經(jīng)商，從中賺錢發(fā)財。還有“店不賣錢移鬧市，生意不好調(diào)柜臺”等商諺，也都是強調(diào)地理條件對經(jīng)商的作用?？梢姡豁検聵I(yè)的成功往往離不開天時、地利、人和三個客觀條件。經(jīng)營地點選擇得有利才能生意興隆，這是創(chuàng)業(yè)成功的一大保障。

所謂地利，從經(jīng)商的角度講，至少應(yīng)該有以下幾個特征：人們常去的地方；人口集中的地方；購買力較強的地方；靠近市場的地方；方便顧客的地方；有利于物質(zhì)流通的地方。通常，對于美容院來說，產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量重于店鋪的地址，而店鋪的地址好壞又重于店鋪的規(guī)模大小。一旦你決定開店，就必須對所選地點做全面的考查，以了解該地區(qū)人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)、消費水平及其他店鋪在該地區(qū)的經(jīng)營狀態(tài)等，仔細權(quán)衡各個地點的利弊，選擇最優(yōu)的地理位置，才會贏得更多顧客，長久穩(wěn)定地發(fā)展下去。

有人說：“選擇好合適的店鋪，其經(jīng)營的成功率在70%以上，選擇店鋪最好避免同條街道上有較強的競爭對手，因為商場上同行是冤家?！钡@僅是就一般情況而言，從目前國內(nèi)市場的經(jīng)營狀況來看，反而是以成行成市的形態(tài)出現(xiàn)比較有利。如電器一條街、時裝一條街、美容一條街、餐飲一條街等，這樣更利于吸引大量顧客光臨，并為顧客增加挑選的余地。

總的來看，銷售最好的地點和環(huán)境是在商業(yè)區(qū)、鬧市區(qū)，其次是沿街商鋪，最后才是社區(qū)。但就算是生意最旺的商業(yè)區(qū)，也難免有些位置是死角，而一些被人視為偏僻冷清的街道，也有些地方適合于開店。投資者怎樣才能選擇好有利于自己開店的王牌位置或黃金口岸呢？這里提供幾點建議僅供參考：

·選擇在交通便利的地區(qū)，或者在幾個主要車站的附近步行不超20分鐘路程內(nèi)的沿街開店。

·對于一條馬路的兩側(cè)，往往是一側(cè)生意好，另一側(cè)生意卻不好。所以應(yīng)選擇客流量較大或其他店鋪開得較成功的一側(cè)，這樣會更利于聚集店面人氣。但應(yīng)避免和雜貨店、小吃店、修理鋪、洗頭洗腳店為鄰，這樣會嚴重影響銷售。

·應(yīng)選擇一、二級較大的馬路，盡量不要選擇小馬路或小胡同。但在選擇大馬路時，應(yīng)選擇沒有隔離帶或較少隔離帶、人車混流的馬路。因為如果馬路有隔離帶，汽車行使速度都較快，行人為了過馬路，集中精力去躲避車輛，便很容易忽略馬路兩旁的店鋪。

·接近人們聚集的場所。如超市、商場或劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院附近。這一方面可吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點，來過的客人向別人宣傳介紹，也會比較容易指引其光顧。

·選擇靠近人口會增加的一邊。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會給店鋪增添更多的顧客，從而使店面經(jīng)營上更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

·選擇同類店鋪聚集的一邊。大量事實證明，對那些經(jīng)營消費品的店鋪來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，更能招徠顧客。但應(yīng)避免進入低檔、信譽不好的同類店聚集處。

·選擇店鋪的門前臺階不應(yīng)過高。大量事實證明，門前臺階過高會使顧客產(chǎn)生距離感，不利于經(jīng)營，一般以選擇不超過三級臺階的店鋪最適宜。若你已經(jīng)選擇了臺階超過三級的店鋪，可考慮將臺階前的地面墊高成坡形以減少臺階級數(shù)。

·開辦店中店也是一種非常好的選擇。可以考慮在商場或大型超市中租賃場地開辦店中店，利用其原有的客流量吸引更多的顧客。

·對于資金有限、無法承受在黃金地點投資的創(chuàng)業(yè)者，與其選擇現(xiàn)在被普遍看好的黃金地點來經(jīng)營，不如選擇在不久的將來會由冷變熱，但尚未被人們看好的地點來經(jīng)營。也可先找一個地點適中、價格低廉的營業(yè)場所，再根 據(jù)以后的經(jīng)營狀況，重新搬遷好的經(jīng)營地點。

（未完待續(xù)）