學(xué)習(xí)的革命

這是一個(gè)趨向融合、充滿活力、追求共贏的時(shí)代，也是一個(gè)渠道制勝、終端為王的時(shí)代，美容化妝品行業(yè)的上游生產(chǎn)廠家、中游經(jīng)銷商以及終端美容院之間，表現(xiàn)出前所未有的一種協(xié)作與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。物競(jìng)天擇、適者生存，為了在競(jìng)爭(zhēng)中求得一線生機(jī)，諸多的企業(yè)家們走進(jìn)了高等學(xué)府的大門(mén)，上起了EMBA，接受著新的管理思想的教育；不少的美容院老板放下了手邊的生意，忙于趕會(huì)，聽(tīng)起了各種美容院營(yíng)銷管理類課程……他們意識(shí)到了市場(chǎng)的變化，也激發(fā)了強(qiáng)烈的求知欲，這種學(xué)習(xí)的渴望激勵(lì)著他們不斷地去汲取新的知識(shí)和方法并運(yùn)用到自己的事業(yè)經(jīng)營(yíng)中。然而，作為行業(yè)中堅(jiān)力量的經(jīng)銷商們是否也充滿了學(xué)習(xí)的動(dòng)力和興趣呢?

提到經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)，我們會(huì)不自覺(jué)地聯(lián)想到現(xiàn)實(shí)中這樣的一些場(chǎng)景：廠家召開(kāi)經(jīng)銷商年會(huì)，重金聘請(qǐng)來(lái)的營(yíng)銷專家在臺(tái)上侃侃而談，臺(tái)下的經(jīng)銷商呼呼大睡；鮮見(jiàn)經(jīng)銷商老板現(xiàn)身各類營(yíng)銷管理類會(huì)議，可但凡“金牌經(jīng)銷商”的頒獎(jiǎng)典禮他們場(chǎng)場(chǎng)不落；一些運(yùn)作多年且營(yíng)業(yè)額不錯(cuò)的經(jīng)銷商老板的辦公室里，財(cái)神、菩薩等金燦燦的陳列品乃至一些或真或假的古董隨處可見(jiàn)，惟獨(dú)看不到一本營(yíng)銷管理方面的書(shū)籍。而與此同時(shí)，經(jīng)銷商們的日子過(guò)得并不輕松，幾乎每天都會(huì)被各類不斷出現(xiàn)的市場(chǎng)問(wèn)題搞得焦頭爛額：廠家的市場(chǎng)支持沒(méi)有兌現(xiàn)，終端零售商的回款不到位，業(yè)務(wù)人員頻繁跳槽，零售商加收返利費(fèi)用，新產(chǎn)品推廣遇到新問(wèn)題，倉(cāng)庫(kù)里又翻出一堆過(guò)期產(chǎn)品……難道這些問(wèn)題真的解決不了?答案當(dāng)然是否定的。但解決問(wèn)題的前提是經(jīng)銷商要通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解事情和問(wèn)題的根源所在，或者采取預(yù)防的辦法提前處理。

2008年中國(guó)美容化妝品行業(yè)面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)之路也將變得異常艱難：想出品牌，經(jīng)驗(yàn)不足；想開(kāi)店，管理能力欠缺；想做連鎖，資金又不夠。規(guī)模小、管理能力弱、經(jīng)營(yíng)方針不明確等問(wèn)題嚴(yán)重阻礙了經(jīng)銷商群體的成長(zhǎng)壯大。市場(chǎng)不相信眼淚，作為處于激烈變革時(shí)代的經(jīng)銷商，面對(duì)著市場(chǎng)的動(dòng)蕩以及隨時(shí)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)擠壓，需要有一種危機(jī)意識(shí)，更需要有一種主動(dòng)蛻變的眼光與勇氣。如何應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是向上走做品牌商，還是向下走開(kāi)專賣店，抑或是選擇精耕細(xì)作于服務(wù)市場(chǎng)?面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，經(jīng)銷商又該如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位，提升業(yè)績(jī)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力?出路只有一個(gè)，就是通過(guò)各種方式不斷地去學(xué)習(xí)，參加業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷管理峰會(huì)，閱讀權(quán)威的專業(yè)書(shū)報(bào)雜志，關(guān)注行業(yè)的大小發(fā)展變化，向優(yōu)秀的同行取經(jīng)，向資深的專家學(xué)者取經(jīng)。

《美容財(cái)智》是一本集信息、知識(shí)、技能、策略、實(shí)戰(zhàn)等內(nèi)容為一體的專業(yè)雜志，更是一本適用于廣大美容業(yè)者尤其是經(jīng)銷商閱讀的工具書(shū)；華山論劍·中國(guó)美容領(lǐng)袖年會(huì)以及系列活動(dòng)是業(yè)界精英的一次盛大聚會(huì)，更是一次值得經(jīng)銷商參與的學(xué)習(xí)大會(huì)、交流大會(huì)。伊美傳媒集團(tuán)愿意與廣大經(jīng)銷商們共同攜手，將這場(chǎng)學(xué)習(xí)的革命進(jìn)行到底。